创新1加1

翻山越岭

井矿集团创新营销模式

今年以来，井矿集团煤炭物流产业紧紧围绕“上规模、增收入、保效益、控风险”的总体要求，创新营销模式，深挖洗煤、销售协同创效潜力，实施外运、地销双轮高效联动，全力打造新的经济增长极。
该集团突出全流程提升煤质，全过程营销市场，严格售前调研、售中管控、售后服务，确保实现效益最大化；建立产销协同机制，利用现代信息手段和各种信息渠道，加强市场调研，密切供需关系，并根据采场与市场变化，及时调整产、洗、销策略，优化产品流向和市场布局，以优质煤有效弥补了降价损失；加强洗煤调度管理，确定各岗位最佳分选密度、精煤灰分和硫分指标、最佳掺配方案，保证煤质总体稳定；建立库存管理制度，准确反映当日库存商品煤情况，保证了洗煤生产、商品煤发运的“产、洗、销”协调效益；加强资金风险控制，坚持先收款后发煤。
该集团以市场为导向，发挥企业商业信誉、营销网络和品牌优势，以直供直销的形式，构建了稳固的客户群。煤炭运销分公司突出自产与直发直销并举，不断扩大天津、唐山等地炼焦精煤市场占有率，炼焦精煤销售量完成计划的105%；依托物流平台，广泛开展精煤、电煤、钢材、粗苯等业务，扩大业务范围，提升物流规模。临城煤业公司积极打造煤炭销售“40公里圈”，把销售部门前移到煤市一线，实行订单式的专业化配送销售，今年前8个月煤炭销量超计划47.3%；坚持地销、车运双轮驱动，加强与铁路部门的沟通联系，依托长期战略合作，创新协作机制，平衡协调煤源，实现精煤、电煤、代发运有效衔接，畅通了销售、外运渠道，铁路发运量完成计划的148.1%；发挥地销煤运输距离短、销售灵活、机动性强等优势，规范地销煤购销流程，地销精煤量同比增长6.5%。

屈联西

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