向成功要捷径

屈联西

■ 李晓燕

  “推销之王”原一平早在上中学时就曾为一家食品店推销面包。刚接触推销行业，原一平就感受到了困难：上门推销几乎占用了整个周末，陌生的房门叩响了一次又一次，唇舌费尽，也才只有两家的女主人订了他的面包。


  同样受挫的同伴们拉原一平一起分析失败的原因，是介绍得不够细致，还是面包的质量没有足够的竞争力？大家说得似乎都很有道理。就在大家把失败的原因分析得头头是道时，原一平却说：“我们别老是盯着失败的原因了，还是来分析下在那两家能推销成功的原因吧！”既然已经成功了，还用分析什么？大家都感到好笑。可原一平却说：“你们看，我在两个家庭推销成功，事实上并未费太大力气，而在其他的家庭，我费尽唇舌，他们仍然不肯订，这其中一定有原因，我们现在先要了解到这个原因！”


  接下来的几天，原一平和他的伙伴们暗中观察，发现订他们面包的那两个家庭的主妇都有自己的工作，她们没有时间做早餐，所以很愿意订面包。而没有订面包的家庭主妇，大多数是待在家里没有工作，她们大把的时间为家人烹制美味佳肴，当然不会订他们的面包了。


  找到原因之后，原一平和同伴们专门打听哪家的的主妇外出工作，然后上门推销，成功率果然比之前高出了许多。


  找出失败的原因，反省自己，固然是好事，可有时，我们关注下成功，分析出成功的原因，说不定会找到一条提高自己的捷径。

羊君

  

qiufeng0299

成功与失败都需要总结