【留声机】事评——小故事点亮你的智慧人生

为生歌唱

小本创业失败后的几点感悟


　如今，各种时尚的装饰品已经遍及我们生活的方方面面。彩色钥匙，既保留了传统钥匙的实用功能，同时又具有时尚绚丽的外表，它是不是一个绚丽的商机呢？

　　下面，我们就用李悦经营彩色钥匙的失败经历来告诉那些正准备创业的人：选择投资项目只有新意是远远不够的，同时更不能靠主观臆断来制定销售的方向和产品的价格，在创业前一定要做一些详尽的市场调查。

　　信心百倍成为加盟商
今年年初，李悦看准了彩色钥匙这个小本经营项目，在经过一番认真的考察和细致的分析之后，她最终选择了一个彩色钥匙品牌，成为其加盟商。

　　这种彩色钥匙是以特硬高强度的合金材质，采用国外新型的高分子喷涂技术生产而成。

　　与其他同类产品相比，这种产品不易折断，喷涂层不易脱落，不易磨损，在进出锁孔两百次以上仅仅留有轻微的划痕。虽然这种彩匙成本较高，但贵在质量，很值得信赖。

　　李悦个人认为，做为主要卖点的彩色涂层是每个消费者首先关心的问题，在图案花色相差并不大的情况下，相对于那些甚至可以用指甲刮脱表层图案的产品，选择一个质量有保证的品牌，对于在消费者接受这个产品的过程中建立起他们的消费信心是至关重要的。

　　预想五个月收回全部投资

　　加盟费是2800元，配送卧式和立式配匙机各一台，两套工作服，四个摆放小饰品的展架，名片和宣传画等物品，首次进货必须在3000条匙胚以上，而普通匙胚单价加上运费和损耗相当于2.1元。

　　李悦走访了一些配匙点，找好常用的匙型订了货，又向总公司进了一些钥匙包、钥匙扣等小精品，付了加盟费和货款共计一万两千元。

　　接下来又在乌市北门附近租下了一间约四个平方米的小店面，月租金2500元，押金是两个月租金，租期为半年。　
　　李悦预计每天的营业额在400元左右，产品成本和销售费用约230元，净利润可达每月5000元，五个月即可收回全部投资。

　　在开业之前，李悦请人到首府各大学校、商业旺区有目的地派发了宣传单，每张宣传单上都标明了店铺地址和开业日期。

　　开业后，意外情况发生了

　　开业那一天，店里的人气很旺。

　　可是没过多长时间，在一些钥匙配出去以后，却接连出现了顾客回家开不了锁的尴尬情况。

　　后来，小李请专业技术人员在检查了两台配匙机后才知道，其中的一台卧式配匙机的精确度不准，需要经常调校，而另一台立式配匙机更是在需要修理后才能使用。

　　原来，总公司为了压缩各种成本，购买的是价格低廉的劣质配匙机器，精确度差到了无法使用的程度。

　　而且为了保守所谓的商业机密，总公司删除了生产配匙机厂家的地址和联系方式，所以当加盟商想请求厂家维修或者是调换能够正常使用的机器时却变得根本就不可能。

　　在万般无奈之下，李悦只得花了八百多元重新购买了两台配匙机。

　　实际销量只有预计的四分之一

　 李悦原来预计每天销售彩色钥匙四十条左右，但实际上每天只能销出十余条。

　　其实，许多顾客进店后有消费的意向，但最终都放弃了购买。一方面彩色钥匙有数百种图案，五十余种匙型，上万种搭配，有喜欢的图案吧，匙型却对不上；有合适的匙型吧，却不喜欢那些现有的图案；另一方面，各地的钥匙型号千差万别，不同的型号之间往往有非常细微的差别就会对不上，于是有的顾客在一大串钥匙里只能配上一两条的情况下放弃了消费，也不再问津。

　　在配制钥匙的过程中，开齿位表面必须磨去一层作修整，虽然这是正常现象，不影响匙柄的公仔图案，但是有很挑剔的顾客却以此为由拒绝付款，李悦只能先收款再配匙。更多的顾客则是觉得价格偏高，配一条彩色钥匙需要十元，而配一条普通钥匙只要一元，两相比较，看一看也走了。

　　降价也解决不了问题

　　经过一番思考，李悦把产品价格从十元降到了八元，又请那些没有找到合适匙型的顾客留下联系方式，跟彩匙公司定制了以后再通知顾客购买，但效果还是不理想。

　　顾客对于单价十元到八元的价格降幅并不敏感，当时没有找到合适匙型的顾客消费欲念只是一闪而过，事后很少愿意专程回去购买，只有极个别顾客抱着千金难买心头爱的心理接受了定制的货品，可是以每盒五十条为单位的进货方式也使积货越来越严重。

最令李悦头疼的是因为没有专业技术，没办法做到以相似的匙型改制成所需的匙型。而且彩色钥匙的材质是超强硬度的合金，不但对配匙机有相当严重的磨损，而且对于加工者的技术要求也更高，即使是请熟练的配匙师父也无法避免配出的钥匙开不了锁的情况。特别是使用立式配匙机配制的电脑匙、防盗电脑匙以及特种电脑匙等二十余种匙型经常会出现这种情况，修整和重配都不能解决就只好退款给顾客，蒙受了不少损失。

　　使出浑身解数，每天营业额仅百余元

　　李悦想到一些精品店和配匙点做彩色钥匙的批发业务，但在推销过程中发现，精品店没有配匙服务根本无法销售，而配匙点又兼营修单车、补皮鞋等业务，彩色钥匙陈列在那样简陋的摊点上也无法以精品的价格销售。

　　批发的利润每条只有约0.6元，每个月能批出去六百条左右，这笔三百多元的收入还不够支付交通费和通讯费的。
虽然使出浑身解数，李悦每天的营业额只有100余元，可是营业开支却需要近200元，在苦苦支撑了三个月之后，李悦最终放弃了彩色钥匙的经营。

　　三大弊端导致创业失败

　　其实彩色钥匙这个项目的构思可谓很有创意，也并非没有前景，它无法避免的弊端在于：

　　第一，彩色钥匙绝不是一个所谓投入几千元就可以随意开展的小本经营项目，以平均价两元计算，每盒五种图案共五十条，五十种匙型（2500个彩色钥匙）就需要五千元，这是基本应该进的货。

　　常用的匙型还必须要备多一些图案，一种匙型搭配数百种图案，就按最常用的六种计算，每种两百款图案就需要二万四千元。

　　货品只有达到相当的花色种类才能满足大部分顾客的消费需求。再加上加盟费和其他费用，最低需要投入五万元左右。

　　第二，由于原材料和现有技术的原因，产品成本还保持在一个比较高的水平，也不可能单纯为了降低成本选择价廉而质量差的产品，顾客的消费信心和经济承受能力存在一定的冲突。

　　第三，彩色钥匙定义为实用型精品是个十分尴尬的概念，做为精品项目专项经营，单靠配制彩色钥匙无法支付商业旺区的高额租金，并且必须雇请有经验有技术的配匙师父操作，营业收入往往不能维持开支。做为批发业务来操作，它的经营路线太不明晰，货品的走向成了一个无法解决的大难题，只有它的生产成本接近于普通钥匙时才能走大众化路线，达到相当的销量来保证获利的目的。

