如何推出你的创新

xiaojia

“以什么样的方式进入市场”，才是对创新能力的最大考验。

　　企业家都有哪些职能？

　　尽管对这一问题的回答纷繁多样，但受到大多人认可的是，企业家的一个重要职能就是创新，更恰当地说，应该是“推动创新的实践”。事实上，时下当你问一些企业家，他们所领导的企业核心竞争力是什么时，其中的不少人都会给出同样的回答：创新。

　　管理层对创新高度重视的结果之一，是对研究开发的高比例投入。华为保持将每年销售额的10%～15%投入研发，国际专利年年攀高；2006年，联想研发投入超过25亿人民币，海尔研发经费更高达67亿元。

　　这样的情形当然值得欢欣。  

　　企业创新对内需要企业创新精神和机制，但它也有对外的一面：企业的对外政策和实践，即在市场中实施的企业家战略。

　　企业家战略是杜拉克的创见。他认为：企业家战略是创新市场的战略，如何成功地将一项创新引入市场是企业家战略的核心。“创新是否成功不在于它是否新颖、巧妙或具有科学内涵，而在于它是否能够赢得市场”。这是对“企业的目的就是创造顾客”的解读，同时也提醒企业家不要为创新而创新，“以什么样的方式进入市场”才是对创新能力的考验。

　　杜拉克提出四种具体的企业家战略：孤注一掷，攻其软肋，生态利基，改变价值和特征。

　　孤注一掷

　　孤注一掷是一场赌博。其结果或者是高回报，或者是彻底失败。此战略旨在创建一个企业并控制该市场，一开始就需要一个雄心勃勃的目标，并在目标确定后就全力以赴以获得市场领导地位并持续努力以保持领导地位。  

　　孤注一掷是一种高风险、高收益的赌博，但更是一种对企业创新的承诺。这种战略需要周密的思考和审慎的分析，它拒绝灵光一闪后的匆忙实施，但也拒绝优柔寡断的停滞不前。它需要的是“一击即中”的诉求以及倾注全部努力的承诺。

　　缜密的思考分析 + 雄心勃勃的目标 + 全部资源的聚焦 + 持续努力的承诺，这就是孤注一掷战略。

　　同时，杜拉克也告诫我们此战略可能失败的原因：缺乏坚定的意志；努力不够；没有足够的资源可运用或没有使足够的资源发挥作用。

　　孤注一掷战略风险大、难度高，大多数创新机遇所带来的成果不足以弥补其所投入的成本、努力和资源。所以，切记，只能用于重大创新。
    攻其软肋

　　攻其软肋可细分为两种方式：进行创造性模仿以及运用企业家柔道。

　　中国市场上有许多实施“低风险有收益”的跟进战略的企业，但常常是模仿有余导致法律纠纷频频，而对“创造性模仿”的实践并不到位。创造性模仿是一种本质为“模仿”的战略，“企业家所做的事情，乃是别人已经做过的事情，但这件事情又具有创造性”。要实施此战略的企业家，要“比最初从事这项创新的人，更了解这项创新的意义”。

　　创造性模仿，总是“等到别人创造了新的事物，但还差一点儿火候时，才开始伺机行动”。这样，被创造性模仿后的新事物就会完全满足顾客的需求，做顾客想要并愿意为之付钱的工作。所以，创造性模仿是从市场而不是从产品入手，从顾客而不是从生产商入手。它既是以市场为中心，又是以市场为导向。创造性模仿者的成功关键在于“在根本上能否创造性地满足顾客的需求而非着眼于改进产品缺陷”。

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