中国石油河北销售公司开源节流降本增效

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面对低油价徘徊、市场竞争激烈等严峻形势，中国石油河北销售公司在经营活动中深化内部挖潜，在降低成本、减少费用、节约开支等方面环环扣紧，一季度，运费与预算比节约559万元，同比减少941万元；商流费较预算节约509万元，同比降幅3.4%；财务费、运输费、员工成本同比分别下降43%、39%和15%，开源节流、降本增效取得良好开局。
　　今年以来，河北销售公司做好顶层设计、强化目标导向，以年度绩效合同，扩销增量、挖潜增效、劳动竞赛专项考核办法为抓手，持续优化月度、季度、年度绩效考核，严考核、硬兑现。根据销售经营实际，分别制定了严控非生产性支出、降低财务费用、员工成本挖潜等20项、78条具体挖措施，开展全口径数据对标分析，细化工作举措，全方位推进成本费用的精细化管理，追求销售毛利最大化和成本硬下降。 这个公司强化市场研判，科学平衡“量价效”关系，适时调控销售节奏，积极稳量稳价，努力实现量效最大化。一季度，采取顺价策略，探索批零一体化联动模式，优化资源组织，合理调配进销调存，配置计划完成率超过99.3%。高效组织物流配送，统筹直炼地付、外采地付和油库配送，一二次物流实行整体优化、整体部署，强化配送业务组织运行，扩大地付配送范围，地付比例同比提高5个百分点。调整油品仓储结构，杜绝油品不规则配送，减少油库仓储中转，公路运费同比减少900多万元。3月份公司“以站代库”加油站由去年31座增至42座，“以站代库”站点实现日均销量215吨，增幅74.8%，油品配送成本明显下降。在非油业务方面，河北销售公司既注重量的增加，更注重效益提升，精算、细算非油销量、收入、利润三笔账，一季度，公司强化非油店内销售，店内收入、利润同比分别增长11%和41%，利润率首次超过10%，同比增长2.6%。剔除加满赠因素，一季度便利店业务同比增幅56%，利润同比增幅85%。他们开展线上全员营销，成功上线宝石花商城分销系统，营造人人都是销售经理的销售氛围，截至4月15日，注册人数达到6970人，累计实现线上收入270万元。河北销售公司突出质量效益和投资回报，选好切入点，主攻薄弱点，加强双低站治理，重新对双低站的区域位置、周边市场、近年来的量本利进行分析汇总，咋样合算怎样干。一季度，深入“双低站”治理，落实“五包五项六统一”， “双低站”日销量同比增幅3%。按原租赁价格取得大广高速服务区14座站5年的经营权。持续优化网络布局，清理低负效站点2座，仅此一项节约租金87万元。持续推进优化用工，推广业务外包管理，探索员工转制委托管理模式，员工总数较年初减少177人，全员人均纯枪量同比增长7.5%。深化油品损耗专项治理，强化45项管控措施，组织签订诚信自律承诺书1840份，二次配送、零售保管损耗分别控制在0.36‰、0.47‰以内，同比降幅47%、16%，损耗控制位居销售公司前列。
来源：中油河北

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