从朋友圈看重要时段营销

初卫平

从朋友圈看重要时段营销


现如今，在朋友圈里做生意的人不少，但结果却有好也有坏。说来也巧，朋友圈里最近有两位好友做起了同一款咖啡豆的生意。其中一位为了提高销量，恨不能24小时在线霸屏，一天下来大小广告不断，圈里的朋友们不堪其扰，有的选择屏蔽，有的甚至拉黑、删友。而另一位好友则不同，仅在晚上11点和早上7点发布两三则小广告，她这么做的原因很简单：“我卖的是咖啡，午夜和清晨时在线的圈友才是我的主要目标客户，其他时间发布广告，既无效又反感。”

由此可见，盲目地增加产品的曝光率并不一定有效，锁定产品目标客户的黄金消费时段才是关键。这一点对加油站易捷便利店销售同样是适用的。

现在，易捷产品种类多样，活动丰富，如果能对产品和活动进行分类，确定不同产品的重要销售时段，营销的成功率就会大大提升。例如：水果、牛奶、面包、饼干等食品，适合在早、晚高峰时间重点营销，匆忙出门上班、或是工作了一天的人此时正需要补充能量；泡面、咖啡、功能性饮料等产品，则适合在夜间重点营销，出租车司机、长途车司机等夜间工作者们此时正需要提神醒脑、补充体力；大米、食用油、纸巾等生活用品，适合在下班后、周末重点营销，因为主妇们通常选择此时出门采购家庭所需；而烟酒、土特产、礼盒等产品则适合在节假日前夕重点营销，此时正是走亲访友的车友出行高峰时间。

因此，想要提高销售成功率，减少盲目用功，不妨从细化产品分类出发，认真研究目标客户群的黄金消费时间，做好重要时段营销。
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