做事，别总想着给自己留退路

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【企业事评】

做事，别总想着给自己留退路
■连莉英

        当学历高、颜值高的李琦因为无法完成管材销售任务，准备跳槽时，其貌不扬、人过中年的王秀丽却拿到了20万元的销售提成。公司销售总结会上，王秀丽把成功的原因归结为：“我没有退路，不是生活逼着我，我也没想到自己能做出这样的成绩。”听了她的销售经历，公司销售经理特意把“想成功，就别给自己留退路！”这句话做成条幅粘贴在墙上，作为销售部门的励志警句，而王秀丽的故事也通过不同渠道广为流传。我就是在一个偶然的机会听这家公司的销售经理讲述了这个故事。
        王秀丽所在的公司是一家民营铸造企业，王秀丽在当销售员之前并没有固定工作，基本上是个“家庭妇女”。几年前，她丈夫所在的水泥厂因环保问题停产，失去了固定的收入，两个孩子又相继上了大学，家里的经济一下子变得非常窘迫。为了生活，王秀丽经人介绍到这家铸造企业做起了销售员，销售之初她四处碰壁，有时候辗转到一地，打无数个电话都无法联系到客户，她只能拿着管材到人家的办公室门口等候，或者在上下班路上“拦截”，不但经常扑空，还屡次被保安驱逐，遭人冷眼、饮食不规律、劳碌奔波不能保证休息，更是很正常的现象。很多年轻的销售员就是因为受不了这样的委屈和辛苦，干不了多久就辞职离开。但王秀丽却在一次又一次碰壁中学习，调动自己所有的资源联系客户，还把产品型号特点背得滚瓜烂熟，在跟客户交流时不但能从容应对，还能根据客户需求，对公司产品改进提出建议，渐渐地她用自己的耐心和客户建立了联系，再通过客户辐射拓展销售范围，建立了自己的销售网络。这其中的辛苦，不经历的人无法体会。
        听了王秀玲的故事，我想起了一句话：有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。王秀玲的成功是生存的压力逼出来的，因为没有了退路，她才能置之死地而后生，进而乐在其中，最终取得成功。其实，很多的成功都是被逼出来的，人们最出色的工作往往是在处于背水一战的情况下做出的。现实的压力逼得人没有退路时，人们就会发挥出无限潜能，比如，企业员工拿不到操作资格证就要面对下岗的危机，那么再不愿意学技术的人也会埋头苦读考取操作证；抢险队员不会使用救护设备就要面临生命危险，那么没有谁会对平时的训练应付差事；报刊编辑接到紧急任务，今天不完成就要耽误明天出报，那么再懒惰的编辑也会熬夜加班拼命完成……但不得不承认，多数情况下，人都是被动断了退路，迫于无奈才不得不绝地反击，而主动切断自己退路的人并不多见。常见的现象是，很多人习惯于在开始做事的时候给自己留一条退路，作为失败后的保障或借口。这样固然安全，可也在无形中降低了斗志与信心，缺失了必胜的信心，时时准备知难而退，成功的主动权又怎能掌握在自己手中。对此，我是有亲身体验的，10年前，我曾参加过一次大型国企的新闻编辑竞聘，因为有稳定的工作，当时我是抱着见世面的想法参加竞聘的，对竞聘成功的愿望没有那么迫切，自然也没有认真去准备，考试当天还差点迟到，结果可想而知。事后得知，我的成绩与前几名差了一大截，以我的工作经验与新闻写作能力是不该比别人差出太多的，关键的原因就是我的心态问题，心里有退路，就不能全力以赴。就像《猎狗与兔子》的寓言里，猎狗追不上受伤的兔子，兔子说：“狗是尽力而为，我是全力以赴，它追不上我顶多是挨主人一顿骂，而我不全力以赴的话，命就没了。”可见，尽力而为与全力以赴尽管只是几字之着，但结果是天壤之别。
        人们的潜意识里总是喜欢停留在“舒适区”，对舒适平稳的生活恋恋不舍，不愿意去承受失去退路带来的焦虑、不安，甚至恐惧。从某种意义上说，人们心里的“舒适区”就像“温水煮青蛙”的陷阱，适应了温水里的舒适，就会慢慢沉沦，直至失去力气，等到危机降临时，你恐怕连反应的机会都没有。所以，有些时候，我们确实需要狠下心来自断退路，逼自己一把。当你打破了“舒适区”的底线，生存的范围就会再次扩展，才有可能获得另一片蓝天。
        有句话说“世上没有做不成的事，只有做不成事的人。”细细咂摸是有一定道理的。成功者总在找出路，失败者总在找退路，一个真正想成就一番事业的人，不会因一时得意而放纵，也不会为一时失败所困扰，只会以破釜沉舟的勇气执着地奔向自己的目标。所以，当别人成功时，不要羡慕嫉妒恨，为自己定个目标，狠下心来切断退路，来个破釜沉舟的行动，你的人生才能有所突破。

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