一个房产中介人员的春节

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春节期间，随着大部分人返乡过年，北京城里少了很多喧闹。尽管地处繁华的CBD区域，朝阳区大望路段临街的很多商铺已经暂时歇业，只有几家超市和房产中介门口还贴着红色“福”字和“春节不休”的小贴士。

　　大年初三开始，CBD万达广场渐渐恢复以往的热闹景象。

　　超市对面的链家门店里，置业顾问赵苗苗正在给自己的一个客户打电话。

　　“孙阿姨过年好，你在三亚还好吗，这几天天气怎么样？北京这几天已经没有雾霾啦！……哦，您要过完十五才回来啊！……那我就把您的房子先挂上，等您回来我再联系您。再次祝您节日愉快！”

　　孙阿姨是赵苗苗的老客户，阿姨在附近红庙路口有一套60平方米左右的房子，原本是儿子的住房，后来儿子出国后房子留给了老人。孙阿姨自己的房子在中关村，2016年上半年在三亚又买了一套房子，所以红庙这套房子现在委托给赵苗苗，既租也售。

　　房地产中介作为连接市场租赁、买卖各方的桥梁，他们经历房地产市场波动的同时，也往往能够第一时间捕捉到政策调控前夕和后调控时代的市场变动。

　　今年二十出头的赵苗苗具有一种自然的亲和力，尽管看起来还是学生模样，但是她从事房地产经纪行业已经差不多有三年时间，除了能够娴熟地和客户沟通，她也经历了近年来房地产市场的周期波动。

　　赵苗苗的家乡在河北石家庄，距离北京只有不足两个小时车程。之所以选择在淡季的春节值班，一方面她自嘲是因为“单身狗”回家过年会遭遇各种催婚；另一方面，她知道七天的春节假期结束，将迎来房地产租赁市场的小高峰。

　　我爱我家研究院的统计数据显示，2016年四季度，北京区域通过该机构达成的住房租赁交易量环比2016年三季度下降34.1%，同比2015年四季度增长14.2%；月租均价为4309元/套，环比2016年三季度下跌8.1%，同比2015年四季度上涨0.8%。

　　我爱我家集团副总裁胡景晖分析表示，2009年到2016年，北京全市的住宅租赁交易规模整体呈现逐年上升的趋势，交易规模逐年扩大，租金价格虽然整体呈现上升趋势，但2012年以来的租金涨幅明显趋缓，且每年的四季度受供求关系影响，一般都会出现较为明显的回落。与此同时，受供求关系影响，北京每年的住宅租赁市场也延续了淡旺季分明的市场规律。

　　中介行业一直在残酷的竞争中发展。不仅仅行业之间各家企业互相竞争、同一家企业不同门店、同一门店里同事之间都在互相竞争。

　　市场在他们眼里就是手里的客源和房源。尤其是在北京这种存量房特征明显的市场，在2016年下半年国内大部分城市遭遇密集调控后迎来价格调整时期，北京市场无论租赁价格还是销售价格一直在上涨。

　　房产行业的置业顾问和租赁顾问往往是分开的，赵苗苗是店里少有的一直同时负责两类业务的人员。原因也很简单，她有很多一直委托她出租房子的老客户。虽然北京也正在经历着后调控时期的市场调整，但是赵苗苗知道市场的观望期即将结束，尤其是CBD这样地段特殊的区域型市场，春节后将是市场各方一段新的博弈期。（记者 高伟）

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