【留声机】事评——小故事点亮你的智慧人生

为生歌唱

你以为是幸运，别人却拼命才得来

　　30岁的辛薇，是一家三级甲等医院小儿科ICU监护室的护士长。

　　辛薇18岁中专毕业。那年，她跟同学在医院实习并专心等待安排，结果学校传来噩耗，四年制的班级不再分配。因为没有门路进医院，私人诊所工资低得可怕，辛薇只好放下专业应聘到一家通讯公司做了一名营业员。

　　不得志的人对待生活无非两种态度：顺应或者抗争。而不得志少女辛薇心里憋着一口气，她觉得自己并没有得到想要的生活。

　　所以她做了一个决定：参加高考。

　　通讯公司的工作节奏紧，任务重，辛薇因为额配任务每天忙得团团转，下班后常常已经累得没有说话的力气。回到租住的蜗居，她就着白开水匆匆吃掉路上买来的包子就开始伏在桌子上学习。房间狭窄，深夜的灯光昏暗得像一场幻灯片，日复一日映着陈旧的墙壁和少女的背影，寒冬捂着三层薄被，酷暑双脚泡在水盆。

　　辛薇把书本翻过两遍，仍觉得时间消逝地格外快，因为高考时间到了。

　　那天，她跟很多学生一起坐在教室里答题，两天的时间，五张试卷，文化课加专业课，将四年中专加一年自学的知识累积都交待其中。

　　经过两个月的忐忑等待，辛薇最终幸运地拿到了山东医科大学的录取通知书。

　　拿到通知书那天，辛薇兴奋得手舞足蹈。

　　在开学前一周她辞了职，也终于攒够了一年的学费和生活费。

　　在大学里，辛薇是班里最努力的学生，每天早晨六点起来，抱着单词书去偏僻的地方朗读，坚持每天将老师布置的作业完成，空出来的时间大多泡在图书馆看书，每天回来的时间都卡在熄灯前半小时。

　　即使这样努力，大学毕业的时候辛薇也没能留在实习的医院，一是医院名额有限，二是学校里多的是优秀又长袖善舞的学生。

　　后来辛薇在一次面试中，凭借出彩的口语被外地一家医院录取。

　　医院的生活很忙碌，除了工作，辛薇其他的时间几乎都被医院各种考核考试填满，同一批进来的同学怨声载道，逐渐把仅有的所剩无几的时间都用在恋爱上。辛薇则默默地捧着书本，为在职研究生考试做着准备。

　　研究生毕业那天，辛薇拿出平日积攒的休假去了青岛。她从小喜欢大海，26岁的她打算犒赏一下自己。

　　这三年里，辛薇在工作中凭借过硬的专业素质从小儿外科的普通护士调到小儿内科做护士长，与此同时，辛薇在这一年结了婚有了宝宝。

　　一年后，辛薇转到ICU监护室，又过了两年，她成了院里最年轻的护理部副主任。

　　你以为我写下辛薇的这段经历是为了证明“生活没有捷径，唯有读书才是真理”吗？

　　不是这样的。

　　我想说的是，我们不是那种从小含着金汤匙出生的人，拼不了爹也没有其他依仗，为了与自己渴望的生活更近一点，才要更加地努力。

　　生活里从不乏优秀的人，他们或天赋秉异或聪明伶俐，总能轻易获得命运的青睐。而有一种人，也许从小到大没有金光闪闪过，但是他们有目标肯努力，最后也成了我们身边耀眼的那个人。

　　目标明确地努力，也是一种天赋。

　　在我微博私信中，有位姑娘向我讲述了她的生活经历。她说：从出生到现在，我辗转在几个家庭里长大，在亲戚家寄养过一段时间又被人领养，后来我大学毕业创业了有了自己的公司和财富，我的亲生父母跑来跟我相认，让我一定要照拂弟弟。

　　她用轻快诙谐的方式向我展示她所处的困境，而我想告诉她的是：在我们出生到成年的这段时光，绝大多数时候都无法摆脱命运的支配，贫穷和孤独、残缺的家庭、辛酸的经历都是你无力逃避的。但是，在接下来的时间，你完全可以主宰自己的生活，这样的主动权全靠你身上所具备的良好品质来决定，你会有能力改善眼前的一切，因为美好如你会比一般人更珍惜爱。

　　很多时候，我们看到别人光鲜亮丽，吃着你舍不得买的美食，穿着你买不起的衣服……别人站在你达不到的高度时，你总会羡慕对方的幸运。其实不是这样的，在追求梦想的路上，局外人看到的都是结果，只有当事人才知晓这其中付出的过程。大多人呈现在别人眼前的如意，都是她用自己的血肉之躯拼命得来的。

