一个农民工的创业感言

胡明军

一个农民工的创业感言

新华网甘肃频道3月25日电　过完春节，农民工又为到什么地方打工挣钱发愁。而他却再也不必为这个问题烦恼，因为他有了自己创业的摊子，他在庄浪县干起水暖安装服务业，短短3年时间，庄浪县城大部分居民非常满意他的服务。他创业的摊子也不断发展壮大，如今4名农民工弟兄为他打工。一个创业才3年的摊子，为什么会迅速发展壮大起来？     1994年7月，初中毕业的庄浪县良邑乡滴水崖村青年李小平，跟着村里的熟人来到西安市，进入陕西省第十一建筑公司水暖安装队打工。刚刚开始，他的工作是伺候大工，每天扛着几乎和自己一样重的暖气片，从一楼搬运到高层上，粗糙的暖气片擦得他遍体鳞伤。他真后悔自己当初没有好好读书，打起了“退堂鼓”，想回家继续上学，但又害怕左邻右舍笑话他。慢慢适应了自己的工作之后，他发现建筑行当里也能出“状元”，经常想自己什么时候也能承包工程，带上弟兄们挣钱。他开始钻研图纸，认识水暖配件型号和构造原理，8个月以后，他锻炼成了一名熟练的水暖安装工。     1998年的一天，安装队里暂时没有工作。他购置了一套水暖安装工具，只身一人来到西安劳务市场，等待着干水暖安装的钟点工。在西安劳务市场上他人生地不熟，根本没有人找他干活，怎样才能找到钟点工？他主动和前来找钟点工的市民商量，免费为他们干活，而且还负责赔偿损失。他的一片诚心打动了市民。那些请他干了活的市民都称赞他活干的麻利、精致、实诚，很快在西安劳务市场上形成了良好的口碑，人们纷纷找他干活，他才开始收取适当的服务费。那时刚刚流行传呼机，他为自己购置了一部传呼机，给市民干完活，就顺便留下自己的传呼号码，谁家有活计，熟人们相互推荐。天长日久，他的活计越来越多，一个人根本干不过来。于是，他领上和自己当初一样找不到活干的农民工一起挣钱。        在西安劳务市场上他认识了冉老板。冉老板也是来西安打工的外地人，冉老板刚到西安时靠登三轮车起家，后来创办了自己的锅炉安装公司，年收入50万元。他对冉老板格外的崇拜，一个靠登三轮车为生的农民工是怎样创办起自己的公司的？他跟着冉老板安装锅炉，主要是想了解冉老板的创业之路。冉老板非但没有给他指点创业迷津，反而总是把最苦最累最难干的活计派给他干。他并没有反感冉老板的做法，相反他认为这样可以练就一身好本领。冉老板的创业故事让他更坚定了自己创业的决心：“一个靠登三轮车为生的农民工尚且能创办自己的公司，我难道就不能吗？”每年年底回家之后，他都要到庄浪县城的水暖行业打听行情，他发现庄浪水暖行业的市场前景非常看好，而且一些外地人在庄浪县经营水暖生意，他想：“既然外地人能跑到咱的家门口做生意，咱有这门手艺却为什么要跑出去挣钱？”　     2005年，他在庄浪县一条背街上租了一间很不起眼的门店，揣着向亲朋好友打凑来的3万多元，购进了一批水暖配件、洁具、热水器等货物，撑起了自己创业的摊子。然而刚刚开业让他吃了个闭门羹，每天营业额只有20—30元。他仔细揣摩其中原因：他自己走出学校就一直在西安打工，现在又从西安“收兵回营”，城区居民根本不知道他卖的东西质量究竟怎样？所以都不买他的货。如何打开这个尴尬的僵局？这成了摆在他回乡创业面前的第一道难题。他很快调整经营策略，免费安装并保修两年，这一招果然灵验。同一种产品他比别人卖得低，用户订购了产品，后边的事情再也不需要操心。他把用户订购的产品运送到用户家中，并免费安装到位。霎时间，庄浪县城装修新房的市民相互传递这个好消息，人们纷纷选购他的货物。第一年，他没有实力雇请农民工，只好让父亲帮他打理门店。如今，业务量越来越多，摊子的实力也与日俱增，大部分市民选择了他的服务。2007年，他雇请了4名农民工弟兄为他帮忙，白天安装，晚上维修，只要一个电话，他的服务人员即可赶到。总结他的创业感言，他说：“双赢，我为人人，人人为我。”（李顺民）