【留声机】事评——小故事点亮你的智慧人生

为生歌唱

蒋介石重孙成为创业明星

中国台湾网1月4日综合媒体报道　短短三年，蒋友柏已经成为台湾媒体的宠儿，只要出现在公开场合，即使摆出不愿意配合的脸，还是有一堆媒体疯狂地将镜头对准他，心甘情愿地按下快门。
　　这并不仅仅因为他曾祖父是蒋介石，也不只是因为他的太太曾经是个名模；而是因为他创办的设计公司，靠着创新的商业模式，让外国设计公司都称赞。　
　　十度低温的清晨，橙果工作室创办人——带着黑框眼镜、身穿连帽T恤外搭防水背心的蒋友柏，早上9点半不到已经坐在自己的设计公司里，与员工认真地讨论起一件脚踏车设计案。桌上只有一杯温开水，因为他不用喝咖啡或茶提神，即使昨天深夜才与华尔街金融市场疯狂交战。　
　　承认自己是不折不扣的商人　
　　“是的，我从来就不介意外面说我是生意人，我老婆还说：我是个奸商！”蒋友柏的表情依旧自信。从“橙果”开张的第一天起，在国外住了十五年的他，就清楚知道在资本市场里品牌的重要性，而“蒋友柏”这个名字，正是现成的品牌可以发挥。　
　　“设计跟投资这两个行业最大的不同是，设计就是‘以名带利’，没有名气，哪来的利益？而投资就是，你愈不要出名，就会赚得愈多，”蒋友柏分析说。对于脚跨工业设计及金融投资两大行业的他来说，橙果工作室只不过是“副业”，却在最近两年成为台湾设计业界最被谈论的对象。　
　　一个能弯腰的明星老板　
　　4年前，蒋友柏与刚从纽约帕森斯(Parson)设计学院回来的蒋友常两兄弟，一起创立资本额四百万元新台币的橙果工作室。当时没有经营策略、没有客户，连要做什么都还不知道。　
　　正好一家员工熟识的西门町球鞋店老板要改装潢，蒋友柏便央求说：“我有一个设计公司，可不可以帮你改装，如果不喜欢，就不要收钱！”最后，球鞋店老板还很满意橙果的“第一件作品”。　
　　一名资深员工就表示：“这是我最佩服蒋友柏的地方，他是一个能弯腰的老板，即使现在大家知道他是谁，他还是可以弯腰。”　
　　蒋友柏曾自称“创办橙果，绝对不可能赔钱”，但他也承认，这件事情也没有他想象中容易，“是呀，几乎所有案子都会要求我亲自出马来谈。”他吸了一口烟，淡淡地回答。　
　　成为时尚设计界要角　
　　从为捷安特、雷诺(Renault)赛车设计作品，到为摩托罗拉、7-Eleven设计的商品一扫而空，“如果把全部客户都说出来，这是会让所有同业呆掉的一份名单，”故作神秘状的蒋友柏预告，今年三月会有一个令大家跌破眼镜的答案。　
　　这一连串的大个案，不管是来自服务、还是“蒋友柏”的知名度，让橙果去年营业额推估可望超过7000万新台币，这个数字，比两年之前已经暴增24倍，毛利粗估60%以上，未来发展的潜力仍以倍计，橙果在时尚设计界已是不可或缺的要角。　
　　搞投资比谁都理性：因为不愿意跟钱开玩笑　
　　即使如此，蒋友柏还是保持“作梦也想不到”的纪律生活。　
　　晚上10点，蒋友柏才将一对宝贝儿女哄上床，下一秒钟，已悄悄地坐上计算机桌前开始为客户赚进以百万美元计的投资组合。从跟父亲学做投资银行开始算起，蒋友柏在投资金融市场资历已翻滚12年，“我第一笔成功的生意，是做马来西亚的房地产，只花了两个月时间，成交金额2300万美元，抽7%当作佣金。”那年，他只有19岁，纽约大学金融系一年级的学生，就赚进了160万美元。　
　　“很多人都在投资黄金跟原油，但以我的个性来说不适合，因为没有‘历史’可以依循，”蒋友柏强调，自己投资哲学里的“三不”：不玩期货、不玩回收期太长的生物科技、不玩那些20年来起伏超过30%的网络公司，因为大于那斯达克(Nasdaq)大盘的9%，风险过高。　
　　“所以我都投资服务业，因为我不愿意跟钱开玩笑。”蒋友柏的神情闪过了一丝冷竣的严肃。对他而言，尽管金融是“主业”，设计是“副业”，但也只是因为营收不同，并不代表蒋友柏的态度有一丝稍懈。

