【留声机】事评——小故事点亮你的智慧人生

为生歌唱

大家早上好，今天5月8日星期四，农历四月初十，世界红十字日，请关注今日天气变化，白天多云，3-4级西北风，最高气温18度，今日夜间多云，西北微风，最低气温7度。温度虽小幅回升但还是变化无常，西北风温度偏低，要注意预防感冒。我们每天都沐浴在空气和阳光中，生命如此脆弱而又如此坚韧，我们与每一个同行者的擦肩而过，可能都是不可挽留。因此，我十分珍惜经过我身边的每一个人！
生，不容易，活，不容易，生活更不容易。我们不要去羡慕别人所拥有的幸福。你以为你没有的，可能在来的路上；你以为别人拥有的，可能在去的途中。我们每个人都有各自的幸福，也都有各自幸福着的方式。幸福的时刻，就要开心；等待幸福的时候，就要耐心。幸福就是活在当下，过去的不想，明天的不愁，用审视的眼，宽容的心，阅读自己和世界。

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小心遭遇欺诈 如今的票据诈骗三种陷阱

票据调包
7月5日，株洲某公司因与珠海某公司有一笔业务合作，双方约定采取承兑汇票结算方式。株洲公司将70万元现金存入农行某分理处，于当日办好两张共计70万元的银行承兑汇票。并应对方要求，立即将两张承兑汇票的原件传真给对方；同时，接受对方邀请前往珠海洽谈业务，没想到这一去却是赴了“鸿门宴”。
当株洲公司的代表到达珠海后受到对方的盛情款待，株洲方的代表将两张汇票给对方过目检查，但是他们不知已掉进对方设置的陷阱。原来，对方在接收到汇票传真件后，已按照汇票的式样，利用高科技手段重新制造了一张。在过目检验汇票过程中，珠海方面将事先备好的假汇票换出了真汇票。珠海方窃取到70万元真银行承兑汇票后顺利提现。待株洲客商因生意未谈成，回到原出票行退票时，银行工作人员告知，两笔汇票已被兑付。
票据“克隆”
去年12月21日，一自称为武汉某公司经理的张某，来到原农行株洲市城中支行营业部申请承兑汇票贴现，并出具了湖北某银行开具的金额为465万元的承兑汇票。几分钟之后，农行就收到出票行传来的银行承兑汇票传真件。农行经办人员及时向对方发出加急电报查询。次日早晨，“投递员”送来武汉恢复的加急电报。尽管这一切与平常办理业务没什么两样，但农行在审查汇票时发现了疑点。经查询、检验：电报系伪造。
公安机关后来查明，以湖北人张某为首的3人团伙是从广东省某地制假团伙手中购入的伪造银行承兑汇票，其“克隆”的汇票几乎达到以假乱真的地步。从发传真到伪造电报，该犯罪团伙非常清楚银行的操作流程。
票据圈钱
资金掮客利用非法手段从一家银行申请办理承兑汇票，然后到另一家银行进行贴现。套取银行资金后，进入股市操作或进行收购上市企业，再到股市上套取资金，轻而易举地完成“圈钱”过程。其主要做法是：首先与别的企业联手伪造交易合同，然后采取反复使用同一张增值税发票原件，或非法购买，借用别的企业贷款卡，财务专用章等资料，抑或集团内部各公司之间对开增值税发票，骗取银行承兑汇票。