　　人活着容易，有质量地活着很难。但是，我相信通过努力，一定能够过上自己想要的生活。

　　所以，别埋怨你现在生活得不够美好，因为，这还不是结局。

为生歌唱

走错的路也是成功必经之路

　　三兄弟从乡下到城市谋生活，一个叫怨天，一个叫怨地，另一个叫无悔。

　　三兄弟结伴而行，一路上风餐露宿，幕天席地，遭遇漠漠尘沙，翻过七座高山，涉过二十一条大河，终于来到了一座繁华热闹的集镇。这里有三条大路，其中只有一条能够通往城市，但谁也说不清究竟哪条才是。

　　怨天说：“咱老爷子一辈子教我的只有一句话‘听天由命’，我就闭上眼睛选一条，碰碰运气好了。”他随便选了一条，走了。

　　怨地说：“谁叫咱们生在那个地方呢，我没读过书，计算不出走拿条路最有可能，我就走怨天旁边那条大路吧。”怨地拍拍屁股也走了。

　　剩下的是一条小路，无悔拿不定主意。他想了又想，决定还是先去镇子里问问长者。长者见了他，但仍然是摇头，“没人到过城市，因为它太远了。而且我们这里的生活也不错。不过，孩子，我可以把我祖父的话告诉你——走错的路也是路。”

　　无悔记着长者的诚挚教诲，踏上了那条小路，寻找他的城市之梦。他经历的痛苦与艰难无与伦比，但是，每一次挫折，每一回失败都没有打倒他。当他面临绝境时，总是对自己说“走错的路也是路”，于是他挺过来了。在10年后的一天，他终于见到了朝思暮想的城市，凭这他杰出的韧劲与毅力，从一元钱的生意做起——擦皮鞋，拣垃圾，端盘子，后来他成为一家公司的普通职员，蓝领，白领，直到自己独自注册了一家公司。

　　30年后，无悔老了，他把公司交给了儿子打理，只身回乡寻找当年同行的兄弟。依然是那个贫困的小村，依然是茅屋泥墙，怨天和怨地住在里面，依然过着日出而做日落而息的日子，三兄弟各自叙述了自己的故事。怨天沿着大路走了五个月，路越来越窄，野兽出没，一天黄昏，他差点被狼吃掉，只好灰溜溜地回来了。怨地选的那条路跟怨天并无区别，回来之后，他觉得一辈子不能抬头做人。

　　无悔叹息地说：“我走的路和你们一模一样，唯一不同的是我决定了就决不回头。”

为生歌唱

放下矜持和犹豫

　　文/刘志坚

　　在美国有一项纪录至今没人打破，那就是一个人、在一家公司连续15年守住推销冠军宝座。创造这个纪录的是个叫玛丽的女人。她制胜的法宝就是放下矜持和犹豫，把能量发挥到极限，也就是俗称的“厚脸皮”。

　　玛丽是美国圣保罗市的一位全职主妇，是四个孩子的妈妈。她的丈夫保罗在一家证券公司工作，收入颇丰。随着孩子们渐渐长大，玛丽对于家庭主妇这个角色开始有些厌倦，看着其他的女性一个个在职场风生水起，她不甘心就这样打发一生，决定也出去闯一闯。

　　对于妻子的想法，保罗并不赞同，他说：“在职场会遇到很多困难甚至是羞辱，需要强大的心理支撑，你的脸皮那样薄，不可能承受的。”但玛丽不以为然，认为只要自己踏实努力，应该能很快打开局面。

　　她应聘到了美国最着名的缝纫机品牌“胜家”（SINGER），做了一名缝纫机推销员。开始了职场生涯。但是，她的第一次推销，就被兜头泼了凉水。

　　这天，她来到一个鱼市，打量着来来往往的人，寻找有可能购买缝纫机的潜在客户。来到一个鱼档前，她看到卖鱼的鱼贩穿着的衣服破了，心想衣服破了肯定需要缝补，就向那人推销起了缝纫机。

　　那个鱼贩正在忙碌，不耐烦地说：“你没看见我正在忙着吗？”他不友好的态度，让玛丽很尴尬。可是她不甘心就此罢休，继续小声介绍她的产品。鱼贩火了：“滚开，别耽误我做生意，再不走开我就拿水泼你！”玛丽还要再说，那个鱼贩抄起水桶，把满满一桶充斥着鱼腥味的水泼到了她的身上。大庭广众之下，玛丽成了落汤鸡。受到如此羞辱，是玛丽做梦也没有想到的，她感到颜面尽失，含着眼泪羞愧地落荒而逃。

　　回到家里，玛丽感到万分屈辱，心想：“我这是何苦呢？放着养尊处优的太太不做，非要逞强做什么推销员，抛头露面不说，第一次推销就遇上这样没面子的事情，真是太丢人了。”她犹豫着还要不要继续做这份工作。

　　晚上，她跟丈夫说了自己受到的羞辱，保罗借机劝她还是不要出去了。

　　玛丽躺在床上思来想去，最后一个念头占了上风：我不甘心做一辈子家庭主妇，不能因为这个小小的挫折就后退服输。也许被客户羞辱就是上帝有意的考验。如果就此停止推销工作，失败和耻辱会缠绕我一生的。

