德州农民工王秀中身残志坚 白手起家实现营收500万元

魏明东

              王秀中是德州的一位农民工。2009年，身患残疾的他结束打工生涯回家自己创业。7年间，他白手起家所创立的安洋电子公司实现了年销售收入超过500万元。说起自己的创业历程，他总是说：“谁有准备就有机会。”
　　王秀中的第一笔业务是来自QQ群里的一位网友。当时，他根据自己的产品性质找到了相关的QQ群，入群后就在里面介绍起了自己的产品。“群里一个网友对我的产品有兴趣，聊了几个月之后他正好经过德州，要求跟我见一面。”王秀中说，就是这一面给他带来了第一笔订单，“他说见到我本人就知道信得过，公司也没来看直接让我发货了。”这一笔订单给王秀中带来了不少收入，也让他意识到网络或许是一个推广自己产品、寻找合作客户的良好平台，“目前我QQ里有200多个相关的群，有的QQ群人数多达2000多人，群里全是与电子科技零件有关的人，而且这种营销手段能够节约很多营销成本，效果不错。”
　　创业起初，资金是王秀中最大的难题。“由于身体残疾，在外面打工想找个工作都不容易，”王秀中说，“身残给人第一印象就不好，自己也自卑，在外面根本找不到好工作。我在德州一家厂里干了三年农民工，每个月工资仅有800元，有时还不能按时发。”急于想赚到启动资金的他到处找客户。这时，他接到了一笔来自苏州的订单，后来却证明，对方是个骗子。王秀中为此不光没干成订单，还被骗了5000多块钱。后来他创业投入的15万元，都是跟乡亲们借的，“当时借钱很难，乡亲们也没多少钱，利息是一分五，这么算年利已经高达18%了，再后来事业好一些了，也有人找我主动要把钱借给我，利息高于一分的我就不借了。现在，事业走上正轨了，融资自然就不成问题了，一些银行都主动来找我贷款了。”
　　目前，安洋电子主要经营的是太阳能水箱仪表等电子设备零部件。虽然没有高学历，也没经过专业技术培训，王秀中却在自己的打工生涯中努力摸索、认真研究，对仪表进行了一系列的技术革新。安洋电子公司的员工告诉笔者，王秀中是一个善于研究的人，对于自己的产品总是不时地更新技术。2012年，他发明的太阳能水箱仪表以其优越的便利性，在市场上大受欢迎，年售8万多套，而他生产的锅炉温控器也凭借先进技术，以每年20万套的销售量畅销全国，这个销量对于一个刚刚起步的企业来说，已经是一个非常大的数字了。
　　“我的线路板都是自己做的，别的企业学不来，产品的外壳和款式也已经申请专利了。”王秀中自豪地说，“我干农民工的体会是，光埋头苦干还不行，还要善于动脑子，谁有准备就有机会。”这是王秀中现在最常说的一句话。对于企业的未来发展，他也有自己的想法，“计划再建一个厂房;还想招几个大学生，把公司的管理、财务、营销等业务都规范起来，让越来越多的乡亲们在家门口就能挣到钱。”

来源： 中工网——《山东工人报》

屈联西

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