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创业投资的陷阱分析









政策性陷阱
政策机会是中国企业最青睐的投资方向之一，从世界范围来看，政策方向的调整、新政策的出台对相关产业也具有巨大的影响，甚至成就了很多知名跨国企业。中国沿海大量民营企业也就是充分利用了国家改革开放政策的机会，构成了中国最具活力的经济区域。但对政策性机会的盲目追求却常使创业投资者在毫无准备的时候，一步一步踏进政策性投资陷阱中。
2002年3月，《广东省零售药店设置暂行规定》宣布开放广东药品零售市场，由于外来人口多，药品零售业发展空间巨大，众多外来商家蜂拥而入，纷纷投资广东药品零售市场。但仅几个月时间，在政策封杀之下，一些投资者损失惨重，苦不堪言。
在举世闻名的珠江三角洲外向型加工基地东莞，市药监局不但严格执行2001年6月开始施行的“500米直线范围内不准开设第二间零售药店”的审批标准(该标准至2002年7月宣布取消)，而且设置了技术性程序，如分店负责人必须提交个人户口本原件，必须到原户籍所在地居委会开具法律上无不良品行记录的证明，开具婚育证明，必须承诺24小时经营等。
与此类似的政策规定包括：一些地方规定民办学校必须先买200亩地，拥有6000册书籍，然后才有申请资格；民营开办电信增值业务的申请资格包括场地、设备和专业人员……而进行了这方面的投资，并不意味着投资者一定会获得开业资格。
在这些行业，投资者因为走了第一步(满足原先知道的申报条件)而可能会被深度套牢。从管制的角度看，这些要求顺理成章，但从商人的角度看，先进行“资格投资”然后才能申报经营资格，风险就大大上升。而且，一旦申报条件改变，投资者的前期投入则会尽数打水漂。
2002年9月15日，《药品管理法实施条例》正式施行，同时新的《药品注册管理办法》酝酿到第七稿。新政策对新药申报制定了5年的监测期，监测期内一个品种只能有一家被批准上市。在此之前，由于仿制国外新药受到保护且研发成本低(只需12万-~2000万元人民币，而国外一种专利药研发需3~5亿美元)，投资商对医药行业趋之若鹜。新政策出台后，国内药厂不仅没多少新药可报，连能开发的产品都将寥寥无几。
在我国进入WTO后，出于对知识产权保护的承诺和完善法制建设的考虑，将进入一个政策法规大调整的非常时期，企业遭遇类似的政策调整将会更多，一些对政策有极大依赖的投资项目，如果不能及时考虑好撤退、转向或是减少对政策的依赖，一旦政策调整，都将面临难堪的境地。除了政策的行业审批限制、政策的变化包括城市规划调整给投资者带来的风险外，政策执行的时间差、空间差以及执行力度差别都会成为一个个投资陷阱。
要避开政策性陷阱，重要的是不要过分依赖政策。在国内投资的外商投资企业中，新加坡、韩国投资商遭遇政策陷阱而失败的多，而欧美企业相对较少，主要原因是欧美企业在投资过程中，较少受优惠政策吸引，而更多地看该地的市场环境及项目本身在该地的市场前景。
针对政策性陷阱，给创业投资者的建议是：
1、加强与政府沟通，保证政策信息来得更快更准确，因为政策的确包含着巨大的商机；
2、忌贪小便宜吃大亏，不能仅仅因为政策优厚而不顾投资的其它条件；
3、提高对政策的应用水平，不要把宝全压在政策商机上，要根据自己的实力进行投资；
4、政策应用适当，不要过头，留心政策的变化。　
非市场竞争陷阱
企业是市场中的动物，市场的生态环境一旦被破坏，企业的生存就岌岌可危了。在企业的投资行为中，垄断部门的市场壁垒是一个极大的投资陷阱。
2002年7月，影视大鳄邓建国公开宣布退出影视圈，并声称到年底会有60%左右的民营影视公司关门大吉。邓建国表示退出的直接原因之一是“影视剧市场并不健全，存在着垄断、限价等不正当竞争，仅电视台欠巨星公司的钱就达到了2000万元，这对公司是致命的。这也是圈内普遍的现象，只是影视公司都不愿得罪自己的片商而已。”
2001年，西部某省一家民营会计师事务所接到了一个兼并审计的案子。在进行了大量调查取证工作之后，突然被告知委托取消，弄得这家会计师事务所一头雾水。事后得知此单的失败仅仅在于他们不能在财政局进行呆坏账核销时得到“照顾”，尽管所有的中介机构现在已经与行政单位脱钩，但仍有相当部分机构与行政部门保持着千丝万缕的联系??委托方最后将这笔业务交给了一家原财政局处长办的会计师事务所。
目前这类非市场竞争陷阱在市政环保、自来水、影视、教育、天然气、电信、银行等垄断性行业及律师事务所、审计师事务所、会计师事务所等中介行业中均不同程度地存在，如最近券商为上市公司实行配股包销使券商们“变成了股东”，纷纷陷入资金紧张或赔本甩卖的案例，与其说是激烈的市场竞争使然，不如说是券商与上市公司之间不平等的地位造成。
人文环境陷阱
1999年，国家经贸委发布“禁白令”，明确未来将取缔一次性发泡塑料餐具，一大批企业敏锐地发现了其中蕴含的巨大商机，一头扎进了绿色环保餐具行业。
两年过去了，原本测算年需求总量达120亿件，潜在销售额不低于30亿元的快餐具市场竟然成了绿色餐具的滑铁卢。由于环保餐具价格较高，大量餐饮企业视国家禁令于不顾，仍然违规使用一次性发泡塑料餐具及后来上市的“环保”替代品??一次性PP餐具。目前全国170家左右的绿色环保餐具生产企业，大约有2/3以上停(待)产，每天3班满负荷生产的企业基本没有，一些原来还能勉强开工的企业由于缺少流动资金或其它经营上的种种原因，纷纷停产关门，去年下半年能够维持正常生产的企业不超过20家。
“白魔”屡禁不止，背后的原因其实是投资者掉进了新行业的人文环境陷阱中。大量小型饮食企业在薄利中生存，对成本的考虑远远大于环保意识。
在创业投资前的市场分析中，人文环境的考察是极为重要的一环。融资环境、人员的文化素质、市场消费习惯、政府开放程度等构成了企业投资运作的重要人文环境，企业一旦与之不融合，要调整则会花费巨额的成本，新奇项目不被消费者接受、并购中双方企业文化不融合、遭遇地方保护主义等等，都暴露出项目对人文环境的不适应。对人文环境的不适应，最好的办法只有一个：敬而远之。　
技术及人才陷阱
对高新技术的追求在今天已经成为一种时尚。企业在投资行为中往往有追求高新技术的冲动，以保持自己的独特优势和核心竞争力，但是，一旦对高新技术的把握不当，反而会成为颠覆整个投资行为的主因。
中原一家制药厂在项目投资设计时，将技术定位在“国际先进水平”，从瑞士一家小型工程公司引进了尚处于试验阶段的技术工艺和4套生产装置，结果4套生产装置有3套存在严重问题，产品一直不能正常生产。造成制药厂投资失败的主要原因是建设过程中盲目追求国际先进技术，高价引进国外尚处于试验阶段的工艺技术，之后又错过了利用国内技术力量攻关、抢占市场的机遇。
西部一家民营工程公司敏锐地发现了涂料市场群龙无首，竞争手段低下，存在极大的市场空间，于是与当地一家兵工部下属研究所合作，由研究所进行技术投资，合作开发市场。几年运作下来，投入了上千万元资金，生产出来的涂料仍然不断出质量问题，其产品根本打不开市场。研究所的技术并不是成熟的技术。但公司已在涂料市场投了巨额资金。
技术陷阱与人才陷阱，都是新进入一个行业的投资者特别容易踏进的陷阱。这类陷阱有一个共同特征：为企业经营所必备，容易从市场获得所以投资者不重视，但评判是否合适却非常困难，往往成为创业项目成败的关键。
要避免技术和人才陷阱，创业者应努力做到：
1、进入新领域优先考虑熟悉产业的相关行业，尽量不要进入自己不熟悉的行业；
2、对还处于实验阶段的新技术，必须进行由小试到中试再到小规模的投产试验；
3、对专家、顾问不能盲从，信任他们，但要验证；
4、技术和人才的投资以适应企业规模和投资能力、适应目标市场需求为主要标准，过高或过低的技术、人才要求并不适当；
5、对进入新行业的投资者而言，判断人才是否合适的标准是：一看其是否有相当的从业经验，二看其在该企业及行业内的口碑，三看其历史业绩，最后，还要看其个人禀性是否与本企业文化相融合。对技术是否合适的判断标准与此类似。

