广告文案之第二篇:如何写创作策略?这是三方友好共处的标准答案

敬业心

创作策略是三方人员共同沟通的语言，必须明确规定出一些共同的认知。同时还要有:消费者的拟定，广告要让消费者相信什么，支持理由，格调气氛的设定，都要经过一连串争论探讨，再通过数据和经验法则，或突发奇想而成。

创作策略是一种"活"的东西，它必须以产品特性，消费者属性这两大特性做支柱，然后以创意手法表现，让消费者相信你讲的很有"道理"，那就是一种正确的"创作策略"。

每个广告都有它的目标消费群。只是每一消费阶层都有其固定的生活方式与语言，一味以艺术眼光看大众化的广告，结果肯定会失望

教育消费者是要用钱来堆积的。所以咱们还是把范围缩小，集中火力在属于认同产品的那个阶层，说来说去，那就是创作策略中设定目标消费群的责任了，每一种广告都有他要达成的目的，有的目的，打知名度，有的希望消费者产生偏好，有的恨不得消费者看了以后，马上冲到店里去买，目的不同创作策略的拟定也不同，而这个"目的"包括:"要卖给什么人?怎么卖?"

创作策略是掌握创意尺度的工具。有了创作策略的规范，作出最正确的广告，比精彩但不正确的广告还重要。所以创作策略必须经过众人讨论与整理归纳。否则创意人员，AE和客户之间的战争将永远持续下去。

最正确的广告，才是效益追求者，为甲方谋出路，乙方为效果负责。

写广告文案之前，首先要找出你的目标群在哪里，东西要卖给谁。

每个种群都有他们特定的思想，言谈，憧憬，甚至于烦恼，所以平时不妨多做这类的观察和练习，以便真正收集到消费者心声的资料，避免被数据所误导。

平时多观察每个族群的生活习惯:

如果能针对某一族群特有的，与其他年龄层不同的行为思想作描述，就比较能有所突破，而不是光依据数据。

彻底了解人性，抓住消费者心理:

广告是做给人看的，广告要深入"人性"，才能引起共鸣。而算命是一门非常具销售力的行业，值得参考学习。

此外，目标群明确的各种杂志，也是创意人员研读的对象，也许你可以从中发现，除了追名利，名牌之外，现在的女人，男人到底需要什么?在想什么?现在的青少年流行语已进展到什么样子，太多太多的目标群问题可供作创意的素材与参考。这些都是创意，是文案工作者每天必修的课程。

目标是听众，内容描述越简洁越好。

当三方都已经进入创意阶段了，这个会很激烈，从最后来看，过程不重要，结果才重要。

支持理由越具体越好。创作策略表格中支持理由栏最好写着，只要找出产品或企业足以傲人或能和同业竞争的特点，即大功告成。

格调气氛应取得具体共识。咋看之下，格调气氛这栏最好写了，不外乎高雅，粗俗，活泼，明朗，灰色，恐惧，快乐，欢乐，宁静等通俗的字眼。

通常在你创作策略时，创意文案还没开始进行发想，所以格调气氛一旦形成共识，创意文案就该遵守朝既定的格调去走，别半路杀出程咬金，把白的变黑的，快乐转为悲伤，出来的稿子，如果跟此栏要求不一，就不是"正确"的稿子，得重新修正方向。

创作策略有助于规划创意，发想方向。

一个成熟功力又够的创意文案，根本不怕被创作策略卡住。反而会觉得透过众人的讨论，方向越来越明确，到时只要上紧发条，加足马力，猛攻红心目标即可，不会浪费太多子弹。

成功的创意人员，除了创意惊人精彩外，如果懂得策略，又懂行销，那恭喜啦，你即将迈向全传播人的最高境界，只要你有概念，重策略，又有创意，那么在发展创意策略的时候，你就可以主导众人。