【大众创新 全员创效】双叶工贸：靠资源深度协同扭亏为盈

笑看今朝

南屯双叶工贸公司是根据集团公司资源整合的要求，由福兴实业公司、公司印刷厂、书俺也制衣公司等六家单位整合组建的综合型企业。
面对经济新常态，双叶工贸公司以集团公司综合评价为契机，按照三年发展规划目标，2015年作为规范年，采取有效措施，积极应对严峻形势，扎实推进“六统一”管理，着力打造建筑建材、广告印刷、制衣、磁铁矿石粉、编织袋、纯净水、矿用产品等七大产业板块，较好地发挥了协同效能，实现了整体扭亏为盈。

主动适应新形势扭观念提境界聚共识

思想是行动的先导。

面对当前严峻的形势和任务，双叶工贸公司立足年轻女工多、特殊情况人员多、厂点分散、业务范围广等实际，聚焦整合优化和资源协同的部署要求，树牢自立、自强、自救等思想，不断优化组织架构和人员配置，发挥承印《行业动态》的优势，先学一步，借助矿开展“度危机、保生存”、“形势任务教育小课堂”宣讲活动等形式，教育引导职工群众不等不靠，对内全面提升职工素质，提升产品质量和服务意识，对外积极开拓市场，增加效益保饭碗。职工群众感恩企业、参与支持拥护改革、靠市场求生存、共度难关的意识明显增强。
他们积极做好星级员工评比表彰等工作，做到公平公正公开评选，通过典型选树，激发职工创新创效活力与动力。同时注重做好矛盾化解、情绪理顺等工作，把握好改革的力度和职工心理承受能力相适应，保持职工队伍的稳定，形成全员齐心共进的良好格局。
2014年以来，该公司先后分4批共计65人次（其中女职工42人次）对口支援金鸡滩和文玉煤矿，外拓市场开源增效。

整合营销资源创新营销管理模式增效益

双叶工贸公司借势“互联网+”，开拓市场打响品牌。建立内外结合的营销网络。针对公司产品多、经营范围广的实际，产品销售统一由驻外开发部统一管理，加大新疆、贵州、山西等地产品销售力度，通过营销资源整合，有效降低销售成本，打响双叶品牌。在此基础上，逐步与外部市场接轨，制定实施开拓社会市场销售激励政策，重点开拓广告传媒、洗化用品、劳保服装等外部市场。同时，建立互联网销售平台，将自行加工设计的各类服装通过互联网进行销售。陕蒙工程部集中力量向周边矿井承揽工程，扩大辐射范围。
创新“供给侧”销售模式，实现“共赢”。他们在煤炭市场“供给侧”理念下，将改革试点放在了双叶工贸公司门头销售部。创新格子铺经营模式，利用门头销售部现有货架进行对外租赁，商家将商品放在他们那里，由双叶工贸公司的业务员负责销售，商家只需按货架位置不同交付租金，同时还能兼卖该公司的产品，像洗发水、透明皂、衬衣等，既合理利用了空间，又增加了收益。他们还组织商家利用节假日开展特价促销、秒杀等活动，吸引了不同的消费群体光顾。去年6月份，双叶工贸公司利用这个门头销售部，对该公司多年积压样式陈旧的衬衣和福兴公司的编织袋进行了保本销售，降低了库存，收回成本5万余元。
创新经营管控模式，倒逼机制降本降耗。他们结合实际制定《物资比价采购办法》，从源头上降低采购成本，去年节约资金42.2万元。加强对物流运输的统一管理，统一发货单，建立物流运输使用台帐，指定专人负责，有效避免同一方向重复安排车辆运输，仅此一项去年全年节省运输费用23万元。对设备维修实施会审、报批制度，生产厂点提出设备维修申请，由生产部牵头，会同经营部到生产厂点三家实地查看故障情况，提出维修意见，经分管和主要领导同意后，由经营部结算，有效堵塞了管理漏洞，设备维修费较往年同比下降26万元。

拓宽增盈提效面止“出血”

优化整合，高效协同助推扭亏增盈。他们坚持优势板块托底，劣势板块突破的原则，统筹协调各产业板块深度优化整合，发挥产业协同效能，实现双叶工贸公司效益最大化。
该公司把福兴公司作为“止血”治亏扭亏的关键点和突破点，集中力量“啃硬骨头”。福兴公司2014年经营亏损285.74万元；2015年上半年仍亏损228.14万元。去年下半年以来，面对扭亏工作的巨大压力,持续用力、精准发力，开源节流，多措并举抓扭亏，他们以集团公司综合评价为契机，对公司内部机构进行重组和划分，并积极调整产品结构，购置新设备，并把雨衣、手套等产品划入福兴生产，增加主营业务收入，积极调研新上了树脂锚杆、金属锚杆、矿用电缆挂钩、锚固剂、洗煤滤布等一系列矿用产品项目，扩大销售辐射范围，增加销售收入，福兴公司年底顺利实现扭亏为盈，从而实现双叶工贸公司整体盈利决战目标，为坚定不移完成2016年全年各项任务目标打下了坚实基础。
创新务实，集中管控模式激活经济增长。他们积极培育“兖矿双叶工装”品牌，提高生产效率，提高信誉度。加强“兖矿双叶”牌衬衫技术研发，选择高质面料提高加工质量和美誉度，扩大销售，增加新的经济增长点。广告印刷厂利用新上的剪板机、等离子切割机、室外喷绘等设备，提高产品档次，积极承揽煤业公司以外影视墙制作，扩大承揽陕蒙周边矿井排版制作的业务量。建筑安装队重点抓好合同能源项目的规范运作，在保证安全运行的情况下，提高增盈能力，实施“走出去”创收。
完善机制，以市场化的手段激励提升效率效益。他们进一步完善工资分配机制，有效推进内部市场化管理工作。按照矿有关规定，结合各厂点实际，不断修改完善工资分配办法，理顺内部市场结算程序，体现多劳多得、效率优先、降本增效，将内部市场化结算作为工资奖金分配的重要依据。
记者手札：近年来，集团公司持续推行实施“瘦身强体”计划，整合产业资源，发挥协同效能，通过“转、调、减、创”实现社会效益、经济效益最大化。南屯矿双叶工贸公司就是集团公司在区队车间层面“瘦身强体”，实施“跨界”整合的首批单位，分别由南屯矿、鲍店矿、兴隆庄矿、福兴公司、印刷厂等多个单位的相关产业板块优化组建而成。该矿立足实现双叶工贸公司在产业产品上“优化调整和理顺”，在人员和资源上“深度融合与协同”，强化工作指导协调，帮助其转变思想观念、转换运营机制、转化协同效能，变被动为主动，求生存渡难关，逆势突围，取得显著成效。2015年，双叶工贸公司全面完成各项经营指标，整体扭亏为盈，实属不易。（杜长芬）