李景春：守土有责

羊君

来源： 中国石油报 　│　作者： 通讯员 王明

　　今年53岁的李景春从1987年参加工作起，就没离开过土生土长的桃山镇，扎根在黑龙江销售伊春分公司桃山镇加油站有30个年头了，用李景春的话说：“我的工作履历简单得连个插曲都没有。”

　　但世事哪有一成不变的道理？想当年20出头的他还是加油员，现在的他已是资历深厚的“老”站经理。润滑油市场也由最初个体润滑油商店掌控，演变成由桃山镇加油站铺开的润滑油销售网络“网住”，令竞争对手经营维艰。

　　这其中的“变”与“不变”见证了李景春的每一步足迹。

　　李景春初任桃山站经理时，周围村屯的用户并不认可中国石油，都到比桃山站地理位置好、价格低的其他加油站买油。李景春没有向困难低头，向公司争取到促销政策后，抓住春耕时机，跟着油槽车往周围的村屯挨家挨户地推销油品。那段时间，李景春早上天刚亮出发，晚上十一、二点钟才回来。那一年，他彻底地打了一场翻身仗，油品销量翻了一番。

　　总结经验，李景春说：“是中国石油的油品质量过硬，我才有底气。下村屯推广油品我有一个诀窍，事先掌握好村里用油大户的信息，因为用油大户的威信高、号召力强，只要他们认可，我推销油品就省力了。小户只能带动自己，而大户却能带动一片。”

　　为了把润滑油卖出去，李景春也没少费脑筋。个体润滑油商店在价格上占有优势，如何从这有限的市场里分得一杯羹呢？

　　李景春再次把目光投向桃山镇的6个村屯，并设立代销点。自己的力量十分有限，李景春便把昆仑润滑油送到村屯代销点的货架上，铺开销售网络，以逸待劳。

　　在选择代销人和代销点上，李景春慎之又慎，像商务谈判似的和代销点一轮一轮谈条件……谈成后，他又给代销人做简单的培训，讲解什么样的农机具使用什么品号的润滑油。6个代销点，每个点都是经过一次次地跑村屯协商沟通设立起来的。

　　极具韬略和智慧的李景春俨然就是一个经验老道的商人。李景春说：“商人图的是利，我图的就是看好加油站，不都说守土有责吗！”

　　李景春的工作一直没有离开桃山镇，儿子2012年考上大学，现在在南京读研，妻子到内蒙古开了一家建材商店，三口之家变成了一家三地的生活。

　　妻子劝李景春办理内退帮她料理生意。这么多年，李景春忙着打理加油站，家里啥事都顾不上。李景春也觉得应该补偿补偿妻子，而且一家三口天南地北的，只有过年的时候才能见上面。李景春犹豫了：“要不……就办内退吧。”

　　可是申请提出来，公司领导找李景春谈话：“希望你能接着干。谈到公司面临的挑战，讲到李景春作为榜样的号召力，说到其他坚守奉献的员工……”李景春说：“领导，别说了，我接着干！只要公司需要我，那我就干到底！”领导问：“你爱人那边怎么交代？”李景春说：“这么多年都过来了，她也习惯了，能理解我。”