【留声机】事评——小故事点亮你的智慧人生

为生歌唱

居民以长寿闻名
　　
　　奥伊米亚康如此寒冷，但这里的人不但生存了下来，而且早在苏联时期，就因村中居民长寿而闻名于世。
　　
　　安德烈·达尼洛夫已是102岁的高龄。与其祖先一样，他一生与驯鹿相依为命。安德烈的父母分别在117岁和108岁时去世，而他的朋友阿里扬和阿夫洛斯尼娅夫妇现在已经90岁，却还有精力收养一名养女。
　　
　　安德烈表示，自己从未生过病，都是因为经常食用名叫“哈耶克”和“乔尔切赫”的两种奶制品。哈耶克的味道和颜色会让人想到脂肪油，而乔尔切赫从其配方来看，更像是人们平时吃的冰激凌，将鲜牛奶和浆果搅拌在一起，将糊状物经过冷冻之后制成饼形，就成了“乔尔切赫”。当地医生说，摄入动物奶对保证居民的健康很有帮助，因为奶中含有多种微量元素。
　　
　　另有研究者认为，完全纯净的空气和水、积极的生活方式和健康的饮食等传统因素，很可能在其中发挥了重要作用。由于过于寒冷无法种植庄稼，当地居民的食物以鱼肉、马肉和奶制品为主，还会采摘野生浆果补充营养。

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　除了鹿肉，鱼肉是奥伊米亚康人主要的食物。西伯利亚的淡水湖与河川盛产各种肥美的鲟鱼、秋白鲑和宽鼻白鲑，这些鱼脂肪丰厚，营养奇佳，对当地人保持体温和维持健康有很大贡献。
　　
　　村民捕鱼时，常常凿开冰层寻找鱼类，用渔叉等工具一击即中，然后将鱼冷冻和生吃。冷冻时，鱼要始终保持顺直的状态，否则很难切片。因为从冰面下把鱼打上来后，仅需30秒钟鱼就会冻住，僵硬得如同一块木板。
　　
　　吃冻生鱼片与其说像日本刺身，还不如说更像吃西班牙火腿。将在室外冻好的鱼拿进屋中后，要立刻切成薄片。剥鱼皮时要格外注意，要在每一层中都保留一层薄薄的皮下脂肪，这里富含有益心脏和延缓衰老的脂肪酸。
　　
　　这些菜肴在任何一座俄罗斯南部城市都是无法吃到的，甚至都无法运输，所以，它们只属于奥伊米亚康。

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不欺
时间:2014-09-04　作者:未详　点击:261次

　　永乐年间，有人在国都北京的大街上捡到一份礼单，上交给了明成祖朱棣。礼单是广东布政使徐奇所写。他入朝觐见述职，顺便带了一些岭南出产的藤席，馈赠给了一些朝中大臣。
　　
　　朱棣仔细看过礼单后，发现他所信任的几位重臣都赫然在列，唯独杨士奇不在名单上。于是，朱棣下令召见杨士奇。杨士奇看过礼单，平静地回答皇上：“臣受命赴广东时，群臣都作诗文赠给徐大人，为了答谢诸位大臣，徐奇才馈赠了这些藤席。因为当时臣有病在身，未曾作诗文，故此次未收到馈赠，不然也难以幸免。”应该说，这是杨士奇借此提升自己形象的极佳机会，但杨士奇却没有乘机抬高自己，而如实道出自己未收到馈赠的原因。杨士奇不自欺也不欺君的良行美德，深得明成祖好感与高看。杨士奇因此在明朝担任首辅达21年。

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请加一个“钓饵商品”
时间:2014-09-04　作者:未详　点击:210次

　　不久前，美国一个名叫邦尼的小伙子紧挨一间蛋糕屋开了一家现磨咖啡店。他合理利用蛋糕屋的资源，主推“现磨咖啡+各种精致蛋糕”的消费套餐，并把每份套餐价格定在3～8美元之间。

