【留声机】事评——小故事点亮你的智慧人生

为生歌唱

两千元贷款充满辛酸的创业之路











我曾经是一名普通的下岗工，在我“内部待岗”的日子里，我选择了一条充满荆棘，充满辛酸的创业之路……将一个营业面积只有7平方米，靠两千元贷款起家的小作坊做到如今拥有50万注册资金，和正在修建的三千多平方米的生产场地以及十多个分店和加盟店的品牌企业——小草屋，整整用了十年时间！ 回首往昔走过的日子，难以言表。
　 21岁开蛋糕小作坊
　 或许注定了我这一生是坎坷的。
　 小时候，曾经梦想成为一名画家或当一名新闻记者，当我满怀懂憬从22中新闻职业高中毕业时，由子种种原因最终只在成都市糖果糕点公司当了一名普通营业员，这也是被人羡慕的铁饭碗，但命运并不垂青于我，没有多久，因公司经济效益不好，我成为公司第一批“内部待岗人员”，突如其来的打击，让年轻的我茫然不知措，几乎同时我的母亲也从厂里内退回家，本来就清贫的家，一下两个人都无工作，更显得拮据起来。
　 出去找工作，因为年轻无工作经验几番未被招用，学历又高不成低不就，一时自己仿佛成了无用武之地的闲人，好强的我，再也无法调整好自己的心态，达时，我的母亲在我最痛苦的时候给了我希望：“不要把希望寄托在人家身上，谁都靠不住只有靠自己了！”
　 在母亲的帮助下，以年息24%的代价在母亲朋友那里借来两千元钱，开始了“小草屋”的艰辛创业。
　 谋发展获政府支持
　 1998年，对于我来说是最艰辛的一年，“小草屋”已不能满足几十平方米的生产场地，然而货金的缺乏成了扩大规模的最大绊脚石，当年，在母亲的鼓励下，我向王荣轩市长写了一封求助信，没想到很快就有了回音，在王市长的关心下，前前后后跑了十六个月，终子在成都市商业银行贷款了72000万元，这是以房子作抵押为代价的，这在当时的金融市场里是一件有风险的业务；因为当时的个体户，上个毫无知名度的同时再也普通不过的个体户能通过银行贷款，这在当时是一个先例，同时我感受了政府并没有忘记我们这些普通的老百姓，一个想自立创业的下岗工人。

　为了这贷款的手续，前后十六个月，我的孩子也在这奔波之中出生了。 99年，“小草屋”公司正式成立，同年，为了扩大销售范围，“小草屋”开始进军月饼市场。为了建设良好的销售渠道，我不得不抱着两个多月的孩子开始四处奔走销售“小草屋”的月饼，月饼的销售季的白眼、冷嘲热讽，当时社会上对做生意的看法很偏激，认为只有农民才做小生意，做小生意都是奸商等，没有多少朋友多少亲人知道我和母亲具体做什么，因为我的想法很简单，开个蛋糕小店，谋一碗饭而已。第一天营业额只有9元钱东拼西凑，磨破了嘴皮子，跑断了腿，终于开业了，然而第一天只装了9元钱，连房租都付不了，当时已是深秋了，天上竟还落着毛毛雨，希望之星差一点又将被浇灭。为了打开销路，决定代卖牛奶，因为牛奶与蛋糕都是人们早餐的内容，代卖牛奶的同时，可以推销自己的蛋糕。
　 然而送牛奶的人不愿为我们送货，第一，“小草屋”在洙巷子里，口岸偏僻：第二，“小草屋”没有知名度，资金又小实力差。无奈之下，我和母亲决定到乳品公司的奶亭将牛奶零售买回来，然后又以原价卖给顾客，还倒贴几分钱的包装袋，在销售牛奶的同时，我们不停地向顾客宣传蛋糕的质量，宣传我们的服务宗旨。
　 为了扩大销路，我们经营在人们下班的时间到菜市场门口，推着货柜车，高声吆喝着。天道酬勤，经过一番努力，“小草屋”渐渐红火起来，创业送货的自行车换成了一辆二手三轮车，这辆破旧的三轮车风雨无阻地将“小草屋”的糕点送到城西城北城东城南，最终又换成了汽车…… 南下广东长见识
　 “小草屋”开始成长了，怎样发展？资金是个大缺口，最致命的弱势是缺乏管理经验，我再次困惑了，最终我选择了南下打工。
　 在打工的日子里，我再次体尝了为生存而挣扎的苦日子，那种满负荷运转的计件工人的血泪打工史，深深地刻在我的脑海里，因为好强，我也投人了天不亮就出工，深夜才收工的劳作，同时，我深爱的节正是气候最炎热的季节，同时也是我和孩子吃尽天热之苦的时候，孩子因为天热莫名的哭闹，满头热痱的样子，常常使我感到深深的内疚，是否我是一个不称职的母亲？
　 为了工作为了事业，虽然订单签回了许多，但又有了几分失落，但这更加增强了我的雄心壮志，不能做第一，但要做最优秀的企业。这期间，因市场经济环境不如现在宽松，那段日子，我饱受了劳作带来的肉体之痛和精神压力的煎熬，最终我挺过来了。

　当了工人两个月后，我被调任办公室，做了一名人事经理，半年之后，喜欢挑战工作的我又自荐到了销售部，后来由于业绩突出，被公司任命为西南地区总代理，才华终于得以施展，每每想到那段大起大落的打工史，我都感慨万千，成绩或成功，是拼打出来的，而非偶然从天上掉下来的。95年底，结束了在广东的工作，全身心地投人了“小草屋”的发展中来。
　 同年，率先在同行业中招收了下岗和待岗人员，这批人员在“小草屋”的第二创业中立下了汗马功劳，同时坚定我将“小草屋”做大的信心。 苦尽甘来畅谈未来
　 十年风雨，十年料打，“小草屋”一步步走向成功，同时，先后被省委省政府评为“四川省再就业之星”，我又被团省委、省青联评为“四川省十佳优秀青年”，同时被评为“四川省再创业青工十佳明星”等等称？，98午，八青团中央周强书记视察了“小草屋”，中央电视台各大新闻媒体纷纷报道了“小草屋”的事迹。2001年，周永康书记在政协会议上，就形成新的就业观念问题，特别提到了我的事迹。
　 面对荣誉，淡然处之？那已经是过去，荣誉是政府和社会给予的，但成绩和成果却是自己必须脚踏实地做出来的，一切都得从零开始。
　 发展的路是艰辛的，再大的苦难和困难也吓不到我和“小草屋”。
　 如今，“小草屋”占地12亩的生态工厂即将在三环路诞生，同时，为了支持公益事业，小草屋投资的“海贝儿”幼教事业机构也将成立……
　 我仍旧是一名普通的人，我坚信自己能做一些事，做一些苟益于社会的事，和那些普通人一起作实现自我超越自我的事。

为生歌唱

2007年soho九大经济商机


在诸多创业利好政策的影响下，2006年创业热潮席卷全国，创业群体迅速增长。统计数据显示，上海的创业者约占适龄市民3.1%，也就是说，每30个上海人中就有1人是“老板”。与此同时，创业领域也不断扩展，涉及通信业、信息业、服务业、零售业、教育培训业等各行各业，无线通信、网络游戏、创意设计等，更是为创业者带来诸多商机。那么，2007年哪些创业新金矿值得关注？　
　 世博经济创业方向：　
　 据权威部门统计，2010年上海世博会将有250亿元的直接投资，由此带来超过1000亿人民币的经济价值，而届时参观人数也将达到7000万。由此，世博会需要高水平的融资、商业、旅游及法律等专业服务，市场空间巨大。对于资金雄厚的创业者来说机会多多，如世博市场开发、世博园建设、会展服务、建筑装饰等。对于小本创业者来说，微小型创业机会也不少，如工艺纪念品销售、世博商品专卖、旅游经纪等。　
　 创业方向：世博园建设、世博会展服务、世博人才培训、世博品牌合作、世博商品专卖、世博园旅游等。　
　 绿色经济


　
　 众所周知，21世纪的主导食品是绿色食品。随着百姓生活水平的提高，人们对食品的需求已从“温饱型”向“营养健康型”转变，绿色食品如野生菌菇、无土蔬菜等，迎合市场发展和百姓消费需求，市场覆盖面日益扩大，市场占有率越来越高，具有巨大的发展前景。有专家分析指出，绿色食品。此外，一些提倡健康饮食的餐馆也将成为新的消费需求热点，蕴藏着丰富的商机。　
　 创业方向：绿色食品开发与生产、净菜社、药膳馆、素菜馆等。　
　 拇指经济　
　 从黑白文字的短信，到图文并茂的彩信、彩铃、移动网址……拇指经济创造了一个又一个市场奇迹，年产值已高达300亿元。中国现有手机用户3亿多，还正以新增数千万户的规模持续增长，使得拇指经济的发展底气十足。预计到2006年底，手机将成为我国最大的用户信息终端，移动增值业务的收入将达到640.5亿元。如今包括英特尔、上海贝尔阿尔卡特等跨国企业在内，纷纷启动移动通信领域的风险投资计划。因此，创业者只要有合适的项目，就能获得创业资助。　
　 汽车经济


　
　 汽车“后市场”经济的崛起让淘金者看到了巨大商机。其涵盖汽车维修、保养、装修、美容、清洗、年检、后续保险、防盗、安全、二手车交易等多个领域。据央视调查：目前我国60%以上的高档私家车主有汽车美容需求；70%的私家车主愿意安装防盗报警设备……罗兰贝格公司的一份报告指出，2010年，中国的汽车售后服务市场规模将达1900亿元。据业内人士介绍，汽车美容、汽车装饰、汽车快修等领域的创业门槛并不高，投资额约5万-25万元，小本创业者也适合。　
　 创业方向：汽车清洗、快速维修、汽车防盗与安全、汽车装饰、二手车交易、停车业等。　
　 旅游经济


　
　 最近几年，上海的旅游经济迅速崛起，已成为现代服务业中四大新兴产业之一。尤其是从2004年起，入境游、国内游、出境游三大市场全面振兴，而黄金周更是为旅游经济推波助澜，其消费已占全年旅游收入的20%。旅游业的迅速发展催生了诸多的商机，除了旅游用品销售、特色旅游服务、经营经济型酒店等传统途径外，随着中国旅游市场网络用户的不断激增，旅游信息搜索引擎开发成为又一个新的淘金地。　
　 大学城经济　
　 随着上海各处“大学城”的新建，大学城内的上万名学生的衣食住行，吃喝玩乐，都蕴藏着巨大的消费潜力，一批先知的创业者们，早早就发现了“大学城经济”隐含的商机，将创业的触角伸向了高校周边。松江大学城商业街，租金为5元/天/平方米的4万平方米底楼商铺早就“名花有主”；复旦步行街上的店铺一字排开，晚上整条小街灯火通明，个性十足……　
　 创业方向：鲜花店、动漫娱乐室、网吧、书吧、茶吧、快餐店、服饰小店、培训、数码产品销售等。　
　 创意经济

