商务谈判风险具体回避方法

笑看今朝

谈判总是伴随着风险，那么我们应该怎么去避开这些风险呢，来看看小编为大家整理的文章吧。

最主要规避收汇风险。所以付款条件一定要谈妥，谨防陷井和软条款。如作DP,OA等项下，最好要求一定比例的预付款，即便是做LC，也要严格审查开证行的资信情况。

LC中还要对单据的要求留点心眼，提单收货人一栏不要作记名提单，最好是空白背书，凭装船人或开证行指示会比较安全。对客人出具验货报告的软条款要慎重，因为这样会很被动，如客人到时不出具验货报告，那么你将做不到单证相符，就会有收汇风险。


还要注意买家所在国家的法律，有些国家的法律比较奇怪，且偏袒本国商人。如土耳其，科威特，阿尔及利亚等国家，这些国家的法律对外国商人是很不利的，要多咨询多调查。可以向银行如中国银行，汇丰银行等调查对方开证行的情况，也可以向中国出口信用保险多作咨询，必要时就投信保吧。

还有谈判中对品质的界定最好能在合同上有明文体现，到时如出现品质问题也有个标准可以参照。因为如果是品质纠纷，信保也很难介入去追索的。

屈联西

感谢分享
董老师辛苦了！