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楼主: 为生歌唱

【留声机】事评——小故事点亮你的智慧人生

 楼主| 发表于 2014-5-8 10:58:11 | 查看全部
最适合青年人创业的行业









美国Berkley出版集团出版的《一代有限公司》一书列举了美国青年企业家所从事的100种最好的职业。有中国有的,有中国少有或没有的,可供中国青年人创业参考。

寻根服务公司:专门为个人寻找自己的祖籍,也为公司企业查找其父辈或祖父辈曾经营过的公司或企业的方方面面。

礼品篮零售店:在美国送“礼品篮”算是大礼,礼品不仅要赏心悦目,还要种类繁多,要让最难待候的人也高兴。15年来,从事这一行当的人都大大发了一笔。

食品杂货送上门服务:从20世纪80年代起,美国就兴起了食品送货上门服务,因为越来越多的美国人把去食品店买东西看成“浪费时间”,渐渐地婴儿用品、日用杂货也都时兴送上门。

形象顾问公司:形象顾问业在美国的发展着实令人吃惊,因为许多失势的公司执行主管,都把自己的不成功归因于着装上、谈吐上、风度或礼仪上出了问题。

神秘购物服务提供商:此处的“神秘物”是指市场上买不到而顾客又想要的东西,例如一个历史事件的纪念物,一个虽不值钱但对客户有意义的纪念品。

专业营养顾问:他们的业务是指导客户养成良好的膳食习惯,饮食合理,营养平衡。

提醒服务公司:美国人太忙,又怕忘了亲人、相爱者、朋友的生日、有意义的纪念日,因习惯地把相关的日子开个清单交给提醒服务公司。

趋向预测公司:这样的公司所预测的事物,一般都和市场未来发展的前途相关,例如,能够预测目前还未成为抢手货的某种玩具娃娃、某种运动用品将来会火爆吗?在美国搞得好的趋向预测公司年净收入可达50万美元。

900电话号码服务:在美国,这是一种通过电话向客户提供旅馆、旅游、交通、占星术等多种信息的服务。开通一条电话线,客户电话打进来按次数收费。
催眠业:过去,催眠被美国人认为是庸医的骗人术,而现在却成了合法的,成为可以与治疗糖尿病、肥胖症乃至戒烟等结合进行的从医活动。当然从业人员要经过正规训练,要有执照才能开业,收费相当可观,每小时100美元,第一年开业就可望收入3万美元。

青年旅店:这是专门为到处漂泊的“世界青年”提供住宿、食品的小旅馆。这样的廉价住所在美国已有数千家。不少青年旅馆的业主都希望能对有志青年进行帮助,因为他们总想着:“也许今天来住店的,将来就是一位世界级的大人物。”                                                       
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 楼主| 发表于 2014-5-8 10:58:29 | 查看全部
加盟品牌毛线手工编织吧


在各种各样的名牌服饰让人眼花缭乱的时候,手工编织制品越来越受到现代人的青睐,选择一种质地纯、款式新的毛线为好友编织一件手工制品,不仅可以愉悦身心也完美地表达了心意。

  项目介绍

  品牌毛线手工编织吧是以销售名牌毛线为主的专卖店,与一般专卖店不同,编织吧内有免费教授编织方法的老师和专用编织台,顾客不仅可在店内选购到各种名牌毛线,还可享受到免费的编织技术指导以及大家一起进行手工编织的乐趣。

  创业者加盟品牌毛线的手工编织吧,由招标公司负责提供货源,货物包括欧洲和日本10个品牌的毛线、毛绒制品及编织工具。创业者在销售毛线的同时,在店内开设一块手工编织角,聘请技艺熟练的老师教授毛衣编织方法和各种技巧,或代顾客加工毛衣,收取手工费。

  投资优势

  1.产品是欧洲和日本的进口毛线,紧跟国际流行趋势,款式多、质地好、加工精,面向中高档消费群体,在上海有广阔市常2.在店内开设编织角,方法独到,激发了顾客动手的兴趣也为产品打开了销路。

  3.每年国庆节、圣诞节、春节和情人节是毛线销售旺季,创业者目前投资可抓住国庆节这个商机,打开毛线销售的市常模拟方案(以30m2小店为例,各项生意已上正轨)

  ▲启动资金:约11.1万元

  ▲前期投资:

  1.店面租金:约3万元/月
 3.加盟保证金:2万元(若加盟店没违约记录,合同终止后保证金可退回。)

  4.管理费:1000元/月(交招标公司,公司负责宣传推广,员工培训等。)

  经济效益估算

  ▲月平均营业收入:约8万元

  ▲月平均支出:约4.58万元

  1.进货款:约4万元

  2.水电等杂费:约1000元

  3.员工工资:约4800元(2名营业员,2名编织老师,实行轮班制,每人约1200元)

  ▲月利润:3.42万元左右按此估算,4个月左右可收回前期投资成本。(以上投资估算数据仅供参考)风险预测品牌毛线的零售价每两在20—80元之间,零售价一般为进货价的150%。以一件毛衣需一斤毛线为例,每件毛衣可带来200—300元的利润,秋冬季节,毛线销售利润更为可观。但由于品牌毛线价格昂贵,开拓这个市场需一定时间和技巧,能否吸引中高档消费者是成功的关键,因此,创业初期投资者要承担一定的创业风险。

 温馨提示

  1.建议选址在中高档商业区、繁华街道等消费水平较高的地方。

  2.店主应对毛线的基本常识和简单的编织技巧有所了解。

  3.聘用有耐心、善交流且技艺熟的人。

  个案

  开在南京西路上的“名线行”手工编织吧,是上海地区规模较大的经营进口毛线、毛绒制品和编织工具的专卖店。当初选址在上海最繁华的南京西路,就是看好这里高档的消费水准和巨大的客流量。