　　第二天，她打起精神再次来到鱼市，找到那个鱼贩，继续推销缝纫机。鱼贩见她又来了没好气地说：“你这个女人，脸皮怎么这么厚啊？还来纠缠！”玛丽半开玩笑地说：“先生，我不是来卖厚脸皮的，我是来卖缝纫机的。您看您的衣服破了，我想您的妻子一定想让你体体面面地面对顾客，所以我想您家里一定需要一台缝纫机，好让您带着她的手艺，光鲜地站在众人面前。”

　　鱼贩听完玛丽的话，脸上的表情慢慢地温和起来，玛丽趁热打铁，介绍起了公司产品的优点。经过几天的努力，那个鱼贩终于决定购买她的缝纫机，并为自己的行为向她道歉。

　　玛丽厚着脸皮拿下了自己的第一单生意，这让她的信心倍增。面对各种各样的挑战，她不再矜持犹豫，而是坦然自信地解决，业务风生水起，创造了连续15年推销成绩第一的佳绩，成为名扬全美的职场励志名人。

　　玛丽对记者说：“厚脸皮不等于不要脸，而是一种放下矜持和犹豫的勇敢和坦然，只有胸襟广阔，自信智慧的人才能做到，而这些足以改写你的人生。”

为生歌唱

我愿意

　　文/薛峰

　　黄国伦毕业于交通大学管理科学系，在做了一年多朝九晚五的上班族后，有一天自问：“这就是以后我要过的人生？你到底爱什么？你敢去做吗？”不久，他毅然辞去工作，决定全心投入到自小喜欢的音乐中去。当他把决定告诉父母时，父亲愣了一下：“确定吗？”他说：“确定。”爸爸说既然你确定了，那就支持你。随后父母给了他一个圆梦的时限，因为你不能一辈子都做白日梦，这个时限是4年。

　　在接下来的几年里，他一无所有。他在树林小镇租下一间小房子，借了一大笔钱，买了一些昂贵的乐器，每天奋力想写出一首“惊世”的作品……但没有人理睬。那时，他常骑一辆破旧的“老野狼”，送歌给唱片公司听，而大部分都没有下文，他没有收入，前途渺茫，心中的打击很大。

　　在快拼不下去之时，他回家跟父母说我做不了了。父亲却说：“4年还没到，不能放弃。”他们鼓励他继续往前走。

　　就这样，在第四个年头，他创作出了歌曲《我愿意》，这首流行歌曲让歌星王菲唱红全世界华人地区，不仅成为华语乐坛的金曲，还是极少数被翻成多国流行音乐的经典之作。《我愿意》让王菲成为天后，也让黄国伦成为最受欢迎的音乐制作人之一，乐坛的顶尖儿歌手张学友、张信哲、辛晓琪、范晓萱、王力宏、古巨基、庾澄庆、许志安、苏永康都唱过他创作的歌曲，他也曾因《半生缘》获得台湾金马奖最佳电影歌曲奖，与李宗盛、罗大佑齐名。

　　央视《新闻联播》中，黄国伦亮相于全球观众面前，被问及“家风是什么”时，他表示他的家风很开明、很自在，他感谢父母支持他的梦想，否则很多经典华语情歌都不会诞生。黄国伦在镜头前抱起吉他，再度弹唱经典情歌《我愿意》。他还感慨：“好像从《我愿意》这首歌开始，就打开了一扇门。当你对世界说我愿意、对爱说我愿意的时候，其实你整个人就进到了你的梦想世界。”

　　黄国伦的成功经历很励志，但他对“我愿意”的感慨更打动我。“我愿意”，多么美丽的三个字，温暖而坚固，贴心而柔软，从嘴中轻轻地说出来时，给人带来一种天地一新的震撼和力量。因为它融入了巨大的温柔与渴望，是一种承诺，一种坚持，一种对梦想的追求。

　　面对婚姻，当你说我愿意时，那就意味着你永远爱她、安慰她、尊重她、保护她，不论她生病或是健康、富有或是贫穷，始终忠于她。

　　面对学业，当你说我愿意时，那就意味着你有信心和勇气去面对可能遇到的苦难、煎熬、寂寞和黑夜。你要懂得任重道远，要明白勤能补拙，要做到即使失败也不后悔。

　　面对生活，当你说我愿意时，那就意味着你可以接受种种挑战，你可以品尝到生活的甜蜜，看花红柳绿，也可以跌入到人生的低谷，遭雷鸣暴雨，但你依然坦然处之，心中热情不减。

　　面对梦想，当你说我愿意时，那就意味着你的心已经上路了，在筑梦的道路上，你要不惜容颜，不计辛苦，你在年华的流逝中搭建起梦想的世界，无论遇到任何变故，你都不改初衷。因为你已经对梦想有过承诺，你不能放弃……

