征友广告 〔英〕理查德·怀斯曼 路本福译

羊君

你觉得什么样的征友广告能成功吸引最多人的回应呢？

我们请所有参加闪电约会实验的人写一则20个单词左右的简短征友广告，随后把广告拿给100位男士和女士去看，并请他们说明最有可能回应哪些广告。

我仔细阅读了收集到的征友广告，发现每个人在描述自己时使用的字数存在很大的差异，但在描述理想对象时使用的字数相差不大。

我用这两组数字算出了一个“自己对他人”的百分比。最极端的是在广告中只说想找什么样的异性，而几乎不谈自己的情况，介绍自己所占的百分比接近于零。我将这类广告称为“一切都为你”型，举例如下：

深色头发，27岁，希望对方亲切、浪漫、积极主动，会关心人，愿意冒险。

比较中庸的广告是用大致相同的字数形容自己和理想的对象，介绍自己所占的百分比大概是50%。我将这类广告称为“关于我们俩”型，举例如下：

一个随和的人，富有幽默感，喜欢运动、旅游、喝浓咖啡、外出就餐，寻找有创意、风趣、阳光、快乐、有魅力的女孩共度漫长的夏夜。

另一种极端的广告将焦点全部放在了自己身上，介绍自己所占的百分比接近100%。我将这类广告称为“一切都是我”型，举例如下：

聪明、风趣，喜欢健身，不抽烟，歌手兼词曲作者，喜欢看侦探片、搞笑片和美式喜剧，喜欢在阳光明媚的沙滩上漫步。

接下来，我查看了每则广告自我介绍所占的百分比与愿意回应此广告的人数之间的关系。只有很少的人表示会回应“一切都为你”型的广告，“一切都是我”型广告的表现好一丁点，只有“关于我们俩”型的广告被证明是最成功的。结果显示，如果将“描述自己”和“描述对方”的字数控制在7∶3的比例，就有可能吸引最多的回应。

我们还询问了参加实验的100名嘉宾，请他们评估哪些广告最有可能吸引异性的回应，结果显示，男性和女性有截然不同的反应。

有一则广告如下：

一个身材高挑、喜欢运动的男人，追求时尚并富有幽默感，寻找苗条或中等身材，富有幽默感，喜欢汽车、音乐、服饰和拥抱的女性。

大约11%的女性表示她们会回应这则广告，而男性表示他们觉得应该有15%的女性会回应。相对而言这还是一个非常准确的预测。

我们发现男性总能准确地进行预测。总体而言，男性预测的准确率平均高达90%。

女性的预测为什么不准？或许从针对女性的调查问卷中可以看出端倪：她们认为男性只对女性的身体特征感兴趣。我们不止一次看到这样的评论：“他们只对一件事情感兴趣。”“只对两件事情感兴趣。”结果显示，男性可能并不像女性想象的那样肤浅。

无论如何，对使用征友广告的女性来说，这项研究的意义还在于：如果你想要吸引到足够多的追求者，那就找名男士帮你写征友广告吧！

（摘自湖南文艺出版社《怪诞心理学》一书）

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