赛尔能源公司 煤炭销售实现“三个突破”

何爱平

      

去年以来，赛尔能源公司面对煤炭市场竞争残酷、经营极度困难的局面，迎难而上，逆势奋进，全力以赴开发新用煤客户，使煤炭销售工作取得“三个突破”，分别创出企业重组10年来日销售21004吨、月销售460980.7吨和年销售336.6万吨的三个最高纪录。
该公司把煤炭销售作为增效的龙头指标来抓，确立“以销促产、以销保产，以质取胜、提质保价”的工作目标。坚持以高端客户为根本、中端客户为保障、低端客户为依托，加强市场分析研判，用优良的品种、适当的价格、优质的服务，主动适应市场、服从市场、抢占市场。将煤炭销售划分明确到阿勒泰、克拉玛依、奎屯、塔城四个片区的销售人员，认真组织开展煤炭销售劳动竞赛，建立科学、公平、公正、合理的煤炭销售员考核体系和销售员绩效分配体系，坚持量化、细化考核，拉大销售人员收入差距，实行挂牌作战，每天在早调度会议室公布销售情况，分析拉煤车辆到位和客户拉煤信息，鼓励先进、鞭策后进，使销售人员的积极性得到了显著提高。
为全力以赴做好煤炭销售工作，该公司精心研讨市场优化方案，及时调整营销策略，紧抓新客户开发，做好大客户维护。公司领导亲自带领销售人员深入各个热电厂、水泥厂联系客户，以“稳定现有客户、开发优质客户”为目标，加强现有客户走访。同时，努力为客户提供优质服务，在井下煤质出现下降时，组织机关人员到矿井煤场拣矸石，提高了煤质。有针对性地开展营销活动，不断稳定克拉玛依供热公司、胜利油田等老客户；培育宇澄热力公司、乌苏热电公司等优质客户；积极开发石河子供热、天富热电等潜在客户，促进销量增长。创新营销模式，积极与相关运输车队合作，抢占中电投集团、克拉玛依三电等客户，提高了市场占有率；新开发了塔城糖厂、额敏供热公司等新客户，努力扩销增量。特别是紧紧抓住冬季煤炭销售黄金季节，增强销售人员的责任感，使煤炭销售不断创出新高。
来源：徐矿传媒

何爱平

  

羊君

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