  虽然一间60平方米的店面每月租金高达6万元,但店主庞小姐坦言:“店面租金是与营业额成正比的,良好的地段是开展生意的前提条件,虽然租金贵了点,但它带给我们的利润也是可观的。”

  正如庞小姐所言,这家手工编织吧利润好的时候,每月营业收入达35万左右,除15万元进货款、6万元店面租金及1万元左右人员工资和水电等杂费,这家店每月纯利润将近13万元。

  庞小姐说激发消费者自己动手编织的兴趣很重要。而手工编织吧就是这样一个营造参与气氛的场所,店里的老师在免费教授编织方法的同时也鼓励顾客发挥自己的想象力,因此编织吧与顾客之间不仅仅是纯粹的买卖关系,更是与顾客交流的场所。

  对营业员和教授老师的培训也是成功经营的必要条件。编织吧内销售的高档品牌毛线,价格是普通国产毛线的10倍,因此一些顾客可能接受不了这么昂贵的价格,这就需要营业员仔细耐心地讲解和介绍,并帮助顾客挑选适合的款式和颜色;另外还有一些顾客从来没有接触过手工编织,很想尝试一下,这就需要教授老师耐心细致从头手把手地教起,渐渐地让顾客领略到成就感。                                                       
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 楼主| 发表于 2014-5-8 10:58:51 | 查看全部
小鞋店靠“绝版”货叫绝









小店档案

  店主:李健

  店名:淘宝屋

  店址:武胜路121号

  投资规模:7万元

  相信吗?一双海外版的标志牌运动鞋,在武汉任何商场都买不到,却在一个小店内买的到,而且只有一双。

  相信吗?一双现已停产的“乔丹17鞋”只卖1000多元,

  有!这样一家特色小店就在汉口的武胜路上,它的名字叫淘宝屋。

  “其它的鞋店是人挑鞋,我这里是鞋挑人。”

  在李健的淘宝屋中,约20平米的空间摆着近百双各式各样的鞋子和衣服。

  “这双鞋是越南产的,国内没有其他地方又卖的。”在武胜路这个不起眼的小店中,很多鞋子、衣服居然都是很多专卖店和大商场没有的。

  卖“绝版”名牌

  “所有的产品都是名牌,而且大部分是只有一件存货,属限量出售。款式和品牌都是国内少有甚至没有的。“李健很得意。

  “这是标志牌运动鞋的海外版,国内生产出口的,但在国内没有卖的。”李健说。

  像这样的“绝版”货在淘宝屋占有很大的比重,“专卖店和商场买不到的款式就有十几种。如越南生产的CET、TIMB牌鞋子。在衣服款式中,有2款意大利的在国内也是独此一家。”

  “货虽少,却各个都是‘稀品’。顾客没有挑选的余地,只能是鞋挑人” 李说,他卖的全部是户外运动休闲衣服和鞋子,客户的主要定位在于高端群体。

  “因为只有一双鞋或是一件衣服,很多顾客因为尺码不符,只能遗憾离开。”

  进货是关键

  “别小看这些货,为了进货,我经常要在广州待上个把月进货。”李说。他卖的这些货都是从生产车间直接提取的样品、次品和剩品。

  “有的是样品没有被看好,有的是下定单后违约的,有的是厂家生产过剩的。我就买下这些产品。”李健说,他专派了一名员工长年活动在广州、越南两地,负责调查、搜集各个知名厂家的生产信息,然后进行公关。“专门买这些样品、次品和剩品。”

  “很多样品都是没有下过定单的,所以在市场上买不到。但我认为它设计的很好,所以我就买了回来。”李老板说。

  “对样品、次品和剩品的选择,取决于自己的眼光。如果选的产品款式不好,销路就成了问题。”

  做的都是回头客

  “现已停产的‘乔丹17’运动鞋,专卖店一件卖3000多元,而在这只卖1000多。”

  李健说,由于产品是从厂家直购,中间少了批发商这一道坎,所以在价格上要比专卖店、大商场便宜的多。

  “开这样的店,做的都是回头客。”李说,这里的产品价虽比专卖店便宜,但走的仍是高端路线,单件价格大多在200—1000元之间。所以顾客必须要相对稳定。我现在一年可以稳赚10万元。”

  “只要前3个月打开了局面,生意就好做了。”李介绍说,由于价格较高,只有顾客购买后觉得满意,他才会相信你,才会回头来买,才会向朋友推荐。所以,只要能够守得住头3个月,生意就会慢慢好起来的。”

  风险提示:

  (1)进货必须要对厂家进行攻关,对名牌产品必须要了如指掌。

  (2)必须要买到正版品牌产品。

  (3)选购样品和剩品时,一定要眼光独特,应具备一定的专业知识。                                                         
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 楼主| 发表于 2014-5-8 11:09:06 | 查看全部
5元茶钱学做小老板









广州市芳村区“AA信息沙龙”让下岗者圆个创业梦本报讯 (记者/詹雨鑫)广州市芳村区的“AA信息沙龙”名气越来越大了。

  “东山区的代表到了!挤一挤,加座!”昨日下午2时,广州市芳村区某酒楼,三楼“红棉厅”的芳村“AA信息沙龙”已座无虚席,还不断有人来。

  因为有了这个“沙龙”,不少成员自主创业做起了“小老板”,创造了不少下岗失业人员创业致富的“奇迹”。

  记者了解到,芳村区创业联谊会,是由芳村区劳动就业训练中心主办,广州市现代经营管理协会协办的。该联谊会从今年年初开始,在每个月的最后一个星期六或星期日下午,组织创业联谊会“AA信息沙龙”。

