工行山西侯马支行“四力合击”做大做强核心业务

幸福海边 · 发表于 2016-9-3 09:20:06

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今年以来，工行山西侯马支行动员全行抢抓机遇，围绕各个时期劳动竞赛主要业务指标，创新营销模式，整体联动，力求通过实行“一揽子”营销，实现最佳营销业绩。
　　一是全力把贷款业务做强，拉动相关业务快速发展。在制定出台《重点客户重点项目营销方案》的基础上，组成有力的营销机构，确保营销工作稳步推进。对目标客户加大营销力度，力争早投放，早见效。同时，对项目贷款支持的优质企业，及时提供配套的流动资金贷款。
　　二是努力做好个人消费贷款业务，逐步形成规模。注重通过调整产品结构、客户结构、业务结构、期限结构，最大限度地化解贷款集中性风险和期限风险。与此同时，加强对优质企业的营销公关，争取业务市场份额最大化。
　　三是尽力做强中间业务，逐步形成效益规模。在抓好传统中间业务的基础上，该行紧抓机遇，适时搞好新产品推广的设计和规划，拓展与优质客户合作空间。同时，对成本高而贡献度小的业务和产品逐步进行推出和整合，为高附加值业务的发展及高端客户的扩大腾出资源空间。
　　四是大力发展“强个金”业务。从改变经营理念上入手，由不计成本拓展市场向调整结构、降低成本的增存思路转变。在确立重点客户目标的同时，积极探索和改进服务手段，建立存款客户评价体系，根据综合贡献度细分客户资源，实行差别服务。切实为高端客户提供温馨式、个性化服务，增强中高端客户对工行的忠诚度和贡献度，从而进一步拓展优质市场份额。
　　（卢文秀）
来源：中国金融网