钱林这5年

羊君

来源： 中国石油报 　│　作者： 特约记者 彭烟霏 刘杨英　通讯员 罗曙光 　

　　10月12日，西南油气田华油公司重庆凯源公司西城分公司市场营销员钱林出现在白市驿镇。昨天，又有几户村民申请用气，他要去做前期调查。

　　在他的印象中，这5年是天然气市场发展最快的5年。2012年，他所在的西城分公司用户只有2.8万户，今年9月已经达到7.4万户了。

　　西城分公司所处市场区域位于重庆九龙坡、沙坪坝、渝中三区接合部，更是城乡接合部，市场开发难度大，很少能看见成片的工业园区和楼盘。在钱林看来，市场开发需要具有前瞻性，也需要引导性。“农村城镇化发展速度快，今天是农村，过两年就变成城镇了。”这是西城分公司在决策上形成的共识。于是，他们把触角伸向乡村，抢占市场先机。

　　一开始，村民对天然气并不感兴趣，还是习惯用煤气罐，不喜欢改变。在他们看来，每个月烧一罐煤气挺好，安装天然气还得出安装费。钱林给他们算了一笔长远账：一个月烧一罐气大概需要90元，改烧天然气每个月也就30元左右，安装费很快就能节约下来。村民恍然大悟。5年时间，西城分公司发展农村用户达9207户。

　　两年前，九龙坡区巴福镇西和村2组唐善云老人看到左邻右舍都已经用上天然气，着急了，于是找到了钱林。“我已经76岁了，也想享享天然气的福。”唐善云的儿子病逝了，儿媳妇在外地打工，家里就剩下她和上初一的孙子。钱林了解情况后，迅速与其他部门同事对接。很快，老人用上了天然气。

　　钱林这5年的变化也很大。5年前，女儿正读初一，为方便接送孩子学习，他买了车，每天开车上下班，单程需要一个半小时。“虽然辛苦，但有希望，咬咬牙就挺过去了。”今年，女儿考上大学，钱林也轻松下来。

　　就在10月11日，凯源公司找钱林谈话，打算安排他到离主城300多公里的万州分公司上班，钱林欣然领命。他知道，万州和渝东北片区的燃气市场空间更大。