  联谊会有关负责人介绍说,“AA信息沙龙”有两个含义:一是参加者每人按“AA制”原则,分摊活动的茶位费用,每人每次5元,除此之外,不收会费、无特定主题、围桌而坐,平等交流;二是沙龙成员以创业技能培训班(广州市政府为帮助失业人员再就业,开办了由政府全程资助的创业技能培训班,下岗失业人员报读,可减、免学费)的学员为主,邀请创业成功人士和部分企业总经理、董事长、企业顾问、律师及有创业愿望的人士参加。

  “AA信息沙龙”为下岗失业人员和有意创业的人筑起了信息平台,他们通过沙龙相互认识、平等交流,探讨商机、赢得机会。通过沙龙,不少学员谈自己的创业经历,与大家分享创业路上的苦与乐;成功人士介绍自己的经验,提供创业合作机会;专家、政府部门负责人提供创业指导……据了解,这样连续性举办的创业联谊活动在广州尚属首个。

  半年来,通过创业技能培训班和“AA信息沙龙”而成功创业的人士不在少数:陈卫东开了冲印店,梁肖玉开了精品店,崔秀英开了美容美体院,林旭东开了金鱼店……“AA信息沙龙”还吸引了芳村区以外的各界人士关注。一群东山区的市民已连续参加多次。他们说,参加沙龙,能获取实实在在的创业信息,能得到有关部门的实际帮助。

  【深读】

  下岗失业也是创业机会

  “AA信息沙龙”只收“5元茶钱”,不收其它任何费用,没有特定的主题,没有单向的讲授,这就筑起了商机共享的平台,求的就是一个“思想的碰撞”。半年来,创业技能培训班和“AA信息沙龙”共吸引了242人参加培训和联谊,目前已有多位学员成功创业,不少人也有了创业意向,还有150多人成功走上再就业之路,这个人数还在不断扩大。
记者还了解到,芳村区创业联谊会“AA信息沙龙”接下来还将对“城中村人员”进行有针对性的职业指导,进一步扩大联谊活动的范围,加强学员与学员、老师与学员之间的互动交流。对那些手头有一定资金、创业条件比较充分的学员,支持他们马上创业;对创业条件不够充分的学员,鼓励他们学会进行可行性研究,创造条件进行创业;对暂时没有创业的学员,鼓励他们先就业、后创业,并不要求一步到位。

  【个案】

  胡女士:

  沙龙给了我很多“新思想”

  胡女士在某乡镇企业干了10年,因企业转制在2000年下岗,之后“一直在家带孩子”。

  一次去芳村劳动部门办事的偶然机会,她看到该区创业技能训练班第一期正在招生,想想“在家闲着也是闲着”,索性报名试试。没想到,“这个培训班给了我很大冲击,改变了我很多想法,灌输了很多新思想”。在“AA信息沙龙”,她认识了很多朋友,分享了他们创业成功的经验和失败的教训,“这促使我作出创业的决定。”“我正准备开个字画店呢。”

  据了解,仅仅通过第一期创业培训班和“AA信息沙龙”,不少下岗失业人员已经成功创业成了“小老板”:陈卫东开了冲印店,梁肖玉开了精品店,崔秀英开了美容美体院,林旭东开了金鱼店……还有不少有意创业人士正在拟订创业计划书。

  钟国忠:

  沙龙让大伙“点对点合作”
来自东山区的代表钟国忠告诉记者:“AA信息沙龙”在东山区的成员目前就有20多人,这些人都是东山区再就业培训班的学员。他自己则是培训班的班长,每次都“义务组织”学员到芳村参加“AA信息沙龙”,目的就是要交流经验,“社会资源要共享,五湖四海的有心人都可以来”;同时提供机会,“点对点合作”。

  钟国忠说:“什么是‘点对点’?打个比方,比如一个沙龙成员有项目,另一个成员有资金,两个成员之间就可以合作创业”,“AA信息沙龙给他们搭起了桥梁”;又比如有老板要招人,“他可以来沙龙,这里全是真心想做事的人”;同时,沙龙成员之间还可以交流经验,提供创业信息,“这对创业很有用啊!”钟国忠笑着说,“大家聚在一起,信息渠道十分畅通。”

  林咏欢夫妇:

  新展书店业务渐有起色

  林咏欢的新展书店是一家地道的夫妻店。在他开办这间书店之前,连图书在哪里批发都不知道,只不过听别人说卖书赚钱就开了。开业以后售书卖报还兼营打字复印业务,一直没有大亏本也没能赚到钱。到去年年底去创业班学习前就打算顶掉或转行。

  在得知书店的经营状况后,创业班的讲师和“AA信息沙龙”的成员多次为其出谋划策,并给出以下四点建议:一是将经营的书籍分类,根据销量安排进货数量;二是改等客上门为主动出击,争取打字排版复印顾客;三是针对书店附近有多间小学和幼儿园的情况,适销对路地多进些儿童书和文具等利润较高的商品;四是新增企业商家秘书服务业务,为小公司、小企业、批发市场的档主打印宣传单章、印名片、打印文件,从而增加新的利润增长点。

  根据指点,经过林咏欢夫妇几个月的努力,新展书店不但不用转行或顶让,生意还日见起色,逐渐上了轨道。                                                       
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 楼主| 发表于 2014-5-8 11:25:10 | 查看全部
08奥运 相关藏品投资热点逐个数