　　邦尼本以为这种套餐会受到欢迎，没想到，小店开张了数星期，都没几个顾客光顾。
　　
　　可大家没想到，邦尼只用了一个绝招就把冷清的局面给打压了下去。他和隔壁的蛋糕屋主人杰瑞达成合作协议之后又推出了第二种套餐——“DIY咖啡+DIY蛋糕”，即顾客自己在小店内动手制作现磨咖啡以及蛋糕。不过，邦尼给这种套餐定了更高的价格——4～10美元。
　　
　　刚开始，杰瑞觉得邦尼的做法有点多此一举：“谁会花更多的钱去购买一份同样品质、但需要自己动手去制作的咖啡蛋糕套餐呢？”不过，他的质疑声很快就在红火的生意中淹没，谁也没有想到，自推出这个DIY套餐之后，咖啡和蛋糕的销售量都节节攀升，两种套餐都卖得很火爆。
　　

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到这个时候，杰瑞才知道邦尼推出第二份套餐是别有用心。原来，邦尼经过调查后发现大家都嫌第一份套餐太贵。的确，在美国，一杯星巴克咖啡不过1美元左右，而一块精致的蛋糕也不过1～3美元，两种产品加在一起顶多3～4美元。
　　
　　要怎么样做才能让大家觉得第一份套餐物有所值呢？杰瑞建议邦尼降价以吸引顾客的眼球，邦尼却觉得还有比降价更好的促购方式，那就是推出“钓饵商品”。而他的想法，得益于杜克大学曾做过的一个实验。
　　
　　数年前，美国杜克大学商学院一名名叫乔尔·休伯的教授做过这样的实验：他先对两组学生进行同样的测试，让他们在两种啤酒中做选择——一种是高级啤酒，品质可以打70分，售价2。6美元，另一种是基本啤酒，只卖1。8美元，品质只有50分。两组学生的首选都是高档啤酒，选择高档啤酒和廉价啤酒的人数，第一组分别是66%和33%，第二组分别是63%和37%。接下来，乔尔·休伯在第一组加了一瓶只要1。6美元的超低价啤酒，品质只能打40分。结果，原本想购买基本啤酒的人数马上从33%跳到47%。他又在第二组加了一瓶品质达到90分、要价3。4美元的超级啤酒。这次的实验结果是，高级啤酒的购买率从原本的63%突然跳到90%。
　　
　　邦尼从这个实验中悟出了一个道理：几乎每个人都有比较的心理，在购物消费时，人们的这种心理更加强烈。于是，他在小店推出了第二种定价更高的DIY套餐。果然，多数顾客进行对比之后觉得第一种套餐确实物有所值，所以购买的人数不断增加。让邦尼更没想到的是，第二种套餐推出之后竟意外获得了另一个消费群体的青睐——她们是终日无聊的中青年女性，她们纷纷说，自己从DIY咖啡和DIY蛋糕里获得了极大的生活乐趣！
　　
　　人类的比较心理是多么微妙！

　　邦尼正是合理地利用了消费者的比较心理，从而获得了营销上的成功。

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一个美国“loser”在中国的奋斗
时间:2014-09-04　作者:未详　点击:177次

　　他坐在我对面平静地说，他再也不想回美国了。
　　
　　那里有他的父母、弟弟和爷爷、奶奶。在美国中部一座仅有5000人的小镇，他一直生活到29岁，从没离开过，未曾见识过美国东部的繁华、西部的浪漫。而立之年的他，第一次踏出家门，就是到中国的北京。他住在公益西桥。
　　
　　他是无数普通美国人中的一个，他叫J。瘦高、短发，总穿着件松松垮垮的帆布外套，和大多数匆忙加迷茫的“北漂”相比，他的表情总是很平静，眼神却总是很执拗。
　　
　　最初认识J的时候，他开玩笑地说自己和那些有钱的“老外”不一样，在美国，他是一个“loser（失败者）”。他的家庭并不富裕，他和弟弟在母亲的教育下修完了小学到高中的课程；在政府助学贷款的帮助下，他上了一所专科学校；上学时，他不得不利用课余时间到餐馆里洗盘子、到超市当收银员；他的爷爷、奶奶相继得了帕金森病，但没有医疗保险，55岁的母亲只好放弃工作专门照顾二老；父亲曾经几次尝试到外地找工作，改变家里的经济境况，可是没有学历的他只能四处碰壁；J毕业后，依然以洗盘子、当收银员为营生，一点一点地还那个跟工资相比如同天文数字般的助学贷款。
　　