　创意经济涉及广告、建筑、艺术、工业设计、时装设计、电影、音乐、出版、软件、电视广播等诸多领域。最近几年，上海创意产业迅速崛起，创意产业约占GDP的7.5%，并涌现出一批各具特色的创意产业基地。创意创业具有点石成金的神奇作用，特别是本身没有太多资源的创业者，可通过独特的创意来获得各种资源，包括资金、人才等。此外，具有一定创新能力的在校生、在职人员也适合选择这种灵活的创业方式。
　 创业方向：各类设计工作室(时装设计、饰品设计、广告设计、室内设计、工业设计、多媒体设计等)，艺术画廊，博客网站等。　
　 DIY经济　
　 在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，这些手工作坊提倡“Do It Yourself (DIY)”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。　
　 陶吧、银饰吧、十字绣小屋、纸艺店、手工玩具店、毛线编织吧、水晶花作坊等。

宠物经济　
　 最近几年，宠物经济受关注。据统计，北京人每年要花2000万元养宠物，上海人每年用于宠物上的花费更高达6亿元。随着宠物市场的不断扩容，宠物饲养、宠物服务、宠物医疗等正在形成宠物经济庞大的产业链，赚小猫小狗的钱，将会成为新的创业方向。　
　 创业方向：宠物医院、宠物美容、宠物托管、宠物服装店、宠物俱乐部、宠物网站等。

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2007年最挣钱的十大创业领域排行

在新的一年里，您想要创业吗？哪些行业将最红最火、最具钱景？通过分析当前市场潮流中的“脉搏跳动”，我们发现绝大多数创业研究专家和生意场上的实战人士，都比较看好以下10个行业项目的发展钱景。
　 TOP1：早餐、休闲饮品、中式特色小吃等餐饮行业。
　 民以食为天，14亿中国人“一天不吃就饿得慌”，因此餐饮业仍是在2007年最被看好的大众化创业行业。另外餐饮业因投资门坎最低、爆发力最强，也一直大受创业人士的欢迎。
　 餐饮行业专家分析，现阶段做餐饮最具赚钱潜力的项目，当属早餐店、休闲饮品店和中式特色小吃店。
　 早餐店与休闲饮品店具有本低利丰、回收快的优势，平均投资成本在2-10万元，平均净利25％-35％，一般6-9月可收回投资，因此是许多创业者首先应考虑的选择。
　 行业专家建议，现阶段这两类店的单店形式已不太容易在较短时间内取得较好业绩，甚至在一些竞争特别激烈的地段已不太容易生存，所以创业者不妨考虑以加盟知名品牌的方式创业，但在挑选真正有竞争力的加盟总部时，一定要格外用心。
　 另外随着中国很多地方的城市建设近年逐渐成形，创业者在经营思路上要改变过去以经营“过路客”为主的思维，而应以培养“熟客、回头客”、创造顾客忠诚度为主。
　 中式地方特色小吃，一直被看好。另有专家特别推荐：随着各地百姓生活档次的提高，相较于锅贴、粥品等传统中式小吃，2007年可能会兴起沿海风味的“平价海鲜快炒店”。
　 平价海鲜快炒店，每盘海鲜只要三四十元的价格，能被城市居民普遍接受，据说目前已在一些城市生意兴隆。但其开店成本相对较高，约20万元左右，但如能以连锁加盟方式经营，可以通过压低海鲜进价而降低成本，并提高毛利和增大赢利空间。
　 平价海鲜快炒店，一般适合开在夜市或是人潮较多的住商混合区。
　 TOP2：服务多元化的城市便利店行业。
　 随着中国经济的平稳发展和生活节奏的加快，目前我国的上海、北京和深圳等少数发达都市中服务多元化的便利店行业已发展迅速，甚至一些便利店日营业额已高达万元以上。
　 但纵观中国的整个便利店行业，目前仍只处于起飞阶段。种种迹象表明，服务多元化的便利店将是中国大多数地区下一阶段零售业发展的重心。
　 根据国外的便利店行业发展经验，便利店行业发展的基本条件是地区人均收入达到3000美元。目前我国人口数超过500万的一线城市上海、北京、广州等，以及二线城市深圳、苏州、无锡、杭州等，人均GDP均已超过了3000美元。这就是说，上述城市具备了大规模发展便利店的大环境，并且市场空间非常大。
　 便利店行业规模，目前在中国还远未饱和。就以经济发达城市北京为例：从便利店的发展规律看，每3000人就需要一家便利店。以北京城区人口800万计算，北京至少需要2000家便利店，而据北京市商委统计，目前全北京的便利店仅为300多家，便利店还有很大的发展空间。
　 现代便利店与传统便利店或日杂小店的重要区别，是其服务多元化。行业人士建议：在目前整体商业零售业竞争激烈的情况下，传统便利店或日杂小店仅靠出售商品已无法取得 “异业竞争”优势，所以创业者应在自己的店中扩展其服务功能。比如全球知名的便利店“7-11”，多年来根据顾客要求不断补充服务内容，利用其店铺网络之便，扩展了包括速递、存取款、发传真、代收公用事业费、代订车票和飞机票、代冲胶卷等有关的多项24小时便民服务。
　 TOP3：药品店和健康食品店等健康服务行业。
　 随着中国人知识水平和收入水平的同时提高，大家都对健康概念越来越关注，因此与人们健康紧密相关的药品店和健康食品店，都是钱景不错的创业方向。
　 从投资门坎来看，综合药品店或中药店的投资门坎，平均都在50万元以上，毛利约35％，投资回收期较长，适合资金较充足的创业者长期发展。
　 健康食品店，则分成天然健康饮品店和讲求养生、食疗的健康食品餐饮店，后者开店成本较高，平均约在40-60万元间。而健康饮品店的投资门坎则相对较低，开店成本平均约10—15万元，不仅较易入行，且目前毛利可高达60％，一旦成功将是健康概念行业中赚钱速度最快的。
　 TOP4：加工、批发及零售等服饰行业。
　 服装与纺织是每年为中国提供9％以上GDP和25％以上外汇收入的一个支柱产业，中国纺织服装出口额占世界纺织服装出口总额的1/5。
　 “佛靠金装、人靠衣装”，今天的中国人“爱美之心人皆有之”，因此在全国各城市服饰行业里都蕴含了巨大的商机。