　　“我愿意”有巨大的能量，简短的三个字，代表了一生的承诺。这三个字比“我爱你”或“我喜欢你”更实际，更难得。“我爱你”或“我喜欢你”都是有条件的，爱一个人的美丽，喜欢一个人的帅气，贪恋世间的繁华，迷醉红尘的俗物，但在时光的变迁中，“爱”与“喜欢”都太单薄了，单薄得经不起风吹雨打。而“我愿意”却是一种宣誓，注定了一生的陪伴，融入了宽容、忍耐和坚持。所以，在选择的十字路口，当你没做好准备的时候，也请你不要随随便便说“我愿意。”

为生歌唱

赚钱只在一瞬间，触发你商业思维的三个故事

　　今天分享3个小故事，这小故事背后却有大力量。因为它能完全地，彻底地触发你的商业思维，带给你不一样的思考角度。而更重要的是，这些小故事都折射出消费者的人性，读懂了人性，你就领悟了营销。

　　故事一：

　　有一朋友，做人特别吝啬，从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是："把东西给……"

　　有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到："把手给我，把手给我，我拉你上来！"

　　这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了，又接连喊到："把手给我。他情愿挣扎，也不肯把手给出去。"

　　他的朋友知道这个人的习惯，灵机一动喊到："把我的手拿去，把我的手拿去。这个人立马伸出手，握住了他的朋友的手。"

　　启发思考：

　　“给我”还是“拿去”？我们在经营事业的过程中，是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”，客户就象上面那个吝啬的人，情愿在痛苦与不满足中挣扎，也不愿意把钱给我们。

　　如果我们对客户说的是：把我的产品拿去，是否会更好一些呢？客户会更情愿地去体验你的产品，购买你的产品。

　　“给我”还是“拿去”？这是一个问题，也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交，设计商业模式的问题。

　　换一个角度，事业就豁然开然。

　　故事二：

　　我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就问道：

　　“老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃？”

　　老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾；但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。

　　启发思考：

　　看完这个故事，你大脑里想起的一个产品会是什么？小米手机！没错，雷军就是那个老农夫，把小米手机放在屋檐上，让你勉强可以够得着，让你欲罢不能地想去够着。

　　容易得到的，也会随手扔掉。太难得到的，有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的，意外得到的，人们就会感到惊喜，倍感珍惜。

　　这让我又想起一件事情。

　　一个客户，经营服装店，开业的时候做出了很多代金券，到处免费发放，结果发现转化率出奇的低，来的人寥寥无几。她怎么也想不明白，自己请了一个团队专门发传单，结果却不佳。我告诉她："轻易得到的，人们就不会珍惜。"　于是，我们一起想了一个办法，把这些代金券不再送了，而是卖出去。天啦，我们要卖代金券？太搞笑了！但是事实证明我们对了！

　　怎么卖呢？我们找到小区的便利超市，找到美容会所，找到美发店，找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的店员，我们的优惠券让她们来卖，卖来所得的钱，全部归她们所有。

　　通过卖优惠券的形式，我们发现，人们来店里的概率大大增加。也许人们只是花5元钱买了一张100元的代金券，但这5元钱会促使他来店里消费。

　　想让客户记得你？你可以变着法子让客户为你付出一些，轻松付出一些。客户会惦记着自己的付出，从而惦记着你！

　　“便捷”还是“诱惑”，艺术地使用吧！

　　故事三：

　　有一个富翁，一个人住着一栋豪宅。年纪大了，想回到老家居住，与其他老人一起打打牌，下下棋，心灵上有个伴。

　　于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅，来看的，报价的络绎不绝。

　　有一天，一个年轻人来看房，看完房子后连连称赞。富翁问他："你决定要购买吗？你想出多少价钱？"

　　年轻人对老人家说："是的，我很想购买，但是我只有1000英磅。"

　　富翁心想："那我怎么可能卖给你？"

　　年轻人思考了一会儿，跟富翁说："我真的决定要购买。我们能商量另一个购买方案吗？"

　　富翁说："你说说你的方案"。年轻人说："我愿意把我的1000英磅都给你。你把房子卖给我。同时，我想邀请你一起居住在这个房子里。你不需要搬出去。而我，会把你当爷爷一样看待，照顾你，陪伴你"。

　　年轻人接着说："你把房子卖给其他人，你得到的只是一些钱，而钱对你来说已经可有可无，你足够富有。你把房子卖给我，你将收获的是愉悦的晚年，一个孝顺的孙子，一家人其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚礼，见证我的宝宝出生，让他陪着你，逗着你笑"。

