打折不还价

屈联西

■ 石兵


  我居住的城市有一家个体服装店，风风雨雨开了十八年，一直春秋鼎盛，它的经营方法有两个，一是绝不还价，二是经常打折。


  十八年前刚开店时，正值上世纪九十年代初，人们的消费观念刚刚被开启，处于一种懵然不知的状态，那时的人们有着矛盾的购物心理，国营店质量好但价格贵且明码标价不得还价，个体店价格相对便宜还能还价但质量无保证。


  这家服装店一开张就在门口醒目位置放了个大牌子，上书四个大字，谢绝还价。人们啧啧称奇之余纷纷走进这家店，很快，顾客们发现这儿比国营店要便宜一些，而且质量还真不错，于是销路很快打开。这四个字，打了一个另类的广告，吸引了众人眼球，而且效果奇佳。


  后来，其他个体店也纷纷效仿，但影响却都跟不上这家店，就在此时，这家店又在那个写着谢绝还价的大牌子旁边竖了一个小牌子，上面也有一行大字，近期打折品种，下面则是林林总总的打折商品名目。这个法子一出，这个店的生意顿时又上了一层楼。


  原来，由于季节等因素，有些衣服销路下滑，店主便想到了这个办法，价格虽然降了，但定价的自主权还在店方，所以还是能保证赚钱。


  凭借着这两个办法，这家店在城里打出了名气，其他店虽然也推出了类似服务，但终于因为晚了一步而败下阵来。


  前段时间，我闲逛来到这家店前，发现这家店的店面大了许多，那写着谢绝还价的大牌子镏了金，旁边的打折提示牌则变得五颜六色，看来这店主是铁了心要把这两招当成金字招牌了。


  我想，正是因为店主拥有了这样的智慧，他的小店才能获得顾客认可，才能一直在飞速变化的城市站稳脚跟。

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正是因为店主拥有了这样的智慧，他的小店才能获得顾客认可，才能一直在飞速变化的城市站稳脚跟。