　 以童装市场为例。据统计数据，目前中国0到16岁儿童有3.8亿，年童装消费需求量在8亿件左右。权威机构预测今后几年，中国童装市场每年仍将以8％左右的速度递增，是中国最有增长性的市场之一。
　 从个人投资创业的角度而言，在服饰行业创业，一是可以办服饰加工厂或工作室，进行服装加工。其最关键的一点就是设计必须要能跟上潮流，否则不会有很强的竞争力。二是可以做服装的市场销售，批发或零售皆可。
　 对于资金少的创业者而言，开家服装零售店以完成原始资金的积累，是迈向成功的第一步。而有一定资金量的创业者，可以开销售小公司做服装生产商的销售代理，或进入服装批发市场。
　 投资服装批发市场的摊位有以下几个优势：1.批发市场的摊位是固定的，省去了创业者的装修投资；2.服装摊位聚集，客源丰富，也容易从其他摊位的同行身上学习经验，总结教训。但是竞争是必然存在的，所以销售压力也是在批发市场投资摊位的最大难点。
　 TOP5：化妆护理、瘦身减肥等美容行业。
　 以往想创业的多为男性，但从近期加盟创业展的调查中发现，女性与男性想创业的比例已跃升为1：1。
　 女性创业意愿提高，除了其他因素，也是因为近年很多女性都看到了“化妆护理”、“瘦身美容”等专门针对她们同性的商机钱景。
　 女人的“美丽产业”大有赚钱机会。买菜时可能会为了一两块钱计较的女性，为了让自己更美，却是花钱毫不手软，尤其近年化妆护理、瘦身美容等观念不断通过大众媒体的猛烈宣传攻势，几乎激起了每个女人爱美的天性欲望，也因此拉动了女性美容产业的兴起。
　 据行业协会统计，中国目前美容行业市场每年约3000亿元，美容经济平均以每年15％的速度递增，递长率远远超过了GDP的增长率。
　 高额利润、庞大市场和每年都有难以计数的美容新产品、高科技护理仪器、高科技瘦身设备等问世，为美容行业带来了巨大的商机。《中国美容经济年度报告》指出：中国“美容经济”正在成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国居民“第五大消费热点”。
　 (一)以化妆护理为主的美容院随着女性经济能力的提高和消费观念的更新，如今各种新型化妆护理概念每天都在改变着中国女人们的生活，嫩肤、美甲、头疗、SPA、舍宾……等新名词吸引着不少女性消费者大胆尝试。
　 据业内人士透露，以前有两三个美容师、两三张美容床，最多不过几万元的投资，就可以办成一个以化妆护理为主的美容院；但如今随着美容业的发展，投资一家有竞争力的以化妆护理为主的商档美容院，平均需要60-90万元，其入门门槛已大幅提高。
　 不过，由于其高额的利润回报，如果生意走上正轨，投资一般也能在二年内收回。
　 (二)以瘦身美容为主的美容院目前国内有瘦身减肥需求的人数，仍在不断攀升。根据调查，有高达70％以上的女性，对自己的身材不满意。因此，瘦身美容业大有商机。
　 随着社会的发展，瘦身美容业也已不再局限于单纯的脸部、身体美化，为求在市场竞争中立于不败之地，协助女性全方位身心提升的美容业已是发展趋势，因此创业者除了店里充分应用高科技仪器与天然营养品外，还应结合SPA与美容讲座活动，这将是瘦身美容产业未来的经营重点。
　 一般来说，目前一家较规范的瘦身美容院投资成本约30-50万元，其毛利高，正常运营后一年半内可收回投资。
　 TOP6：专卖店形式的婴幼儿用品行业。
　 婴幼儿用品市场到底有多大？据第五次人口普查发布的统计公告，中国大陆每年新生婴儿1600万，0~3岁的婴幼儿约6900万，其中城市0~3岁的婴幼儿数量超过1000万，相当于澳大利亚的人口总和。
　 从市场资料分析得知：我国城市新生儿用品的家庭月平均消费达900元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。
一个家庭只有一个孩子，孩子是家庭消费的轴心，且家长们在为婴幼儿选择衣物、玩具等商品时，特别注重商品的安全性、教育性和个性化，这就使得家长们把目光自然盯在了婴幼儿用品的专卖店或其大商场的专柜上。
　 因此，一些品质优良、价位适中的品牌儿童用品的专卖店经营形式，将成为未来婴幼儿用品市场的主流。
　 目前投资国内品牌婴幼儿用品专卖店的起点已较高，一般应在15-25万左右。但由于采取的是品牌专卖经营形式，货品质量能得到严格保证，且利润较丰厚。
　 但创业者必须注意：品牌婴幼儿用品专卖店中产品价格较高，易受区域消费水平的限制，所以在选址时应特别小心，一般应选在高档或成熟社区附近。
　 TOP 7：儿童早期教育行业。
　 超过半数的中国城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20％以上，44％的家庭每月用于养育子女方面的费用在500元至1000元之间。
　 以北京一个城市为例：月收入在1500元的家庭，孩子月消费额为532元；月收入达到5000元的家庭，每月用于孩子的消费额则是1135元。如果按每个孩子月消费额的30％用于教育消费计算，北京一个城市的儿童早教市场每年就高达数百亿元。
　 望子成龙是中国家长的普遍心态，为了孩子出人头地，很多家长认为“花再多精力与金钱都值”。所以，儿童早教正在全国掀起新一轮热潮，各地纷纷办起了美术班、舞蹈班、钢琴班，生意十分兴隆。
　 投资儿童早教机构的门坎，平均约10-20万元，选址较适合在少年宫、儿童游艺场所及学校附近。选择熟悉儿童心理、有一定实践经验的老师，是在此行业竞争中致胜的关键。
　 然而只要生意走上了正轨，未来的生源根本不用愁，1年半内完全可以收回投入。
　 TOP 8：成人在职教育行业。
　 随着市场竞争的加剧和大学毕业生失业情况的增多，越来越多的在职上班族感受到了前所未有的压力。
　 为了寻找或保持一份好工作或一份好薪水，越来越多的中国成年人加入到在职教育中，周末培训班、夜校“充电班”等成人教育行业正日益壮大。
　 成人教育可以分成两个概念，一是上班族培养第二专长的补习班，如英语、计算机知识或创业知识等补习班；二是利用双休日，针对成年人的个人兴趣的进修班，如插花艺术班、交际舞培训班等。
　 前者目前商机较大，投资门坎平均10万元，较适合开在办公商务区等商圈。
　 师资是致胜关键，只要打出了口碑，生意就会源源不绝。
　 TOP 9：老年用品和服务行业。
　 目前我国老年用品和服务的市场需求为每年6000亿元，但目前每年为老年人提供的产品有服务则不足1000亿元，供需之间的巨大差距让老龄产业“商机无限”。
　 按照国际上60岁以上老年人口达到10％、65岁以上老年人口达到7％即为进入老龄化社会的标准，我国1999年就已经进入了老龄化社会。目前，我国已成为世界上老年人最多的国家，60岁以上老年人口达到1.4亿，占总人口的11％。
　 与此同时，我国老年人的消费能力相当可观。据调查，目前我国城市60岁至65岁的老年人口中约45％的人还在就业；而城市老人中有42.8％的人拥有存款，另外仅退休金一项到2010年就将增加到8383亿元，老年消费市场应是一个现实存在的巨大市场。
　 目前我国的老年用品和服务产业才刚刚起步，涉及养老机构、医疗保健产品、旅游、房地产等领域，在各方面的专项产品及服务都还亟待开发。
　 TOP 10：汽车后续服务行业。
　 汽车后续服务市场，是指消费者自购车之日起至若干年后报废之日止，期间若干年之内在该车上的所有花费所引发的商机，称之为汽车后市场。
　 专家预测，在近20年左右汽车产业会一直是中国国民经济发展的支柱产业之一，将一直保持较高的发展速度。虽然整车销售利润将呈现下滑趋势，但与汽车相关的售后服务市场却将是上升势头。
　 许多创业者认为搞汽车服务，必须庞大投资。其实汽车服务业的资金起点并不如想象的那么高不可攀，独立投资一家汽车服务企业，启动资金在10-50万元之间皆可。
　 另据了解，我国汽车美容养护连锁企业如驰耐普等，其加盟店中投资要求最少的基础店，启动资金为7万左右；投资要求最高的旗舰店，启动资金为80万元左右。
　 如果经营得法，一般1年左右就可以收回投资，回报率非常高。
　 据业内人士预测，到2010年，中国汽车售后市场规模将达1900亿元，在亚洲仅次于日本。汽车美容业巨大的市场潜力可见一斑。

为生歌唱

一个初中生自述网站创业经历










2001 年初中毕业后，由于我中考成绩太差，没能继续去上高中。就整天在家里失落消沉了一个多月后。靠在农村出卖低廉的劳动力为生，由于父母实在不忍心看到我整天愁眉苦脸的样子和以后以他们这种面朝黄土背朝生活方式在农村过一辈子。于是就想着让我去学点技术，以后就是出去去打工找个工作也会好一点。学什么技术呢。学机械维修。我的个子又瘦又小。怕我吃不消。学什么呢？父亲东打听西打听。后来听村里的人说学电脑还不错。当前电脑又比较流行，学成后坐办公室里打打字，处理一下图。工作又轻松又干净。比较适合我这样文静的人。
　
确定学电脑技术后，父亲决定送我到武汉一个电脑培训学校去。去那个学校学后不久，我在同学的帮助下学会了上网。并且深深的迷恋上的网络。一有时间就去网吧里上网。但我有点一就是上网很少玩网络游戏。主要是上一些网站。看看新闻。学学电脑知识方面的等。由于学校只教文字处理和图片处理。自从我学会上网站，就对网站制作很感兴趣。于是有时间又就去网上找一些网站制作方面的资料和去书城去买一些相关的书籍来自学。很快在学校的一年时间就过去了，就得去工作了。由于学校帮助找工作。所以工作问题自己就不担心了。很快我就到了一家印刷厂去上班了。主是文字排版和图片处理。
　
我的理想是做一名风页设计师。所以我在印刷厂里边工作边在业余时间里学习网站制作方面的知识。在那个印刷厂工作三个多的时间就从那出来了。想在武汉找一个网络相关方面的工作但找了很久没找到，所以就又随意找了一份工作，工作没多长时间我又从那家公司出来了，在加上又接近年底了，在武汉找的工作又不怎么如意，所以没继续找工作了，而是回去老家了。过了年后，我没去武汉了，而是去了深圳，因为有一个表姐在深圳，说那里的工作还比较可以。
　
去了深圳后，我就在表姐家里住下来了。然后就开始找工作的，不巧的是，当时正是赶上广东非典时期的，工作难找的要命。在加个身上又没有钱又没学历。于是就随便找了一份工作。是做电脑培训，管住不管吃一个月还不到 500 元，大家想想。在深圳的生活水平。这个工资是有多低了。当时也是实在没有办法。所以就只有在里做起来了。大概在那里工作半年后，我又从那里出来了又开始去找工作。
　
在深圳没有学历又没有经验的人想找个理想的工作，难度是可想而知。在人才市场里找了半个月后没有结果。身上钱又不多了在加上找工作还被骗了几百元，心理极度伤心难过。后来我在打算去人才市场找最后一次如果找不到做网页设计的工作，就不去找了。就在去随意找个工作去做做。在人才市场里心灰意冷的我，在那里乱投简历只要和电脑相关的。不管好坏在哪里乱投。简历投完后，我坐在人才市场里泪水慢慢从眼角流了下来。在想这次真的没有希望了。想都没想到第二天会一个公司会让我面试。说是做网站美工方面的。我高高兴兴的去了。进了那家公司感觉好大好大。心想这么大的公司，我次又没希望了。面试的时候对方问我有没工作经验，本来没有我却说有工作经验，这也是实在没办法，因为特别喜欢这个工作所以就说了个谎。面试时，面试认员让我把我做的网站打开看看。当时我的心直跳，为了避免和面试人员的尴尬场面。我就随意打开一个网站给他们说这个网站的美工是我做的。面试人员看了很高兴连说这网站美工做的不错。所以在后来，面试人员对我的上机操作要求的也不是很严。随意考了下，就让我回去等通知道。过了两天后公司打电话来说让我去公司报到。这时我很高兴，真没想到这次竟面试成了。这时我又愁了，对方说要我把中专毕业证拿来看一下。辛好我从武汉的学校毕后。学校从其它的中专技校给我办了中专学历证。才便过了证件这个关。
　
到公司上班后，辛好公司有三个月的试用期，试用期内公司很少安排给新来的人员安排事做。而让在三个月内了解公司的网站，和公司里的产品，所以我就在这个三月内拼命的学习。每天在公司是第一个上班最后一个下班。三个月我终于把网站美工方面后相关知识学精了。在以后的工作也慢慢的上了路。工作里我慢慢的学会了网站程序和数据库操作，网站优化等，在工作其间我也做了个人主页。用的是免费的空间，所以在自己的个主页做好不到半年时间就被关掉了，当时心理很不是滋味。后来我就花钱买了个空间当。当时 hao123 很火。于是就学 hao123 做了网址之家。网站没运行久就关了。原因是天天在哪里做，就是没人看。所以就把它关了。在公司里一切都很好。公司也比较大，比较正规，我们这个部门主要是做电子商务。主要是销售公司自己生厂的产品。公司里的网站很多加起来有 60 多个。每个人负责维护两个，我也不例外。维护了两个网站。把这两个网站打理的有条有理。网站的销售不断的上涨。我的工资也涨了一倍。工作也开心，生活也开心。
　
不辛的是，我在和同事们一起打球时，把腿给摔断了。不得不住了院，还好公司比较好，在我住院其间还从公司里派人到医院照顾我还把我住院的医药费都给报销了。要不在这个人生地不熟的地方我可就真的玩蛋了。出院后由于伤没有全好，我整天在宿舍没事做。心理很沉闷。于是就上网找一些激励性的文章来激励自己怎样去站胜困难和怎样面对人生中的不辛。我在网上搜了半天都没有搜索到一个专业的网站来，都是一些零散的文章。回到宿舍后我就在想我能不能做一个专门激励青年人的网站来。把所有的
励志和 激励性的文章都集中在一起，这样不就可以帮助更多的迷失方向的青年人找到人生发展的动力。腿上的伤好后，我就开始着手策划网站。开始我做的很简单，定位也很简单，就是帮助和激励青年人站胜人困难和生活中的不辛，于是我就把它取名就叫青年创业网，刚开始我只是把网上所有 励志性和创业有关的文章集中一起，简单的分一下类。每隔一断时间更新一下。没想到后来网站的访问量一路走高。很多网友都说青年创业网站办的不错并且对青年人发展很有帮助。但就是网站分类不详细的。内容不够丰富。建议我对网站进行改版，扩充。由于我当时还在公司里上班。自己又没电脑。所以网站都是自己下班后或者是在主管不在的时候偷偷的做的。有时候上班时间太忙没时间更新，我就经常下班后跑到网吧里去更新，时间长了内容也丰富了，看的人也多了。有一天意外收到一个家公司发来的信息说要在网站上做广告，一个月 1000 元。我心理在想我业余时间随意做做，就有人愿意在上面放广告，如果我要专职做的话那不是更好。于是我就从公司里出来了，专职来做这个网站。走上了自己的创业路
自己开始创业的时候才知道，创业的道路并不是想象的那么容易，做网站过程序遇到的困难也是一般人难以想像的。特别是在资金上，：“搞的很累，很累！尤其是在刚开始的时候，网站需要开支，生活上也需要开支，更重要的是网站挣不到钱，自己的价值也无法体现，那真是一个急啊！” 曾经都多次想放弃不搞了，在去找工作。可是现在去找工作也不是一件容易的。一般公司都需要大专的学历，一个初中生就是你有在好的技术在多的经验又有那个公司愿要你呢？一想到这里我的心理总是洋洋的，我要是大专毕该多好啊。现在一定能找一份非常不错的工作。可我偏偏是一个只有初中毕业的人。一想到这里我心理那种放弃的念头就取消了。更促使着我继续坚持下去。继续努力奋头。一定要用自己的实力去开创自己的辉煌人生！　
苍天不负有心人。网站经过一年的艰难运营后。终于有了起色。虽然每个月只能维持自给的费，但我相信网站在后以不断能够帮助和鼓励自己一步步走向成功，更是能够帮助更多的迷失方向的青年人看到人生的方向和创业人生事业的动力。 对于未来，我很希望能够得到一些资金的资助，把网站发展的更大。如果有足够的资金支持我想去做开个一个关于普通人创业的培训基地。这样就又多了一个去激励青年人的事业发展的平台。　