　　你可以选择获得一些可有可无的钱，也可以选择获得一个温情无比的家，一个快乐的晚年。

　　富翁静静地听着他讲述，眼前的这个小伙子如此真诚，目光坚定，他在等待着自己做出选择。钱，他这辈子赚够了，追逐金钱也让他疲惫了，快乐才是他想要的。

　　3天后，富翁把房子卖给了这个年轻人，他们快乐地生活在一起！

　　启发思考：

　　这位富翁真正想要的是什么？你的客户真正想要的是什么呢？读懂客户的内心，你才能走近客户。

　　用心与客户交往，与客户成为“知音”，你才能轻松与客户保持关系，客户也愿意在你这里消费！

　　当然，这个故事里也可以看到，这个小伙子非常善于利用自己独有的价值——陪伴，你是否发现，原本你认为自己一无所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的价值，善用自己的优点，一样可以在梦想的豪宅里生活！

为生歌唱

人生A面B面

　　文/黄小平

　　【一】

　　有一种植物，它是真正的能源之树，它果仁出油率平均高达64.45%，籽粒的含油率为60%至70%，这种油是很好的发电燃料，种植这种植物8000公顷，就可以发电150万瓦特，可供2500户人家使用；它的生命力极强，可以在热带、亚热带地区任何地方生长，它极能耐旱，能连续挺过三年的大旱；它的作用和功效极高，在荒地种上它，能增加地球吸收二氧化碳的能力，减少温室气体，它的果实采摘期长达50年，它几乎可以为人类服务一生。

　　有一种植物，它不但形状长得奇丑无比，而且它的茎、叶和皮都含有剧毒的汁液，人只要吃下它的3枚果实，就足以致命。因为它丑陋，因为它有毒，人们一直排斥着它，只要一发现它的踪迹，就会将它铲除殆尽。在澳大利亚，政府甚至以它对人类和动物有害为由，禁止其进入澳洲。

　　这两者其实是同为一种植物，同属一种树木，它就是“麻疯树”，最初生长在中美洲一带。只不过以上介绍的，是麻疯树的两面，一面是它好的一面、优秀的一面，一面是它不好的一面，不利于人类的一面，只有真正认识了麻疯树的两面，才真正认识了麻疯树。

　　在上世纪以前，人类只认识麻疯树的一面，即麻疯树丑陋的一面、毒性的一面、不利于人类的一面，所以人们排斥它、厌恶它、驱逐它、砍杀它，并给它取了一个十分难听的名字——麻疯树，人们就像避瘟神一样避着它。人们发现麻疯树的价值和功用，只是近年来的事，从此人们对麻疯树有了重新的认识和估价。

　　【二】

　　一种植物有两面，一个人的生命像一张亮灿灿的CD大碟，也有A面和B面，有其优秀的一面，也有其缺陷的一面；有其光明的一面，也有其阴暗的一面，只有真正认识了一个人的两面，才真正认识了一个人。

　　生活中，我们常常犯着这样的错误，往往只看到一个人的一面，而看不到另一面，这也就使我们常看错了一个人，看走眼了一个人，不是把人看贬了，就是把人看高了。

　　只有认识了一个人的两面，才能全面地认识一个人，才能真正使用好一个人，也才能在使用一个人的过程中，用其所长，避其所短。

　　以下记录的是一个人人生的两面。他的A面是：

　　1、他天生哮喘，夜里总是辗转难眠，白天又异常疲惫，这个病症一直折磨着他。他对很多东西都有恐惧症，比如大海；

　　2、他曾恳求父亲带他去钓鱼，父亲说：“你没有耐心，带你去你会把我弄疯的。”也由于没有耐心，他成了牛津大学的肄业生；

　　3、他总觉得自己的智商比天才低一点，结果一测试，只有96，只是挖沟工人的正常智商。

　　而他的B面则是：

　　1、他一生都在冒险，大学没读完，跑到巴黎当厨师，继而又卖厨具，到美国好莱坞做调查员，随后又做了间谍和农民、广告大师。

　　2、他最信奉的一句话就是：“只要比竞争对手活得长，你就赢了。”他活了88岁。

　　3、他依靠6000美元，建立起全球最大的广告公司之一，年营业额达数十亿美元。他说：“永远不要把财富和头脑混为一谈，一个人赚很多钱和他的头脑没有多大关系。”

　　不难发现，此人人生的两面是互为对立的，是一个矛盾体，但这确实又是同一个人，他就是世界着名广告公司奥美广告公司的创始人大卫·奥格威。

　　大卫·奥格威的人生对我们不无启示：人生本身就是一个矛盾体，有着互为对立的两面，如果你人生的一面是失败和沮丧，你完全不必懊恼，因为你还有人生的另一面，翻开人生的另一面，翻开的也许就是成功和希望。

为生歌唱

卖水果小伙子的故事

　　从前，有一个卖水果的摊子，老板因为年岁大了，无法久站招呼客人，于是就贴条子征店员。

　　过了几天，来了一个年轻男子，问老板一个月要用多少钱请他来帮忙，老板笑着说：“我们这小摊子生意，哪里付得出月薪，当然是看你的努力，一天能卖多少水果，收到的钱就给你十分之一，每天领现”

