银川儿童消费市场的生意经

蓝鹰

不和电商拼价格，比的是服务体验和贴心
  来源：人民网

　　核心提示

　　近期消费市场最火的莫过于是和儿童有关的商品。一位鞋店老板，看准孩子们的演出需要，专门卖“爆款”白鞋，每双119元不议价；一家儿童画室为了吸纳更多的学员，投入几万元举办亲子活动；一家儿童摄影工作室，推出优惠活动……面对不断增量的儿童消费市场，银川商家调整市场走向，不跟电商拼价格，拼谁的体验创意好；不与商场拼品牌，拼谁挑选的商品更贴心；不拼吸引家长招数，拼谁组织的活动更合孩子心意。

　　体验式消费“魅力爆表”

　　是报画画班，还是敲架子鼓呢？5岁的徐鸣拿不定主意，参加了免费体验课后，他觉得自己更喜欢画画。为此，他的妈妈花1980元为他报了半年的绘画课。如今，先体验再选择已成为儿童市场招揽顾客的“必杀技”。不仅仅是孩子们的兴趣班，就连儿童玩具、服装等，也都多以先体验后消费为主。

　　事实上，为了吸引顾客，有些专业玩具生产销售商专门开辟体验专区。“他们卖玩具很有一套，先让孩子们玩，还会通过组织小比赛，让孩子找到更多的乐趣。随着气氛的活跃，参与的孩子越来越多，卖出的东西自然也不会少。”穆斯林商贸城里，孩子体验过后，一位家长购买了两个爆裂飞车给儿子。“价格比网购贵，但孩子玩得起劲，赶上孩子的节日，也就顾不了那么多了。”

　　“以前，这些相对高端的玩具，家长通常不会买给孩子。现在，这些动手的玩具寓教于乐，适当的体验让家长体会到玩具带给孩子的好处，促进了商品销售。”银川亲水南街一购物中心滑板销售店店员表示。该楼层负责人也表示，体验型商家对带动商场人气、增加用户有好处。

　　进口商品大行其道

　　韩国饮料、法国油画棒、日本沐浴露、美国维生素……安全，是儿童消费市场绕不开的必要条件。银川一大型商场内，无论是母婴产品还是儿童座椅，进口产品价格高高在上，但很多家长却抱着“进口的就是安全的”想法不惜重金购买。

　　王女士儿子4岁，这次过儿童节，她给儿子买了一罐油画棒，法国生产，商场标价298元。王先生感受到消费者对进口商品“信任”，做起了代购生意，从儿童退热贴到书包，从牙膏牙刷到麦片饼干，还有泰国水果，每件商品的利润都比较可观，通常是进口价格的一倍。“虽然价格高，但我却能送货上门，而且还会根据孩子和家庭的实际情况，向顾客推荐合适的产品。”王先生说。

　　“上次在一家百货公司给孩子买了一支日本牙膏，本意是想让孩子爱上刷牙，没想到牙膏味道跟坏了的牛奶一样，有些洋货不一定适合我们的孩子。”银川市民李丹认为，在进口儿童商品大行其道的今天，消费者同样要具备一双善于选择的眼睛。

　　“亲子活动”成为揽客大招

　　“我家孩子和他幼儿园一个同学玩得非常好，今天孩子们非要一起参加亲子陶艺拉坯活动，发现这项活动的确有意思，而且能锻炼孩子动手能力。所以，也给孩子买了陶艺课程。”银川市民宋女士告诉记者。不同于上代人以工作忙碌为由的粗养、放养，如今父母亲特别珍视参与孩子成长。“亲子活动”迎合了这种需求，成为各类商家吸睛揽客的前锋。

　　近日，银川一家庄园推出了亲子游戏、寻找童年的主题活动。西夏万达举办跳蚤市场、儿童演出和趣味比赛都是亲子活动的常见形式。张裕摩塞尔庄园、蒙牛乳业推出亲子活动一日游活动，不仅有酒窖参观，还有博物馆猎奇，还可以亲临现场观看牛奶制作流程，近距离观看机器人操作工艺。

　　儿童消费与节日消费叠加，是餐饮、玩乐、短线旅游等冲击销售额的好时机，哪家亲子活动办得有创意、成功，甚至可以带动家庭消费的习惯，拓展潜在客户。