　　懂得为员工“圆梦”　
　　有人问：“如何领导那些饶富创意的年轻世界级设计师呢？”蒋友柏回答：“我会跟设计师讲明，这东西100%不赚钱，但我完成你的梦！”　
　　蒋友柏说，他设计了一种工作模式：橙果给一个设计师一年10个案子，其中7个是公司要做的，3个是设计师自己想做的。比如说，现在很多人都想设计投影机，“那我就去接触各种厂商，只要设计费用谈拢。上个月，设计师还在说要做电视的设计，结果最近就真的接到电视的案子！”蒋友柏得意地分享自己为员工的“圆梦经验”。　
　　即便如此，蒋友柏还是必须去适应客户的习惯——测验蒋友柏的名号与设计功力。　
　　“捷安特就是一个例子，一开始做的很辛苦，赔了一屁股，但后来没想到11个国家的销售主管都有兴趣，结果这部脚踏车就变成全世界在卖，”蒋友柏指着黑板上的设计图说，“客户都是这样养出来的，很多客户一开始摆明就是要橙果的名，我也不介意，但是做到这个生意后，后面就可以带出一堆设计。”　
　　父亲遗训：不要踫政治　
　　2005年12月22日的下午，还不到晚上开张营业的时间，台北市忠孝东路上的夜店“Luxy”却挤满大批人群。这天，是橙果与Kuro共同发表MP3随身听的重要日子，站在舞池里的明星依旧是蒋友柏，但很多人不知道，这天也是他父亲蒋孝勇去世九周年的前夕。　
　　蒋友柏还记得父亲决定离开政治、移民到加拿大后，一家人难得朝夕相处。早上孩子们由爸爸蒋孝勇送上学，下课了，几个男生不是打撞球、乒乓球，就是全家去逛家具店，买家具回来自己组装。一切靠自己，没人帮忙，但全家都在海外学到了独立。　
　　那也是他深觉最快乐的时光，从小叛逆的蒋友柏，发现他跟远离政治的父亲就像朋友一样，只要是父亲说的，他一定都听。　
　　1996年，圣诞节前三天，蒋友柏、蒋友常兄弟取得躺在病榻上已经病危的父亲的同意，一同上街买黑西装。18岁的蒋友常静静跟在哥哥身后，20岁的蒋友柏已有着超龄的成熟：父亲即将离去，手足更需一心。　
　　背负着蒋家这个沉重的姓氏，父亲生前交代两兄弟“不要碰政治”，两人至今仍奉行不渝……