　　年轻人听了，上下打量眼前这个破旧摊子，就臭着脸说不行，这太没保障了，说完掉头就走。

　　过了几天，又来了一位小伙子，问老板薪水怎么算，老板又把领日薪的话说了一遍，这位小伙子听了也想了一下，又问：“日领月领都没有关系，重要的是这水果摊一个月收入大概多少啊？”老板说水果有分季节，生意也有淡旺季，好的话可收五万元，不好的话可能只有一万元。 小伙子听了破口大骂，说这种生意做一辈子也得不到荣华富贵，只有笨蛋才会来卖水果。 同样的，说完就走了。

　　又过了几天，又来了一位小男孩，问老板薪水怎么算，老板同样是说领日薪。 小男孩听了就笑了笑，对老板说，可不可以在节日和周末时，把日薪的抽成比例调高，领当日收入的十分之二，如果当天收入超过一万元，就领十分之三，如何？老板哈哈大笑摸着小男孩的头说： “你真聪明，还知道节日和周末的生意比较好，就按照你所说的去做吧！不过，就算是节日或周末，营业收入要超过一万元，可不容易啊！”就这样，小男孩开始用清水把水果都洗一遍，然后每天不停地变换水果的位置，节日或周末时，就贴出几张海报，写着消费满一千元就送一百元的水果，任凭顾客挑选。想不到第一个月，小男孩就领到了三万元以上的薪水，等于平均日薪一千元以上。

　　水果摊老板虽然付出了不少薪水给小男孩，但他也乐得每天坐在摇椅上，看小男孩跑进跑出的，为他赚进比以前更多的钞票。几年后，小男孩赚了不少钱，就把老板的水果摊买下来，经过他的巧思，设计出更多促销方案，生意比以前又更好，利润当然也更高，于是他立刻开了第二家店，过几个月又开第三家店，等到小男孩长大成人时，他已经成为亿万富翁，不到三十岁就拥有了荣华富贵。

　　根据调查，全世界的上班族，有百分之七十以上，都不满意老板给的薪水，即使知道老板的生意下滑，收入减少，这些人仍然主张老板要付更多的薪水。很显然的，这百分之七十的人，就是第一个来应征水果店的年轻人。 他们要的只是一份保障，不管他们是否有全力去工作，或者他们的上班是否真的有帮到老板，他们就是要老板给自己一个稳定且不能打折扣的死薪水。

　　此外，我们相信，在这百分之七十的上班族中，也有不少是第二个来水果店找工作的小伙子，这类的上班族，都以为天底下的老板，一生下来口袋里就塞着一堆荣华富贵，住豪宅开好车吃美食，如果老板不多分点好处给你，就是小气吝悭，或心胸狭隘的守财奴，因此，只要工作一段时间，发现老板不是很大方，或者感觉自己从事的产业没有发展前景，就立刻跳船走人，结果就是不停换工作，然后，不停地在新老板面前说旧老板的小气和不是，直到老迈，还是找不到荣华富贵。

　　天底下没有一个老板，会送你荣华富贵的，老板能给你的只有“机会”，你只有掌握手上的机会」，为老板增加收入，为公司赚到更多利润，你才能反过来借用公司和老板的资源，让自己的船因为公司的水涨而跟着高升。

　　不管你是做什么职业！卖水果或卖茶叶，是做热门或冷门产业，只要你能想通这个道理，你就能像小男孩一样！

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一个让人读了又读的故事：骆驼是怎样打败狼的？

　　在广袤的沙漠或者草原，骆驼的天敌只有狼。狼一向以凶残着称，它用牙齿作武器，征战厮杀，获取食物。

　　在这一点上，骆驼肯定不是狼的对手。不过，骆驼却有另一手——它的生存手段不是进攻，而是逃跑。

　　每当骆驼与狼相遇，狼总是急切地发起进攻，企图速战速决。而骆驼却从不仓促应战，常常是吼叫一声，便撒开四蹄狂奔起来。

　　狼哪里肯放弃就要到嘴的美味，就拼命追赶。它没有料到，这一追就恰巧中了骆驼的计，狼必死无疑。

　　一开始的奔跑速度，骆驼当然不如狼，但跑着跑着，狼就慢下来了。骆驼见状就主动放慢速度，给狼一点鼓励，一点希望。狼果然中计，继续用力追赶，骆驼就继续逃跑，一副精疲力竭的样子，实际上真正精疲力竭的是狼。

　　骆驼一点一点地把狼引向无水无食无生命的大漠深处……狼用完最后一点力气，四肢发软，口吐白沫，便呜呼毙命了。

　　而此刻，骆驼的力气还足，就这样，骆驼打败了自己的天敌。

　　“马太效应”说，强者恒强，弱者恒弱。

　　骆驼是食草动物，狼则是食肉动物。初听上去，作为弱者的骆驼打败作为强者的狼，似乎是天方夜谭。事实上弱者是可以打败强者的。

　　其实，骆驼不是把狼打垮的，而是用耐力和智慧把狼拖垮的。在这一点上，骆驼把自己的优势发挥到了极致，扬长避短，最终取得了胜利。坚持到最后，所有的不利因素全部消失，一举改变最初被动挨打的局面，骆驼成为胜者，成为强者。

