调整营销策略 提供优质服务 --徐矿赛尔能源公司煤炭销售创新高

何爱平

        徐矿

赛尔能源公司紧紧抓住冬季煤炭销售黄金季节，认真研讨市场优化方案，及时调整营销策略，精心组织煤炭销售劳动竞赛，努力为客户提供优质服务，使煤炭销售不断创新高，平均日销原煤突破万吨大关，11月27日创出最高日销原煤19395吨，向该公司第一次党代会和徐矿集团党代会献上了一份厚礼。

该公司进一步完善了销售考核和奖励政策，精心组织煤炭销售人员开展劳动竞赛，实行挂牌作战，每日早调度会通报销售计划兑现情况，分析拉煤车辆到位和客户拉煤信息，增强了销售人员的责任感。针对井下综采工作面煤层赋存夹矸的情况，为提高煤质，保证煤炭质量，从11月13日起，组织了机关党团员和副科级以上干部，每天排定10至16人到三矿煤场拣矸石，公司主要领导抽出时间亲自爬上煤堆拣矸石。在连续5天下大雪、气温降到零下27摄氏度的严寒天气下，大家做好防寒措施，顶着风雪，躬身煤场拣矸石，从“乌金”里挑残渣，一干就是8个小时。看到该公司干部职工在主要领导带领下干得热火朝天的情景，拉煤司机们及时将信息传递给了克拉玛依供热部门的领导们，该市供热部门的领导先后多次来到三矿煤场，感谢该公司对他们的大力支持，使他们的燃煤达到了环保要求，受到了上级主管部门的表扬。同时，他们每天安排18辆拉煤车前来拉煤，日拉煤炭1000多吨。
针对客户需求，该公司领导多方做工作，积极攻关，销售人员分工不分家，通力合作，在精心组织老客户市场的同时，千方百计扩大客户的用煤份额；积极开展煤炭招投标活动，先后开拓了一批大小用户，与石河子天铝公司签订了至明年4月份拉煤27万吨的合同，开发了石河子的永和与萌萱、塔城的众禾与鸿峰等中小型用户。在天气极为寒冷、路面下雪打滑、运输困难的情况下，主动联系了君龙、快达等运输公司车队帮助拉煤，确保完成年底月销煤炭34万吨、力争36万吨目标的实现。
来源：徐矿传媒

何爱平