　　失败所得：创业不能凭想象

　　通过这次失败的创业经历，李悦深深体会到了创业的艰辛，但她仍有信心继续自己的创业历程，失败之后亦有所得：

　　1，创业之初，资本未必要多雄厚，但运作资金要充裕；

　　2、事前要做好详尽的市场调查研究；

　　3、选择投资项目只有新意是不够的，更需要产品具有市场基础；

　　4、要深刻分析消费者的心理，不能主观臆断制定销售方向和产品价格。

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小本创业：教你怎样做老板


现在创业的门槛越来越低，只要你有一定数目的资金就可以自己做老板了。可要想创业成功，除了要了解市场的信息、对产品的开发或是经营方向有准确的定位等外，还必须学会做一个合格的老板。要知道并非你有了点钱申请了营业执照就是有模有样的老板了，因为如果你对自己的身分把握不到位，就可能找不到愿意与你艰苦创业的员工，也无法使企业进入良好的循环状态，那么，你的老板梦就只是昙花一现。以下几位人士的经验之谈或许可以供你借鉴。
　　
用自己的亲和力吸引员工苏菲时装有限公司总经理苏菲现在可算是个成功人士了，很少人知道如今拥有上千万“身价”的这家时装公司是从一个手工作坊一路发展出来的。多年前，苏菲办制衣厂时，只请了两个师傅和几个打工妹，她支付的工钱不高，可苏菲为人和蔼可亲，乐意帮助人。
　 有时员工病了，她会找车送她们看病，并为她们煎好草药，如果她们家里有困难，她也会先支付一部分工资给她们应急，所以那些身在异乡的师傅和打工妹都把她视为自己的知己和朋友，愿意为她效力，有时要加班加点也没有一句怨言，假若一时资金周转不过来，她们会让苏老板等缓过这阵子再付工资。随着生意的发展，规模不断壮大，苏菲对员工的态度却没有变化，她为员工办了生日会，还亲自去医院看望生病的职工，她很重视与员工的沟通，与她们平等相待，使手下的员工们感受到了大家庭的温暖，使公司的凝聚力大大增强了，闯出了自己的品牌。　
　“没有好的员工，企业就难以发展，而要吸引好的员工，让他们尽职尽责地为你工作，就需要你去尊重他们、关心他们，这就是所谓的人性管理吧。”苏菲如此说道。的确，创业时我们资金有限，不可能用优厚的工资和待遇去吸引员工，但我们可以用自己的亲和力去增强凝聚力，使员工乐意为你卖力工作，而这未必是用钱就能做到的。
　 诚实为本，打造信誉金牌
　 程放做过油漆工，后来组建了一支装修工程队，在人们痛斥装修“游击队”种种不是的时候，他所承接的工程却从没有停断过，常常装修完一家，便接连几家在等着他。有时，工人出了小小的差错，外行人未必看得出，可程放发现后没有马虎，叫工人重新返修，自己赔上材料费。
　 他相信自己的质量，所以对客户有约在先，装修后负责保修，有时问题并不出在质量上，可只要有客户向他打招呼，他都在力所能及的范围内帮忙，而且他的收费在同行内比较公道，没有像其他人那样漫天要价。他在与客户闲聊时坦率地说，自己是小本生意，不可能花钱做广告，全靠大家介绍，这就需要有良好的口碑。经过几年的努力，他拥有了一家规模颇大的装修公司，在业界和客户里有相当的知名度，自然生意越来越好也越做越大。
　 创业要想取得成功就需要在良性循环中发展壮大，在信息社会里广告固然起着推进的作用，可也不是万能的，何况这需要一大笔的费用，对小本创业的人来说是有很大难度的，最好的办法就是树立起自己的信誉，这无疑是个让人信服的金字招牌，会使你的生意日益兴拢当然，良好的口碑并不是嘴巴吹出来的，而是靠你诚实经营、踏踏实实的工作才能形成的。所以，诚实经营对创业伊始的人来说尤其重要。

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小本经营：进货有的放矢吸引客人









不“贪便宜”卖放心商品
　 做不同行业的生意都有各自的特点，一开始，邓先生还是以经营其他行业的眼光卖鞋，以为进货的价钱低一些就可以减低成本，所以进了一些价钱较低的球鞋，很快就卖出去了。后来有一天，一对夫妇在店里看鞋时，男顾客对妻子说：“我上星期在这里买了一双60多元的球鞋，没三天就掉底了。”听到这句话后，邓先生非常“惭愧”，虽然顾客并没有要求退货或责备自己，但由此可见自己在做生意上没有顾及顾客的感受。于是，他马上就把其余类似质量不过关的鞋子撤了架。
　 自此，邓先生不再“贪便宜”，特别注意货源的质量。是真皮就说真皮，是合成皮就说合成皮，标明各种不同材质。况且他还发现，不同档次的商品都各有不同的消费群，比如在欧洲、日本等地，合成皮制品才是“潮流”，一部分年轻人也逐渐接受他们的观点，而在广州大部分人根深蒂固的“审美”观念里，还是推崇真皮制品。于是在进货时针对不同消费群有的放矢地选择货品，吸引了各种不同年龄的顾客光顾。
　 投资潜力
　 商铺在地铁口出口处，位置优越，而且附近有几个很“旺”的写字楼，人流量足。
　 外贸货颇受广州年轻人追捧，其有别于品牌货的特点更受欢迎。
　 投资风险
　 把握不准商品的档次、类别去迎合主流消费者需要，就可能受“冷落”。
　 鞋子的潮流性很强，但外贸货一般相对“实在”而不“花俏”，一部分追求潮流的年轻人也不太喜欢。
　 选址建议
　 中原地产研究部林莉分析,目前广州市场上外贸鞋以及外贸衣服比较集中的区域为淘金路、庙前西街、文明路、东华西路、天河南一路和长寿路等。
　 外贸小店主要是抓住了都市人的“淘宝心理”，其选址最好在人流旺区的周边，或大型商场周边的小街道。这些地方租金一般比较便宜。
　 外贸小店一般面积在20~60平方米。门面一般在2~3米左右，装修不用太浮夸，但是要突出是外贸货。
　 水电杂费
　 人工费用
　 每月入货1万元左右
　 利润 5000元左右
　 每月运营表
　 装修费用2万~3万元
　 首次进货10万元
　 首期投入13万元左右
　 首期投资表
　 5000~6000元