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破解网上贸易的7大骗术










在网络贸易给广大商人带来便捷和收益的同时也给了不法商人可乘之机，使得正常的贸易行为蒙上了一层阴影。为了帮助讲诚信的商人擦亮眼睛去识破这些不法分子和公司骗人伎俩，尽可能的降低网络贸易的风险，减少损失，共同营造安全有效网络贸易环境。编者特地总结了七大经典骗术，希望广大诚信商人看了以后有所顿悟。　
骗术及其特征：
1.海量吞吐型 来电这个人很热情，对你公司的产品很感兴趣，第一次来电话要定货，量很大，库存新货统吃，签订购销合同的愿望非常强烈。当然这些是在他没有看到样品，没有派人来实际考察的情况下做出的决定。
2.连环设套型 不明不白地有人请你当他的经销商，有人主动替你打广告，帮你赚钱，才当经销商不到一周，就有相隔甚远的某地一公司人你订货，不仅数量很大而且予付货款，似乎是稳赚不赔的生意。
3.索要佣金型 这类公司一般打着××边境外贸公司的旗号，以朝鲜订单作诱饵，签完合同后，让客户把货发往北方某地，然后以朝鲜方来华验货要先付佣金为理由，骗取钱款。如果你把佣金付了，他随便找个理由说质量或包装有问题，货不要啦。如果你不付佣金，货拉去拉回，运费、精力白白浪费。
4.骗吃骗喝型 骗不到大钱，骗一顿饭，骗几条烟,一般先打着紧急需求你方的××产品，说产品很不错符合他们的要求，然后以“由于首次合作，产品具体数量根据实样定量，初步计划×0万人币货物，望尽快落实。”的话让对方公司寄样品过去，接着如果你寄给他了，他会说样品验收合格，叫我们马上去签合同。并明说什么要给领导礼物，请吃饭。
5.国营旗号型 我公司系××市综合性批发国有企业，下设××化肥厂，××农资公司，××能源物资公司，××建筑材料公司无所不包。你是生产什么产品的，他们就有相应的贸易物资公司。给人一种实力强，信誉好先入为主的影响，然后不是骗样品，就是骗烟酒、吃喝这类的。
6.豪华障眼型 典型的不说大家也很清楚的是美国NDN经贸合作集团深圳恩狄恩公司，深圳艾比艾公司，ABA国际联营有限公司，他们均在深圳国贸大厦租有整层的楼面，装潢气派，工作人员多，电话多，企业样品多。首先对你发一份传真，说有国外客户需要此产品，请你传真你公司的资料和法人名片等资料，如果你传真过去，他们会在二三天内发一份邀请函，请你赴深圳面谈，如果你去后，他们就会向你索要5000到10000元不等的介绍费。
7.战略变换型 此类公司在公司名称和地址上很肯花心思，×××对外贸易总公司，工业产品（粮油产品）对外经济贸易综合公司，××外贸公司或××对外贸易公司××分公司等名称中不停的变换；而地址不外乎××国贸大厦，××市（县）对外贸易大楼或经贸大楼。
破招初解：
1、样品到达仅几天，即下定单，或是要求过去签合同，对我方公司的基本情况不做调查。
2、定单量比较大，远大于所在行业特点，定货量足够一大型企业使用很长时间，但对方常常称是外贸出口需要。
3、交货条件十分诱人，往往是一手交钱一手交货。
4、对方往往对我方提出的价格条件漠不关心。
5、购销合同做的十分漂亮。
6、你可以通过当地的电信和税务去查有无此公司。
7、在对话交谈时，要细心的理解对方的心理。　　　　　　　　

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开蹦蹦车起家的亿万富豪











熟悉李春明的人，都为他的创业事迹感到不可思议。　
　 “那时，这里只有一条窄窄的小山路，他拿着一根树枝对着一片荒山不停地说着，描绘着未来……”回想起4年前参加北京优龙国际旅游文化村工程开工时的情况，他的朋友们都对李春明的想法充满了疑问，而如今，看着依山而建的别墅和集商务、餐饮、娱乐、休闲为一体的度假村，朋友们的疑问变成了由衷的感叹。　
　 李春明是一个“农民的儿子”，当过兵，干过煤矿工人。1984年刚从煤矿辞职时，家里人都说他“不务正业”。他向朋友借了700元钱，买了辆二手“蹦蹦车”，整天拉蔬菜、拉啤酒，往小酒馆送，一天能赚10多元。　
　 可就是从这辆二手“蹦蹦车”开始，李春明从京西永定河畔的大峪村起步，成就了北京优龙集团今天10多亿元的资产。　