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创业路上如何来寻找优势

说到创业，第一个反应是项目。决定选择什么项目入手的因素很多，都与创业者的个人兴趣爱好、经历、资源、技能、资金有关。那么什么是决定创业成功的因素？我个人认为项目优势——核心竞争力很重要，所以在帮朋友参谋创业意见的时候，我一般从寻找优势开始。
　 不知你有没有这样的感触，在消费或使用商品过程，发现生产者或经营者在某些方面有不足，我们常说，如果我来做，我会改进什么什么，一定更受市场欢迎。这就是经营者需要提高，也是创业者需要努力寻找的优势。
　 那么如何来寻找优势呢？如果你有创业的激情，还未决定项目前， 可能关于你有什么市场需要的专长，有什么关系，可利用的人员，还有哪些的资源可以用等等问题经常围绕着你。果真如此的话，你，已经在寻找个人优势。在这个阶段，我觉得，个人优势可以寻找，更可以制造。以前谈过一些，未来将再组文和大家讨论。这里暂时不讨论。
　 我们还是把目光转到，从个人优势出发，形成项目概念后的策划。在有了项目构想，我们很自然要进行对比，也就是比较优势分析，看看我们杀出重围一举成功的机会有多大，这时候，寻找优势就成了策划的重点，所以我常说，项目策划从寻找优势开始。
　 项目优势从哪里寻找呢？我个人的经验是，从项目关联的所有过程寻找。我现在采用的就是以前我介绍的鱼骨图分析方法。
　 与项目有关的过程有哪些？我认为有这样一些方面。
　 1.关键技术，也就是项目所提供服务的核心技术。核心技术不一定非要独有技术，对许多创业者而言，除非你本身就是某方面的专家，否则拿到独有技术、寻找到市场空白几乎不可能。难道说因此我们就不要创业、不能创业？答案是明白的。我认为，如果你确有新技术，那你大可以此打造核心竞争力；如果你没有突破性技术，那么进行组合运用也就可以了，前提是在核心技术上，你不能比现有市场落伍。那么你在这方面的优势寻找就是品质、成本、外观、组合等等，如果你有能力确保表面过程的改善，它一样成为你的优势。但不一定是核心竞争力。
　 我们都进过餐厅，所以以它为例大家形象些。它的核心技术是什么呢？厨师手艺。也就是菜肴的色、香、味，以及菜的式样多少，菜系选择合适性等。一开始准备开餐厅，我们能找到的厨师也许只能说还好，很难达到一流。那么，我们就要在口味选择、式样组合、特色菜上做文章了。我表弟准备开餐厅时叫我过去品尝，菜式、口味只能说还可以。但我发现他的主厨很认真，配合态度很好，会主动请教、询问、探讨，去一次感觉进步一次，我认为凭此就可以开。因为我们现在还不能做第一流的菜肴，但可以做最适合定位的菜式，加以品种组合，并不断根据市场改进技艺，一样可以迎合部分食客的要求。这就是技术定位的准确性、符合性、持续改善能力一样可以成为你的相对优势。

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四大语录指引2007创业方向










语录一：凸现个性独占市场
　 不可否认，现时的消费在不断的升级，吃饭、穿衣、通讯的基本诉求从没改变，但彰显个性已是更新更高的消费主流和要求。而商机也正是附着在提供“个性选择”上。
　 随着市场环境的成熟和竞争的加剧，老老实实做传统零售的空间已十分有限，几年前流行的那种“跟风创业”更是已经鲜有市场。店铺只有在追求个性张扬的努力中，才能吸引住顾客挑剔的眼光；只有拥有鲜明的个性化，才能使你的店铺在残酷的商业竞争中脱颖而出，在减少竞争的同时开拓发展空间。
　 个性店的概念最早起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的店铺。目前在现有国内市场上，个性化概念可分为两种，一种是商品个性化，主要是抓住时下消费者求变求新、标榜另类和时尚的特性，提供独一无二的个性化商品，如本刊曾经报道的礼服定制、手绘皮具等；另一种是店铺个性化，如强调咖啡文化的星巴克、提供精致生活用品的无印良品等，这些独具个性的店铺，从文化理念入手以博得消费者的认同感。
　 从这两种概念划分出发，2006年值得借鉴的个性创业模式大致有如下两种。
　 首先，DIY类店铺是近年来走势较为可喜的一种特有形式，从陶吧、银饰吧到纸艺吧、花艺吧等等等等，DIY 开始渗入到生活的方方面面。和一般店铺不同的是，这些小型手工作坊提倡“Do It Yourself”甚至“Enjoy it yourself”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程，这正是吸引人的地方，也是利润的主要来源，从而也为经营留下了很多可以创意开发的余地。
　 其次，便是以个性化商品为主打的店铺，如做专做精的海报馆、派对用品专卖等等，基本以提供具有独特创意的商品，满足一部分追求个人风格、品味消费者的需求。个性化商品虽需与众不同，但并不等于标新立异，其定义部分趋同于“小众市场”商品，如何把握兼顾独特性与实用性的尺度，则显得尤为重要。
　 需要提醒的是，走个性化路线，需要创业者有独特的思路和品味，对创业项目前景有充分的前瞻和预期，在选料、进货、销售的过程中，更要注意保持原创的独特性。此外，个性化项目普遍的一个风险在于流行时限不长的问题，当个性不再个性，创业者就应当机立断，快速做出调整。提高技术门槛减缓商机退烧的一个主要手段。
　 语录二：健康消费绿色商机
　 生活方式不仅让消费升级，同时在消费需求的结构上也发生了巨大的变化。眼下，人们越来越追求生活质量，关注自身的健康状况，都市中等以上生活水平的家庭对于保健投资比重渐趋上升。健康消费，已成为寻常百姓家庭消费中的一大热点。而从绿色食品的热销到健身俱乐部、养生餐厅的兴起，也都传递着这样的信息：随着国内居民健康意识的不断提高，健康领域蕴藏着巨大的商机。
　 以在产业结构具有预示意义的美国为例，健康业在20年前并不存在，但今天健康业收益达到2000亿美元，相当于美国整个汽车业收益的一半。专家预计2000年至2010年美国在健康业的消费将由2000亿增长至10000亿美元，足有5倍的增长。这些收益来自为大众提供令人更健康、更美丽、延缓衰老或预防疾病的产品等。
　 健康是一个宽泛的概念，而且从现有市场开发状况而言，尚处于起步阶段，这对于创业者而言，可以开辟和挖掘的钱“井”并不难找。但是，若要以健康为创业卖点，门槛却不低。创业者首先自己要有健康生活的理念，了解健康消费市场的最新动态，并掌握一定的专业知识，例如，如开食疗餐馆要略懂中医和营养学，而且必须对员工进行适当的培训，才能提供专业服务。其次，就前期投放资金量来看，以健康医疗业（包括药房、中药店或是药妆店）为例，资金门槛都在300万元以上。