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小本创业 条条大路通罗马









加盟创业 站在巨人的肩膀上
　 特许经营
　 指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。
　 简单来说，特许经营又叫加盟经营，就是交纳一定的费用，然后与大机构合作开店。作为一种全新的现代营销模式，特许加盟经营已成为个人创业的重要途径。一份调查资料显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20％，而加盟创业的成功率则高达80％—90％。
　 特许经营给加盟者带来的好处，其一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，具有极高的含金量。消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。其二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功之楼”。其三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。由于无需为货源、器材、采购和广告宣传等事宜担心，对势单力薄的投资者确实是一条比较好的创业途径。加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚。目前连锁加盟项目多达近百种，涉及服务业、零售业、教育培训业等诸多领域。
　 据业内专家分析，零售业、餐饮、制水、美容美发、保洁等领域“门槛”较低，但竞争已相当激烈；而教育培训、图书经营、旅游服务等是新兴领域，虽然对创业者要求较高，但发展空间相对较大。
　 合作创业 团结就是力量
　 许多时候，创业者在创业过程中会遇到很多麻烦，如果完全由自己亲自去解决，可能会花费大量的精力和金钱，因此，选择与合作伙伴共同创业就成为了目前主要的创业途径之一。志同道合的亲戚、朋友、同学、同事都是我们合作创业的对象，而关键所在就是志同道合，就是大家的经营理念要相一致。
　 合作创业的优点也是非常突出的。通过合作创业，可以互相弥补彼此之间在性格、经验、资金、人脉关系等方面的不足，取长补短，也能发挥各自的优势，从而令创业的道路更加平坦。同时，做生意多个心眼，也能尽量地减少不必要的失误。因此，有言之“三个臭皮匠胜过一个诸葛亮”。但是，我们也应该注意到，合作创业也存在一些问题，一旦合作双方的意见未能达成一致，可能造成的损害比独家经营还要大，“内耗”的破坏力是恐怖的。
　 所以，我们在合作创业中应该遵循以下十大原则：1、先小人，后君子，2、“己所不欲勿施于人”，3、自己吃点小亏，让他占点便宜，4、凡事勤立规矩，不要无章可循，5、亲兄弟，明算帐，6、没有永远的一致同意，7、没有过不去的难，只有享不完的福，8、让我永远不欠你的，9、不是一路人，不进一家门，10、合作犹如谈恋爱。
　 独立创业 潇洒自由也赚钱
　 小资本者独立创业的故事我们已经听得太多了，80年代的“个体户”就是独立创业的真实写照，那么在提倡资本运作，大投入大产出的今天，小规模的独立创业是否已经不合时宜了呢？非也，独立创业也需与时俱进。在过去计划经济时代，独立创业者靠的是勇气，利用当时物质缺乏的缺陷来赚钱，而进入市场经济时代，随着信息化的普及，社会分工的细化，以往那种思路已经难以奏效。
　 但另一方面，也是由于社会分工的细化，让我们有了更多的机会，以往大而全，小而全的经营方式逐渐消失，从而带给了我们许多创业的空间。因此，独立创业应该多从服务性行业去出发考虑，随着人民生活水平的提高，对服务业也提出了更高的要求，而恰好这方面也是独立创业者的特长所在，也符合创业者本小力弱的特点。另一方面，在信息化社会中，也有许多新的独立创业方式，如典型的网络商店。[Page]
　 小本创业攻略篇：成功创业十大心理
　 诚信———创业立足之本市场经济已进入诚信时代，作为一种特殊的资本形态，诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间。不守“诚信”或可“赢一时之利”，但必然“失长久之利”。反之，则能以良好口碑带来滚滚财源，使创业渐入佳境。
　 自信———创业的动力人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现实。对创业者来说，信心就是创业的动力。要对自己有信心，对未来有信心，要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难。
　 勇气———视挫败为成功之基石失败的结果或许令人难堪，却是取之不尽的活教材，在失败过程中所累积的努力与经验，都是缔造下一次成功的宝贵基础。成功需要经验积累，创业的过程就是在不断的失败中跌打滚爬。只有在失败中不断积累经验财富、不断前行，才有可能到达成功彼岸。
　 领袖精神———创业的无形资本企业文化被称作企业灵魂和精神支柱。而企业文化精髓就是创业者的领袖精神，这是凝聚员工的一笔“不可复制”的财富，更是初创企业生存和发展的关键。对创业者来说，注重塑造领袖精神，远比积累财富更重要，因为财富可在瞬间赢得或失去，但领袖精神永远是赢得未来的无形资本。
　 爱心———创业成功的催化剂在竞争日趋激烈的今天，产品和企业的公众形象定位，对创业成功与否起着关键作用。富有爱心，则是构成诚实、良好商业氛围的重要因素。从某种角度看，爱心是创业成功的“催化剂”。
　 社交能力———借力打力觅捷径在当今提倡合作双赢的时代，过去那种单枪匹马的创业方式已越来越不适应时代需求。扩大社交圈，通过朋友掌握更多信息、寻求更大发展，日益成为成功创业的捷径。
　 合作能力———趋利避害形成合力有一个良好的创业团队是关键。大家在一起创业，分享各自的知识和经验，同时也避免了很多创业“雷区”。
　 创新精神———创业成功的维生素在竞争激烈的市场中，缺乏创新的企业很难站稳脚跟，改革和创新永远是企业活力与竞争力的源泉。
　 魄力———该出手时就出手在创业界，往往是风险与机会并存。创业者必须善于发现新生事物，并对新生事物有强烈的探求欲；必须敢于冒险，即使没有十足把握，也应果断地尝试。
　 敏锐眼光———识时务者终为俊杰生意场上，眼光起了决定性作用。很多资金不多的小创业者，都是依靠准确抓住某个不起眼的信息而挖到“第一桶金”的。市场经济刚起步时，机会特别多，好像做什么都能赚钱，只要你有足够胆量和能力。但如今每个行业每个领域都有人做，激烈的市场竞争宣告“暴利时代”已经结束，取而代之的是“微利时代”。因此，创业机会必须靠创业者自己发掘。（王立春）
　 小本创业实战篇
　 千元创业项目：5000元办个新潮布艺沙发店沙发店开在交通方便、人员流动量大，门面宽敞显眼的位置最好，租赁两间即可。木工电刨一台800元，木材500元，海绵面料材料配件1000元，3000元轻轻松松就营业。市场一套布艺沙发售价在600~1000元一套，包括一大两校木材，海绵，面料价格低廉，材料费200元，做一套工钱100元，布艺装饰100元，成本不超过400元，纯利在200元以上，如果一个月销售2~5套的话，一年万元稳赚到手，本小绝对利大。万元创业项目：2万元办个家电维修店项目开办资金：每店开办资金需约18000元到25000元，其中投标方付3000元由公司办理资质认定、代缴一年行业入会会费（每年400元）、“一级”资质铜牌、公司维修铜牌、物价表、有关资料、上岗证、员工服装、维修服务单等。另有：季度房租4500元、门面室内装修5000元、元器件材料费3000元、备用金2500元。收支情况：（1）每月收入额：每月收入额10000元；能够自行维修的（如电热器具等小家电）的全部维修收入（约3000元）归加盟者；由公司负责维修。所得维修费中的60％（约4200元）归加盟者；（2）每月支出额：每月原材料费500元；每月水、电、电话费约200元；每月房租费约1500元；每月工资支出1500元；每月管理费500元；（3）每月利润总额3000元；（4）投资回收期5个月。1.5万元办个数码瓷像馆投资规模经营一家数码瓷像馆，只需投入15000元左右，其中包括房租、有关审批费用、设备配置、人员工资等。一间十几平方米的店面做展示厅和门面，一间五六平方米房间做加工间，只需2人即可营业。生产条件主要设备：需要一套数码瓷像转、烤印设备，一台电脑、一台扫描仪、一台打印机。加工人员无技术要求，需会简单电脑操作。流动资金3000元。效益分析以其中2种产品为例，8英寸和12英寸的人物艺术照加工成瓷像，零售价120元至160元，每只毛利为110元至148元，以每天加工5个瓷像计算，毛利润最少600元，月毛利18000元，纯利润就看其它费用的开支情况了。 [Page]
　 成功创业六大“绝招”
　 绝招1：创业项目以“新”制胜强手过招，靠什么取胜？靠创意。在快速变迁的时代中，突破过去的框架，掌握新的环境，面对新的课题，迎接新的挑战，才能赢得新的财富。
　 绝招2：“无中生有”开拓销售渠道销售渠道是小企业创业的命门，对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道。因此，很多企业都不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销、大打商品广告、向批发商和零售商让利或交给任何愿意经销的企业销售。这种渠道开拓的方式通常是慢功夫，很难使创业企业尝到“开门红”的喜悦滋味。
　 绝招3：依附成长分大企业一杯羹所谓企业的共生或共栖，也是从自然界中两种都能独立生存的生物但又以一定的关系生活在一起的现象，借喻企业与企业之间优势互补、共同存亡的经营模式。
　 绝招4：做小池塘中的大鱼优势不能分享，独享才有利润，利润是企业生存和发展之本。对于小企业来说，如果那些大企业说这个市场前景非常大，将来肯定不得了，那你干脆不要做了。因为一旦被大企业看中的市场，你又怎么可能血拼得了呢？惟一的生存之道就是独辟蹊径，开创自己的独有市场。
　 绝招5：学会做“老二”会做“老二”并非真的是甘居人后，而是可以从做“老二”中尝到更多的甜头，从而使自己的创业在一开始就可以借“蹭车”获得利润。
　 绝招6：撒豆成兵小买卖做出大收成渠道即血管，抢在别人前面把血运送到需求者的眼前，就是胜利。渠道同样是个重要的传播过程。（华根声）
　 万元以下小本创业经典案例
　 5000元起家成纺织业老大拥有两家企业，年销售数千万元，白手起家的薛京在常州的纺织行业也算“小有名气”。创业路上酸甜苦辣不少，可薛京认为，最关键的就是三步。
　 其一，下海。1992年，30刚出头的薛京从单位辞职，借来5000元钱买了部摩托车，跑起了“单帮”。由于生产厂家的产品质量不过关，他的第一单生意就亏了十几万。这对当时的薛京来说，几乎是个天文数字，可他愣是用半年的努力填平了亏空。
　 其二，办厂。渐渐地，薛京闯过了“入门关”，开始赚钱了。薛京决定自己办厂，可一年下来，非但没赚到钱，还亏了几十万元。就在这时，薛京接到一个香港客户的电话，而这单生意不仅有一定难度，供货期还特别紧。可薛京没有退缩，十天之中，他和工人一起通宵加班，将通常需要半个多月才能打出的15个大样全部做好，三飞深圳，顺利拿下了这张订单。就是这笔价值数百万元的生意，让薛京走出了困境。
　 其三，转产。几年下来，薛京的生意越做越大，在色织布行业风头正劲。当他决定转向牛仔布生产时，人们都惊讶不已。几年后，薛京的决策得到了印证：他的企业在新的领域又做出了名堂。
　 创业难，难在要吃别人吃不了的苦、受别人受不了的罪、做别人做不了的事。薛京的“创业三部曲”，是许许多多创业者心路历程的一个缩影。正如薛京所说，创业的过程中不可能没有困难和挫折，面对挫折，如果你选择了逃避退缩，那你即便不被淘汰，也只能站在原地；只有选准方向，勇敢面对，才能在充满逆流的商海中不断前行！