四年之后的奥林匹克运动会将在中国北京举行,可以预见,奥运热将会在中华大地上不断升腾。
  奥运带来集藏商机
  举办奥运会孕育的将是无限商机与投资机会。近期,一些眼光深远的国内投资者,正在审视奥运会给市场带来的重大投资机遇,尤其是涉及2008北京奥运会的集藏品,更是投资重点所在。随着雅典奥运会的落幕,2008北京奥运会的集藏品发行即将拉开帷幕,而作为传统集藏市场的三足鼎立板块——邮币卡也将从明年开始发行。
  事实上北京奥运会的邮币卡藏品,在申奥之际就抢得先机。获得主办权次日,各种祝贺的邮品纷至沓来,不仅给大量集邮者增添了奥运题材邮品的收集,整个市场也进入了奥运题材热,可以肯定的是,这个题材将成为今后数年中集邮业务利润增长点。
  奥运热必然会引发集藏热,这是一个跨度达四年之久的持续热点,在推动集藏热的同时,又会反过来形成市场投资热。其实这种题材走热的现象过去也曾经出现过,如1997年的香港回归,各种与香港回归有关的邮币卡纷纷成为市场上的抢手货,进而引发了市场的“回归热”,这个板块的前期介入者,获得的收益是十分丰厚和可观的。
  市场热点逐渐形成
  从2001年北京申奥成功之后,一些眼光深远的投资者就在重新审视由此带来的重大投资机遇。《申奥成功》小版张自然成为首选的目标,从2003年10月初开始,价格的缓慢攀升,就是部分投资者先入为主的操作结果。2003年底开始,《北京2008年奥运会申委会会徽》普通邮资明信片的市价更是快速走高,已从0.3元攀升到2元,逢低吸纳者依然不少,可以认为是一种战略性的建仓行为。
  北京申奥成功的邮品走热,实际上是市场反映出来的一个重要信号,因此投资者应该未雨绸缪,做好提前介入的准备。从现在市场的投资敏感度加以衡量,在北京奥运会举办前的一年左右时间,其热点和收益绝对不亚于香港回归祖国时的题材所表现的狂热。因此从这个角度出发,投资者在低价位时早做准备总不会错,毕竟不少奥运题材藏品在明年,都会出现首发的龙头品种,且介入的机会非常大。
  邮票板块
  作为集藏品市场拥趸最多的邮票,无疑是个举足轻重的板块。据悉,国家邮政局将从2005年起,连续4年安排奥运题材邮票的发行,规模和品种将逐年增加,到2008年形成北京奥运系列全面开花的高潮。虽然北京奥运会的邮票龙头将在明年发行。但需要提醒投资者的是,在2001年北京申奥成功后,已发行了《北京申奥成功》小版票,成为了一款前奏曲,而今年雅典奥运会发行的《奥运会从雅典到北京》邮票,则是过渡品种。因此投资者千万不要忽视这两种已发行的与北京奥运题材相关的邮票,它们的投资机遇同样不小。钱币板块北京申奥成功时发行了银币,此后并未处于停滞状况,在北京奥运会会徽公布时,发行了金银纪念章,尽管纪念章的地位无法与纪念币相提并论,但却多少显露出发行部门的重视。今年初,中国金币总公司在相关发行会议上,明确了从2005年起,2008北京奥运会金银币的发行将纳入今后4年工作的重中之重。因此,钱币板块的视点无疑是奥运题材的金银币板块,投资者必须关注明年开始的北京奥运题材金银币品种。
  磁卡板块
  磁卡的品种繁多,各种信用卡、银行卡、交通卡都会发行奥运题材。不过笔者较为看好地铁卡板块。目前发行规模最完善和最具系统性的是上海地铁卡,雅典奥运会一结束,已开始发行《从雅典到北京》的奥运系列地铁卡,在市场上形成独树一帜的热点。不过由于北京是2008年奥运会的主办地,其地铁使用磁卡的日子已为时不远,如果发行量适中,北京地铁卡的奥运题材竞争力可能会更强些。
  可乐瓶罐板块
  当北京市在2001年争得第29届奥林匹克运动会主办权时,可口可乐(中国)有限公司即不失时机地推出了第一款与北京奥运会相关的产品———祝贺申奥成功可乐纪念罐,此罐目前已炙手可热,市场价格攀上了100元,北京奥运会会徽纪念罐是其第二个系列产品,因此投资者可以从现在开始,系统地收集可口可乐北京奥运系列纪念罐和纪念瓶。鉴于这种产品的销毁量非常大,存世量相对有限,特别是瓶装纪念版应引起足够的重视。
  其他藏品
  除了上述板块外,一些收藏品仍然具有不菲的投资价值,如传统的彩票、纪念报刊、火柴卡标和烟标等。至于近年来在收藏领域中异军突起的麦当劳、肯德基等纪念礼品中,则可以寻觅与北京奥运题材有关的品种。不过涉及对高档品牌纪念商品(如金笔、手表等)的投资,应该建立在量少、正规和精品概念上。
  投资注意事项
  身份的正宗性 藏品的发行部门应该具备权威性,如邮票的发行部门是国家邮政局,对于地方邮政部门发行的纪念品,则应摒弃;钱币应是中国人民银行批准发行的金银币、纪念流通币和纪念钞。
  唯一性 邮票、钱币在这个方面自然不在话下。但电信卡、交通卡和银行卡等就必须考虑唯一性问题。
  发行量 物以稀为贵的收藏投资准则,历来为市场所验证,投资时必须关注发行量的问题,而且这种发行量需要与藏市的消耗量对应,不可忽视。
  设计与图案 应该寻觅那些精益求精的藏品和市场存在着热点的板块,为今后兑现打基础,好的精品不愁买主。
  今后4年的藏品市场,注定是奥运题材大行其道的市场,其蕴含的无限机会极可能是今后数年间藏市的最大商机,也必定会引发非常好的投资回报。这种千载难逢的重大事件提供的题材机遇,需要好好地珍惜。毕竟,目前开始参与这种重大题材的藏品投资并不算晚。
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 楼主| 发表于 2014-5-8 12:42:06 | 查看全部
无糖食品店尝到“甜蜜”商机