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创业路上处处留心皆是财富











对于大多数想创业的年轻人来说，他们有的是热情、书本知识，缺少的是经验、资金。而资金往往是创业所必须的，所谓初次创业成功就是掘到第一桶金。有了这第一桶金，加之掘金过程中积累的经验，创业之路就开始步入正轨了。
　　那么如何得到这宝贵的第一桶金呢？当然也有少数幸运的人会比较容易得到，比如凭长辈赐予、偶然所得（比如中彩票）等，但更多的人还是靠自己的智慧和勤奋在创业路上苦苦挣扎。初次创业——挖一小桶金就那么难
吗？
　　俗话说，处处留心皆学问。其实在创业之路上，我们也可以说：处处留心皆财富。
　　小买卖也能创大业
　　对于大多数的普通人来说，一般没有可观的遗产去继承，平时靠工薪生活，扣除日常开支，所剩无几。因此，要想投身商海，只能从小本买卖做起。
　　人们去饭店吃饭，常常出现这样的情景：大受欢迎、一端上来就被抢个精光的，往往不是那些大鱼大肉，而是清淡的蔬菜或者小菜。就是这种司空见惯的场面，被一位有心的青年留意到，抓住机会成立了专业小菜配送公司，结果做成了大生意。
　　这位初中文化的青年胡小平，以前一直在南京的农贸市场打工，靠卖榨菜、酸菜等小菜维持生计。后来他发现无论是城市家庭还是宾馆饭店，对各类小菜的需求量都比较大，就萌生了用统一的品牌包装各地小菜的想法。注册了“小菜一碟”的商标后，他组建了专业小菜配送公司，结果年销售额一举突破了1500万元。现在，他又建成了大型配送基地，打算将小菜的生意做到全国各地。
　　从身边寻求赚钱机会
　　自1999年高考落榜后，家住襄樊市南漳县的小姚便自寻创业路。
　　2001年春节前，小姚的几位好友相聚闲聊，聊起每年冬天都有因烧煤中毒而致人死亡的事情发生。目前，农村普遍使用煤炉取暖，所以稍不留意，就会发生煤气中毒。
　　说者无心，听者有意。这使小姚想起从前剪报时，曾看到过转让“电热涂料”生产技术的资料。他找出这份资料研究一番，发现这种涂料既能替代煤炉取暖，又能避免煤气中毒，同时成本低廉。通过分析研究，小姚认为市场广阔。他又到厂家实地考察，发现技术真实，效果确实不错，生产过程又十分简单，适合家庭作坊式生产，便买下了这一技术。
　　产品生产出来后，他先给亲朋好友免费粉刷，效果很好。经亲朋好友的推销宣传，陆续有了用户。他进而跑到各地学校去给教室粉刷，这招还真灵，不久便有教师和大量学生家长前来联系。随着天气转暖，销售趋淡，他又将销售对象转向包工头和建筑施工单位，因为这是一项新技术，目前还没有竞争对手，生意愈来愈好。于是他扩大规模，雇人生产，上门粉刷。
　　不久，连周围一些县市也纷纷有人订货，供不应求，效益不断提高。经过一年的努力，净赚5.8万元。
　　见“空”就钻做生意
　　在一张白纸上蓄意地划上一黑道道的人，就会有些许的成就感。做生意的人也是这样，一旦在某一空白处支起一摊事儿来，他一定会沾沾自喜良久。因为空白点往往就是财富的开始。如果你财单力薄，玩不起大手笔而刻意走上小本买卖之路时，不妨多动脑筋，努力寻找市场上的空白点。
　　一位下岗女工做早点生意，在今年3月1日中小学开学那天，她在校门口仅半个小时就销了30多份盒饭，原因很简单，第一天开学，不少家长帮孩子整理书包、送孩子上学，忙得早饭也未吃。
　　一般小杂货店春节都休假，而一位个体工商户在春节坚持营业到晚上10点，结果仅麻将牌就售了10多副。原因也很简单，朋友节日相聚，晚餐后想打牌，而邻居的牌也正用着，只能去现买。
　　春节结婚人多，当一对新婚夫妇在民政局刚办完婚姻登记，一家大酒店的工作人员投其所好，立即送上为新婚者提供婚宴、洞房、礼服、美容、鲜花、婚车、摄像等婚礼“一条龙”服务的资料，终于接到了生意。
　　位于南半球的巴西里约热内卢酷热正酣，气温高过40摄氏度，因此一般男士都爱穿短裤。由于政府大楼绝不允许任何人穿短裤进出，于是就有聪明者在政府大楼前开办了出租长裤的业务，生意非常红火。
　　在武汉市郊有一个车站，每日凌晨均有大量旅客眨着惺松的眼睛抵达武汉，这个时候能有盆热水洗把脸、刷刷牙对他们来说应该是一件很幸福的事。居住在当地的一个小伙子很快注意到了这一点，便每日凌晨备几大桶热水，外加毛巾和牙刷，支起了一个“洗脸摊”，结果生意是出奇的好，一个早晨收入数百元，引来他人纷纷效仿。不少人评价说，小伙子的这一创意真令人称赞。