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小本创业如何赚钱赢利的七大方法

第一，不放过每一个赚钱的机会；
　 第二，如果想要省心就不用自己创业了；
　 第三，创业资本是非常有限的。
　 笔者想用这三个前提来解释有的读者在看到下面的论述中可能提出的问题，也想使说明创业这个由个人、市尝政府等多种因素影响的经济活动变得更加容易一些，让各位读者能更容易更清楚的看清创业的各个方面，希望这两个前提能起到经济学中假设的作用。　
　 第一，说一下“赢利模式”。
　 我们最早听说过的讨论“赢利模式”的是商业网站，大家都知道赚钱，但是怎么运作成了难题，很多网络公司由于没有及时解决好这个问题而遭到了市场的淘汰。我们作为创业的投资也存在这么一个问题，在第一二产业中这个问题比较简单，就是谁购买最终的产品就出钱。在第三产业中就不是这么容易了，尤其是咨询、中介等行业，怎么收费，收谁的费，收多少费，消费者是否认可你的收费方式，都是需要亟待解决的问题。尤其是创业的诸位都是贵在创意上，都是之前市场中比较少见的行业，可以借鉴的不多，照搬国外的模式有时候又得不到国人的认可。所以，笔者认为最好的方式就是做好充分的商业调查，如果资本允许的话，可以借助一些商业调查公司，或者直接建立公司运营后根据经营状况不断调整；如果资本有限的话，那就只能通过自己对市场的感知，通过自己的一些亲友、前同事、同学等社会关系，咨询他们的意见。如果条件允许的话最好能向你的计划中的未来客户咨询，得到他们的意见，比如说这种服务的价格他们是否能够承受，他们认为多少的价格才算合理，这些都将修正你的计划中的不足，使你又向成功迈进了一步。
　 第二，坚持自己的品牌信念，对自己的事业要即有长远眼光，又要权衡眼前的利弊。
　 在企业的初创阶段，如果生意局面好的话，务必要贯彻“先做强在做大”的理念，稳定、巩固、提高、发展，坚持将事业扩大下去，形成一定的规模，不要看到丰厚的利益后，就贪图安逸，不思进取，要牢记“创业容易守业难”的古训。市场经济，正如逆水行舟，不仅则退，如果不图发展，势必被市场所淘汰。
　 如果开局不利，就需要冷静思考，查找原因，如果确实没有机会扭转，切忌一意孤行，应该及时退出，将损失控制在最小之中。对于50万以下的创业者，在目前的市场重视丝毫没有竞争力可言的，正所谓“船小好掉头”，及时撤资，以免更大的损失。
　 第三，谨慎看待加盟连锁的行业。
　 现在加盟连锁很热，什么书店、化妆品之类的广告铺天盖地，难道真像广告上说的那样的能赚钱吗？其实加盟连锁说穿了就是一种合作，都是以牺牲你的利润为代价的。举个例子说说开书店，如果你能够具备加盟商要求的那些条件，你完全可以自己开一间属于自己的书店，而且现在的图书市场的渠道非常多元化，进货不是什么很大的问题，各地都有合法的图书文化批发市场，一个在居民小区附近的书店其品牌号召力不会对居民的购买行为发生多大的影响。所以，为了让每一个硬币都落到自己的口袋里面，就需要你自己辛苦一点，常常提醒一下自己为了什么创业。
　 第四，不要着急过老板的瘾。
　 有些朋友在生意走上正轨之后，就认为高枕无忧了，就开始雇佣员工，自己当起了“甩手掌柜”。笔者认为此法不可取，尤其是十万元以下投资的创业者，更应该在自己的事业中发扬艰苦奋斗的作风。投资创业首先就是实现自我雇佣，通过自己的投资，使自己的人力资源同生产资料相结合，达到人财物三者所有者一元化。雇佣雇员就相当于放弃了自己的人力资本投资收益，这对于资本极小的创业投资者来说，应该是一笔不小的损失。[Page]
　 第五，切忌带着情绪来创业。
　 有不少朋友是因为在现在的单位不开心，感到自己没有得到重用，或者感到自己的才华在原先的团体中得不到施展，所以，自己当一把手，自己对自己负责。这种情绪可以起到一种激励自己的作用，但是有时候却会造成创业者对市场信号的不敏感，或者用一种赌博心理作出孤注一掷的决策。
　 第六，客观估计自己对风险的承受力和来自事业的压力。
　 就像在军队中一样，很可能一个非常优秀的下级军官得到提升后，他的表现却没有原来在低级职位时的表现出色了，原来的果断变成了犹豫不决，这都是由于地位的提升，而导致的责任的扩大，家庭、亲人、面子都成为了压力。这也是给别人打工，和给自己打工的区别。所以很多中年事业有成者都去一些企业当副总经理就是这个原因，虽然薪水少，但是压力小，这也是符合马斯洛的需求层次理论。
　 第七，是大家最担心的一个问题，也就是如果创业失败怎么办？
　 大多数的创业者都是由于不满现状，想通过自己的努力改善自己的生活，所以套用一老话，“根本从来就没有拥有过，又何必担心失去呢”。失去的，很可能是多年的积蓄，很可能是现在稳定的工作，但是一定要仔细想一下当初为生命出来自己做，其中必有原因。然而失败后并非就是一无所有了，拥有的是宝贵的经验。这种失败决不像香港电视剧里面演的那样，一辈子就翻不了身。如果能够认真总结的话，这些都将在你未来的职业生涯中发挥重要作用，成为未来求职中的砝码。中国现在的经济形势非常需要有管理经验的的中高层管理者，一个有失败经验的管理者在成熟、保守的企业组织中是非常被看重的。失败的经历使一个管理者成熟起来，认真审视自己的管理方式，谨慎对待每一个管理决策，也是走向成熟的一个重要过程。与众不同的事，是通过自己的创业失败为代价来完成这个过程商道就是人道。　