　 因此，不难看到，虽然现在健康市场蠢蠢欲动，但比较浮于“健康”二字的表面，市场不规范，从业者参差不齐，其专业性、科学性受到置疑，也造成市场中鲜有主打健康的产业品牌问世。之于后来者，这也等同于在2007年留下了丰富的可供大展拳脚的天地。
　 语录三：女人孩子钱仍好赚
　 犹太人说，“赚女人和孩子的钱！”这一条创业金言经过时间的考验依然屹立不倒，2006年亦是如此。不同的是，现在女人和孩子的消费兴趣发生了些许变化。
　 有关调查显示，70%的社会购买力来自女性。大到商场小到街边店，消费的主力都是女性。以往创业老板多为男性，但从近年来参加各创业展的数据显示，男性与女性创业意愿的比例已基本持平，因此女性创业意愿提高，也是女性概念店经营型态发酵的原因。
　 女人身上的商机无非与美丽有关，但与其他商机相比，大多数产业项目在经营业绩上呈此消彼长的态势，美丽产业的差异在于，在新的商机出现时，对于原有结构的冲击并不明显。举例说明，从近二十年的女性消费热点看，从服装、化妆、美容瘦身、整容一路过渡着，但是新热点的出现，对前者并不会产生冲击，甚至有着相辅相成的效果。可见，这一市场是一个无限扩张的市场，对于创业者而言，对于后期经营能力考验胜于前期项目选择的判断。
　 同时，从中国社科院公布报告显示，子女教育消费已经超过养老和住房消费，成为居民储蓄的最大目的。据估计，国内居民教育消费额每年约为2500亿元。教育培训市场正显示出强劲的需求势头，特别在语言培训、职业培训、幼儿教育等领域，更是商机无限。 以儿童文教业为例，根据统计资料，全国2岁至12岁的小朋友共有3350万人，其中有超过二成的小朋友上才艺班，以每人每月平均花费1500元估算，每年市场规模就达120多亿元，而2岁至6岁就读幼儿园的小朋友约有1420万人，以平均六成就学率估计，每月平均花费700元，每年市场规模就达700多亿元。
　 语录四：加盟瞄准高门槛
　 连锁加盟被很多创业者视为低门槛的创业捷径。实则未必。
　 创业状况调查显示，选择连锁加盟创业的占到调查人数的32.5％，而打算投入创业资金在10万元以上的仅为16.7％。这一误区也正是撰写本文需要将此独立成段的一个重要原因。
　 加盟连锁企业，投入不菲的加盟费和保证金，投资者主要图什么？相信绝大多数投资者最为看重的就是品牌。品牌是连锁加盟的生命线，也是投资者付出加盟费后最大的回报。加盟费可以视作品牌价值的体现，看得更远则是其背后的完善的管理和技术的成本。
　 由此，选择高精门槛的加盟项目的优势便很容易通过比较得出。
　 首先，高门槛项目为投资者筛选了更多的竞争对手，而在择优录取的少数同行者中，上乘的个人素质，在保证了其品牌成功的同时，也为自己的加盟行为降低了更多的风险。但是，需要特别注意的是，高门槛并不简单的等同于高资金门槛。投资者在选择加盟项目需甄别加盟费中的具体组成部分，如有较高比例用于投资设备，那么，你的投资很有可能是为设备生产商打工。
　 其次，高门槛很大程度上相对应的就是高知名度，对个人投资者来说，也许一辈子也无法拥有一个属于自己的响亮品牌，800万元叫价的肯德基，250万元起板的麦当劳，虽然投入不菲，但一旦加盟成功就有一个全球网络帮你做着宣传，即使开张第一天也绝对不会担心没有人光顾。
　 最后，最为重要的是加盟者付出高额投资后获得的“管理”和“技术”。连锁品牌为何能取得成功，一套非常完备的管理解决方案和培训系统是其杀手锏。与其低价购得漏洞百出的后续支持体系，远远不如高门槛的加盟费买一个经过验证的成功划算。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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经典案例：广东人科技发明赚大钱









小小改革

　　羊城的私营企业者板中，有个独资经营的金象电焊机厂，电机厂及销售部坐落在广州市老城区一条古旧的街巷里，由私家住房改装的办公楼狭小、拥挤，只三四张办公桌加上些电焊机样品，就把屋子塞得满满的，而正是这间看似简陋的小屋里，厂长谢仲余运筹决策，把个仅400多人的小厂整治得红红火火，年产值有3000万元。毕业于广州一家机电专科学校的谢仲余干电焊这一行已有30多年，期间，从国有厂到集体企业又到街道企业，辗转选择，最后还是下决心跳出来单干。那是1982年，广州的个体户还只是小荷初露，谢仲余用450元买了些破旧的机器，修理一番，做起了电焊生意。慢慢地就有了资金，添了机器，雇佣了20多人给国有厂做些零配件。长期的电焊营生意使谢仲余发现了一个待开发的电焊机市场。

　　当时，人们使用的电焊机多的是国产苏式，粗大笨重、使用起来很不方便，谢仲余开始琢磨开发一种小型电焊机，1985年，他把一种新型电焊机展示给圈内人，这种电焊机的体积只有国产苏式电焊机的三分之一，功率却没减一分。但因是新产品，且样子怪异，许多人难以接受，谢仲余便采取一种原始的“传销”方式，把新产品交给一些同道者使用，用得好，讨成本价，用得不称心，将机器退回，一传十，十传百，谢仲余的小金象电焊机慢慢地、却是顽强地占领了市场。

　　科技开门

　　冯健雄出生在中山市一个普通农民家庭，父亲勤勤恳恳，任劳任怨，年纪小小的冯健雄，立志长大后要为国家为人民干一番事业。

　　1991年他毅然放弃了广州那个令人羡慕的职位，回到生他养他的故乡，和几个志同道合的朋友创办了阜城电子厂。产品投放市场后受到客户的欢迎。

　　冯健雄经过酝酿的思想找到了路标，个人富了不算富，人家富了才叫富，他想到个体厂应该向集体厂发展，让更多的乡亲共同走向富裕之路。冯健雄的设想得到镇党委、镇政府领导的热情支持。1992年8月，这个私营电子厂与镇工业总公司合作，成立了川婷电器制造有限公司，冯健雄众望所归当上了总经理。

　　1993年6月，冯健雄又与公司科技人员合作，研制出国内第一个电子泵开水瓶。为此，他被国内贸易部授予“发展中国家电器事业功臣奖”。公司组建后短短的一年多时间，便先后开发生产了微电脑电饭煲、全自动电子泵开水瓶、抽油烟机、燃气炉、消毒碗柜、豪华型电子光管支架等一系列产品，在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。目前已在全国20多个省市，开辟了600多个销售网点，“川婷”电器成为市场的抢手货，以至公司偌大的仓库形同虚设，而且常常停满了等待要货的汽车。企业生产的微电脑饭煲、抽油烟机、燃气具还分别获得了全国首届科技“金窗奖”，并被国家消费者委员会评为“信得过产品”，中国沿海开放城市商品博览会评为金奖。1993年这个500多人的公司年创产值超过1亿元，为国家集体创造利税近千万元。这不能不说是一个奇迹。

　　技术竞争

　　广州啤酒厂厂长陈嘉祥，经过出国考察后，认识到；现代商品的竞争实际是技术的竞争，不集中资金革新50年代陈旧设备，就不能快速赶上世界先进技术，就不能提高劳动生产率。他决定千方百计，集中力量引进具有世界先进水平的丹麦嘉士伯啤酒酿造技术。

　　一些同志听说买这项工艺技术要花100万港币，要占厂一年利润的四分之一，认为不划算！陈嘉祥给大家算经济帐。他说：“引进这项技术，在现有的设备水平上产量能增加一至两倍，利润可以同样增加”。一些同志又说“没有钱”，他说“可以向银行贷款”。贷款不够用，他听说南海县南庄农民正在为闲散资金找出路，陈嘉祥便赶去同农民商量：“可否以产品补偿贷款？”双方一拍即合，终于解决了资金不足的问题。不料，陈嘉祥的做法，触动了专事销售烟酒的单位。他们四处告状，说啤酒厂与南庄农民，利用紧俏商品做交易。各种责难纷至沓来，以致上级有关部门也责成广州啤酒厂停止与南庄的合作，要厂领导写检讨。厂党委书记张稼智支持他说：“厂长走的这条路是搞活经济的变通做法，绝不是歪门邪道，要检讨，我去！”陈嘉祥想：“别人的死钱，变成了我们的活钱，对国家对工厂对农民都有利，不会有错。”始信守着与南庄的合同。广州市政府经过深入调查研究，肯定了他们的做法。他们又进一步扩大与南庄农民的合作，进行第二期扩建，4000万元资金，一半由南庄农民集资提供，仍以产品偿还。合同签定，陈厂长立即与外商谈判，旋风式似地把先进技术引进来。

　　一间全新的啤酒厂展现在人们的面前，过去生产啤酒，一个周期长达75天，现在缩短为22天，设备利用率提高了两倍，能源消耗降低三分之一，仅这一项新技术，一年能创利润100万元人民币。而且，啤酒清爽醇香，质量达到部颁优级标准。美国等一些外商，要求包销到世界各地。啤酒厂短时间内引进一项新技术，结果使广州啤酒厂酿造技术接近了国际水平，荣获了国家经委、国家科委的开发酿造技术一等奖和引进科技成果二等奖。
1980年前，广州啤酒厂整整用了30年，年产啤酒量才达到9000多吨，而1980年后的近五年，年产啤酒量却增加到了5000吨，年创利润增加了12倍，5年胜过30年，这是多么巨大的变化。一些开始思想不通的同志说：“如果老是小打小闹，永远也不会有现在这个样子。”

　　物超所值

　　广东强力集团有限公司，1989年还是一个濒于破产的企业。然而短短的3年功夫，成了国内饮料界的强者。“强力”何以再生？当丘敬华走马上任后，他认识到，“强力”的生命是改变产品品种。当时国内绝大部分都是碳酸饮料。

　　如果总是跟在别人后面跑，那只能捡别人的残汤剩饭，所以，必须自己闯出一条路子。经过反复推敲，丘敬华最后选定了芒果汁。虽然北京没有芒果，但“文革”中毛主席给工宣队送过芒果，当时全国曾大张旗鼓宣传过，因此，大家都知道芒果是一种珍贵的水果。好的产品还要有好的包装。选定产品后，丘敬华就考虑怎样给它好的包装，从而给消费者耳目一新的感觉。当时，新产品的罐子交给了广东某工厂，做出后。质量、装演总觉得不理想，结果是花了十几万，用于试产的产品都分给了职工，一罐也不敢投入市场。因为这是事关企业生死存亡的新产品，它一面世就必须是“靓女”，必须一炮打响。在产品的外包装设计上，丘敬华动了不少心思。从市场来划分，消费品有高、中、低三个档次，消费者可以分成老年、中年、青年、儿童等。当时，丘敬华注意到，市场上饮料没有礼品包装。他想，为什么其他商品可以作为礼品而饮料不行？饮料同样可以作礼品嘛。

　　于是，他决定试试，设计了一个档次既高、花钱又少的包装。结果，一箱12罐装的零售只需30来元钱，比一条烟便宜，也大方。花30来元钱让人感到像80多元钱的，丘敬华把它称为“物超所值”。不出所料，“强力”芒果汁成了全国饮料市场的抢手货。

　　“危险的梦”

