公司顺利完成与五大主供用户全年合同签订

蓝鹰

         截止一季度，松藻煤电公司完成了华能集团重庆珞璜电厂、万盛煤化工、旗能铝厂、安稳电厂、恒泰电厂等五大市内主供客户的年度合同的签订，是近5年来耗时最快、价格最高、考核最低的一年。五大市内主供客户的年度合同的签订，为公司实现全年煤炭产销既定目标奠定了基础。
        适应形势制定措施。自去年以来，虽然受国家“去产能”以及276工作日影响，经历数年“严寒”的煤炭市场开始复苏回暖，供需失衡的矛盾有所缓解，价格呈现触底反弹的态势，但市场的未来趋势仍未明朗，松藻公司积极制定了坚持“市内为主”的煤炭销售策略，保战略、保重点用户，并与之建立良好的合作关系，以备形势变化莫测的不时之需。
        合理布局市场结构。为适应市场经济形势，保障2017年重庆市内主供用户的用煤需求，松藻公司以矿井产量为基础，利用规模优势、地理优势，合理布局市场结构，统筹销售策略，积极谋划全年470余万吨的煤炭销售任务。按照价高、诚信优先等原则，合理分配主供客户的用煤需求，同时，加强传统客户联系，耐心、细心做好客户解释，保持双方相互理解、相互支持的合作关系。
        努力研判煤炭市场。为了确保与珞璜电厂的合同能及早签订，去年11月份，煤市场形势稳定好转，松藻公司通过对各地煤炭市场形势走向、价格指数变化等信息研判，建立“一周一走访”“一月一交流”等机制，加大了对其走访频率和力度，得以充分掌握珞璜电厂的用煤需求、质量价格、考核标准等有利信息，为公司与珞璜电厂签订年度购销合同提供了可靠依据，有效保障了双方友好、长久、可持续的战略合作关系。
         建立购销“风向标”。针对以往与其他主供用户商洽合作事宜时，对煤炭量、质、价，结算方式以及考核标准等条款“纠缠不清”，难以达成合作共识，造成煤电双方相互猜忌，继而观望态度明显。松藻公司通过各地价格指数为指导，制定以珞璜电厂的购销合同作为“风向标”， 经过多次对电煤量、价、质、运输结算以及双方责任和义务等购销事宜友好协商，松藻公司与珞璜电厂最终签订了以环渤海、陕西动力煤、中国电煤等三地指数，作为双方今年执行“指数定价”的电煤购销协议。按照“一户一策”的原则，从而推动与其他主供用户的合同签订。（运销部：饶早耕）

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