　 21年的时间，李春明以自己特有的步伐，拓展出一个又一个新的起点。　
　 擅长“嫁接”　
　 “特定的时间，特定的环境，才会出现特定的人，做出特定的事。”这是李春明经常说的一句话。　
　 从一辆二手“蹦蹦车”开始，到两辆“蹦蹦车”，再到一家小酒馆、两辆二手解放车，再到上百辆卡车，李春明用第一个10年，业务从个体运输扩展到煤炭资源、水泥和工程机械等。　
　 “不管什么企业，没有良好的政策都发展不了。我的创业成功得益于改革开放的大环境。”李春明总结说，在这个大环境下，“有些事情并没有成本，只要用自己的智慧去嫁接市场。”而“嫁接”的办法就是利用自己的优势弥补别人的劣势，用别人的优势补自己的劣势，从而实现优化组合。　
　 “我有两辆运输车的时候，实际控制的车辆有30多辆。当时一些国有企业的运输车闲着没事干，而我的业务多，就给他们一些业务，可以说是他们壮大了我的队伍。”　
　 而在第二个10年，李春明尽管也积累了千万元的资金，但对进入房地产市场来说，仍是“杯水车薪”，他也是通过不断的“嫁接”成长起来的。　
　 由于在运输、工程机械方面经营的时间比较长，李春明通过承担政府的交通建设、危房拆迁、改造等项目，和合作伙伴一起开发，“把获得的利润再投进去，使自己的经济实力越来越强”。　
　 北京丰台羊坊和大兴狼垡是地处京南的两个行政村，土质为沙砾，当地的主要经济收入是靠卖沙石，所以，巨大的沙石坑一个连着一个，加上首钢的废钢渣和遗弃的上千吨的生活垃圾，这里可以说是“不毛之地”。当地老百姓迫切希望改善生活环境，政府有关部门也多次组织企业来考察，但恶劣的生态环境让他们望而却步。　
　 1994年，刚有一点资金积累的李春明决定在这里投资，并提出建造一座占地500多亩的中华文化园。应该说，这一决定太冒险。　
　 把钢渣山和垃圾堆改造成起伏的山丘，遍植树木，修改亭台；而沙石坑变成几个碧波荡漾的人工湖泊……2001年，历时8年、投入超过3亿元的仿古园林中华文化园终于建成。　
　 现在，这里已经成为外来投资者的“风水宝地”，不少单位纷纷迁来这里，而由北京优龙集团投资建设的明春园小区也已经成为京南一个生机勃勃的成熟社区。　
　 “企业家要想投资成功，一定要关心两方面的事情，一是当地老百姓需求什么？二是当地政府部门想做什么？如果把老百姓的需求满足了，把政府想做的事情做成了，企业的利益也就自然有了。”　
　 重在“执行”　
　 从小“做梦都想当兵”的李春明坦言，个性不是天生的，自己之所以成功，得益于部队里的磨炼。“部队造就了我的耐力和团队精神，以及直来直去的性格。”　
　 “对军人来说，服从是天职；而对企业来说，执行力决定了企业的生命力。”李春明说，自己之所以发展得越来越快，是因为有一个好的团队，而这个团队中层以上的管理人员多数都有当兵的经历，“大家都是军人出身，沟通起来比较容易”。　
　 刚开始开蹦蹦车的时候，李春明有初生牛犊不怕虎的劲头，现在公司涉及的业务领域广了，他渐渐感到有点力不从心。“企业特别缺乏行业的职业经理人。”李春明目前比较忧虑的是如何保持企业的“执行力”。　
　 十年一梦　
　 “第一个10年解决了资本积累和业务模式，第二个10年解决了企业的发展和再次积累。”李春明用“两个10年”概括了自己的创业历程。　
　 从去年开始，优龙集团又开始了第三个10年规划，在以文化产业为主的基础上，准备联合名校名企，建立10所万人学校，将教育和旅游进行综合开发。　
　 毫无疑问，李春明的事业成功了。但在他看来，成功的意义不在于有多富有，而在于能给社会留下点什么。从1990年以后，优龙集团先后向社会文化教育事业捐助6000多万元。　
　 为此，1995年，李春明还被评为复转军人成才报国的优秀企业家，并获得了“八一”勋章。　
　 李春明说：“真正的富有应该是从精神到灵魂的富有。中国作为一个人口大国，怎么把人开发成人才，最根本的途径就是教育。我觉得把积累起来的财富用来投资教育，也是一种贡献。”

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霍英东传奇一生：百亿富豪卖杂货起家









苦难的童年　
　　在港台的亿万富翁中，霍英东的知名度可以说是最高的。这不仅因为他个人资产大约有130亿港元，在1993年又当选为全国政协副主席！然而，霍英东的出身，也许要算亿万富翁中最苦的一个！　
　　他的祖籍是广东番禺，但是从他的祖父开始，全家就离开了陆地，长年居住在舢板上，被人称为“舢板客”，甚至贬称为“水流柴”、“疍家仔”。　
　　1923年，霍英东就出生在这样的舢板上。他最初的名字叫霍好钊，后来改叫霍官泰；抗日战争爆发后，年轻气盛的他自己改名英东，意思是要“英姿勃发于世界的东方”！　
　　霍英东的父母靠着一只小驳船，在香港做驳运生意，也就是从无法靠岸的大货轮上，将货卸上自己的驳船，再运到岸边码头。霍英东7岁那年，在一次风灾中，他的父亲因为翻船被淹死了。　
　　仅仅过了50多天，霍家的小船又一次翻在大海里，两个哥哥葬身鱼腹，连尸体都没有找回来！母亲死命抱住一块船板，侥幸被过路的渔船救下一条命。当时霍英东因为在海边找野蚝，不在船上，才躲过了这场灾难。　
　　霍英东找到的第一份工作，是在一艘旧式的渡轮上当加煤工。可是他的身体实在太单薄了，顾得上铲煤就顾不上开炉门，刚上岗就被辞退了。那几年中，霍英东简直像俗话说的“倒霉人喝水都牙痛”。不过，早年的艰辛和挫折，并没有打垮霍英东，他在不断的失败中，取得了经验，积蓄起力量，等待着机会，他坚信自己总有崛起的一天！　
　　赚到第一笔大钱　
　　第二次世界大战结束后，霍英东终于以敏感的眼光，捕捉到了一个发财的机会。日本侵略军投降后，留下了很多机器设备，价钱很便宜，但稍加修理就可以用，也可以卖出不错的价格。霍英东很想做这种生意，于是他成了个读报迷，专门注意报纸上拍卖日军剩余物资的消息，及时赶到现场，以内行的目光挑选出那些有价值的，大批买进，迅速修好后卖出。由于缺少资金，他难以放手大干。有一次，他看准一批机器，并且在竞买中以1.8万港元中标。有一个工厂老板也看中了这批货，愿意出4万港元从他手中买下，霍英东净赚了2.2万港元，这是他在那几年中赚到的最大一笔钱了，为他积累了最初的资本。　
　　香港的“土地爷”　
　　抗美援朝战争结束后，霍英东就预料到，香港航运事业的繁荣，必然会带来金融贸易的发展，而这又将促进商业及住宅楼的开发。于是他抢先把经营重点转向了房地产开发。1954年12月，霍英东拿出自己的120万港元，另向银行贷款160万港元，在香港铜锣湾买下了他的第一幢大厦，并创办了“立信建筑置业有限公司”。开始，他也和别人一样，自己花钱买旧楼，拆了后建成新楼逐层出售。这样当然可以稳妥地赚钱，可是由于资金少，发展就比较慢。一个偶然的事件，令霍英东得到了启发，他决定以采取房产预售的方法，利用想购房者的定金来盖新房！这一创举使霍英东的房地产生意顿时大大兴隆起来，一举打破了香港房地产生意的最高纪录。当别的建筑商也学着实行这个办法时，霍英东已经赚到了巨大的财富。他当上了香港房地产建筑商会会长，会内有会员300名，拥有香港70%的建筑生意。所以有人把霍英东称为香港的“土地爷”！　
　　“海沙大王”　
　　霍英东还有个美称叫“海沙大王”，也来自他在经营上的创新。上世纪60年代，香港实业界人士很少进入淘沙业，因为它需要的劳力多，投资大，而获利相对较少。但霍英东从建筑业的广阔前景预见到淘沙业也必将有大发展，所以大胆地吃起了这只“螃蟹”。1961年底，他花费巨款，从泰国进口了一艘大挖泥船，命名为“有荣四号”。香港经济起飞后，高楼大厦如雨后春笋纷纷拔地而起，对建筑材料黄沙的需求量极大，霍英东的淘沙船队因此财源滚滚，成了他的又一株“摇钱树”。　
　　富贵不忘回馈社会　
　　2004年雅典奥运会后，获得金牌的中国体育健儿访港。霍英东给来访的金牌选手总计大约2800万港元的重奖。　
　　从1992年的第25届奥运会之后，“霍英东体育基金”就开始拨款奖励在奥运会上夺得奖牌的内地奥运选手和中国香港选手。夺得金牌的选手获得一枚重一公斤的纯金金牌及8万美元奖金；亚军获得半公斤重的金牌和4万美元奖金，季军获得0.25公斤重的金牌和2万美元奖金。　
　　记得霍先生曾经作过这样的解释：“捐赠体育项目，并非仅仅由于我本人喜欢体育运动，而是基于体育运动本身对于国家进步，民族兴盛的重要作用。”他扳着指头给我算了一笔账：“国家每年拨予教育的经费达四百多亿人民币，拨予体育仅十多亿。当然，相对于11亿人口，还远未能说教育经费已经足够，但海外华人、港澳同胞之中，捐资兴学的人士毕竟比襄助体育者多得多。因此我尤其愿意在体育方面，贡献自己一份小小的努力。”这么多年来，霍英东向国人所捐赠的巨款中，有五分之一直接捐赠予体育项目。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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专访打火机大王：将涌现更多的名牌产品

