背靠“大树”开书店

屈联西

■ 佚名





  汉口武胜路上，有一座远近闻名的新华书店。该新华书店上下五层，宽敞明亮，为广大读者提供全方位的书籍、音像制品等。其规模、销售实力，以及市场辐射力、品牌影响力，在江城武汉赫赫有名。


  面对如此一个“巨无霸”的竞争对手，谁敢在武胜路上“以卵击石”地开一家小书店呢？但陶乐却偏偏要出奇制胜，反其道而行之。


  原先，陶乐是开花店的，通过卖花淘了第一桶金。由于自己生来喜欢读书，于是陶乐决心试着在图书这一领域闯一闯。


  经过一番缜密的市场调查后，陶乐毅然决定在武胜路新华书店附近的街面上租下一个30平方米左右的门面开书店。


  陶乐深知如果以常规经营方式运作小书店，面临如此强劲的对手，到最后只怕是竹篮打水一场空。只有树起特色经营的旗帜，才能在大书店的指缝中找到生存的空间。


  起初，小店以销售一些虽已过期但可读性仍较强的期刊杂志为主，每本以1－3元的价格吸引了大量路过的读者。然后，陶乐又引进一些可以折价出售的正版图书。而且，陶乐在广告牌上声明：凡购买正版图书达一定数量的顾客，可以获得相应的赠品杂志。


  果然，几招出手，效果立显。许多读者争相走进了这家颇具特色的小书店。陶乐和店员们以热情、灵活的服务，留住了大批读者，店中生意一度红火。


  随着小书店逐渐拥有了一定的回头率，陶乐又开展了图书预订服务———帮助顾客采购所需的图书。


  小书店终以自己独特的经营理念，共享了新华书店的大批顾客。
来自：企业家日报

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