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获700万投资 董映红参加赢在中国的商业计划书










　　 目录
　　一、 前言
　　二、 产品介绍
　　三、 产品业绩
　　四、 市场分析
　　五、 固定资产投资
　　六、 投资回报
　　七、 发展目标
　　八、 团队介绍
　　九、 附件

　　附件一：2004-8-25《科技日报》我国将推广高炉煤气干法除尘
　　附件二：专利证书
　　附件三：高新企业优惠政策
　　附件四：本人另一项填补国内空白的新产品介绍“高纯气体阀”
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　　商业计划书
　　（冶金炼铁用高炉炉顶调压阀组系统）

　　一、 前 言
　　本人设计研发的“高炉炉顶调压阀组及消声系统”是高炉煤气清洗系统中的减压装置，既控制高炉炉顶压力，又确保净煤气总管压力为设定值，是保证高炉正常生产的关键系统。它涉及机械、电气、自控、流体力学、环保降噪等诸多领域，是目前国内最先进的一项拥有自主知识产权的专利技术系统成套设备。（两项国家专利号：ZL2005 2 0022707.9 ；200620012151.X 专利证书见附件）

　　国家政策环境
　　2006年3月，温总理在第十届人大四次会议上的《政府工作报告》中明确提出：“提高产业技术水平，关键是要全面增强自主创新能力。要在一些重要产业尽快掌握核心技术和提高系统集成能力，形成一批拥有自主知识产权的技术、产品和标准。主要措施是：强化企业在自主创新中的主体地位，大力实施品牌战略，鼓励开发具有自主知识产权的知名品牌；健全知识产权保护体系，加大知识产权保护的执法力度；完善自主创新的激励机制，实行支持企业创新的财税、金融和政府采购等政策；改善市场环境，发展创业风险投资，支持中小企业提升自主创新能力。” 要大力推动以节能降耗为重点的设备更新和技术改造，加快淘汰高耗能、高耗水、高耗材的工艺、设备和产品。（此为《政府工作报告》第（三）节原文）
　　同时颁发的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》第十章 “加快发展高技术产业” 也明确提出了：加快促进高技术产业从加工装配为主向自主研发制造延伸，推进自主创新成果产业化，引导形成一批具有核心竞争力的先导产业、一批具有自主知识产权的知名品牌。 （此为《中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》第十章原文）

