“只卖一次”的经营绝招

屈联西

■ 王瑞虎
　　莱尔商场原本是意大利一家普通商场，面对同行的激烈竞争，商场的经营业绩连续下滑，难以为继。一段时间后，不知怎的这里突然又火爆起来，顾客排着长队进去购物，像是天天搞有奖活动似的。原来这家商场为了走出困境，竟别出心裁，宣布对所有的商品只出售一次，以后同类商品决不再进货了，哪怕是非常赚钱的抢手货也只卖一次。如此一来，莱尔商场给顾客营造出这样一种形象：这里出售的商品全是抢手货，“机不可失，时不再来”。
　　莱尔商场之所以这样做，完全是揣摩透了顾客的购物心理，因为在一般顾客看来，如果选购商品时不进行一番货比三家的实践而冒然购买，显然是不理智的行为，除非确切得知那里的商品性价比最高。而一旦确认有了这样的商品信息，“该出手时就出手”，不可坐失良机。自从实施这一营销策略以来，莱尔商场内每天都是人满为患，掀起一场抢购潮。因为你一旦相中的东西，如果不及时买下来，转瞬间就“琵琶别抱”入了他人的购物筐了，哪怕你再顿足捶胸也无济于事，因为商场再也不购进这个东西了。
　　当地一家报社的记者慕名前来采访莱尔商场的老板，问他：“你当初做这一冒险决策，有自信吗?”莱尔商场的老板没有正面回答，而是笑着反问记者：“假如我只给你们一次采访机会，你难道不想做第一个采访的人吗?”商场如战场，出奇才能制胜。无疑，“只卖一次”的经营策略堪称智慧之举。

风声

        

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