随着保健意识的提高,不少消费者在购买食品时都十分注意了解所买食品含糖成分是否过高,专门经营各种无糖食品的专卖店“钱”途看好。 
市场前景 
记者昨日看到一家无糖食品店,店内无糖食品种类繁多,有小食品、替代糖、饮料、糕点、进口食品等。店主李女士告诉记者,无糖食品店的主要顾客是糖尿病患者、肥胖儿童,为爱美而节食或不喜欢甜食的人也是店里的常客。 
据了解,目前糖尿病患者出现了扩大化和年轻化的趋势,而随着瘦身概念的流行,以及小孩子防蛀牙的需要,无糖食品低糖食品的市场需求将越来越大。 
投资分析 
无糖食品店的投资可大可小,小一点的投资3万元左右,其中首次进货1万到2万元,门面房租每月在1000-1500之间,店员工资每人每月800-1000元。装修费用5000元左右。在店址选择上,无糖食品店一般可以选择靠近公园、医院等交通便利的地方。在创业初期不宜直接开在热闹繁华的商业街,因为开这样的店主要是做回头客的生意。 
经营建议 
无糖食品店经营关键是要留住老顾客。对于糖尿病患者,可设立健康档案以跟踪服务,有条件的话最好送货上门。无糖食品店对服务的要求很高,如果店员不懂得糖尿病方面的专业知识 ,就很难取得顾客的信任。此外,应多与医疗机构合作,通过讲座、咨询等方式以及举办一些适当的促销活动增加与顾客的沟通,如提供测血糖、血粘度、血压等免费服务等。 

糖尿病患者的增加、爱美瘦身概念的流行,为无糖食品提供了商机。 
无糖食品店的投资可大可小,小一点的3万元左右即可。 
销售依赖回头客,店址不必在繁华的商业街,可选在公园、医院旁。 
销售人员必须具备糖尿病和减肥方面的知识。 
应建立顾客服务档案,多搞促销活动。
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 楼主| 发表于 2014-5-8 12:52:42 | 查看全部
新型纸香皂带来亿元商机

新创意浮出水面 小香皂布满商机
一张薄薄的小纸片,用水将它润湿,双手搓揉几秒钟,它便神奇地消失了,而你的手上留下了丰富的白色泡沫。这不是幻想,这是最近在成都刚刚问世的一种新型环保即溶型纸香皂,而生产这种新型香皂的公司就是成都的洁利康公司。
洁利康公司副总经理李克盛谈起生产纸香皂最初设想滔滔不绝:“随着现在人们健康意识的逐渐提高,手部卫生越来越受到重视。出差在外,尤其是在火车上等旅游途中。带一大块香皂在身上总是不方便,一些注重个人卫生的家庭也常常为随时随地玩得脏兮兮的孩子犯愁。有没有一种既方便快捷,又不污染环境的清洁方式呢?最初我们设想过以普通纸巾或无纺布为基质,但由于这种材料使用时不能完全溶化,所以极易堵塞下水道,并可能造成环境污染。”
为了破解这个技术难题,在近半年的时间里,李克盛和其合作者谢延禾以及公司的技术人员吃在实验室,睡在实验室,全身心地投入了研制。他们首先遇到的问题是即溶技术。李克盛说,我们很多次失败的实验,都是因为发现泡沫产生的同时,纸香皂溶解速度比较慢,经过了千百次的反复试验,才达到如今这个水平;第二是环保技术。香皂纸巾虽小但要求很高,既不能在产品中加入不环保的化学品,又因为还具有一些复合性的附加功能,得加入各种复杂的功能性原料,这更增加了生产的难度。
经过反复的实验,在2001年底实验终于进入了攻坚阶段。随着凝固工艺技术的突破,即溶型纸香皂的实验宣告结束,并正式投放生产。
有了技术,还要有资金的支持。此时,峨眉彩印厂的一位老板看中这一项目,投资50余万成立了成都洁利康实业发展公司。
市场的空白就是最好的商机,李克盛兴奋地告诉记者,2001年12月,在公司成立当天,100箱纸香皂就顺利下线了,因为事先在网络中进行了宣传,所以第一批货很快就被成都及省外其它经销售商购买。
  新造型吸引儿童 便利干净商家争抢
  一天,一位妈妈带着一个小男孩来到公司,说要买20袋纸香皂。公司员工在备货的时候,这位妈妈告诉他们,自己的小孩平时很淘气,不注意个人卫生,不爱洗手。父母看在眼里,急在心里,就是拿他没办法。有一次,她从朋友那拿了一包纸香皂,儿子看见了觉得又香又好玩,竟然主动要求洗手。
许多酒店主动打电话批量订购,一些公厕、医院、酒店的门口也开始销售纸香皂。但是纸香皂在推广的过程中也不是一帆风顺的,首先是技术壁垒问题,李克盛说:“其实化学这东西,也不神奇,它的原料配方等技术问题,内行人一点就通了。就像隔着一层纸,不去戳它,谁也看不透;一说出来,大家就都明白了。现在我们的产品还没有大量进入市场,但在市场上已经发现仿冒品了,样子很像,可遇到水半天不溶解,还不彻底,留下很多残渣,这已经给我们今后的市场推广带来很大的麻烦。”另外是产品成本问题,因为纸香皂制作工艺复杂,生产成本太高,价格降不下来。而产品要想替代一次性香皂,成本问题非常关键,如今,在公司技术人员的攻关下,他们已掌握了更加先进的生产工艺,降低了成本,目前的市场零售价只相当于一包同等数量的纸手帕,这就会使更多人能够接受,用上这种方便、快捷的卫生用品。李克盛乐观地预测:“按我们生产线的生产能力,将达到每天1000余箱产量,那样年产值将超过1亿元。”
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 楼主| 发表于 2014-5-8 13:12:21 | 查看全部
2000元起步:捕捉商机一年赚二千万

用心冲好一壶浓浓的功夫茶,讲述18岁以后的创业故事,38岁的林国庆语速不紧不慢:“功夫茶需要慢慢地品味。” 