　　行业政策环境
　　当前国家钢铁行业当前首要推广“三干一电”（高炉煤气干法除尘、转炉煤气干法除尘、干熄焦和高炉煤气余压发电）节能技术，干法除尘位于技改之首，实践证明，采用全干法除尘技术后，与传统湿法除尘技术相比， 节约投资近35％，吨铁节约循环水7—9立方米，节电60％—70％，新增发电30％，同时杜绝了大量有毒污水、污泥的产生。此技术对我国钢铁工业可持续发展和提高竞争力具有重要意义。（“干法除尘”之报道见附件）
　　综上所述，本人自主创新，拥有自主知识产权的专利产品耐磨型调压阀组（专利号：200520022707.9）和消音型调压阀组系统（专利号：200620012151.X）不仅是冶金炼铁和干法除尘改造不可或缺的必需设备，同时也是目前国家新时代力主提倡的自主创新、高效节能环保型产品。
　　二、产品介绍
　　新型耐磨型减压阀组系统（专利号为：200520022707.9）是目前国内设计最优良、质量最为可靠的国家级专利产品。解决了传统调压阀组传动故障频繁、轴端漏气、阀板结垢、寿命短、等长久以来困绕用户的难题，是一台易操作、免维护、长寿命的高新技术产品。特别是针对国内首座1000m3以上采用纯干法除尘的高炉（秦钢一号高炉）而开发设计制作的耐磨型调压阀组获得了用户的高度认可。
　　消音型调压阀组系统（专利号为：200620012151.X）是我公司针对国内大型纯干法除尘高炉开发的最新型国家级专利产品，是我研制的第三代调压阀组系统，该产品既满足了高炉炼铁工艺的要求，又解决了冶金企业多年来想解决而未解决的阀组噪音问题，是行业产品的一次重大突破。
　　三、调压阀组系统主要业绩：
　　1、首钢二号高炉 干湿两用 合同号：2001-7-3
　　2、首钢一号高炉 干湿两用 合同号：8100012860
　　3、秦钢一号高炉 纯干法 合同号：SQTS0076-1
　　4、迁钢一号高炉 湿法 合同号：A3QTJ0308-018
　　5、迁钢二号高炉 纯干法 合同号：A4QTJ0508-082
　　6、迁钢一号高炉改干法 合同号：A4QTJ0603-249
　　7、太钢三号高炉 纯干法（2006-6-8已签订技术协议）
　　四、市场分析
　　目前我国共有高炉800余座，大于1000立方米的高炉近380座（不含在建高炉和已批建高炉）。根据目前十一.五规划国家大力推动以节能降耗为重点的设备更新和技术改造，加快淘汰高耗能、高耗水、高耗材的工艺、设备和产品政策；和冶金行业当前首要推广“三干一电”，降耗节能、降低成本，循环经济，保障持续发展和提高竞争力之政策，本项产品即将迎来行业发展高潮，其市场前景非常广阔。
　　试举例：如果每年有15%的高炉改造，全国就有120座高炉改造，其中大高炉57座，只要其中30%的大高炉采用本人专利产品，就有17座大高炉的市场份额，按目前的合同订价：212万元/套，价差：120万元/套；那么，年总产值在3400万元，年总税前利润：120*17=2000万元，(其中新建高炉项目、小高炉的改造，及已达15年炉龄的高炉的重建未列入此项统计；目前印度冶金市场前景非常良好，前不久已与本人进行过多次联系。)
　　消音型调压系统每二年的备件更换占总价值的30%，(调压阀组系统因配置不同，单套价位在200至500万之间)
　　五、固定资产投资金额
　　1、 土地投资：20亩*30万元=600万元+100万元公辅 （国家级环保工业园）
　　2、 厂房投资：6000M3*1000元/M2=600万元
　　3、 设备投资：1200万元
　　合计投资总额：2500万元
　　六、投资回报
　　投资回报周期为3-4年
　　A.营销利润回报
　　B.资产增值回报：
　　c.品牌增值回报
　　D．本人专利产品可申请科技资金、环保资金（见附件）
　　E．可享受高新技术企业税收优惠和投资优惠政策（见附件）
　　七、发展目标
　　营销产值 （三年计划）
　　第一年：产值3000万元
　　第二年：产值5000万元
　　第三年：产值8000万元