一件红黑相间的短袖衫，一条纯白色休闲裤，一个非常小的手提包。昨晚7时25分，一位如此装束的中年男子出现在江北国际机场国内到达厅，径直来到“民营经济发展论坛”接待处。
　　他，就是浙江温州大虎打火机有限公司董事长周大虎。正是这样一个看似平凡的人，却作出了一件件不平凡的事，成为中国名副其实的打火机大王。在江北机场去洪崖洞大酒店的车上，周大虎接受了本报记者的专访。
　　重庆将会造出更多名牌周大虎说，一个名牌产品的诞生，不仅会光耀一个企业，也能让一个地方出名。但创建这样一个名牌，往往不是一个企业所能办到的，需要政府的支持。
　　他说，重庆如今有了力帆、宗申、隆鑫这样响当当的摩托车品牌，重庆火锅举世闻名。加上政府对民营经济的理解、鼓励和支持，重庆还会有更多的名牌产品涌现。
　　“政府支持民营企业的发展，首先要解决人的观念问题。”周大虎说，支持民营企业的发展，上至党政一把手，下至普通公务员要一起行动。他举了这样一个例子，温州民营企业的人到政府部门办事，办完以后对政府公务员说“谢谢”时，公务员马上就会说：“不用谢，我的工资就是你们发的。”而当民营企业老板遇到政府办事员刁难时，老板也会理直气壮对办事员说：“我是纳税人”。
　　周大虎说，温州人的观念已与国际接了轨。
　　至于在重庆的投资计划，周大虎说，正与重庆有关方面洽谈，主要感兴趣的是商业地产。
　　称赞自己有个性汽车穿行在山城霓虹闪烁、车流如织的大街上，周大虎谈兴甚浓，他评价自己：“我觉得自己是一个非常有个性的人，从产品名字就看得出来。”
　　周大虎说，他在创立大虎打火机公司的时候，把产品商标注册为“虎牌”，取他姓名的最后一个字。之所以如此，主要是想时刻提醒自己：经营大虎品牌，只许成功，不能失败。只要认真去做，小产品也能做出大产业。
　　谈到当初为何选择做打火机，周大虎说，在他创业的1991年，因贷款难，只能从投资小利润薄的打火机行业干起。“如果当时去做汽车，可能路子就选错了。”周大虎笑称。
　　为了证明自己有个性，他讲了这样一个故事：1976年，他顶替母亲进入温州邮电局工作，当起邮包搬运工，那时因工龄短、无职称，收入也低。尽管如此，周大虎还是非常卖力地干活，处处要求自己比别人做得好。1990年，经过努力，周大虎成了邮电局的一名中层干部。
　　回忆这段经历，周大虎说，只要认认真真地去做事情，一定能干出些眉目。
　　26岁前不敢谈恋爱周大虎还对记者谈起了他的成长经历。他说，在26岁以前没有谈过恋爱，因为他一没工作二没户口，条件太差。
　　这位如今名扬全球的打火机大王，青年时代走过的路坎坷而曲折。周大虎出生在一个干部家庭，在他十多岁时，父亲被打成“右派”，初中还没毕业的他，不得不下到农村锻炼。这一去就是9年。
　　由于戴着“黑五类子女”的帽子，周大虎回城后不但上不了户口，更找不到工作。到了26岁，周大虎都还没谈过恋爱，就因为家庭成份不好。
　　后周大虎顶替母亲到邮电局工作，局里发了一旧一新两套绿色工作服，他作出了一个常人难以理解的行为：无论白天黑夜，无论上班休息，都把工作服套在身上。白天穿新装，晚上穿旧装，整整穿了一年。
　　周大虎说，之所以这样做，就是要让所有人知道，我周大虎有工作了。
就因为有了生活的磨难，才造就出今天的周大虎——全球知名的打火机大王。　　　　

