不要指望“下一次”

屈联西

■ 张琪


  两家公司同时竞争一个客户，谁若能签约成功，不仅可拿到巨额的订单，而且未来还会获得更大的销售机会。但两家公司在产品展示、需求分析、价格比较、售后服务等方面都不相上下。


  为了做出选择，客户想出了一个主意。在周末的晚上，他打电话给两家公司的项目负责人，希望他们能够在半个小时内赶到客户的办公室，再做一次产品演示。第一家公司的项目负责人认为虽然客户的要求有些奇怪，但并不过分，完全在自己的职责范围之内。于是他带上相关资料，准时赶到了客户的办公室。而另一家公司的项目负责人接到电话后，找借口将此要求拒绝了。


  客户理所当然的选择了第一家公司。第二家公司还会有挽回败局的下一次吗？我相信客户不会给他第二次机会。在争夺这家客户的竞争中，仅因为一次的执行不力，第二家公司就彻底出局了！


  做任何工作都是如此，不要给自己留有“下一次”的余地，要做到：在完成每一项任务时，都要全身心地去做，不抱有侥幸心理，认为自己还有下一次机会。如果你在做领导交给的第一件事时就抱有这样的想法，那么在做第二件第三件事情时，这种心理会一直伴随着你。你一旦抱有“还有下一次”的想法，就不可能100%地去执行当下的任务，因为你给自己留下了后退的余地。久而久之，“还有下一次”就会成为你的一种工作习惯。在你没有开始工作的时候，你就为自己的失败找了借口，这样怎么会在竞争中获胜呢？

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做任何工作都是如此，不要给自己留有“下一次”的余地，要做到：在完成每一项任务时，都要全身心地去做，不抱有侥幸心理