松藻公司与贵州用户达成战略合作关系

蓝鹰

低迷煤市中传来喜讯：
公司与贵州用户达成战略合作关系

（饶早耕 杜丘）

近日，公司总经理、党委副书记李宗福率运销部销售团队，与贵州遵义鸭溪发电厂成功达成了战略合作关系，双方就今年煤炭供需量达成了协议。随后，李宗福一行还对桐梓发电厂的“售后服务”进行了调研。至此，公司今年开发新客户，或恢复合作关系的客户已达到了10家。

    近年来，受国家宏观经济调控影响，煤炭行业总体运行低迷，产能严重过剩，市场供大于求，价格下跌不止。今年煤炭行业更为困难，公司在市内的重点客户珞璜发电厂的合同协议仍未明朗，目前依靠“煤电互保”政策接发电煤。

    为保证矿井持续生产，确保公司正常的经营秩序，公司仍秉承“市内为主、市外为辅”的营销策略，利用地域、规模、运输等优势，积极开拓新客户，先后与重庆、两广、贵州等地多家客户达成合作或恢复了合作关系。

    据了解，鸭溪发电厂总装机容量120万千瓦，每年消耗电煤300多万吨。受到“去产能、调结构”及安全生产影响，贵州三分之二矿井目前处于关停状态，煤炭市场需求量较大。

    运销部销售团队抓住时机主动出击，经过前期近4个月的走访调研、多次与对方进行了沟通协商，明确约定了运输方式、价格、硫份、灰份、发热量等煤质数据，成功与之达成了合作协议。

    李宗福表示，在当前煤炭市场需求急剧减少、煤企竞争激烈的困难形势之下，运销部销售团队合理利用自身优势，开辟市场良好，取得的效果满意，为确保矿井持续生产，攻坚二季度销售淡季，以及完成公司全年各项生产经营指标提供了可靠保证。