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浙江第一人“书生老板”身价千万

人物档案：王康存，男，象山人，1980年生，1998年考入杭商院(现浙江工商大学)，主修食品工程，2000年休学创业，2005年任杭州搜配网CEO。　
　 5年艰辛创业，从最初只有3名员工发展到现在的30多名员工。这个“书生老板”到底经历了什么？现状又如何？本报记者近日专访我省高校休学创业“第一人”王康存。　
　 王康存出生在条件还不错的家庭，家里经营着一家水产养殖公司。上大一时，有一次回家，家里的公司需网上做宣传，结果花4800元请人制网页。“当时觉得很不可思议，就研究网页制作，觉得并不难而且市场前景很大，于是就想自己创业。”王康存说。1998年上大学之余，他专心学习网页制作技术。　
　 大学伊始，选读的专业是食品工程，这与他的理想差距较大。此后他尝试“倒卖”随身听、组织活动、拉赞助等。当时想学业与创业齐头并进，等毕业后再全心投入创业。但学业进展不理想，又影响创业情绪。1999年，王康存继续沉迷于网络。租了教学楼一个房间，成立诺亚方舟工作室，连自己一共4个员工，专门为企业建网站。精美的制作水平，使他在业界小有名气。　
　 当时一边学习，一边管理业务，很难调配时间。2000年快放暑假时，校内老师提醒王康存：“你要么放弃现在的工作室，要么休学专心去创业。”经几个昼夜的苦苦思索，王康存决心休学。2000年7月办完手续，当时王康存20岁。　
　 休学后，靠学校期间积累的3万元，再从家里借款7万元，他创办了Edior网络公司。“真正走到社会，才知创业难。那时自己既当老总，又当业务员和技术员，出去跑业务又要装成熟。”王康存对当时冲动的创业激情有点无奈，但他想，既然出来了，总要干出点样子来。一年很快过去，公司取得良好业绩，第一年业绩达到了50多万元，其中利润10多万元。　
　 但创业并不一帆风顺。接下来的几年里，随着竞争越来越激烈，很多网络公司到了破产边缘。这时想要回去再学习，已没回头路。　
　 去年初，王康存开始彻底反省自己，考虑以后的路该怎么走。“纯粹为别人建网站，肯定做不大。”王康存相信自己的判断，他坚信电子商务领域行业性的网站必定是以后的一个发展方向。于是他选定汽配电子商务。　
　 但对汽配行业，王康存是陌生的。他选择从外围做起，在省技术创新服务中心、省汽车工业协会、省汽车零部件产销联合会帮助下，他编辑出版了全省第一部商务通讯工具书———《浙江汽配黄页》，取得较大效益。　
　 2亿人受职业病危害 特富龙疑致癌掀退货潮　
　 “光有思路还远远不够，还要有优秀的团队和充裕的运作资本。”王康存说。一支优秀的团队在年初组建了，“种子资本”200万元到位了，于是就诞生了现在的搜配网。搜配网于今年6月28日正式开张。现在，每天都有4000多个IP的访问量。他说，公司现有员工30多人，今年年底争取吸引到风险投资300万美金，到2008年争取吸引2000万美金，并力争建成“鼠标＋水泥”的成功运营模式，争取早日上市。　
　 对王康存休学一事，有很多议论。支持他的同学说，读书也是为掌握知识，以备将来干事业；而如果休学能干成事业，也算是一种捷径。反对者则认为，学生的天职就是学习，休学创业浪费宝贵的学习时间，大学生创业还处于非理性阶段，各种知识和能力都不具备。

