江苏省矿业工程集团建筑公司大力拓展市场

魏明东

           今年以来，江苏省矿业工程集团建筑公司全方位建立市场营销体系，大力拓展市场，加快推进规模化扩张。

培育营销团队，全面提升营销能力。建立生产经营实体型分公司，准确定位，明确责权利，做到指标清晰、考核清晰、授权清晰、管理流程清晰。逐步实现专业化、区域化，不做“大杂烩”“大综合”，做到成熟一个、推进一个，形成有序布局。促成基层分公司市场营销开拓。将营销触角不断向下延伸，注重基层分公司营销团队建设，提高团队营销意识，从领导营销向团队营销转变，从少数英雄向团队英雄转变，形成人人都能营销、人人都是精英的局面。加强营销人才的培养。发挥基层分公司人才培养的平台作用，选拔有项目经历、有专业知识、有创业激情、有综合潜质的年轻人才充实到营销队伍中来。在异地分公司成立区域营销机构，完善二级机构营销体系建设，初步建立样板示范点营销队伍。

开拓高端市场。组合优势资源，加大天津、南京等高端市场开拓力度。在热点市场扛出大旗、亮出招牌。积极接触高端项目。用大项目来锻炼、分裂队伍，提升品牌，创造价值；积极接触、探索“金融+”模式，学习产融的创新模式，靠近高端标志性项目。关注海外业务拓展。探索国际市场营销工作的方式方法，做好潜在市场的跟踪关注，有序引导分公司大胆“走出去”。借船出海，努力争取加入海外业务队伍，突破竞争瓶颈。

提升营销水平。落实营销奖励和费用保障。执行好上级公司制定的《市场开发奖励管理办法》，在充分受控的前提下，保障营销费用的使用，保障营销奖励的及时兑现。严肃营销纪律。严格落实投标保密机制，明确定标规则和范围，严肃处理出卖商业秘密的现象，一旦发现予以严肃追责；杜绝低级错误，加强投标工作的过程管理，对投标过程中发生低级失误而造成废标的，严肃追究有关人员的责任。建立区域性投标数据库，增强资格预审和投标文件编制能力，通过开展内部评比，总结借鉴优秀经验；建立项目经理业绩信息库，组织答辩预演，提高答辩能力，重点培养项目班子成员在自身岗位职责和承包管理方面的答辩能力，提升现场带动市场的能力。
作者：路忠强 李致远