　　狼的贪婪本性害了自己，而骆驼正是利用狼的贪婪本性救了自己。由此可见，狼是被它自己打败的。

　　人也一样，一个人最难战胜的，是他自己。所以，中国有句古话：有容乃大，无欲则刚。

　　要打破“马太效应”，反败为胜，就是要以自己的优势击败对手，让自己成为强者。

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这个世界从不同情弱者

　　第一个故事

　　23岁，他大学毕业，放弃了父母安排的稳定工作，独闯京城，在家小公司混个小职位，工作还算顺手，月薪三千，混了混，混走了一年的光阴。

　　24岁，有了女朋友，从二环12人的集体宿舍搬到香山民居，一间平房，二人世界，爱爱爱。偶然约三朋四友，打扑克搓麻将，日子快乐似神仙；

　　25岁，出了几次差，调了两次岗，薪水涨了不过百，生猛狂飙的物价让现实血淋淋，无力为心爱银儿购件大牌，看场大片都得等快下线时，站在哈根达斯的门店外，盘算计算，心一横吃吧。一路怅然有钱人的日子真好。一郁闷已是年关。

　　26岁，女朋友终究脑洞大开，与其跟爱的人过穷日子，不如跟不爱的土豪穿金戴银去。回归单身，拿着仅有的三百块，一个人飙歌到天亮，这一伤心就是三百六十五五天。

　　27岁，公司扩张，新进员工成了上司，心生郁闷，一冲动辞了职。旅行疗伤没有钱，回趟老家吧。三朋四友听闻消息，大邀特邀，一聚会才知差距，官员、老板、教授、海龟……

　　人人都在力争上游，唯有自己往谷底摆渡。羡慕嫉妒恨，悲切愤怒冷，为嘛当初没有人挽留，如果不去闯荡，也许……可是，回不去了，五年光阴废了。

　　第二个故事

　　23岁，他大学毕业，放弃了父母安排的稳定工作，一个人闯京城，进了一家小公司混了一个小职位，工作虽说顺利，却没有安全感，这个社会从不缺人才，公司随时可能新人换旧人，于是，定目标，要做这一小撮人中最优秀的；

　　24岁，有了女朋友，从二环12人的集体宿舍搬到香山民居，一间平房，二人世界，相互携手，小心规划未来，偶然约朋友，谈股票，聊投资，年关竟额外小赚一笔；

　　25岁，梦想成真，成了公司主干，有猎头抛来年薪十五万的诱惑，一夜间跻身百强企业领导层，公司人才济济，压力很大，无法懈怠，学各种新知识、新技能，上MBA，考各种证件；

　　26岁，晋升总监，年薪百万，有车有房，年底与心爱的人坐在哈根达斯吃冰激凌火锅，看玻璃窗外惆怅的眼神一一飘过，被人羡慕嫉妒恨竟是种深深的幸福；

　　27岁，有半月年假，回了趟家，三朋四友聚会，有官员、有老板、有教授、有海龟，唯独众人羡慕自己：你用你自己的双手和脑袋证明了你自己的实力。

　　微微笑，五年时间过得很辛苦，奋斗目标会有挫败，不敢有奢侈一次的念头，旅行的脚步总是停留在城内，会被不可一世的暴发户践踏，会错过与亲朋友人相聚的欢快，会被人误解不懂刁难，但是，只要美美的苦过这一阵子，你爸不是李刚，你没干爹干妈，你不曾名校毕业，仅凭努力，你也能成为成功人士。

　　你27岁了吗？或者30？抑或37？你有成功吗？还是讪讪然，“我已经把世界拱手让人”？这个世界似乎从不缺少这样的声音：“看他们多年轻，我们已经老了，已经没希望了！”

　　希望不是没有，时间也还有一大把，只是不管你停至何种岁数，你永远没有真正努力一次的决心，这是你致命的硬伤。

　　你身边从不缺少这样的人，他们跟你一样没有有钱的爹妈，没有漂亮脸蛋，没有神马天赋异禀，你们毕业于同一座院校，曾在同一家公司任过职，但是仅仅三年或五年的时间，你们间的距离简直无法用有没有房有没有车来形容了，他在日进斗金，你却只出不进。什么前提条件都一样，可差距就显而易见了呢？终归是两个字：知道。

