精“打”细算出效益

屈联西

  说起文印行业，相信很多人会想起街边遍地开花的文印店，普遍规模较小，固定资产有限。面对激烈的行业竞争，文印店一方面要提升服务质量，一方面要控制成本，日常支出需要精打细算。想要服务好又省钱，自然要从设备和耗材上下手。文印店也更愿意选择性能好、功能全、成本低、稳定性好的产品，来协助他们更好地完成工作。


  笔者最近走访了一家文印店，这是由五个人组成的团队。受到资金和空间的限制，他们挑选每一样打印设备都精打细算。老高是文印店的负责人，老高向笔者着重介绍了店里的图文散单新利器——爱普生墨仓式WF-R8593 A3+ 彩色商用墨仓式数码复合打印机。





  打印快又省，增加边缘收益





  在激烈的市场竞争下，为了有更好的客户体验和竞争力，文印店对效率和成本十分重视。“像我们这个行业，大部分的收益来自大型设备完成的大订单，这些设备用来接小的散单成本就有些高，应对小订单的设备主要是单功能打印机、复印机，而且绝大多数是二手设备，功能简单，运行的稳定性一直难以保障，这些都是影响我们的因素。” 老高说：“当初为改善这种情况，在购买打印机时我们对比过很多产品，最终选中了爱普生墨仓式WF-R8593 A3+ 彩色商用墨仓式数码复合机。它给我最大的感觉就是稳定，而且功能全，应用广，输出速度达到24页每分钟，足够满足我们的工作需要。”


  在经营中，老高也曾犹豫过要不要购买激光打印机，不过昂贵的耗材价格让他望而却步。“文印行业的利润比较少，主要是靠量，所以要严格控制成本，一分钱都要掰成两分花，后期成本很关键。爱普生墨仓式WF-R8593除了打印速度快，那个具有革命性的大容量墨包系统特别打动我们，单套耗材支持黑彩都是7.5万页的印量，稳定耐用，我们用过后发现单页成本大幅降低，给了我们很多惊喜。”说到这里，老高显得非常开心。“顾客主要看中的是成本和效率，价格高了问下就走，打印慢一点都会着急，WF-R8593打印快又省钱，与其他大型打印设备完美互补，散单不再流失，边缘收益提高了不少。”





  全功能应用广，拓展边缘收益





  “现在打字复印基本赚不了多少钱，而且同行竞争也是比较激烈，这些年我们在寻求新业务的拓展，一直想做一些专业印刷的事情。” 事实上，以复印、打印、收费打字为主要收入的文印店开始向广告印刷、图文制作等高附加值服务发展，使得小型文印行业面临着设备功能和色彩效果的双重考验。不过选择了商用墨仓式WF-R8593的老高现在并没有这层烦恼。“爱普生这款WF-R8593集打印、复印、扫描于一身，一台设备解决多个问题，支持比激光打印机更多的介质输出，可以制作1.2米加长纸-A3加长图纸、加长特种纸封面、皮纹纸标书封面、蓝图、建筑效果图等专业图册，足够满足有特殊需求的客户。”


  “厂商说WF-R8593采用DURABrite Pro全新的颜料墨水技术，针对普通纸张做了特别的优化。经过我们使用后发现确实有更鲜明的色彩表现力，可以媲美同品牌的彩色激光打印机了，而且还兼备防水、耐光、耐涂抹、速干等特性，这样打印的文件能够保存的更长久。”老高补充道。“打印体验提升了，工作效率也提高了，吸引了不少设计师、工程师、工作室这样的潜在客户，我真得感谢这台打印机帮我们拓展了 “边缘收益”，营业额明显提升。”


  此外，老高对爱普生所倡导的绿色低碳理念同样称赞有加。“我们每天接触最多的就是打印机，谁也不希望为了赚钱反而丢了健康。”WF-R8593采用爱普生成熟的PrecisonCore打印技术，配备的微电压打印头在打印过程无需加热，无难闻气味释放，洁净输出，能耗相较于爱普生同等功能激光机节省高达约88%，二氧化碳排放量降低约95%，省电节能，低碳环保，降低打印成本的同时还为文印店创造绿色健康的工作环境。


  （马彪）
来自：企业家曰报

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