南化公司为老产品谋新“钱”途

屈联西

　　 来源：中国石化新闻
　　中国石化新闻网讯 11月份，南京化学工业有限公司合成氨装置停车大修，用氨量最大的合资企业生产毫发无损，提前储备的资源确保了他们满负荷运行。
　　怎么赚钱就怎么干，哪个赔钱就减哪个。该公司坚持突出市场导向，采取灵活多变的经营策略，积极争创当期最佳效益，连续取得优良业绩。1至10月份，该公司同比减亏26.8%。
　　让每条产品链都挣钱
　　今年3月份以来，该公司销售部门经过长期的市场开拓，建立完善了物流条件，已累计销售稀硝酸16479吨，彻底改变了几十年来稀硝酸自用的历史，为提升稀硝酸-浓硝酸产品链效益做出了贡献。
　　近年来，该公司按照绿色低碳发展和供给侧改革要求，坚决关停了硝酸铵、硫基复合肥等影响环保稳定达标或扭亏无望装置，稀硝酸产能出现富余。有关部门经过测算，认为稀硝酸装置必须保持一定负荷，才能实现整条产品链最佳效益。销售部门主动出击，为富余产量找出路；自加压力，做好安全报备等日常工作，实现了销售量稳步增长。9、10月份，稀硝酸月销量已达到4000吨。
　　该公司还在硝基氯苯市场低谷，积极销售氯化苯产品，提升烧碱-氯化苯-硝基氯苯产品链效益；在合资企业环己酮短缺时，外采粗醇酮代加工，提升环己酮-已内酰胺产品链效益；实施技改技措，落实氢气-合成氨双向优化效益最大化方案……该公司财务计划部门相关负责人表示，他们一直在测算，始终在优化。
　　“让每一套装置都盈利！”四年前，该公司主要领导首次在经济活动分析会上提出这个要求时，多数干部员工不以为然。但大家逐渐认识到，一个经济总量不及系统标杆的小零头、离退休人员数量为在岗职工数倍、下游又是完全竞争市场的企业，扭亏必须以每套装置盈利为起点。企业建立了产销研优化小组、修订完善了相关绩效考核制度、推行了持续改进项目等配套工作，促进目标落实。
　　用头脑跑赢市场
　　“现阶段市场形势很好，我们要创造条件实现产品增产增销增效；突出开展苯系列产品链专项优化，把握销售节奏、争取更好效益；组织好氢气外供……”11月1日，该公司产销研优化会议，分管领导对月度工作提出五点要求。
　　每周三，该公司都要组织相关部门根据重点监控的产品和原料价格走势，提出最优排产计划，布置阶段性重点工作并跟踪落实，切实推进企业创造当期最佳效益。从最初建立市场传导机制，到完善“事前算赢”的预算管理体系，开展了四年之久的计划预算管理，将市场信息与生产运营管理高度联通，根据边际效益贡献排序精准安排计划，优质资源优先供给效益产品。
　　“过去排产是生产部门的事，卖产品是销售部门的事，现在把所有信息整合起来解联合方程式，寻求阶段性运营的最优解。”计划预算管理运行四年，提高了相关部门对市场走势的预测能力、全公司把握市场机遇的能力，一次次把握住了橡胶助剂、苯系列产品等市场机遇。今年以来，该公司月度生产经营绩效全部优于预算。
　　10月份，该公司根据国庆长假、长江江苏段实施特别安全监管、区域供气增加等情况，及时优化装置运行方案、把握销售节奏，进一步提升了产品创效水平，实现今年以来最好绩效。
　　11月份，该公司合成氨、动力锅炉等关键装置相继停车大修，蒸汽平衡有相当难度；苯系列产品、橡胶助剂市场形势很好；技改技措项目投入试开车等……今年最繁忙的一个月，他们正努力创造最大的管理效益。
　　现场多下“笨功夫”
　　为了能提前到岗对装置运行情况进行全面检查，该公司家住江南的苯胺装置班长焦卫国，多年来坚持凌晨5点多钟出门，弃通勤乘公交，早早赶到岗位。
　　在该公司所有产品链中，苯系列产品员工的经历很“戏剧”。2014年以前，该产品炙手可热，全行业赚得盆满钵满；前三年，市场断崖式下跌，全行业血拼成本；今年下半年，市场又趋于好转。大起大落中，装置全体干部员工不等不靠，坚持苦练内功，做到市场有需求负荷拉得上去，市场走低时停车安全稳定，把“熊猫”开成了“宝马”。
　　欢迎顾客“掐尖”，装置结合高端顾客对产品提出的个性化、差异化要求，分别制定出不同的优化操作方案，产品批量出口欧洲市场，实现了优质优价。
　　向外多创效，向内深挖潜。该公司不惜下“笨功夫”，解决曾长期困扰企业的关键装置稳定运行问题。2016年初，该公司主要领导参加合成氨装置现场会，向干部员工宣讲关键装置稳定运行的重要性，倡导“向非停宣战！”。相关部门深入剖析以往每次非停的原因，系统性解决问题，提高稳定运行水平。今年以来，合成氨装置已经消灭了人为因素非停。
　　该公司动力部建立突出尽责激励机制，锅炉装置一线员工争做查找隐患能手，技术人员针对设备缺陷开展技术攻关，提高了设备本质安全度。11月1日，该公司锅炉装置按计划停产大修，创造了连续安全稳定运行493天的好成绩，再次刷新之前创造的326天纪录。（叶迎春）