  像鹰一样捕捉商机 

  在不少下属和同行的眼里,甘肃兰州鸿安集团董事长、总经理林国庆的“发家史”十分传奇。 

  带着2000元钱,1990年,林国庆从福建莆田老家北上兰州,倾其所有盘下同学惨淡经营的一个路边店,开始自己的陶瓷专卖。不过3年,成为多家陶瓷知名品牌的西北总代理,年销量在四五百万元以上。又一个3年后,已稳坐兰州陶瓷生意头把交椅的林国庆,主动压缩自己的销量,建起大型陶瓷石材批发市场,接纳陶瓷经销商300多家。再一个3年,林国庆将自己的事业拓展到了北京,还是同样的行当,也做得顺风顺水。就在去年,他又成功地将北京的陶瓷市场转型为汽配市场。 

  上阵亲兄弟,打仗父子兵。和许多南方创业者一样,在兰州站稳脚跟后,林国庆迅速带出了一大批家族成员,不少人就在公司任职。可到第二个3年,公司步入正轨后,他开始规劝包括妻子在内的所有家族成员退出公司经营。现如今,集团所属4家公司、80多个管理岗位,无一个家族成员。 

  不仅如此,当许多怀揣梦想的北方创业者选择“孔雀东南飞”的时候,生于海滨的林国庆却将全家的户口迁到了兰州,做起了地道的西北人。“应该以事业为中心。”林国庆举止温文尔雅,可谈起对商机的把握,眼里透着鹰一样的敏锐:“不能放过任何一个发展机会。一旦盯住,就要全力捕捉。” 

  敏锐让林国庆掘得了陶瓷行当的第一桶金。“1992年,当我还在为一块瓷砖挣两三分钱努力的时候,有一天,店里来了一个负责宾馆基建的人,一开口就要3万片瓷砖,可他手里拿的样品我从来没有见过。意识到这可能是今后瓷砖流行的趋势后,我当场答应来人的要求,并留下样品。顺着他提供的线索,在一家国有建材公司的仓库见到了同样的瓷砖。看货的瞬间,我记下包装箱上厂家的电话。电话打过去,我激动了,建材公司要价3.8元一块的砖,广州厂家1.5元就可以发货。毫不犹豫,筹足钱,带着样品我就上了南下的火车。” 

  广州之行让林国庆大开眼界。发回的第一车皮瓷砖,以远低于建材公司的价格供货,很快销售一空,赚了4万多元。接着发第二车皮货,第三车皮货。接着他就成了这家知名品牌的西北总代理。“无商不奸。”在不少人看来,商人逐利是天性,尤其是精明的商人,难有真诚和厚道。可熟悉林国庆的朋友都说:“国庆这人其实特真诚。” 

  初出茅庐,归来空空的行囊 

  因为真诚、厚道,林国庆没少吃亏。  
  说好合伙办包装箱厂,林国庆放心地把8000元交给了同伴。名为副厂长,实际干着看现场、管伙食的营生。由于自己年龄小,加之整个管理不善,不到两年,8000元本金和随后追加的一万多元投资血本无归。 

  一盆凉水从头浇到脚,创业的热情被扑灭。那一段时间,林国庆反复哼唱着《故乡的云》:归来时,空空的行囊……眼里是酸楚的泪。“那是我内心最苦的一段日子。两万元债务,对我来说是个天大的数字。一个月挣100多元,我要还清债务,至少要20年。我很害怕,有种再也爬不起来的感觉。好在老婆支持我。” 

  无颜面对兄弟姐妹,借同学100元匆匆过完春节,林国庆壮胆跟姐姐借了200元,北上京城投靠做木材生意的同学。五六个人租住在十几平方米的民房,林国庆学做一名木材销售员。“第一次跑业务,毫无经验。成天颠簸在汽车上,沿京津塘一线乱撞。1987年3月的一天,就在身上的钱快要花完的时候,我路过天津武清县看到那里有一个工地在施工,便下车去打听人家要不要木材。当我报出木材的价格和品种后,没想到对方需要半个车皮的木板。我急忙带对方上北京看货,很快成交。这第一单我赚了两三千元,心里特有成就感。紧接着第二单又赚了三千多元。不到两年,我还清了所有债务,还略有盈余。” 

  1990年春节过后,林国庆带着仅有的2000元积蓄,又从家乡杀到了兰州。 

  今天问起他,为什么选择西北?林国庆仍旧坚持自己的观点:“当南方商机越来越少的时候,西北大有潜力可挖,是创业的好地方。”

  真诚从来就不吃亏 

  林国庆从不后悔自己以真诚待人:“做生意就要讲诚信。这么多年走过来,能有一点成绩,我靠的就是机遇、诚信和朋友帮忙。在创业的路上,真诚从来是不吃亏的。” 

  他感激地跟记者说,当初从广州发瓷砖,自己实力有限,正是由于对方觉得“林国庆为人可靠,没什么风险”,才把西北总代理的权限给了他。发第一车皮瓷砖的罗老板,在他连续足额付过5车皮的货款后,给予他最大的信任:“我只付了50万元的货款,人家给我发来350万元的货物,使得我一下子就把陶瓷生意做大了。一年两三千万元的销售额。” 

  在他看来,如今提供1000多个就业岗位、年交易额两亿多元、年创利税300多万元的兰州丽城陶瓷石材批发市场,也是自己讲诚信的回报。“选定地址建市场时,有好几家和我同时竞争这块地皮。由于之前我与市场所在地政府、农民打交道时很是实在,没有拖欠过他们一分钱的费用,关键时刻,他们把发展的机会给了我。” 
林国庆自认为是比较幸运的一类人,可有同行评价说:“林国庆不仅仅是幸运,他能将精明和真诚集于一身。用真诚‘调度’精明,正是他的过人之处。” 

  从销瓷砖、建市场到房地产开发,再到搞网络科技公司,林国庆说自己始终有朋友相助。“集团所属博惠科技的总经理就是我交朋友交来的。第一次见到他是在接受甘肃‘五四’青年奖章的奖台上。同时接受表彰的我,对他的事迹很是钦佩,主动与他交往。当他从部队转业有了创办网络公司的设想时,我全力相助。结果他把公司办到了鸿安集团。” 

  10月22日再赴鸿安集团采访,正赶上林国庆为一名因举家东迁不得不离去的部门经理送行。端起酒杯,部门经理热泪盈眶:“林总,是您给了我很多做事的机会,我真舍不得走啊!” 

