诚信 创新 优质——特利尔高科技赢取大市场

亮剑一往无前

              还是在2004年，青岛特利尔新能源落户胶州市马店镇工业聚集区，实现了当年开工建设、当年投产运营，成为一家以专业制造生产水煤浆制备成套设备、水煤浆系列锅炉、水煤浆生产和应用为主业的集生产、科研、市场营销为一体的高科技民营企业，并迅速成为广大燃煤锅炉用户可以信赖的品牌，
    为研发新型环保能源，公司投资5000万元建设产业园公司，并成立了水煤浆研究所和锅炉研究所，集中了一大批国内知名专家学者和工程技术人员，建立了高效的自主创新研发管理体系。水煤浆是由不同粒度分布的煤、水和添加剂混合而成一种新型清洁燃料，可用于电站锅炉、工业锅炉和工业窑炉代油代煤燃烧。之所以是新型清洁燃料，是因为其生产、运输等全过程没有废水、废气、废物产生，而且具有极高的燃烬率和热效率，连司炉工都是穿着白大褂工作，可见其燃烧洁净程度。与燃油、燃煤相比，在降低成本的同时，可减少因烧煤而造成的大气污染。目前，特利尔年产水煤浆50万吨。
    公司总经理李丽说：“以诚信树品牌，靠创新夺市场，凭优质赢竞争，是公司占据本地60%市场份额、拥有大批用户的根本。”的确，经过6年的艰苦创业，特利尔已从一个名不经传的小厂跃居成为拥有一批名优产品的优秀企业，先后获得中国水煤浆锅炉十佳品牌、国家重点新产品、青岛市绿色采购环保产品等荣誉称号。
    近年来，特利尔推行了体制改革、科技创新和营销创新等一系列举措，在保持主导产品畅销的同时，具有强大竞争力的新技术产品也源源不断地投放市场。2008年12月，特利尔公司又投资2680万元成立了科技攻关小组，专门研究新课题“高效工业粉煤锅炉工艺研究”。该项目的研究能够特别适用于无法实现集中供暖、供汽或对蒸汽参数有特殊要求的工厂、办公楼、小区住宅、宾馆、餐饮娱乐服务业等。锅炉烟气排放的各项指标，都能达到国家或地方的标准，达到了保护环境的目的。同时带来的经济效益也是客观的，全部投产后可实现销售收入1.2亿元，实现利税1500万元，因此，此课题也被列入国家星火计划立项项目。
    李丽说：“现在，公司已拥有具有自主知识产权的两大类核心技术——专利技术，也是国家六部委重点推广的新技术，即水煤浆流化悬浮高效清洁燃烧技术和超细煤粉锅炉气化燃烧技术。掌握了这两项技术意味着控制了产业技术的制高点。”
    客户服务方面，公司创造性地提出“以浆促炉，以炉带浆，浆炉匹配，双向推进”的营销战略指导思想；全力推行“专家顾问式营销和为客户提供整体解决方案”的营销模式；坚持“订单第一”和结果导向理念，通过竞争淘汰机制培养了一支专业化高素质的营销团队。并在全国设有11个驻外办事机构，形成了针对性强的市场网络和高效的销售管理体系。（东 篱 吕倩倩）

王毛键