为生歌唱

灯饰大王：披露27年传奇经历发家史









全球一半圣诞灯饰均出自樊家。
　 真明丽发明的LED柔性霓虹灯，圣诞节的到来，香港各处街道、大小商场都挂上璀璨耀目的圣诞灯饰。在这绚烂的盛况背后，却蕴含着灯饰从业员的梦幻王国。
　 被外界誉为“灯饰大王”的樊邦宏，20多年前在朋友介绍下开始发展灯饰业，凭着创意及对行业的热诚，使集团跻身全球最大的灯饰生产王国，月产5亿个装饰灯泡，占全球产量一半。
　 最近他更发明可任意扭曲的“柔性霓虹灯”，希望能取代缺点多多的传统霓虹灯，将事业推至另一高峰。“首次看见闪烁的灯饰，已被五光十色的灯泡吸引，我觉得这个行业很有潜力，于是决心发展，希望把世界点缀得更美好。”曾于1998年获香港青年工业家奖的真明丽灯饰集团主席樊邦宏，从事装饰灯及广告灯研发和生产27年。他从台湾只身赴港，再转到内地江门开设厂房。樊邦宏多年以来都有一个宿愿，就是研发一种可以代替霓虹灯的产品。
　 “霓虹灯缺点太多，寿命短、耗电量高，加上以玻璃制造的方法，技师要经过3年专业培训才能掌握技巧。加上‘吹玻璃’的过程十分复杂，难以在短时间完成，制造过程令成本居高不下，所以我一直梦想可以找到代替霓虹灯的产品。”1985年，集团成功研制出“美耐灯”，即把传统电灯泡放置在胶管内，可任意扭曲不同的形状，而且生产容易，解决霓虹灯易破及成本高的问题。但由于美耐灯的竞争日趋激烈，加上小型灯泡无法做到霓虹灯的光管效果，于是他便继续埋首研究其他代替品。
　 LED技术替代霓虹灯去年，樊邦宏终于如愿以偿，集团独创把LED用在美耐灯之上，发明了取代霓虹灯的强大武器———LED柔性霓虹灯，令装饰灯发展出现一大突破。所谓LED（LightEmittingDiodes发光二极管），其实是一块发光的半导体晶片，置于一个金属线架上，四周以树脂胶包围，使其光源由点到线、再由线到面，显得均匀而柔性，效果与传统的霓虹灯无异。樊邦宏坦言，这独创武器的发展过程并不容易，但为实现梦想，他却一直坚持。
　 “LED自1978年开始发展，碍于光度不足，故一直未能广泛应用。直至2000年，科技改善了LED的缺点，亦成为集团的主力武器。”LED原本只用在手机和电脑，但日本发明了白、蓝两种颜色，令原本只有红色及黄色的LED得以进行混色，制造出不同颜色的光。他便利用LED，研发心目中的柔性霓虹灯。
　 耗电量仅普通灯两成“LED是直接透过电力发光，有别于传统灯泡利用电力发热后再转为光源，灯的热度因此大大减少。除了安全之外，LED亦只是传统灯泡的20%耗电量。”他说，LED寿命长达10万小时，传统灯泡却只有1万小时，加上售价较传统霓虹灯便宜30%，相信将来必然可完全取代旧式霓虹灯。真明丽现时每月生产5亿个小灯泡，占全球产量一半，LED则达2500万个。这卓越成绩使樊邦宏成为名副其实的“灯饰大王”。他说：“公司一半产量为传统的小型灯泡，两成是LED灯饰，我有信心在3年后，LED将会渐渐取代传统灯泡，产量能高占总产量一半以上。”
　 港澳内地市场待开拓现时集团的产品主要出口欧美，但港澳市场则未算成熟。樊邦宏估计，这与香港机构对内地公司生产的灯饰欠缺信心有关。“LED成本较一般电灯泡贵5至10倍，所以并非每间公司都愿意采用。而且我们在内地设厂，但很多香港大机构都只会对外国品牌有兴趣。他们可能不知道，这些品牌公司也是从我们集团入货，再贴上他们的品牌，价钱却比我们的贵得多了。”樊邦宏相信，未来5年至10年，LED灯饰将会非常普及，集团现正积极为柔性霓虹灯，在港澳两地进行大规模的宣传推广，希望终有一日，它能全球广泛应用，继而完全取代传统的霓虹灯。
　“灯帝”曾是杂志翻译年刚半百，在台湾长大的樊邦宏，在接触灯饰业之前，原来曾任翻译工作。他说：“年轻时我对文学和政治很有兴趣，所以入读台湾的世界新闻专科学校，本想投身新闻事业，可是当时台湾还未开放，言论极受限制，加上自己充满左派思想，在学时曾发表过很敏感的文章，以致毕业后一直未能从事新闻业，只能在一本休闲杂志社做翻译工作。”
　 樊邦宏深知无法在新闻界立足，前景黯淡，于是决心另谋高就。“由于我的英文不俗，所以杂志社的经理介绍我为一位在台设厂的美国商人翻译书信。那位美商是从事灯饰业的，当我看见那些美丽灯光时，就被深深吸引着，这可能是缘分吧！不经不觉我的灯饰事业已踏入第27个年头了。”樊邦宏虽然从商多年，但仍热衷于文化艺术，可说是一个充满文化气息的成功商人。他工作间内的书籍琳琅满目，俨如一所小型图书馆。他说：“我闲时喜欢看书，对历史和文学的书籍尤感兴趣，久而久之收藏了不少书本。”
　 退货风波引发改革回想起27年的创业生涯，樊邦宏的灯饰王国发展并非一帆风顺。面对重重波折，樊邦宏凭着顽强的毅力和卓越的领导才能，带领集团渡过一个个难关。樊邦宏回顾说：“公司成立之初，尽管规模很小，但仍然不断投入资源，研发可扭曲的灯饰。终于，公司于1985年成功研制出‘美耐灯’。
　 但这种突破性的市场利器发明后，却碍于当时台湾的土地和人工成本太高，加上美耐灯的竞争日趋激烈，投产发展遇上很大的阻滞。”1989年，樊邦宏看准内地生产成本低廉的机会，在广东鹤山市共和镇开厂，希望凭着低成本的优势在内地大展拳脚。
　 可是，另一难题又接踵而来。“工厂早期因工人质素低劣，令事业几乎被拖垮。内地工人薪酬虽然低廉，质素却完全不达标，首年全部产品都不合规格，买家纷纷退货，造成很大的损失。”为解决品质问题，樊邦宏决定彻底改变原有的分工合作生产模式，改以反传统的“一条龙”式生产。“为使工人用心工作，于是我改变生产制度，每个工人要负责整个生产工序，从头做到尾，质素合格才按件计算工资，产品质素因而大大提升。”
　 凡事亲力新为拥大企业家精神的樊邦宏，对各方面的要求极为严谨，虽然集团生意已上轨道，但仍然凡事亲力亲为，每天到厂巡视。他对工作的热诚及投入，使集团成为全球最大的灯饰生产王国之一。
　 在成本低质量高的优势下，公司的生意不断扩大，1997年因地方不足而把工厂搬至共和镇，今天近80亩仍供不应求，每逢旺季，出口货物更把所有通道挤得水泄不通。真明丽灯饰集团主席樊邦宏手持自己工厂的柔性霓虹彩带“美耐灯”笑逐颜开。该集团以生产圣诞灯饰为主，月产5亿灯泡，占全球产量的一半。