  其实,了解林国庆的人都知道,兼任甘肃省青联常委,他现在想得最多的倒不是集团如何积累更多的财富,而是自己如何在公司发展的同时为社会多做一点贡献。尽管公司设立了专门的扶贫账户,尽管每年都要拿出几笔钱捐资助学,可林国庆仍然觉得自己做得不够。“我还要努力。人只有关注社会,为社会多做点贡献,人生才会活得更精彩。”说这话时,林国庆一脸真诚。
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 楼主| 发表于 2014-5-8 13:13:42 | 查看全部
下岗工两千元贷款起家的创业路

我曾经是一名普通的下岗工,在我“内部待岗”的日子里,我选择了一条充满荆棘,充满辛酸的创业之路……将一个营业面积只有7平方米,靠两千元贷款起家的小作坊做到如今拥有50万注册资金,和正在修建的三千多平方米的生产场地以及十多个分店和加盟店的品牌企业——小草屋,整整用了十年时间! 回首往昔走过的日子,难以言表。
  21岁开蛋糕小作坊
  或许注定了我这一生是坎坷的。
  小时候,曾经梦想成为一名画家或当一名新闻记者,当我满怀懂憬从22中新闻职业高中毕业时,由子种种原因最终只在成都市糖果糕点公司当了一名普通营业员,这也是被人羡慕的铁饭碗,但命运并不垂青于我,没有多久,因公司经济效益不好,我成为公司第一批“内部待岗人员”,突如其来的打击,让年轻的我茫然不知措,几乎同时我的母亲也从厂里内退回家,本来就清贫的家,一下两个人都无工作,更显得拮据起来。
  出去找工作,因为年轻无工作经验几番未被招用,学历又高不成低不就,一时自己仿佛成了无用武之地的闲人,好强的我,再也无法调整好自己的心态,达时,我的母亲在我最痛苦的时候给了我希望:“不要把希望寄托在人家身上,谁都靠不住,只有靠自己了!”
  在母亲的帮助下,以年息24%的代价在母亲朋友那里借来两千元钱,开始了“小草屋”的艰辛创业。
  谋发展获政府支持
  1998年,对于我来说是最艰辛的一年,“小草屋”已不能满足几十平方米的生产场地,然而货金的缺乏成了扩大规模的最大绊脚石,当年,在母亲的鼓励下,我向王荣轩市长写了一封求助信,没想到很快就有了回音,在王市长的关心下,前前后后跑了十六个月,终子在成都市商业银行贷款了72000万元,这是以房子作抵押为代价的,这在当时的金融市场里是一件有风险的业务;因为当时的个体户,上个毫无知名度的同时再也普通不过的个体户能通过银行贷款,这在当时是一个先例,同时我感受了政府并没有忘记我们这些普通的老百姓,一个想自立创业的下岗工人。
  为了这贷款的手续,前后十六个月,我的孩子也在这奔波之中出生了。 99年,“小草屋”公司正式成立,同年,为了扩大销售范围,“小草屋”开始进军月饼市场。为了建设良好的销售渠道,我不得不抱着两个多月的孩子开始四处奔走销售“小草屋”的月饼,月饼的销售季的白眼、冷嘲热讽,当时社会上对做生意的看法很偏激,认为只有农民才做小生意,做小生意都是奸商等,没有多少朋友多少亲人知道我和母亲具体做什么,因为我的想法很简单,开个蛋糕小店,谋一碗饭而已。 第一天营业额只有9元钱东拼西凑,磨破了嘴皮子,跑断了腿,终于开业了,然而第一天只装了9元钱,连房租都付不了,当时已是深秋了,天上竟还落着毛毛雨,希望之星差一点又将被浇灭。为了打开销路,决定代卖牛奶,因为牛奶与蛋糕都是人们早餐的内容,代卖牛奶的同时,可以推销自己的蛋糕。
  然而送牛奶的人不愿为我们送货,第一,“小草屋”在洙巷子里,口岸偏僻:第二,“小草屋”没有知名度,资金又小实力差。无奈之下,我和母亲决定到乳品公司的奶亭将牛奶零售买回来,然后又以原价卖给顾客,还倒贴几分钱的包装袋,在销售牛奶的同时,我们不停地向顾客宣传蛋糕的质量,宣传我们的服务宗旨。
  为了扩大销路,我们经营在人们下班的时间到菜市场门口,推着货柜车,高声吆喝着。天道酬勤,经过一番努力,“小草屋”渐渐红火起来,创业送货的自行车换成了一辆二手三轮车,这辆破旧的三轮车风雨无阻地将“小草屋”的糕点送到城西城北城东城南,最终又换成了汽车…… 南下广东长见识
  “小草屋”开始成长了,怎样发展?资金是个大缺口,最致命的弱势是缺乏管理经验,我再次困惑了,最终我选择了南下打工。
  在打工的日子里,我再次体尝了为生存而挣扎的苦日子,那种满负荷运转的计件工人的血泪打工史,深深地刻在我的脑海里,因为好强,我也投人了天不亮就出工,深夜才收工的劳作,同时,我深爱的节正是气候最炎热的季节,同时也是我和孩子吃尽天热之苦的时候,孩子因为天热莫名的哭闹,满头热痱的样子,常常使我感到深深的内疚,是否我是一个不称职的母亲?
  为了工作为了事业,虽然订单签回了许多,但又有了几分失落,但这更加增强了我的雄心壮志,不能做第一,但要做最优秀的企业。这期间,因市场经济环境不如现在宽松,那段日子,我饱受了劳作带来的肉体之痛和精神压力的煎熬,最终我挺过来了。
  当了工人两个月后,我被调任办公室,做了一名人事经理,半年之后,喜欢挑战工作的我又自荐到了销售部,后来由于业绩突出,被公司任命为西南地区总代理,才华终于得以施展,每每想到那段大起大落的打工史,我都感慨万千,成绩或成功,是拼打出来的,而非偶然从天上掉下来的。95年底,结束了在广东的工作,全身心地投人了“小草屋”的发展中来。
  同年,率先在同行业中招收了下岗和待岗人员,这批人员在“小草屋”的第二创业中立下了汗马功劳,同时坚定我将“小草屋”做大的信心。 苦尽甘来畅谈未来十年风雨,十年料打,“小草屋”一步步走向成功,同时,先后被省委省政府评为“四川省再就业之星”,我又被团省委、省青联评为“四川省十佳优秀青年”,同时被评为“四川省再创业青工十佳明星”等等称?,98午,八青团中央周强书记视察了“小草屋”,中央电视台各大新闻媒体纷纷报道了“小草屋”的事迹。2001年,周永康书记在政协会议上,就形成新的就业观念问题,特别提到了我的事迹。
  面对荣誉,淡然处之?那已经是过去,荣誉是政府和社会给予的,但成绩和成果却是自己必须脚踏实地做出来的,一切都得从零开始。
  发展的路是艰辛的,再大的苦难和困难也吓不到我和“小草屋”。
  如今,“小草屋”占地12亩的生态工厂即将在三环路诞生,同时,为了支持公益事业,小草屋投资的“海贝儿”幼教事业机构也将成立……
  我仍旧是一名普通的人,我坚信自己能做一些事,做一些苟益于社会的事,和那些普通人一起作实现自我超越自我的事。
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 楼主| 发表于 2014-5-8 13:19:44 | 查看全部
艰辛创业路:靠1300元起家创富传奇