　　1986年，万家乐燃气具厂筹建时，连一向以胆大著称的顺德人都说这是个“危险的梦”。理由是：全国已有燃器具厂近70个，光广东就有30多家，小小顺德就有五六家之多！“万家乐”难有立锥之地！

　　“万家东”却不信这个邪，偏要绝处逢生。他们坚信：只要起点高，就能战胜对手。总经理何绍文说：“现时的燃具生产，质次档低者多，难以适应现代家庭的需要。我们不在低档次与之竞争，一上马就和世界一流水平的日本“百乐满”交手，试比高低！在与日本人谈判中，日方提出必须全套引进，他们却坚持只买部分关键设备，并花140万美元买了全部技术图纸，一下子节省了200万美元。设备调试前，日本“百乐满”公司老板亲自来厂，拿卷尺量气路、水路、电路，结果无一差错。按国外标准：四年才能建成的燃器具厂，“万家乐”仅用一年就试车投产了。令日本老板惊讶不已。“不怕老虎就怕漏”。这是生产热水器的一条警悟。因为热水器的质量关系到用户的生命。“万家乐”不惜花200多万元从日本购买全套电脑自动检测仪器，建立了国内一流的检测中心。自1988年投产以来，生产出的热水器返修率在万分之一以下，真正做到了“万家乐，乐万家”。现在，“万家乐”正像一股挡不住的旋风席卷南北市场。

　　技术就是金钱

　　广东省顺德金龙油墨实业公司，大胆改革引智工作，以外国专家技术入股形式办合资企业进行了成功的尝试，给了人们有益的启示。这种技术入股是指国外专用技术、专利等作为投资负责产品设计、制造工艺、外销渠道以及技术培训等，达到合同要求之后，享受企业的一定股份。

　 在一般情况下，还要求外国专家投入少量资金作为其技术股份有效性的资金担保，并以如下条件衡量外方专家的股权分成。必须配合我方办企业的宗旨，研制国内紧缺和依赖进口的产品；保证产品的质量达到国际先进水平；提供生产需要进口原材料的信息并保证供货；保证平均每年有两至三个新产品的开发和质量改良；保证配合我公司完成上级下达的各项经济指标；负责开拓海外市场；十年合约期为我方培养一批工程技术人员。这样，就把外方专家的利益与企业的发展紧密结合在一起，使专家在根利益上关心企业的技术进步和经济效益。

　　把眼光瞄准高科技

　　深圳市富程光电科技实业公司是1993年刚成立的国营公司，一开始他们就把眼光放在了发展高新技术的研究和新技术产品的开发。

　　这个公司首期投资1千多万元，建立了以研制开发激光系列产品为主科，工、贸一体化的光电研究所。并以最快的速度，在短时间内组织起一支由国家级水平的专家教授挂帅的科研队伍，瞄准国际先进水平，以国内外市场需求为导向，夜以继日地进行科研开发攻关，研制成功了我国第一批国际或国内一流水平的高新技术产品。其中的前列腺激光治疗仪器和治癌仪，采用了最先进的光导纤维技术，不仅疗效好，患者无痛苦，疗程短，无任何副作用，而且具有操作方法简便，设备成本低等优点。这些设备的材料和主配件都是国产化，年创产值可达4千万元以上。
他们研究开发成功的超精超硬材料加工新工艺新技术，其加工效率比目前国内采用的传统加工方法提高10到20倍以上，这一新的加工技术，可以在航天、航空、发电、化工、机械等领域广泛采用，具有很好的推广价值和良好的推广前景。

　　“照猫画虎”

　　广东省一些企业把产品打入国际市场称之为“产品出海”。“产品出海”对于技术力最薄弱的小企业来说是望尘莫及。但是，宣化电动工具厂借外国样品，经过仿制，使自己的产品不仅出了“海”,而且“远航”到了西欧及东南亚8个国家。

　　东莞一家修理电视机的小企业，由于业务不足，生产很不景气。1985年11月，厂长到省机械设备进出口公司承担业务，看到该公司刚从秋季广交会上弄回一台外国产的台式砂轮机，正准备联系厂家组织业务，他二话没说，就把这台样机背回了厂。

　　论设备和技术条件，啃这样的硬骨头困难不小。但他们经过认真分析，刻苦钻研，硬是“照猫画虎”抠了出来。当年就生产销售了5000台，创外汇7.5万美元。在去年春季广交全上，与外商签订了3万台的合同，创外汇45万美元。

　　三剂良药

　　名声显赫的广东强力啤酒厂，在1989年曾重创“三刀”：决策上的严重失误，造成原材料大量积压；主要负责人出走，造成职工思想混乱和工作被动；存放过久的麦芽、啤酒花影响啤酒质量，加上市场变化，产品销售锐减。这“三刀”把企业逼到了破产边缘。三水县委、县政府对强力啤酒厂“会诊”后，给工厂连服了三剂良药。一服“提神醒脑剂”：振奋企业精神，提高职工的凝聚力。二服“强身壮骨剂”：靠“科技兴厂”。花钱请专家，对生产工艺、产品质量进行科学整治。三服“生肌造血剂”：在确保现有产品质量的同时，积极开发新产品，形成更有力的“拳头”产品。他们选定芒果汁饮料为开发品种，用来“生肌造血”。经过半年多的试验，向市场投放，受到南北方消费者的欢迎。不到两个月，这一新型“珠江水”就从广东流到黑龙江、北京、陕西等10多个省、市、区，进入了星级宾馆和高级饭店。从此，企业得以康复，重振雄风。

　　闪动的是希望

　　珠海市斗门县有甘蔗20多万亩，年产量100万吨以上，除制糖和少量提取酒精，用蔗渣造纸外，甘蔗究竟还能做什么用？斗门每年净产30万吨糖蜜，糖蜜除提取少量酒精外，还能不能开发新的或更高级的产品？一个偶然的机会，珠海市斗门县白蕉糖厂厂长陈荣高结识了香港企业家敦汝签先生和许枚先生，探悉到当前国外利用甘蔗开发新产品的重要信息：利用甘蔗制糖后的副产品—甘蔗糖蜜取代淀粉，不经水解而直接发酸提取谷氨酸，可生产出品味更高、质量更优的糖蜜味精。为了印证此信息的确切程度，陈荣高“三顾茅庐”，专程拜谒华南理工大学食品系专家。

　　专家说：“利用甘蔗糖蜜直接发酸提取谷氨酸，奥秘在于拥有优良奇特的微生物菌种。我国目前尚处于中间实验阶段，无法应用。如果你们率先引进，那你们将是全国独一的。”就在此时，咫尺之遥的香港正传言四起：某民间团体发起了“把味精赶出厨房”的倡议。顿时，白蕉糖厂议论纷纷：“赶出厨房，不就是说味精有问题吗？”“既然这样，我们厂怎么还在上味精，不怕没出路？”陈荣高进入了艰难的决策阶段。一旦没有市场，倾其全厂家当也还不起引进技术的6000万元贷款，他本人将成为全厂的“千古罪人”。多少个日日夜夜，他翻着厚厚的关于味精医药和食用知识的论著；多少回不顾鞍马劳顿，他奔波于华南理工大学、省微生物研究所之间，虚心地向专家们请教。

　　专家们一致认为：味精是一种高营养的物质，不应该也不可能被“赶出厨房”。香港市场每日都离不开味精，而大陆每年最少需20万吨味精..这一切都表明：市场有的是！陈荣高吃下了定心丸。1986年6月7日，一宿未睡的陈荣高同香港穗华企业开发有限公司郭汝签先生、香港翡翠塑胶投资有限公司许枚先生，在《斗门县白蕉糖厂味精补偿贸易合同》书上郑重签字。1989年7月1日，第一包“益力味精”在白蕉糖厂下属的益力味精厂问世。它是大陆以甘蔗糖蜜取代粮食淀粉制造出的最新一代味精，节约粮食60万吨。那一包包晶莹透亮的味精，闪动的是希望，也折射出成功决策前的艰难..

　　创造自己的名牌

　　纵观神州大地，经营服装的商店中以挂“洋”字招牌为多，尤其是那些时装精品屋和时装专卖店里的服装更以洋货为主。面对着海外名牌服装潮水般涌入中国大陆的形势，我们的服装企业怎么办？www.163164.cn

　　广州彩马时装公司认为：品牌是企业的“灵魂”，加工海外名牌产品虽也能获益一时，但长期“魂不附体”的状态必然削弱企业的市场竞争力，最终无法改变“为他人作嫁衣裳”的附属地位，我们的企业不能永远做“蓝领”，必须倾注全部心力创造自己的名牌。
首先，他们为“卡佛连”进行市场定位。经过广泛、深入、详尽的市场调查，该公司果敢地决定他们创立的“卡佛连”牌时装以上班一族女性和事业型男士服士服饰市场为目标消费群，提供流行、多样的商品组合。满足人们对衣着的需求，发挥都市人在紧张工作后生活轻松优闲的一面。其次，他们每季根据国际流行趋势及国内流行的款式，引导市场，让“卡佛连”随时维持消费者新鲜的感受，体现最流行的风格。

　　裕华公司的领导还不就此满足，在把这种迷你风扇定格为“鸿运扇”的同时，又开发具有艺术感的“大厦”式风扇等新型产品，事实正如达家公司预测一样，销售工作迅速打开局面，产品风靡全国。

　　摇身一变跻身世界先进行列

　　广东佛山陶瓷工贸集团公司是在我国古老的石湾陶瓷行业的基础上发展起来的。过去的石湾陶瓷，以生产家庭用品为主，而这些产品是沿袭几百年甚至上千千年土法生产出来的。

　　1983年10月公司把主要技术力量组织起来，成立了消化引进办公室，从组织、人力、财力各方面为引进设备作好充分准备。1984年5月引进了第一条辊道窑生产线也点火投产了。采用先进设备生产的产品，摇身一变跻身世界先进行列，生产效率、经济效益数倍增长。为适应市场的需求，公司及时调整产品结构，把陶瓷产品的重点转移到以建筑材料为主的轨道上来，并相继引进国外不同产品类型的陶瓷生产线12条。

　 他们边引进、边吸引消化，并结合实际创新发展，自己先后研制出彩轴砖辊道窑、釉面砖隧道窑等生产线53条，以及大型湿式球磨机、施釉线、喷雾干燥塔等设备394台（套），被轻工业部列为全国第一批十五个重点支持的大型企业之一。