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　后来，一次机缘巧合，专科学校的一位老师推荐他来中国教英语，他二话不说，踏上征程。这时的他一无所有，除了梦想。在北京将近两年的日子里，他每天工作14个小时以上，同时兼好几份职。一次，他在一位美籍华裔老板开的英语补习学校做了将近一个学期，临期末时和老板吵了一架。正在气头上的老板不肯给他开工资，他就在老板的办公室里坐了一夜，他说自己跟讨薪的民工没什么区别。
　　
　　不必上班的日子里，他像巴尔扎克一样勤奋地写作，在自己的小说世界里，他把梦想发挥到了极致。洋洋洒洒的文字，让他挣脱束缚，插上翅膀，飞越现实的一切藩篱。
　　
　　一次，J邀我和他一起去河北涞源，他长期资助着那儿的一个小女孩。我开玩笑问他：“你不把你那点讨薪得来的钱好好攒着还贷款？”他笑了：“你一提贷款，我就要心碎了。”
　　
　　那天晚上，一片亮闪闪的星空下，一群年轻人在县城路边的小烤肉摊上喝酒，他一上来就给自己灌了两杯二锅头。不会几句中文的他，跟着同桌人一直喊“喝，喝，喝”，把大家都逗笑了。等人们渐渐散去，酒桌上越来越安静的时候，他轻轻地告诉我，他觉得那个小女孩的生活环境和自己小时候很像，一样为了经济条件的原因感到很自卑。他说自己的那点资助并不能从多大程度上改变这个家庭，他只是想让那个小女孩知道，在困苦的环境中也能长出顽强的小草，有一天，她也可以走得很远，做很多事。

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　在北京两年的积蓄，大部分都被他用来还上学时欠下的贷款了。不过说什么，他都要留下点钱，计划用一个半月的时间玩一趟“欧洲游”，去英国、法国、希腊、德国好好逛一圈，下周就启程。看着J收拾行囊，我相信他再也不是一个生活中的“失败者”，他正在一个接一个地实现着他的梦想。
　　
　　事实上，所谓的英雄主义，就是生活越让自己直不起腰，就越要积极地争取活下去；所谓的幸福，就是认清了这个世界的残酷面目之后，仍然深深地爱着它。这才是“失败者”们该走的正途，无论中外。

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就算路过，也不打酱油
时间:2014-09-04　作者:未详　点击:239次

　　最初，他是我发英雄帖招来的，做节目的导演。他的工作之一，就是邀请明星来上节目。当时我们看中了台湾演艺界的一个重要角色。这个人比较大牌，接到我们节目的邀请后，提出要10万元的出场费，来回坐公务舱，住五星级宾馆。
　　
　　这个费用太高，我说：“实在不行，就算了。”事情到这里，其实就结束了，可是过了两三个月，他忽然找到我说：“那个台湾艺人答应过来做节目了，而且一分钱也不要。”我很惊讶，不知道他是怎么做到的。他说自己每天下班后，都会发一封邮件过去，给那个艺人讲邀请他参加的是什么样的节目，会产生什么样的影响。
　　
　　他在这件事上的成功引起了集团的注意。整整一年，我们这个节目邀请了400位明星。什么时间，哪个明星有活动、过生日，他都记得非常清楚。
　　

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在集团需要一个人事总监时，老板想到了他。他对待明星都能做到这么好，何况是公司内部的员工呢？所以，他迅速晋升为集团的人力资源总监。
　　
　　我想，正是他不打酱油的态度助他快速晋升。在职场，打酱油是一种不负责的行为。虽然未必事事都是升迁或者加薪的机会，但是，各方面经验和能力的积累，不会是假的。
　　
　　坦白讲，我自己就是一个不打酱油的获益者。那时，我在一档日播访谈节目做制片人。有一次，节目需要邀请一名歌手参与，可对方一直没有给肯定的答复。我去问艺人关系部：“你们能不能把这个明星的联系方式给节目组，我们直接去约？”
　　
　　当时组里的同事拉住我低声说：“刘同，你疯了？这不是我们需要做的事。他们约不来人，到时候开会是他们的失误，也怪不到我们头上。”对这种话，我是不赞成的。我的目标是将工作做好，不考虑最后这个责任由谁来承担。出于这种考虑，我拿着要来的电话去约了艺人，并成功约到。没想到，这对我来说，意味着一次新的变化。几个月后，老板问我愿不愿意去做艺人关系部的总监时，我愣住了。这是集团的一块肥缺，大家都羡慕的工作。
　　
　　“打酱油”，做起来是很简单的事情，可是因为大多数人都做了，你不去做，就变得不简单了。