为生歌唱

13岁的生意人小本创业赚了上千万










推销员、小商贩、装修工、基层共青团干部、旅行社经理……今年30岁的张建功做过很多行当。他现在的身份是中国青年企业家协会副秘书长、北京凡元科技集团公司总经理。
　 一路走来，甘苦自知。张建功说：“要有所成就，先要学会战胜自己。”
　 13岁的“生意人”
　 张建功是个苦孩子。1975年，他出生在山西大同的一个矿区，父亲身体不好。
　 “穷人的孩子早当家”，13岁那年暑假，父亲把18元钱交到张建功手中，让他去做点小生意――卖锅盔（山西当地一种小锅饼）。一是为了锻炼他，二是为了补贴家用。
　 张建功背着沉重的装满锅盔的箱子，走几十里山路，跑遍了附近所有的小煤矿。
　 第一天，张建功令人意外地拿回了29元钱。他也没有什么别的诀窍――别人一张锅盔卖三毛，他卖两毛五，而且他上门服务，所以他一天卖的要比别人多得多。
　 之后，张建功一边读书，一边利用课余时间做小生意。他卖过服装，做过冷饮，批发零售过水果，给工地当过小工……这些经历让他至今仍觉得受益匪浅，“那是一种战胜自我的过程，从中可以磨砺出坚韧品质，激发出深度潜能”。
　 一个半大孩子，难免会受很多欺负，但张建功从来没有回家诉过苦。张建功说：“那时感觉非常累，不但身体累，心里更累，完全是以保尔？柯察金这样的英雄人物作为一种精神支柱在支撑着我，一定要干出个样子来！”从那时起，他开始学会了包容和忍耐，张建功相信母亲经常和他念叨一句话：“宽厚、宽厚，越宽越厚。”心越宽，走的路也越厚重平稳。
　 基层团工作成就的总经理
　 1995年，20岁的张建功走出了大学校门。他没有选择留在城市，而是回到老家山西繁峙县的一个乡镇当了团委书记。他说：“当时选择基层只是为了锻炼自己，为了有一天能干一番大事。”

　 有经商经历的张建功对基层团的工作有自己的理解：农村青年更看重共青团组织能否带领他们脱贫致富。所以，他组织当地青年及下岗青工创立了繁峙县的第一个团办实体―――“珍珠”领带厂。因为张建功有丰富的营销经验，该厂很快取得了好的效益。升任共青团繁峙县委副书记后，张建功又自筹资金创办了五台山青年旅行社等团办实体。张建功在基层团的工作上开辟了一个成功的模式，因此被选为共青团十四届中央委员。但在即将被提拔为处级干部时，张建功却作出了一个让人意外的决定：放弃仕途，进京创业。
　 2001年年底，张建功来到北京，受聘为北京凡元科技有限公司的部门经理，3个月后，因为表现出色，先后升任公司副总经理、总经理，后来又逐步将公司发展为集团，下属7个分公司，成为公司的主要股东，担任集团总经理。
　 “请给我5分钟”
　 2004年11月18日，四川省东方锅炉工业集团公司的办公室里，坐着一个面色凝重但眼神坚定的青年人，他刚被告知，集团的总经理同意给他5分钟会谈的时间。
　 这个青年人就是张建功。为了替公司取得东方锅炉工业集团的锅炉分销权，张建功来四川充当“说客”。当时，锅炉市场供不应求，作为中国主要的锅炉生产企业，东方锅炉工业集团的订单源源不断，自然不太愿意分销。
　 张建功很明确地指出锅炉市场目前面临的问题和发展的软肋，全国各地的锅炉行业都看准了这块“蛋糕”，纷纷引进新技术，与东锅这样的大企业抗衡，加之国家发改委的宏观调控，锅炉市场竞争日趋激烈，而国有企业的营销方式相对滞后，“虽然你们目前不需要分销，但是，几年之后，贵公司敢保证还能占有今天这样的市场份额吗？”张建功的客观分析让对方眼前一亮，使得原定的会谈时间由5分钟变成了一个多小时。
　 最终，凡元科技公司成为东方锅炉工业集团惟一的驻外代表。这一年，也是凡元科技发展最迅速的一年。
　 凡元科技最初的业务是研发制造清除锅炉内积灰的节能环保设备―――弱爆炸波清灰器。虽然与清华及北航合作，有着过硬的技术及优质的产品，每年也能有上千万元的收益，但张建功并不满足，他提出，通过资源整合和项目对接，将企业做大，最大程度地挖掘出同一资源不同产品的所有附加值。

　 张建功清醒地认识到，目前，国家对环境的保护越来越重视，环保行业必定有很大的发展空间。他以公司最初的产品吹灰器作为“敲门砖”，敲开了多家大型火电厂的大门，为环保领域最先进的技术和最优质的产品能够真正服务于电力产业搭建桥梁。为此，张建功带领他的团队与紫光环保公司达成了长期战略合作的协议，直接并全面经营紫光环保公司的环保类产品和设备，这将为公司每年带来可观的收益。
　 企业家是企业的名片
　 “一个企业要想做大，企业家的人品一定要过硬，领导者的素质往往体现公司的实力和前景。”张建功就像是公司的一张名片，和他合作过的许多人都被他的诚恳、稳重所打动，对他非常信任。
　 张建功提到了4个词――“梦想”、“激情”、“敏感”和“体验”。他认为这是一个优秀企业家必备的优秀素质。有梦想才有目标；有激情才有创新和热情；企业家需要敏感地面对市场，因势利导，把握航向；体验是一种勇气，是获得知识的途径。
　 草原狼是张建功一直以来最喜欢的一种动物。前段时间备受推崇的《狼图腾》，张建功仔细地看过两遍。在他看来，狼是一种充满智慧的动物。狼为了猎获目标，有时能在草丛中一动不动地潜伏一天，伺机出击。狼经常集体作战，能将速度快于自己许多的黄羊围入雪坑，然后一举歼灭。“狼的性格，代表着强悍、坚韧、团队的合作和目标的一致，这种品质正是企业家需要的”。
　 生活中，张建功几乎没有什么特殊爱好，下属经常说总经理是个“工作狂”。惟一能让他停下来的，就是他的朋友。张建功称惟一的爱好就是交朋友，正是因为拥有了许多朋友，才能有今天的成就。
　 他把自己比喻成一只珊瑚虫。珊瑚有一个特点，它从来都是一个网络、一个群体，其中任何一只珊瑚虫吸到养料的时候，都会让整个群体共享。所以，张建功想通过整合自己的资源，来使整个朋友群体共同受益，同时，自己也能够得到更多的养分。
　 张建功的下一个目标是能源产业。但他不太愿意透露他的“野心”，“让我先帮公司把金子挖回家，再来谈这个”。不过，他深信，自己的舞台还会更大。