双十一营销战变豪门炫富：网络获得新用户成本增10倍

何爱平

       流量变得越来越昂贵
　　“几年前获得新用户的成本是20元，现在则要200元”
　　距离“双11”还有不到一周的时间，狂热的营销大戏接连上演。除了常规的刷地铁、刷微博、刷微信外，今年的“双11”营销有了更多的玩法。
　　国际数据公司IDC认为，“双11”已经不仅仅是全球电商市场最重要的年度促销，更是集购物、娱乐、文化于一身的体验式狂欢。电视、直播、VR等娱乐互动元素与电商持续融合，形成“消费+娱乐”的“新常态”。
　　今年天猫的“双11”爆款清单不再是一张表格，也不是一个H5，而是一场长达6小时的直播。SNH48、刘一帆、王自健、马薇薇、王自如、张全蛋等名嘴和网络红人将成为“双11”的“促销员”。
　　天猫的“双11”晚会也抱定追赶春晚的目标不放松，只是更加国际范儿。晚会请来有“超级碗之王”之称的金牌节目制作人大卫·希尔担任总导演。最受瞩目的演出嘉宾，则是“水果姐”Ketty Perry。在一张流传的欧美明星出场价目表上，“水果姐”的出场费用至少在50万美元。
　　年轻的消费者不再只满足于“买买买”的传统姿势。
　　11月1日零点，来自内陆城市内蒙古乌兰察布的孟雨夕成为了全球VR购物第一人，她花99元购买了一罐来自美国百货巨头Target(塔吉特)的坚果。作为今年天猫“双11”最受关注的VR购物，Buy+频道上线首个小时就引来了近3万名戴着VR眼镜的消费者，六成是30岁以下的年轻人。
　　国美在线最近也上线了直播平台，在直播节目介绍产品时，频道将弹出所涉及产品链接，粉丝或观众可以在观看节目的过程中，一键直达商品页面。而在VR家装板块，消费者可以戴着VR眼镜，在存储的百万张户型图中挑选自己中意的户型，然后通过在线云设计，35秒就能拿到全屋的装修方案。
　　一位商家负责人告诉北京晨报记者，几年前，在网络上获得一个新用户的成本是20元，现在则需要200元，“流量变得越来越昂贵”，这也让“双11”营销战成为一场“豪门炫富”。
　　“地毯式轰炸”的预热活动直接转化成了销售。由于商家今年纷纷提早启动，今年“双11”的购物狂欢高潮来的比往年更早。11月1日零点，“超级秒杀日”拉开京东“双11”购物季的大幕，全天累计售出商品件数达去年同期的10倍。11月4日，苏宁易购门店举行双11提前抢活动，截至晚上9点，订单数同比增长197.66%，已经突破了传统销售高峰10月1日全天的销售。
　　北京晨报记者 刘映花