油非互促效果好

初卫平

油非互促效果好


油品与非油品营销活动互相开展、彼此促进，是发挥加油站点多面广优势，为客户提供更多增值服务的绝佳方式，活动也将呈现出1+1>2的效果。在加油站开展油非互动、互促，要打破以往以某一方为主、另一方为辅的思维定式，要将二者同等看待，使彼此都能够成为另一方最好的服务补充与营销配套完善举措。油非互促要能够立足发挥加油站原有的自身优势，注重围绕油品经营，针对进站加油车辆挖掘相关服务业务，从而实现油品与非油品业务间的良好互动。以为进站加油客户提供车辆润滑油换油服务为例。目前，市面上4S店提供的换油服务单车费用均价在500元左右，2016年山东省公布的全省汽车保有量数据约为1500万辆。按照保守估计，如果加油站能够争取为其中仅20%的车辆提供机油换油服务，那么便可以挖掘15亿元左右营业额的巨大市场潜力。如此巨大的非油品营销服务效果，其反过来对于油品经营的促进同样是巨大的。油品互促活动的开展，在促进加油站由单一油品供应商向综合服务商转变的同时，也为顾客进站提供更多服务选择，一改过去进站加油顺便购物的消费模式为进站进行车辆保养、进站购物后顺便加油，实现加油站营利方式的多样化转变。当前市场形势下，组团、捆绑式的服务往往比单一的营销更具吸引力，同时由于以地炼为主的社会加油站在价格方面的优势，使得一切不到位的价格优惠在顾客面前都变成了杯水车薪，既不具备可持续性，也不对顾客产生根本的吸引。所以，结合当下加油站优势，深耕增值服务，立足油品开展非油业务，做好非油业务反过来促进油品销售的开展，成为加油站立足自身优势，促进经营管理提升的好方法，也必然取得良好的油非互促效果。
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