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创业者 须牢记4个95%









95%的人想过个人创业；95%的人一直只是停留在想象的阶段；95%的人创业失败；95%的失败不是因为项目本身的问题。
　 多年以前，就曾有句著名的口号：“十亿人民九亿商，还有一亿要开张。”中国人的个人创业意识普及率居世界之最。个人创业的念头几乎在每一个中国人的心目中闪动过，为实现个人价值的最大化发挥，为了解决自己的物质或是精神问题，或者是为了摆脱工作对自己的束缚，个人创业，自己当老板这条路被许多国人视为达到理想彼岸的金光大道。
　 于是，当国家政策的框架开始松动时，国人的创业热情随即迅速爆发出来，在改革开放的初期，涌现出来的个体户就曾是新中国第一批个人创业的典型代表，现在改革开放已过去20多年了，个人创业的光辉依然强有力的吸引着越来越多的跟随者。并且，当前稳定的政治环境和越来越宽松的商业政策也起到了推波助澜的作用。
　 但是，创业不是简单的乌托邦式的理想加信念，不是光凭一腔热血加美好梦想就能顺利到达胜利彼岸的。个人创业，更多地是要通过科学的前期规划，多角度观察，理性分析，有效的资源分析与整合，成熟高效的运作技能，良好的商业心态，等等这些重要的、必不可少的环节与因素来作为支撑，才可能保障创业的稳健起步和成功率。
　 而国人对待个人创业问题多的是感性，少的是理性，往往是梦想高过于规划，热情淹没了冷静，这就造成了当前个人创业市场的一个矛盾局面。一方面是大量的创业者前赴后继的进行个人创业，另一方面，我们又不得不面对仅仅5%都不到的创业成功率。即便是如此，还是挡不住势头汹涌的新创业者，毕竟，个人成功的希望，物质生活的强大吸引力还在充当着强大的驱动力因素。
　 总结笔者多年来对个人创业项目的研究，中国个人创业领域所存在的问题和风险，集中的来说，存在着4个95%。
　 1.在职者群体中，有95%的人想过个人创业。
　 2.在想过个人创业的在职者群体中，有95%的人一直只是停留在想象的阶段。
　 3.在付诸于实际行动的个人创业者中，有着高达95%的失败率。
　 4.在所有的的个人创业失败案例中，有95%不是因为项目本身的问题。
　 关于第一个95%，前面我们已经谈到，出于为实现个人价值的最大化发挥，为了解决自己的物质或是精神问题，或者是为了摆脱工作对自己的束缚，即便是拥有稳定的工作和收入，仍然还有高达95%的人会想到进行个人创业。
　 那在这些想过个人创业的群体中，为什么有95%的人会只是一直在想呢，这也就是我们常说的那种晚上想想千条路，早晨起来走原路的人，想法挺多，但就是不动手，为什么不动手，这里面涉及到4个方面原因。
创业的政府成本问题
　 这里所指的政府成本指的是政府各部门所要收取的各类费用和需要办理的各项手续。目前在国内申办企业，注册运作前需要审批的项目仍然高达数百项，要经过一二十个部门审批，盖上几十乃至上百个公章，因为现行的法律制度最大的问题是几乎每一个政府部门都享有不受限制的立法权，而每一个规章制度都有法律效力。有些政策定得还很模糊，这个手续办还是不办，那个费用收还是不收，收多还是收少，这又自然导致了暗箱操作的出现。结果是，经商做生意的人不得不把大量的时间和精力用于同政府有关部门搞好关系。即便是规模较小的个人创业项目，只要一开门做生意，工商的，税务的，卫生的，城管的，环保的，消防的，街道的，主管部门的，乃至行业协会的，往往都会一个不的找上门来。笔者曾进行一个认真的核算，简单点开个铺子或是饭店，若是各项政府手续和费用都一样不落的交齐办齐，还能赚钱的话，那一定是商业天才了，政府成本过高，很大程度上使得准创业者打消了由心动到行动的计划。　
　 自己否定自己
　 几乎所有的人都是一直在自大和自卑之间摇摆的，能做到心平气静的，那就是传说中的“智者”了。只不过，我们绝大多数人还都是凡人，达不到智者的心境，自然也就容易出现自大与自卑来回摇摆的状况了。许多准创业者一小时前对自己的创业方案信心百倍、热血沸腾，一小时后却又开始自己质疑自己，自己真的可以做吗？自己有那个能力吗？目前实力和经验还不够吧？比我强的人自己创业都失败了，我能行吗？很快，心情温度就能从99度降到几度，想了半天，得，安全第一，咱没有那金钢钻，就别揽这瓷器活，算了吧，别冒这个险吧，还是安安稳稳上班得了。
　 东边日出西边雨
　 准创业者在规划其创业计划时，很自然的会征询身边亲朋好友的看法和意见，出于对准创业者的关心，多数的亲朋好友往往会劝说准创业者不要冒险，还是安稳上班实在些。而许多创业者之所以去征求身边亲朋好友的意见，也就是说明了其内心对创业项目的决心尚不够坚定，现在多数的亲朋好友都持反对意见，本来就在摇摆状态的创业决心就直接倒向放弃那一边了，许多创业者往往就是在身边亲朋好友劝说下，放弃了自己的创业计划。
　 被动等待商机出现
　 很多人都在怀念刚刚改革开放的那几年黄金岁月，倒电子表都能赚大钱，现在不行了喽。什么生意都有人在做，竞争也是越来越激烈，反正那年月商机多，不像现在，商机越来越少了。其实，商机是主动去发现挖掘的，绝不是被动等着出现的，而许多创业者坚持等待所谓合适自己的商机出现，往往就这么一直等下去，也是一直没等到。　

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康尼格拉 “家庭式深度分销”赢得市场










中国的保健品市场历来是一块巨大的蛋糕，分享和切割的人不计其数，成功与失败交替上演，但进入者仍然前赴后继。然而，真正能在这个浪流喘急的市场中从容面对的人为数甚微，能成为领航者的企业更是灿若晨星。随着竞争的日趋激烈，能够驾驭市场披荆斩棘永立潮头的企业家更显得难能可贵。周正开就是这样的一位企业家，他率领“康尼格拉”这只舰艇正在搏击浪涛汹涌的商海，并力争打造出一个强势的保健品品牌，因此，他荣获了“2006年中国十大营销策划专家”的桂冠！

　　　　　　　　　　　　　 新锐人物传奇密码

　 财富，对于任何人来说，都具有一种超常的“魔力”。而财富，让我们感受到历史的重量。
　 从某种意义上讲，人活着即是为了创造财富。财富包含着富贵、健康、自由、洒脱、地位和尊严，甚至是鲜花和掌声。那么，怎样才能打开这扇财富之门？无数成功者证明，须用非凡的智慧，坚持不懈的努力，把握一切机遇，朝着一个既定的目标勇往直前…
　 继获得“2005年中国优秀民营企业家”、“2006年中国企业改革与创新十大影响力人物”之后，2006年12月9日，在2006策划年会暨第三届中国“诸葛亮”策划奖精英盛典大会上，作为中国保健品行业中的惟一获奖者，美国康尼格拉国际集团有限公司大中华区CEO、湖南康尼格拉生物工程有限公司董事长周正开又获“2006年中国十大营销策划专家”殊荣。
　　而这一切，正如评审委员会所写的那样：保健品营销方式千奇百怪。可以毫不夸张地说，目前在国内，还没有哪个行业能够和保健品相媲美。而周正开和他领导的康尼格拉在保健品行业中的营销策略和深耕细作，使其思想超前意识和创新模式远远高于其它行业。在培养了不少保健品营销高手的同时，它还将营销理念带到新的行业，并创造了出奇制胜的效果。对于现在完全市场化的企业，开发产品、加强管理固然重要，但如何搞好市场营销，使其产品或提供的服务被市场接受，被客户认可，成为众多企业孜孜不倦的追求，也是对企业家是否有独到的营销策略和驾驭市场的能力的严峻考验。
　 在接受本刊记者采访时，以敏锐的商业头脑、独特的策划能力、不安现状的气质、丰富的营销经验在业内所著称的湖南康尼格拉生物工程有限公司董事长周正开说：“市场营销既是一门深奥的学科，也是开掘财富之门的钥匙。正是掌握这把钥匙，康尼格拉也就顺理成章地打开了那扇通往财富金光大道的幸运之门。”
聪慧勤奋的商界精英
　 周正开，年仅36岁，2004年就已担任美国康尼格拉国际集团公司中国区的CEO、湖南康尼格拉生物工程有限公司董事长。这位新贵才俊的创富经历成为人们津津乐道的话题。他是怎样从一个贫困农村山里娃快速成功地蜕变为集财富和智慧于一身的新锐CEO？他有着怎样的不为人知的传奇经历？www.163164.cn
　　周正开儿时虽身处大山，心却在远方。除了山里人朴实、勤钻研的性格外，从小就不安分的他，在短短的两个月时间里，他就在报刊上挖到人生第一桶金——数目不菲的3000元，少年的周正开成了当地的名人。
　　1990年大学毕业后，他毅然放弃学校安排的“铁饭碗”，只身来到人地生疏的深圳闯荡。在深圳到处碰壁的情况下，他从一个普通业务员做到经理，然后到总经理。凭借自己的能力，打造了一片属于自己的天地。此后，他在上海、江苏等地一直从事与保健品相关的工作，业绩一路狂飙、节节上升，为公司立下了汗马功劳，同时也为以后自己创业打下了良好的基础。但是，他为之服务的这些企业存在的很多不足，让他无法施展才能大干一番。
　　2004年的一天，原中央保健局局长王敏清，向美国康尼格拉公司力荐已是年销售额几千万的一家商贸企业老总的周正开，双方见面时，当康尼格拉的高层看到周正开的一张工资单时，什么都没说，也没进行考核。几天之后，周正开即走马上任康尼格拉中国区首席执行官。这张工资单可不是一般企事业单位或政府机关的普通工资单，这比哈佛工商管理学院的学历还有份量！
　　　　　　　　　　　　　独辟奚径的经营模式

