薪资加分红，每年赚外国人3个亿

yzlkr

在中国，有这么两家传奇企业，被广受拥戴。一家是通信领域的世界霸主华为，一家是仅靠辣椒酱就享誉全球的行业巨人老干妈。他们是两家完全不同领域的企业领导者，却都有一个共同的特点，卯足了劲的赚外国人的钱。
事实上，除了这两家企业在狂赚外国人的钱以外，在深圳这片富含传奇创业色彩的土地上，还坐落有一家低调的公司，每年都从外国人手上拿回3个多亿。这家隐藏在国内，却把手伸向世界200多个国家疯狂赚外国人钱的企业叫万兴科技，董事长是吴太兵，一位IT界的老兵。


万兴科技董事长吴太兵
万兴科技相对华为，百度，阿里，腾讯等国内巨头来说，名声并不如何起眼，但他的软件，不仅在国内受众者多，更是在全球200多个国家和地区进行销售和使用，年新增付费用户数百万，营收达三个多亿，是中国消费软件领域当之无愧的隐形冠军。
消费软件有着用户群体广（所有互联网使用者），市场热点多，产品更新换代快的特点，这对于做消费软件市场的企业来说，需要有着极其敏锐的市场嗅觉，而且还要有着血战商场，搏杀到底的决心以及常人难以理解的智慧。中国版权保护机制不完善，以及跟风模仿者甚众，而中国互联网又一向以免费，共享模式著称于世，这就导致什么软件火了，很快就会出现一堆的抄袭者，更有如腾讯这样世界级的巨头软件公司山寨竞争打压，研发企业想要在市场中杀出一条血路，想要赚钱，长远走下去，可以说是困难重重。所以更多的企业，选择了把目光瞄向了版权严谨，制度完善的国际市场。
选择国际市场，固然有着丰厚利润以及版权保护，但中国消费软件在国际市场上，向来底子薄弱，力量单一，难以与国外竞争。虽然同样是九死一生，但却不得不走。毕竟，国际市场总归是一个全球性的庞大体量，而中国随着经济发展，也逐渐在国际上拥有更多的话语权和商务权利。如果中国这些做研发的企业都因为难以赚钱而停止脚步，那么我们在国际上失去的就不仅仅是大国影响力，而是软件科技界“东亚病夫”“瘸腿大国”的名扬天下。
众所周知，国际软件市场龙头地位，一直是由美国和印度执掌，美国模式成熟较早，硅谷神话更是创造了无数的传奇，已经不足为奇。然而作为一个与我们祖国同样多人口，仍处于发展中国家的印度，却在软件市场，遥遥领先中国，对国内大多数软件企业来说，一样是是可忍孰不可忍的。
作为把消费软件卖到全球200多个国家和地区，每年从国外赚回3个亿的万兴科技董事长吴太兵，对此也深有感触。吴太兵不希望万兴科技软件仅仅只是为中国人提供服务，中国的软件公司仅仅只能在国内叱咤风云，更希望国内研发的软件在国际市场上，也能有着相应的大国地位。
而国内产品想要在国际市场上占有一席之地，产品的鲜活力和市场的竞争力尤为重要。吴太兵执掌万兴科技这十五年来，始终保持对人才的严谨重视和对产品研发的亲自把控。不仅自己常常对员工招聘亲力亲为，不分地区，不分国籍，不分学历，而且对于人才的培养和挽留，更是不惜代价。
为了让辛苦的员工有一个很好的工作环境，有一种家的氛围，吴太兵在万兴科技成立不久，就不惜耗资巨款在莲花山脚下租下4A级写字楼办公，员工甚至可以带家属上班。作为一家初创公司，这在当地引起一时轰动。而万兴科技的薪资结构，在行业里也颇具竞争力，据万兴科技人事负责人透露，万兴科技和华为一样，采用的是“薪资+分红”的薪资结构，很多老员工都持有公司股票。华为骨干员工的薪水，只是“零花钱”，这一句话也不知道打动了多少惊才绝艳的人士。人们都憧憬华为“薪资+分红”薪资结构，而事实上，万兴科技也早已走在这条路上多年。仅2015年，万兴科技营收达到2.69亿元时，拿出来分红的现金就达2400万元。而万兴科技主动加班的文化，也正是在这种激励政策下，被员工自主的诞生了。
顺应时代，人才为基，拥抱未来。马云在杭州峰会上的这句话，让吴太兵感触良深。随着新时代的进步，每个人都有自己的创业野心、对于顶级优秀的员工来说，仅仅上班拿薪水，已经远远不够了。2015年，吴太兵经过董事会全票赞同，开始着手重新调整企业结构，“薪资+分红”的薪资结构依然保持不变，但却在这一基础上，推出了“事业合伙人”这一颇具时代潮流的运作机制，在全球招募合伙人。一时间，百度，迅雷、腾讯等优秀人才纷纷加盟。
万兴科技目前员工400多名，许多都是跟随吴太兵早期创业的老员工，而这些老员工不仅是事业合伙人的一部分，更是跟随吴太兵征伐全球的战友。从早期第一款图片刻录VCD产品Photo To VCD，到今天在多媒体、跨端数据管理、数字文档等领域的几百款产品，覆盖全球200多个国家和地区，每年从国外赚回3个多亿，都是这些老员工带着下面的人一步一步打下来的成果。
万兴科技早期的市场扩展极其艰难，毕竟像文档转换，文件传输等这些消费级软件就像日化品一样，价格并不高，用户对于快速获得的需求，是极为明显的，这就导致了用户的忠诚度相对较低。软件的迭代和刷新率非常重要，而欧美软件市场很成熟，法律监管非常严格，几乎不存在针对软件的刷单行为。企业只能通过大量的广告推广手段，以及国外代理来实现软件的变现营收。为了能让企业保持鲜活性和持续增长，吴太兵领着他的核心团队一直战斗在第一线，和谷歌合作，苹果合作，和微软合作。2015年1月，谷歌大中华区总经理Landy到访万兴，跟万兴签署了金额高达1亿元的合作协议。
在国内，华为的通信设备做到世界霸主的地位，而老干妈更是号称有华人的地方就有老干妈。却很少有软件公司是靠直接将软件卖给海外海量C端用户规模赚钱的。无论是360还是金山，都是软件免费，增值服务（广告、游戏联运等）收费。万兴科技将我国的消费软件卖到全球200多个国家，每年从国外赚回3个多亿，可不是靠运气就能实现的。

屈联西

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