　　目前，佛山陶瓷集团公司不仅产品销往70多个国家和地区，而且生产设备也从引进到出口，开始销往东南亚和其他各国。

　　常饮“生命力”生命有动力

　　深圳生命力保健科技有限公司根据“机能食品”新概念与“医食问源”传统理论，将香菇多糖、灵芝多糖提取技术运用于生产实践，研制成功跨世纪的机能保健产品—“生命力”。当年几个研究生，在极其艰苦的条件下拿出“生命力”的中试样品时，已经囊空如洗了，投产变成了难产。当时担任深圳宝诚工贸发展总公司董事长的庄光明听说后，心中难以平静。

　　在认真听取专家的介绍和细致的市场调查后，果断决定投资五百万元创办“生命力”保健科技有限公司，并让科技人员入股。此外，还拿出15万元对科研小组进行奖励。此举终于使保健品的“宠儿”呱呱坠地。如今，这个只有60名职工（研究生以上学历近10人）的企业，年产值达六千万元。最近，庄光明又决定将该公司的投资追加到一千万元，并在香港设经销总代理，将“生命力”打入国际市场。

　　广东省乡镇企业家

　　广东恩平县康益饮料厂经理岭锦波在逆境中，抓住机遇,奋力拼搏，终于搏出了一家广东省首家与国内25个省区180多个厂家联营的集团企业，博得了该县第一个被省人民政府授予“广东省乡镇企业家”的称号，其名字也被列入《全国乡镇企业家名人录》。岭锦波初中毕业后，因家贫只好辍学，于是，开始了他浪迹江湖的生涯。谁知走南闯北多年却两手空空。但岭锦波咬紧牙关，对人生作一次强有力的冲刺。

　　他了解到装饰板在市面畅销，便寻找有关技术资料，并从外地请来师傅，开展合成装饰板生产实验，不久便掌握了这方面的技术，于一九八五年在县城办起了一间装饰材料厂。几年来，他作出一番努力，但经济效益不大。一九八七年初，他从报刊上看到国外正积极开发我国被称为第二人参的胶股蓝和黑龙江特产黑加伦等植物的信息，便联想到要用绞股蓝、黑加伦等制作保健饮料。

　　他找到广州中心医科大学姚铭琛教授并获得支持。于是，由广州中山医科大学和恩平县江南科技实验厂联合，终于制成了保健饮料——长寿可乐。随后，他一鼓作气创办了县康益饮料厂。这时，长寿可乐经国家级鉴定技术配方，质量参数超越同类产品，被誉为“当代名饮”，先后6次在全国食品展评会上荣获优秀奖。目前，除西藏、宁夏和台湾外，已在全国省内建立180多家联营合作厂，产品遍及大江南北。他这家集团企业联营合作厂分布面和厂家数量居全国同行业的第二位。去年7月，“长寿可乐”双喜临门，在北京举行的中国老区保健企业产品展评会上，长寿可东荣获一九九一年饮料行业产品质量评比“解放杯”大奖；波牌长寿可乐系列产品在上海荣获国内市场最受欢迎信誉产品“金羊杯”奖。

　　高科技是企业的生命线

　　高科技是企业的生命线，提高产品科技知识含量是企业竞争制胜之本，而加强新技术的专利保护，则是企业形成市场垄断势力的重要保证。因为，现在已进入了高科技迭出的时代和信息社会，科技知识的传播与转移已不受时空限制，一方面消费者追求新产品的步伐大大加快，一方面生产者仿制新产品的能力大大增加。所以，谁能最快取得和掌握最新科技知识，并使之迅速化为生产力，处于科技领先和专利保护的双保险地位，谁才能在市场上争取主动权，成为竞争中独领风骚的胜利者。
广东顺德万和集团，几年前还是一个为热水器生产零部件的小厂。他们边当配角边干当主角的事，请高科技帮忙，攻入所短，直接开发出了新一代全自动燃气热水器，以其机型超薄，水控全自动、高灵敏度保护三大特点打入市场，供不应求。强烈的专利意识提醒他们，不能只图一时眼前的利益，要把目光放长远，长期占领中场，于是他门及时地将其热水器申请了专利，产品更加名声大震，经济效益和社会效益均得到了不同程度的提高。在市场经济的大潮里，企业有高科技与专利保护两道防线，面对汹涌的竞争对手，将会所向披靡。

　　“多功能可视电话”

　　“多功能可视电话”是中山大学一位教授留学归国后花费10年心血研究成功的，它用普通电话线路传输黑白或彩色图象，而且能高效压缩数据，缩短传输时间，无差错传送数据，分辨率高，图象清晰，一机多用。这项国内领先的应用技术1989年就开发成功了，但学校由于本身的种种条件限制，难以自己实施。

　　中山大学花了3年时间寻找合作伙伴，直到1992年4月，才找到深圳飞铃机电有限公司。中山大学对这家公司进行了详细的考察，十分满意。“飞铃”公司是一家民间高科技企业，具有一定的经济实力。公司负责人毕业于电子科技大学，公司有一批专门的科技人员。“飞铃”公司1987年创办之后，就一直在关注着国际国内的高科技信息，选择企业在高科技领域的主攻方向。

　　校方非常高兴，因为该企业有经济实力，又懂技术，适合开发这一高科技产品的企业很难找；而“飞铃”公司也确认中山大学是一个好的合作伙伴，多功能可视电话是一项前景远大的高技术产品。双方一拍即合，立即进入实质性谈判。

　　双方不但坦诚，而且都很实事求是，很快确定了一个十分合理、可行的合作计划：大学将“多功能可视电话”技术转让给“飞铃”公司，由公司结合市场需求进行二次开发，转化成不同行业需要的商品。一次开发的成果归大学；二次开发的成果归公司，公司承担全部的经济风险和负责解决二次开发的技术问题，投入中场过程中属一次开发的技术问题由大学负责解决。由于实现慎重选择合作伙伴，谈判中坦诚相见，实事求是，科技成果开发的“接力棒”顺利地从大学传到企业手中。

　　“多功能可视电话”目前已投入中小规模试生产，通过了小范围的试用，赢得了公安，银行等部门的一致好评。经过这次成功的接力，双方建立了信任，合作进一步扩大，现在“飞铃”公司已聘请大学的发明人为公司的技术顾问，合作研制自动报警传图象，用普通电话线远程监视以及与油田三遥自动化系统结合的通讯工程。

　　起点要高质量要好

　　一家成立仅一年多的企业，竟然创下年产值1．5亿元的纪录。一个组建两年，产品投产仅一年的企业，产销量竟能一跃而成为广东热水器行业第3位、全国第5位的大型企业，奇迹是广东万和集团公司的人创造的！热水器行业是一个新兴的行业，目前全国燃气用户已超过5000万户，其中燃气用户热水器的用户不到一半，市场的前景相当广阔。面对如此诱人的市场，谁不想占有一席之地。在“万和”出道之前，国内热水器生产厂家已是群雄林立，如何找到自己生存和发展的空间呢？www.163164.cn

　　“万和”人确立了“起点要高，质量要好”的目标，他们考察了国内厂家的产品后发现。国内的产品普遍存在体积较大，不够美观的缺陷，不太适合我国居住面积较小的国情，同时，设计上也较落后，如低压不能起动，要先点火预留火种等方面的不足。在分析了国内产品不足后，他们又解剖了国外产品，借鉴国外的先进设计，然后根据国情，研制出国内首创的万和牌全自动超薄型燃气热水器。万和牌燃气热水器突破了传统式热电偶作缺氧保护，采用电子线路作缺氧保护，检测灵敏度高，反应快，真正起到了保护作用。整体超薄型设计。结构紧凑，热效率高，水控后制式全自动控制无需点火，打开进水管热水即出。

　　如遇缺氧、无水或意外熄火，均能迅速关闭气门，又能低压起动。在如何开拓市场方面，他们采用的是依靠国营批发企业的优势，实行以点带面，各个击破的策略。通过广州轻工业品进出口集团公司、广东省家电公司、广州市家用电器公司等大型批发企业的主渠道为他们推销产品，国营批发企业销售渠道多，信誉好，而且资金雄厚，起到“蓄水池”的作用，利于调节产品在市场的投放率，使产品庄市场竞争中占据主动的位置。此外，他门还在全国各地布点，通过各地的销售情况，制定销售策略，以点带面。

　　“万和”人取得了成功，但他们决不在成绩面前止步不前。“万和”不断迈出更大的步伐，一座占地4万平方米的新厂房已经拔地而起。一系列新产品开发计划正在实施之中，一种大容量适合寒冷地区使用的热水器已经投放市场。“万和”人将继续在珠江三角洲的土地上创造奇迹。