　　现在保健品行业里流行这样一句顺口溜：“广告费越来越高，老百姓疑虑难消。”这是很多保健品企业对传统营销模式无奈的一种写照。以“广告轰炸”为特征的传统模式，这种推力无论是在辐射范围、服务深度等方面都不够深入；对消费者缺乏跟踪；营销沟通不够深入、系统、个性，通过广告在提升企业、品牌、产品知名度的同时，广告投入风险不言而喻，赔赚更无定数，在这种情况下，企业和经销商胆战心惊，保健产品营销对广告产生严重的依赖性，进入一个难于控制的恶性循环。
　　同时，在某些企业里，低风险低成本的进入，其中不乏投机主义者，拿一些假冒伪劣产品，用会议营销的方式让顾客强行购买，即使是规范的企业也不能保证每一个销售部门或是员工都规范的操作。销售活动的隐蔽性更让会议营销容易逃脱政府和社会的监管，夸大宣传是整个健康产业的通病，某些脱离了监管的会议营销企业更是把夸大宣传做到了登峰造极，普通的食品成了灵丹妙药，一个枕头包治百病，喝XX水三个月可以降低血压。
　　2005年，随着中国直销立法的出台，这样企业就可以放开手脚去做市场。但是直销对于中国市场来说，还有很多“不适”之处：消费者不习惯于接受入户访问销售；消费者还不能清晰分辨传销与直销；直销市场还很混乱；消费者消费成熟与理性度不够。
　　康尼格拉进入中国后，在周正开的领导下，结合他10多年的商业管理经验、策划能力，标新立异，独辟奚径，这里收购那里兼并，企业规模日益强大，影响力逐渐提高，销售额突飞猛进，销售业绩同比上年增长了126%，企业形象和品牌效应在终端市场大放异彩，成为保健品行业的一匹黑马。周正开本人更是被业界所熟知，其成就被众多媒体关注，荣誉和光环也随之而来，各种国家级奖项越来越多地落到他的头上，成为行业内出类拔萃的风云人物。
　 周正开先生告诉我们：“刚来长沙的时候，别以为我们一开始就有很大的终端消费群体，其实不然，也是从一个、两个做起来的。人要有一种创业精神，把自己当作一无所有，这样才能够跟普通人打交道。”
　 采访中，周正开给记者讲了个小故事：2004年的一天，他陪着康尼格拉代理商杨凡荣女士乘公共汽车来到长沙市的一个生活小区深入“终端”去拜访杨凡荣的一位同事。杨凡荣在前面引路，他在后面提着礼物。因几年没来过了，杨凡荣只记得同事住在5楼。于是，他们乐此不疲地在月光下走着、说着，连续找了三个胡同。最终，他们终于见到了杨凡荣的那位同事。虽然这事情在别人看来很是微不足道，但在杨凡荣的心里却留下了难忘的印记。在对周正开这位企业家的锲而不舍的个人魅力敬仰的同时，她更加坚定了从事保健品市场推广的信念和决心。几年间，经周正开的言传身教，现在的杨凡荣已是身价千万的女强人，成为周正开的得力帮手。
　　周正开自豪地说：“在竞争越来越白热化的保健品行业里，要想脱颖而出，就要把早期的市场回访和优质的售后服务结合起来。保健品作用于人体所产生的效应是一个长期的过程，我们必须与客户进行长时间的售后交流，因此才可以深化保健品的内涵，才能转变顾客以往对保健品行业的成见，而且可以让消费者成为我们的推销员，这样联动，我们的投入与产出比就不言而喻了。”
　　说到销售，周氏理论体系完整，套路清晰，已经形成了自己独有的风格，让人心悦诚服。他介绍说：“不要搞高压销售，正确的销售模式能让我们事半功倍。我们应该拿40%的时间建立关系，30%的时间找需求，20%的时间讲服务、讲产品；前边的做好了，自然水到渠成，成交只需10%的时间。同时，让我们的客户永远感到内疚。平时养成一个好习惯，每次约见客户见面都要提前一点来，让对方感觉他迟到了，这样他就会内疚，增加客户的内疚感，让他没有拒绝的余地。”

　　　　　　　　　　 康尼格拉的财富路径

　　一个成功的企业背后，必定有其成功的基因密码。作为保健行业里的一匹黑马，从进入保健品销售领域起，康尼格拉就用深厚的内力在平凡中铸就着自己的传奇。是什么使康尼格拉的销售能取得如此迅猛的进步？又是什么让康尼格拉能够迅速在市场站稳脚步呢？为此，拥有多年营销实战经验的周正开对记者畅谈了他对中国营养保健食品市场独到的见解：“中国的营养保健食品市场，早已过了广告制胜、策划制胜、渠道制胜的阶段，现在是终端为王的时代。谁掌握了终端，谁将占领市场的制高点。”
　　在采访中，记者发现，康尼格拉开拓中国市场非常理性，没有盲目地跟风，走“广告开道”的老路。而是通过专业的市场调研人员对目前中国保健品市场进行科学周密的分析，然后再确定合适的中国市场营销策略。而周正开也告诉记者，康尼格拉中国公司高层权衡当今营养食品市场各种营养模式的利弊，结合公司的发展战略和中国市场的实际情况，决心借鉴传统的代理制和会员制，打造一种更朴实、更切合市场需求的营养模式，脚踏实地做好产品和个性化服务，并依此将康尼格拉与其他营养食品品牌区隔，形成独特的品牌定位。
　　而这一切，也正如周正开在经销商年会上所讲述的那样：“当今社会，严酷的市场竞争不仅使企业获得客户的难度越来越大，而且营销成本也越来越高，最终导致企业入不敷出。因此改变企业营销战略已势在必行。现在，越来越多的企业利用网络营销、直接销售等创新的手段来追求“低成本销售”的市场效果，合理使用营销预算、提高投入产出效益、降低营销成本、以成本上的优势来打败竞争对手。”
　　在采访中，记者发现，康尼格拉进入中国后，就在营销模式上创造式地提出了“家庭式深度分销”概念，即，以优质的产品、低成本的运作、最简单的通路，直接拥有终端客户。对此，周正开也对记者谈了他的商业模式理念。所谓“家庭式深度分销”就是实施深度分销,建立市场战略联盟,与各级分销商定经销及分销协议,统一价位,统一模式,有效牵制从一、二级批发开始的各级分销商及终端商。这样就节约成本，返利消费者，达到真正锁定市场终端的目的。而这种销售模式与常规的传统销售方式不同，传统销售方式的产品流通要经过代理商、批发商、零售店等层层中间环节，才到消费者手中。产品经过每一个环节都要发生场地费、运输费等费用，而中间商总要赚取基本的利润；同时，产品通过这种方式来销售，厂家和商家往往要做大量的广告提高知名度，羊毛出在羊身上，最终巨额的广告费用又成零售价的一部分由消费者来承担，而对产品质量的提高没有任何作用。这样一来，占零售价70%-80%甚至更高的利润让中间商和广告商赚取了。
　　周正开调侃地告诉记者说：“中国的保健品销售市场，早已过了广告制胜、策划制胜的阶段,现在是终端为王！什么是终端为王？就是消费者说了算。所以那些说假话、大话、搞概念式营销的终将被市场否决，诚信经营、体验营销才是未来的主流。”为此，康尼格拉公司大胆提出“体验式口碑营销”，成为开展免费体验式销售的公司。从“顾客见证分享式营销”、“产品对比试验式营销”的销售模式中不断吸取新的养份，让消费者亲自体验公司产品，让产品说话，这样就更具有可信度和说服力，使得康尼格拉在消费者中一传十、十传百，迅速流传开来。到目前为止，湖南康尼格拉生物工程有限公司已有20000多名会员，其中代理店1000多家，获得公司出国旅游、豪华汽车奖励的有48人。在这位大中华区CEO眼里“选择大于努力”，周正开用敏锐的眼光和经济的头脑，迅速地抓住了市场的商机！
　　就这样，康尼格拉打破了常规流通领域中消费者与经营者之间的严格界限，集消费、销售、经营自然融为一体。产品是从厂家直接到达消费者，满足消费者越来越个性化的消费需求，符合整个社会个性化的消费趋势。同时，康尼格拉公司还借鉴了会议营销等方式的一些优势，实现优势互补。通过寻找特定顾客、亲情服务和产品说明会的方法销售产品。保证售前、售中、售后的服务，使产品在市场上迅速崛起，让品牌在短期内为目标受众群体所熟悉，使企业在短期内收回投资，极大程度的利用社会资源，赢得消费市场。
　　采访结束时，周正开对记者说：“做事业要有点匪气，有点霸气，只有勇敢地跳进滚滚波涛中，去迎接改革大潮的冲击，才能领略到‘乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海’的豪迈！”
　　谈到未来的规划，周正开向我们勾勒了一幅这样宏伟的蓝图——10年里，康尼格拉要培养出10000个百万富翁，1000个千万富翁，让这条保健品行业的巨龙，腾飞在华夏神州大地。在优胜劣汰的市场里，康尼格拉一定会凭借最人性化的事业计划，最优质的产品，和强大的国际背景，脱颖而出，领航前行！

