工行介休支行夯实客户基础实现储蓄存款稳步增长

幸福海边

工行介休支行通过统一思想、提高认识，任务分解，层层落实，考核激励、全员营销，加强培训、全面提升等举措，实现了储蓄存款的快速突破和提升。
    一是统一思想，提高认识。面对储蓄存款一直停滞不前的严峻形势，该行领导高度重视，多次召开周例会，分析停滞不前的主客观原因，梳理各类企业、商品交易市场等资源情况，制定具体营销目标和方案，在稳固存量客户和存量储蓄存款的基础上，重点做好新客户的拓展和新储源的挖掘。开展储蓄存款专项劳动竞赛活动，全员掀起大抓储蓄存款的竞赛热潮。
    二是任务分解，层层落实。通过任务指标层层分解，该行下发部门，部门分解到员工，在员工中广泛开展拓户工程和代发工资两大专项营销活动，通过实行重点目标客户名单制管理，做好重点对公单位营销拓展，挖转他行代发工资业务，拓展新客户，实现稳存增存。从客户的一个账户延伸到客户的整个金融需求过程，从单一产品营销向综合化服务营销转变，加大理财、基金、保险等产品的优化配置，推动储蓄存款与投资类产品的协同发展，实现客户金融资产在我行体内循环，做大金融资产规模。
    三是考核激励，全员营销，全面贯彻落实《晋中分行二0一六年存款业务考核办法》。按照制定的储蓄存款费用考核办法，进一步细化考核，完善机制，实行多劳多得，充分调动了广大员工的积极性，在全行大力开展储蓄存款攻坚战，收到了明显的效果。
    四是加强培训，全面提升。通过开展多种形式的业务培训提升客户经理工作能力；加深对政策、制度、产品的学习，切实提高客户经理业务操作技能；通过案例分析的学习，提高客户经理实战营销能力。组织产品知识宣讲进商户、进小区、进学校等宣传活动，使客户经理队伍整体素质不断提升，以适应激烈的市场竞争。
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来源：

黄河新闻网晋中频道