为生歌唱

创业中学会抛弃


处于发展中的中小企业可能是最艰难的。因为它们绝大多数属于中小规模企业，虽然在市场竞争中船小好掉头，可以选择某一细分市场采取聚焦战略从而迅速得到回报，但是更多的可能却是处于最不利的位置。
　 抛弃产品导向
　 据了解，中国目前80%以上的发展中企业仍属典型的产品经营企业。产品经营与品牌经营之间最大的差别在于：产品经营只立足于产品的实体功能，而品牌经营不但包含了有形产品的实体功能，而且包括了产品无形的品牌功能。
　 虽然发展中的中小企业正是从产品经营中获得实惠，获得进一步发展的基础和机会，但我们不能被它所束缚，需要迅速转入品牌经营，从注重产品力的销售阶段到跨入品牌力和形象力的品牌营销阶段。
　 抛弃利润最大化
　 长期以来，企业接受的经营目标都是利润最大化——很多教科书上都是这么写的。那么这句话是否正确呢？其实，这句话误导了不少企业。企业是应该关注短期经营和眼前利益，但这对于企业的长远经营则是一个非常大的误区。国外企业大多追求的是永续经营，提高市场占有率的意识要比赚取短期利润的意识强得多，结果企业越来越红火。
　 所以，尽管发展中的中小企业还很稚嫩，实力还很不够，还很缺乏发展所需要的资本，但是视野却应该看远一些，以未来的眼光做现在的事情，始终把企业的可持续发展战略作为企业的头等经营目标来对待，企业才能勃发生机，而不至于杀鸡取卵，拔苗助长。
　 抛弃凭经验把握市场
　 对于还没有做大的企业，凭借主要人员长期的市场经验积累去感觉市场和把握机会，多数情况下是可行的。但是随着企业不断壮大和企业业务不断延伸，经验和直觉的局限性就逐渐显露出来。这时，就要求发展中企业的决策者们及时调整策略，借助专业的市场研究力量，开展有针对性的专项市场研究，以市场数据来研究消费者新的消费心理特点和消费行为特征，从而理性地把握市场发展趋势和潜在机会。为了尽量减少判断失误和决策失误，请借助专业的市场研究力量来增强企业理性把握能力。
　 抛弃片面强调广告促销
　 近几年有个现象值得重视：越是不成熟的市场，企业就越爱追捧大规模的广告效应，想单靠广告催生出一个又一个所谓的巨无霸名牌企业。目前，很多发展中企业幻想着单纯依靠巨额的广告迅速砸开一个市场，捞得一桶黄金。
　 然而，我们要清醒地看到，广告是一柄双刃剑。它既可以打响一个品牌，也可以毁灭一个品牌，既可以让一个品牌迅速膨胀，也可以让一个品牌很快萎缩。实际上，时至今日，许多单靠广告起家的品牌几乎都已经沉沦下去，成了明日黄花。在一个品牌竞争日趋明显的时代，作为发展中企业不能再抱幻想，而要重视品牌整合营销传播，因为广告只是营销组合中的一个要素。如果纯粹依靠广告发展起来的企业，更需要理性分析广告投放，理性看待广告的促销效果，迅速实现营销组合的转型。
　 抛弃纺锤型营销系统
　 在做大之前，企业往往最重视直接来钱的那一块，因此，销售在整个营销系统中便占据了重要位置。这时的企业营销组织结构往往表现为纺锤型：做客户、拉关系的销售队伍非常庞大，而做营销策划和品牌管理的很少，做营销网络规范管理的也很少。这样的营销系统是不适应品牌经营的，也很难将品牌做大。
　 营销系统的流程重组要坚持一个中心两个基本点的原则：一个中心，即以品牌管理为中心；两个基本点，一个是整体的营销策划和市场管理，另一个是销售渠道的规范管理。发展中企业需要重新审视自身的营销系统，进行必要的营销流程重组以适应时代需要。
　 抛弃多品牌策略
　 许多企业会认为，品牌多了还不好吗？企业不正是依赖这些品牌共同支持着吗？但它们没有意识到，在今后的进一步发展中，每一个品牌都有一定的空间，而企业的资源总是有限的，是集中资源重点发展其中的核心品牌还是平均用力发展多个品牌就成为困扰企业的一个大问题。
　 发展中企业最好放弃多品牌发展战略，如同多元化之前先要专业化一样。其一，发展中企业的资源有限，尤其是核心人物的时间、精力、知识等有限，摊子不宜铺得太大；其二，中国的国情决定了单一品牌策略比较适用中国。关于这一点，每一个行业的龙头老大都深有同感，又何况我们还属于发展中的中小企业呢。

为生歌唱

克服创业难要有强烈的成功欲


　创业、创富……诱惑着许多人纷纷踏进圆梦之路，这其中有的收获果实，有的收获失落，记得刚开始时，情况并不是这样，每个人可都是满腔热情的。

　　小刘和大刘开始了代理药品的生意，他们初入市场的时候，正值国家行业整顿，反商业贿赂搞得风声鹤唳，他们不敢整天再往医院跑，找医生套近乎，销售一落千丈。望着手里的药品大量的积压挤占着仓库的空间，每天还要交房租支付员工工资，形势一天比一天紧，看样子国家是动真格的了，眼看着天天赔钱，小刘这时动摇了，他以认赔5000元钱的价钱把所有药品亏本兑给了药店，并发誓从此不再做药品生意。而大刘却不这样想，他审时度势经过分析后发现，虽然国家政策对自身冲击较大，但以往的贿赂式营销毕竟不是长久之计，整天挖空心思想尽办法用物质刺激笼络别人总是站不住脚的，倒不如趁着机会好好领会国家政策精髓，认真学习优秀企业先进做法，这段时间不仅是对己，对别人也是一样，只不过好的企业善于经营，能够摆脱困扰，达到收支平衡。而且，大刘对自己很有信心，知道医药产业是个朝阳产业，随着国民经济的迅速发展和人民生活水平的提高，以及医保覆盖面的进一步扩大，行业潜力一定大有作为。于是，他变换经营方式，运用学术推广和活动促销等创新手段，很快，生意便有了起色，半年过后，他已找到今后的方向和努力的目标，每个月的利润都很可观。而小刘呢，这期间老是在寻寻觅觅中寻找新项目，都未成功，时至今日，仍旧穷困潦倒，愁眉不展。

　　事实上，小刘和大刘的做法很有普遍性，前者把国家新政带来的现实压力和影响看成是洪水猛兽，只看到自身失败和赔钱的一面，而不能从长远角度领会这一轮的行业洗礼有助于整体行业良性健康的发展，也看不到将来会赚钱的发展前景，不能以平和、积极的心态去分析事物，而大刘的态度则是积极主动的，他更多的从将来的角度看待当前的不景气，所以，他能顶住压力，坚持到成功。

　　事实上，许多人在创业过程中都会遭遇到各种各样的现实问题，如果我们遇到一点点挫折时就对自己的工作产生了怀疑，甚至半途而废，那前面的努力就白费了。这就像下面这则故事对我们的启发一样。

　　有一位年轻人，想向大哲学家苏格拉底求学。有一天，苏格拉底将他带到一条小河边，“扑通”一下，苏格拉底就跳到河里去了。年轻人一脸迷茫：难道大师要教我游泳？看到大师在向自己招手，年轻人也就稀里糊涂跳进河里。没想到，当他一跳下来，苏格拉底立即用力将他的脑袋按进水里。年轻人用力挣扎，刚一出水面，苏格拉底再次用更大的力将他的脑袋又按进水里。年轻人拼命挣扎，刚一出水面，还来不及喘气，没想到苏格拉底第三次死死地将他的脑袋按进水里……最后年轻人本能地用尽全身力气再次拼命挣扎出来，他本能地拼命往岸上跑，爬上岸，他指着还在水里的苏格拉底说：“大，大师，你到底想干什么？”没想到苏格拉底理都没理他，爬上岸像没事一样就走了。年轻人追上苏格拉底，虔诚地说：“大师，恕我愚昧，刚才的一切我还未明白，请指点一二。”此时苏格拉底似乎觉得年轻人尚有可教的可能性，于是，站定下来，对他讲了一句著名的话：“年轻人，如果你想向我学知识的话，你就必须有强烈的求知欲望，就像你有强烈的求生欲望一样。”

　　有专家指出，心理学上有一个叫“期望强度”的概念，意即一个人在实现自己期望达成的预定目标过程中，面对各种付出与挑战所能承受的心理限度，或曰其欲望的牢固程度。正像苏格拉底对年轻人启示一样，追求成功也是如此：要成功，必须有强烈的成功欲望，就像我们有强烈的求生欲望一样。

　　如果一个人的期望强度太脆弱，将无法面对残酷的现实或自身的缺点的挑战而半途而废。只有那些一定要成功的人，他们应有足够牢固的期望强度，所以能排除万难，坚持到底，永不放弃，直到成功。

　　成功学界流行一个著名的观点：成功来源于你是想要，还是一定要。如果仅仅是想要，可能我们什么都得不到；如果是一定要。那就一定有方法可以得到。成功来源于我一定要。

　　美国宾州大学的塞利格曼教授曾对人类的消极心态作过深入的研究，他指出了三种特别模式的心态会造成人们的无力感，最终毁其一生。它们是：

　　永远长存。即把短暂的困难看作永远挥之不去的怪物，这是在时间上把困难无限延长。从而使自己束缚于消极的心态不能自拔。　
　　无所不在。即因为某方面的失败，从而相信在其他方面也会失败。这是在空间方面把困难无限扩大，从而使自己笼罩在失败的阴影里看不到光明。

　　问题在自己。即认为自己能力不足，一味的打击自己，使自己无法振作。这里的“问题在我”，不是勇于承担责任的代名词，而是在能力方面一味的贬损自己，削弱自己的斗志。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

为生歌唱

07年创业赚钱：八招方法准成

努力开发你的创造力，围绕你的事业让思维不受拘束地展开联想。经营最可靠的是创意，一个好点子、好创意往往能使你的经营之路柳安花明，财富属于那些具有创意而又能把新观念付诸于行动的人！
　 第1招：创意制胜
　 努力开发你的创造力，围绕你的事业让思维不受拘束地展开联想。经营最可靠的是创意，一个好点子、好创意往往能使你的经营之路柳安花明，财富属于那些具有创意而又能把新观念付诸于行动的人！
　 第2招：当机立断
　 要赚钱必须果断，学会迅速地审时度势。快速决断能够使你占据领先优势，拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢决断是赚钱之大忌，这会让你一次次贻误良机。
　 第3招：穷追猛打
　 成功者往往是持之以恒、埋头苦干的人，一个专心于目标并致力于此的人。做事有头无尾，遇到一点挫折就退缩是不可能获得成功的。要赚钱就不能怕辛苦，如此则成功可期。
　 第4招：眼观六路
　 这一招的要点在于注意与善于观察，对新观点、新事物要保持敏锐的头脑。可随身携带一个简便的本子，随时记下你发现的生财之道，有时间的时候加以整理，就会发现几个方法合在一起，就得出有价值的方案，然后迅速开始实施你的计划。
　 第5招：胆大心细
　 你必须认识冒险是有代价的。要知道世界上绝没有万无一失的赚钱之道。所谓“赚钱的生意不要抢”。盲目随大势，贸然作决定都是不可取的。要避免失败，就要处处小心，躲开可能碰到的陷阱。
　 第6招：借鸡下蛋
　 借钱赚钱，借鸡下蛋不丢人。赚钱的机会稍纵即逝，所以当机会来了，你一时又没有资本时，看准了不妨借钱出击。死守着有一分钱花一分钱的老观念将难成大事。
　 第7招：动如脱兔
　 无论在任何时候都要有时间观念，决定做一件事情以后，行动要迅速，绝不能把今天的事留到明天去做。时间就是金钱，拖沓的作风是赚钱的天敌，行动不敏捷很难适应现代市场的竞争。
　 第8招：隔山打虎
　 这一招的要点是学会与别人合作，而不是什么事情都亲自去做。因为你不可能是位全才，要学会不纠缠于鸡毛蒜皮的小事。巨大的财富通常是有眼光的帅才同多才多艺的智者通力合作的结果，正的赚钱高手通常是善于利用别人的能力赚钱的人。凡事亲力亲为只会分散你的精力，使你无法对全局作出判断。