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小小货郎到江南古玩大王创业路

不知从何时开始，生活在大都市的国人一反常态地掀起了一股复古、怀旧的风潮。不少城市居民热衷于到乡村、古镇淘古玩、寻觅旧家什，用古老的旧家具装饰新居，渐成都市百姓新时尚。
　 如果有人问，我国最大的古玩、旧木家具、瓷器、旧工艺品集散地在哪里?相信很多人都会说，北京!上海!广州!南京……其实不然，是浙江慈溪。早在我国实行改革开放前，慈溪人收集古旧物品就已偷偷开始。如今，他们的触角已伸向神州大地的四面八方，集珍搜宝，产品已远销全球100多个国家和地区。赵永淦，就是其中的佼佼者。　

　　　　　　　　　　　　　为生计，冒险收古玩　
　 慈溪最早收集、经营古玩、古品、古旧家具的是赵永淦。早在上个世纪60年代，家境贫寒的赵永淦同当时大多数穷人家的孩子一样，10几岁的他不是坐在教室里读书，而是到生产队劳动，帮家里挣工分，这样劳动一天，他便能挣得2个工分，大概0．14元钱。即使这样，他和家人还是常常不能吃到饱饭。为了能更多地贴补家用，也为了能够多吃一顿饱饭，12岁的他利用农闲空余时间，挑起了货担，摇着拨浪鼓走村串巷，用饴糖、针头线脑换取农民家里的破旧货。然后，偷偷地卖给城里的旧货店。这样一来一去，他能从中赚个3元、2元钱，比在生产队里劳动强多了。于是，后来他便专门干起了这个营生。但是，在当时的年代，这样做是不允许的。工商行政管理部门要管，打击投机倒把办公室要抓，公社、大队要割“资本主义尾巴”。赵永淦因此没少吃苦头。但是，尝到甜头的他并没有就此却步。不安分的他，更加执著地偷偷地帮旧货店收购旧花瓶、旧门窗，甚至旧银元等。时间一久，他也从中学到了不少文物方面的知识，为他今后的事业发展打下了扎实的基矗改革开放，赵永淦迎来了事业的春天到80年代，国家改革开放了，赵永淦的步子也大了。有一次，他拿着花板去北京旧货市场卖，被一老外发现，问这些花板从哪里拆下来。赵永淦告诉他是从千工床、门窗或橱、柜等家具上拆下来时，该老外兴奋不已，并提出要赵永淦把床、橱、柜之类的旧家具整体运到北京销售。从此，赵永淦开始了整体旧家具的收购经营，也开始了他的第一次原始资本积累。
　 1987年，国内一经营古旧家具的批发商向赵永淦一次性收购360万元的货物，这给他的古玩事业注入了活力。他在完成这笔业务后，开始着手组建公司。从此，他除收购古旧家具及其他古董外，开始根据客户要求大量生产仿制品，为公司的大发展找到了新的方向。　
　　　　　　　　　　　　　 古玩带动一方经济　
　 随着我国改革开放的不断深入，赵永淦的生意也越做越大。1999年1月，他创建的“浙江永淦古玩有限公司”在德国科隆包下了10平方米的展厅，几天时间里当场就成交了30个集装箱货柜的古旧家具（包括仿制品），销售款达300多万元。
通过这次展销，扩大了永淦公司在国外的知名度。不久，美国驻华总领事领着挪威、加拿大等国的总领事慕名前来公司购物。这些蕴藏着中华民族智慧的古玩具受到了总领事们的青睐，他们对这些体现东方独特魅力的古旧家具赞不绝口。
　 赵永淦的事业不断扩大，让附近村民眼红不已。他们也纷纷加入了这个行业，或收购、或办公司经营，使慈溪古旧家具业经营规模不断扩大。目前，仅慈溪市天元镇，现有古旧家具生产经营企业已达40余家，从业人员5000余人。古旧家具业不但成为天元镇的支柱产业，也是慈溪市特色产业之一。　
　　　　　　　 最大愿望：建“中国乡村家具博物馆”　
　 随着事业的不断扩大，赵永淦不再是单纯地购进卖出做经营，他开始有意识地将一些颇具价值的东西留下来，经营转而以仿古为主。他说，这些旧货，说值钱就值钱，说不值钱也可能不值钱。在农村许多地方，不少人把它当柴烧，这令我非常心痛。这些都是我国传统文化的精髓啊!有些东西，毁了以后，可能这世间就再也没有了。我得利用自身的优势，建一个“中国乡村家具博物馆”，把全中国各民族的家具集中起来，供人观赏、研究。
　 如今，在永淦公司总面积3万多平方米的展示厅里，展示着琳麋精致的江南水乡家具，古朴淳厚的河面走廊家具、文成公主远嫁西域时的家具、昭君出塞的关外家具……风格迥异，别有一番情趣。这些现代都市百姓罕见的家用器具，由收购户从全国各地的远乡僻壤中搜寻购来，经特殊的熏蒸加工处理，更加便于保存。
　 从小货郎到古玩大王，“中国乡村家具博物馆”赋予赵永淦的古玩事业更丰富的内涵。