　　他知道自己几斤几两，他知道自己要什么，他知道自己的梦想是什么，他知道怎么做才能过得更好，他还知道谁能助他一臂之力（反正不是你）。

　　所以，成功没有那么复杂，那些跟你一样又不一样的人，从屌丝逆袭成贵帅一族，只凭以下几点：

　　1、我要，我要，我真的要，我一定要

　　混社会想要混出点名堂，首先你要知道自己要什么，目标要明确，接着有决心要到，要不到也要要，要有十头牛都拉不回来的劲头；

　　2、学习，学习，不是学霸也要学成学霸

　　你那颗脑袋装不下这个世界，世界天天在变，你紧着学都跟不上它的步调，别说一天、一月、一年不学了。天天学，时时学，不是学霸也要学成学霸，懂得多了，脚下的路也就宽了。

　　3、别指望穷人能让你发财

　　穷人总想着怎么赚钱，他都在摸索，你就别指望从他那里学到什么经了；富人总在想我怎么钱生钱，他把钱撒出去，你看到的都是经验和教训。

　　4、去旅行吧，用很实惠的方式

　　旅行不一定要花大笔的钱，背包客、骑行一族、搭车旅行、合资出游等等，穷游的方式有很多种，多出去看看这个世界，眼界宽了，见识广了，认识的人多了，成功的机遇也就多了；

　　5、尝试、尝鲜、尝不曾尝的味道

　　别总拘泥在你自认为熟悉的小圈子里，多去尝试自己不曾尝试的事，多进入自己不曾进入的领域，我们从不知道什么真正适合自己，正如我们从不知道一件自己并不喜欢的衣服穿在身上有多合体一样。

　　6、不要，不要，这些统统不要

　　不要一有时间就睡觉；不要生气、愤怒、后悔；不要羡慕嫉妒恨；不要指望任何人，没有用的，不做情绪困兽，不做懒虫瞌睡虫，不做攀附木棉的藤条，你所有的时间只该做能改变你命运的事情。

　　7、要么死，要么夹缝求生存，要么石破天惊

　　这个世界从不同情弱者，穷的、苦的、痛的只是你本人。要么认穷，穷死；要么动一动，少点穷；再要么，拼了，用十二万分的努力来一次石破天惊的创举。

为生歌唱

50岁逐梦也不迟

　　文/路勇

　　静下来想想我们的未来：50岁，半百之年的我们开始倒数，期待退休时刻快点到来；60岁，花甲之年的我们没了工作的负担，游山玩水成为我们晚年的乐趣；70岁，古稀之年的我们步履蹒跚，坐在摇椅上回忆着光辉或平凡的岁月。

　　再看看葡萄牙作家萨拉马戈的人生经历：50岁时，25岁就出版第一本小说未获成功的他，时隔二十几年重新开始笔耕不辍的生活；60岁，他才凭借以18世纪的宗教审判隐喻葡萄牙后独裁时代的小说《修道院纪事》成名；而以作品《失明症漫记》获得诺贝尔文学奖时，他已经是76岁的高龄了。

　　25岁到50岁，这应该是一个作家思想活跃、文笔日臻成熟的阶段，也是非常容易出成绩的阶段。可是，老天却和萨拉马戈开了个大大的玩笑，第一本小说的出版让他由焊工成为作家，可是随后的20多年却没让他在文学上获得更大的成绩。这20多年，萨拉马戈开始了新闻报道和戏剧创作，虽然和文字依旧有着紧密的联系，和文学的梦想却有了不小的偏离。

　　或许很多人都认为，萨拉马戈不会再有新的作品问世，更不会获得举世瞩目的成就。可是，萨拉马戈心底怀揣着追逐诺贝尔文学奖的理想，这样的理想从来不曾在他的心底冷却过。当萨拉马戈50岁那年，选择重新以写作为业时，身边的亲友们吓了一大跳。只有一位非常要好的老友鼓励萨拉马戈：“50岁逐梦也不迟，加油吧，伙计！”

　　《修道院纪事》出版时，这位老友因病去世了，萨拉马戈无比地悲伤。在感叹岁月无情的同时，萨拉马戈更加勤奋地写作，完成了包括《失明症漫记》在内的多部优秀作品。后来，《失明症漫记》获得了诺贝尔文学奖，获奖理由是：“由于他那极富想象力、同情心和颇具反讽意味的作品，我们得以反复重温那一段难以捉摸的历史。”

　　萨拉马戈获得了姗姗来迟的肯定和荣誉，当然要感谢忠实的读者和诺贝尔文学奖的评委，但是更应该感谢自己50岁开始逐梦的决心。或许正是死亡近在咫尺，才逼得萨拉马戈拼尽全力去爆发，去开拓自己的无限潜力。萨拉马戈曾说过：“我已经不年轻了，所以每一部新作品的开始，对我来说都是一个挑战。我写的每一本书都有可能是我的绝唱，如果我的最后一部作品不尽如人意，那会是很可怕的。”

　　萨拉马戈给我们的启迪是：如果想成为超级成功人士，哪怕是从50岁开始逐梦也不晚，成功的大门不会轻易关闭。其实，任何人成就一番丰功伟绩，不在于从15岁还是50岁开始逐梦，而在于是否有将梦想进行到底的热情和决心。