从一文不名的穷木匠变成身家上亿的纺织大亨,陈宗立的创富故事在福建省长乐市被人们当成了一段传奇。靠1300元起家,他是怎样一步步走上致富路的?www.163164.cn

  怀揣1300元榕城卖布
  回忆当年创业,陈宗立说,妻子是他最该感谢的人。上世纪80年代初“草根工业”兴起,敢闯敢拼的长乐金峰人纷纷出外经商。看着身边不少人办企业、做生意,陈宗立的心也“痒”了。可没本钱怎么办?做裁缝的妻子一咬牙,将陪嫁的一条项链卖了。揣着卖项链得来的1300元,夫妇俩踏上了艰辛的创业路。

  当时市场上布料畅销,他们就通过亲友介绍,找到了当时的福州袜厂,早上从厂里批发出两捆布,下午用自行车驮到解放大桥桥头摆摊叫卖。渐渐地,从两捆布到两车布……再到后来,他们找了个空操场,把各种各样的布摊在地上,任小贩挑选,并把生意做到全国各地,在广东、辽宁等地开起了布店。这样干了几年,夫妇俩手头渐渐积累了一些钱,开始有了自己办厂生产布料的想法。

  1988年,一个偶然的机会,陈宗立听说,连年亏本的寿宁丝绸厂想承包出去。他毅然离开了家乡,来到寿宁,租赁下这家丝绸厂,利用原厂设备、员工生产丝绸产品,再通过自己的渠道销售,很快获得了不错的回报。

  股市淘金两千万元
  1992年,中国股市初放光芒的时候,陈宗立就凭着敏锐的直觉加入了“炒股大军”,当了近十年“股民”,直到2001年才退出股市,那几年他从股票上赚了至少2000万元。他至今依然记得自己当年排队买福联股票的情形。

  在股市上赚了钱,陈宗立又投资到生意上,他到处租赁、承包国有纺织企业厂房、设备,利用国有企业的优势生产纺织产品,再通过自己的渠道销售。发现了盈利空间的陈宗立一发不可收拾。1992年,他同时承包了邵武丝绸厂、永安工贸公司,共有进口布机132台、国产布机400多台,在浙江柯桥、成都鸳鸯池等地都设有销售的门面,在纺织这一行从丝绸到涤纶几乎做了个遍。

  回乡终成纺织巨擘
  2002年初,听到妻子一句“回家吧”,在外漂泊了14年的陈宗立回到了家乡。对家乡有着深厚感情,他希望能够把事业也搬回来。可一些朋友告诉他,在长乐办个小手续都要10天半个月,让他一度很是犹豫。

  2002年4月,陈宗立带着几位股东回长乐滨海考察。市领导的态度、家乡的投资环境,彻底打消了陈宗立的顾虑。2002年5月15日,华源纺织有限公司注册了,6月26日厂房动工,11月8日开始生产,从征地到生产,才花了不到5个月的时间。

  企业办起来了,陈宗立就想着如何做大做强。陈宗立决定从科技创新入手。他聘请了9位国内知名专家,组建了一个专家团,为企业提供技术支持。2003年,他联合台湾力丽、厦门翔鹭等知名企业,引进先进工艺联盟开发纳米级远红外纱线以及新颖吸湿排汗本色纱,开创了聚酯纤维混纺功能性产品的先例。“到今年底,华源的生产规模就能扩大到26万锭,打入全国纺织行业的前30强;2008年,我们打算上市。”陈宗立充满信心地说。

  人物简介
  陈宗立,上世纪90年代初离开长乐,先后在邵武、永安、寿宁和湖南常德投资创办纺织厂。2002年5月创办福建省长乐市华源纺织有限公司。             
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