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“玩”出来的私房衣馆


玩票：给自己一份休闲心情
　 “绫罗绸缎”是蔡锐在1998年注册的商标，同时也是她拥有的品牌。“绫罗绸缎”所有的衣服，都是蔡锐亲自设计、裁剪和缝制的。那时候，蔡锐的顾客只有一个人，就是她自己，便无所顾忌，挑剔得不得了。一条裙子腰带上用的蝴蝶结的材料，都要转遍全城。
　 明明是一名电气工程师，却偏要玩剪裁缝缀，很多朋友认定蔡锐是个异数。
绫罗绸缎 锦衣玉食
“绫罗绸缎”正式营业是在1999年末。一个朋友的档口位置不好，索性在朋友圈内放风：“谁想过把生意瘾?免费拿去开店铺，随便折腾。”带着玩票的心情，蔡锐接手了档口，起名“绫罗绸缎”，当成自己对外展示的衣橱。里面挂着的都不是新衣———都是蔡锐或者她的朋友穿过一两次的。有过路人喜欢，便走进来，试穿。蔡锐也不隐瞒，告诉对方，已经不是新衣，来人便手脚麻利地扯下来，仿佛衣服有多不干净。
　 直到一个叫做丽丝的荷兰女人发现了“绫罗绸缎”，不仅买下了7件衣服，还把这个不起眼的小店记录在她的DV里。回国后，丽丝的自拍短片《神秘的大连》在荷兰国家电视台播出。一时间，“绫罗绸缎”和蔡锐淡若茉莉的笑容，在网络上飞速流转。她这边还傻乎乎地琢磨呢：怎么最近这么多老外来买我的“二手”衣?
　 说到“二手”衣，蔡锐还挺委屈的。毕竟不是服装设计科班出身，只是喜欢欣赏时装杂志，加之尚处在摸索期，因此不同款式的剪裁、面料，她都要亲自穿在身上感觉，甚至亲自动手洗涤，以确保每一件“绫罗绸缎”出品的衣服，都毫无瑕疵。
　 蔡锐有一个原则———从不做皮毛制品，不是难度高，而是因为她是一个天生的动物保护主义者。
玩技：授人以鱼，不如授人以渔
　 “绫罗绸缎”在不知不觉中就有了一小撮Fans。大家都喜欢既不是大师、又不懂所谓前卫时尚的稀奇古怪理念的蔡锐。蔡锐也觉得喜欢自己衣服和包包的人，一定口味相同，于是全部归入好友行列。关于自己的设计，蔡锐说：“其实很平民化的!不过是一些细节与众不同：别人是放开的，我便略略收紧：别人收紧一二分，我就收紧七八分。”
　 说得容易，做到可难。一个女孩模仿蔡锐的设计，怎么都做不出她的味道，又心疼那昂贵的亚麻布料，硬着头皮来找蔡锐。蔡锐没有责怪女孩剽窃自己的设计，问她：“做衣服是很残忍的事情噢!你做好心理准备了吗?”听得女孩一头雾水。
　做衣服有什么残忍的呢?蔡锐说，世界上的一切都是有感觉的，生命如此，用曾经有生命的植物编纺出来的布料也如此。只有懂得疼惜、拥有爱心的人才能做出好衣服。不然，只会成为挥舞剪刀的裁缝，而绝非熬心累脑的设计师。
　 蔡锐这么挑剔，“绫罗绸缎”能存活下来已是不易。盈利?想都不要想。朋友们说蔡锐“恨不得一天换三套衣服，却口袋空空，连三餐都要绞尽脑汁”。蔡锐不承认也不否认。然后一个有钱有闲的太太问蔡锐可否教她服装设计，之后报出了一个可观的数目，蔡锐点点头。
　 那太太对制衣有着狂热的爱好。除了给自己设计，她全部的女性朋友都成了她的模特。有趣的是她的朋友没有看上她设计的东西，倒是迷上了“绫罗绸缎”的设计。
　 蔡锐的家变得热闹。一到黄昏，便有七八辆私家车聚在她家门口，大家热热闹闹地一边谈天，一边设计、裁剪。蔡锐也不觉得自己违背了初衷，反而发现自己以前很排斥的富人，也有可爱的一面。
　 与裁剪培训班不同，蔡锐的一套，完全是纯粹的、私家的、女人的，当然备受青睐。传授裁剪和蔡氏设计理念，让蔡锐有了不菲的收入———每个月1万左右。
玩情：漂染所有的日子和心情
　 “绫罗绸缎”发展得好了，蔡锐的脑瓜子又转开了。
　 2003年9月，蔡锐买下了紧邻的两套商品房，大兴土木，开了一家私人小作坊，专门染布料。她买来不同质地的布料：棉的、麻的、丝的、混纺的，统统素白，然后漫不经心地上色。
　 由于私家衣馆的空间有限，每次染布，最长只能8米，幅宽也不可超过4米。刚好凑足一套情侣装的料子。所有图案，蔡锐全部手绘，有时一个细小的图案，多则染画十几遍，少则五六遍，才能经受得起漂洗。
　 大家看蔡锐“玩”成这样，简直目瞪口呆。她却兴致勃勃地告诉大家，她开这个染坊是受到日本制作和服的过程的启发，一件好的和服，从布料开始，就是极为精细的。
　 蔡锐还在很多网站上登了广告，“私家衣馆和染坊，可以尽情在白布上挥洒心情。然后用这块记录你所有心情的布缝制成衣，穿在你或者你心爱的人的身上。而且不贵哦!大约300元，就可以搞定一套不复杂的衣服。”
　 一下子，很多上班族都跑来。泡吧、蹦极，早就过时了。染布缝衣，听听就诱人。不仅上班族，一些大学生也都聚到这里。“绫罗绸缎”这一次可掀起了不小的旋风。你想啊：把自己亲手染色、设计、缝制的衣服送人，多有情调、又有意义!而且你可以拍着胸脯保证：“世界上绝对没有第二件!”就算不做成衣服，画一块布留作某种心情的纪念，也很浪漫，难怪到后来，连男孩也来画了!
　 你绝对想不到，从2003年年底的圣诞节到2004年年初的情人节，短短3个月的时间，蔡锐一共卖出近2000套“绝版”衣服，包括画好的布料，净赚6万元。
　 蔡锐自己都懵了，想不到“绫罗绸缎”做出了名气，开个染坊也能这么吸引人!
　 在生意最火爆的现在，蔡锐突然决定停下来，想去国外系统地学习自己最爱的服装设计。毕竟，开个染坊，在这个聪明的女子眼里，颇有“投机取巧”的味道。　

为生歌唱

从“小菜一碟”干到全国连锁

　 在大江南北的超市、商场，只要有卖小菜的地方，就能看到醒目的红黄相间一只碟子一双筷子的“小菜一碟”商标。　
　 卖榨菜中尝到甜头　
　 1989年，在南京大兴码头部队招待所，胡小平认识了一位卖榨菜的涪陵人，两人谈得很投机。胡小平问：“这榨菜怎么卖？”涪陵人说：“榨菜按每斤四角五分，每坛40公斤左右。”胡小平立即跑到惠民桥市场了解行情，他看到一位老太太在卖榨菜，就问：“榨菜多少钱一斤？”“七毛。”胡小平又问：“您这一天大概能卖多少？”“卖不好只能卖一坛，卖得好能卖两坛。”胡小平心里飞快地盘算，“他给我四毛五，我卖七毛，每斤赚两毛五，一坛40公斤，能赚20元，如果能卖两坛……太好了！”说干就干，胡小平第二天早上就用自行车驮了坛榨菜，在农贸市场卖了起来，不一会儿，就卖掉了半坛。一位客人问：“便宜点，我买一坛，我是开面条馆的”。胡小平听说买一坛，想了想说：“六毛。不能再低了，我这是正宗的涪陵榨菜。”“好，明天你送一坛来。”这笔买卖，胡小平一下子就赚12元钱。　
　 胡小平想:“南京的面条馆、小吃部那么多，我何必还要在这里傻守着等人买榨菜？”于是，胡小平带上榨菜样品，开始挨家挨户推销去了……　
　 办厂 推出自己的品牌　
　 送货上门，很多人都喜欢，胡小平因此拉住了一批客户。为了方便客户，只要客户一个电话，不管多晚，胡小平都坚持把菜送过去。良好的服务赢得了客户的赞赏。就这样，发展到1995年的时候，胡小平已经在南京水西门批发市场开了家“榨菜世界”酱菜批发部，当时他在南京号称“榨菜大王”。浙江一个厂家找到他，胡小平看了看产品：包装精美，再尝一下口味，感觉不错，于是当场决定经销此产品。令胡小平没有想到的是，第一个月他就卖出4000箱，胡小平越做越有劲，销量大有增长之势。　
　 好景不长。由于胡小平经常用厂家的车送货，他的重要客户被厂家知道了。再说他的下家客户，此刻也在寻找着厂家货源。终于有一天，厂家和他的客户接上了头，并且以每箱40元成交，把胡小平给甩掉了……　
　 这件事对胡小平的打击很大。一个念头产生了，那就是要有自己的牌子！1998年，胡小平成立了南京云露调味品有限公司，开始注册了自己的产品商标——“小菜一碟”。可能这也是胡小平的人生感悟吧，他曾经是“榨菜大王”，还不是一夜之间被人甩掉！所以干脆还是“小”一点好。　
　 从种植前品种的选择，到田间栽培，直至加工成各种风味的产品，这是一个全方位控制质量的过程。任何一个环节出现疏漏，都会带来灭顶之灾。因此，胡小平一直坚持：虽是小菜一碟，决不马马虎虎的行为准则。小菜的发展趋势是：由传统的“下饭型”向现代的“保健型”发展。为此，胡小平还通过邀请食品保健专家来指导，增加小菜中乳酸菌、氨基酸的含量。　
　 加盟经营 一碟小菜走天下　
　 “小菜一碟”一诞生，立即吸引了众多眼球。胡小平战略明确，用营销网络吸引特色产品，用特色产品编织营销网络。凝聚起来，形成一股力量，“实现三赢”：对于一个制造商来说，只要加盟了“小菜一碟”，就得到了“小菜一碟”的营销网络；对于经营商来说，只要加盟了“小菜一碟”，就得到了小菜一碟的特色源头产品。“小菜一碟”在制造商和经营商互惠互利中不断壮大，不断提升；与制造商、经营商形成一条完整的“价值链”，建立属于大家的“小菜一碟”！　
　 眼下，许多传统的小菜制作工艺濒临失传，现有的制作方法也存在不少问题。为了让加盟者能够实实在在获利，胡小平不但及时更新小菜的口味和品种，而且还根据加盟者当地的市场和原材料情况，给予在产品生产、品种选择上的经营指导。　
　 目前，“小菜一碟”已经拥有浙江宁波、安徽巢湖、广东潮州、重庆涪陵、四川成都、山东玉堂等30多个生产基地，近200多个风味独特的小菜品种。加盟公司迅速在扩展，深圳、杭州、合肥、济宁等地的公司陆续开张营业。