　　八、团队介绍：
　　专业的团队是的核心价值，我们将努力打造调压阀组系统第一品牌，给投资商最高回报。
　　相信我们团队 给予我们机会
　　总经理：董映红 男 34岁
　　拥有两项国家专利，专利产品己在市场有良好表现。
　　工作经历：
　　1993年7月——1995年 4月 在首钢设备处从事阀门订货工作。
　　1995年5月——2002年10月 从事天津市阀门厂产品的代理销售、生产工作。
　　2002年11月——今 投资成立北京佰利天阀阀门有限公司，从事具有自主知识产权的阀门的研发、推广工作。
　　销售总监：黄晓宁 男 53岁 原长沙阀门厂销售部部长，30年销售经验，拥有广泛而良好的用户群。
　　生产总监：刘清平 男 36岁 原岳阳鸿仪重机车间主任，15年大型生产组织经验。
　　财务总监：李绍良 男 36岁 原岳阳鸿仪重机总会计 注册会计师，从业15年。
　　潜在团队核心成员：
　　王笑鹏：中冶建研院环保专家（对于冶金行业环保降噪有20年研究之经验）
　　刘礼政：东方电机阀门专家（国内唯一在法国受训的阀门设计专家）
　　童成彪 ：美国沃茨（湖南）公司技术负责人
　　上述三人已与本人达成密切合作之意向。

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创业遭遇阴损连环计 好朋友竟然让我倾家荡产

新的投资项目也变得漫无目的。但是，对于到底挑选一个怎样的项目并没有考虑很多，因为觉得自己的能力很强，所以我关心的只是如何才能赚到更多的钱。
谋定而后动，不做半路出家的和尚，这是创业投资必须遵守的法则之一。想创业就要考虑风险，怎样有效的规避创业初期的风险问题呢？中国商界有句俗语：“做熟不做生”，创业者对于自己熟悉行业的运营过程早已深谙不惑，行业风险的巧妙规避应该游刃有余，反之，这创业的第一步没等迈出，就被风险绊倒了。但是由于本文主人公在经历了第一次成功创业后，产生了个人膨胀的情绪，完全忽略了创业投资的法则。一不考虑投资自己熟悉的投资领域，二是严重自负，这无疑等于自己给自己的创业道路设置下了危险的陷阱，也意味着这次创业旅途将面临步步险恶的局面。　
我在自己的朋友圈子里放出了风声，让大家帮忙给我找投资信息和项目，很快便有了回音。以前一个和我关系不错的同事告诉我，他的小舅子是一家外贸企业的部门负责人，每年手头上有大量的外贸订单，他小舅子想暗地找一个朋友合作，由他拉外贸合同共同挣外汇。　
在这位同事兼好朋友的引荐下，我很快和他的小舅子见面了，这位姓王的外贸经理口才十分了得，把投资外贸服装厂的收益、风险分析得清清楚楚，直说得我心里像揣了只小兔子。可是同时我却更加激动，甚至暗暗欣喜机会总是青睐我的。几乎不假思索，我便和这位王经理签了合作协议，由我出钱建厂房、买设备、请工人，王经理负责拉订单、发样品、收货款。我掐指一算，如果每年做300万美元的订单，按合同规定二一添作五，我就有10万美元的收入，比开饭店强多了。虽然这样一来等于把我开饭店所赚的钱都投进去了，可我却一点不担心，可以和这么精明能干的人合作，我有什么不放心的呢？况且对王经理来说这也是双方获利的事情，大家的利益是一样的，他更没有道理断了自己的财路。　
　　资源是一个企业成功的基本因素，而对于初创私人企业来说最重要的资源为人力资源。主人公在第二创业时，恰恰缺乏这些重要的资源。　
　　人乃万物之灵，只要有企业，有商业活动，就必然有人的存在。人力资源是企业发展壮大的决定性因素，优秀的人(主要的核心人物)完成优秀的工作，一个企业在创业初期，需要优秀的人(更多指的是优秀的管理者)来“指点江山”，而企业在度过创业期之后，从优秀到卓越更需要有优秀的人(管理者)来完成。对于私人企业来说，特别是中小企业，一开始聘请、拥有“核心人物”的几率很小，那就要求创业者自己必须来充当这个“核心人物”，但主人公在他所投资的外贸服装领域根本无法起到“核心人物”的作用，这个创业之途就显得更加荆棘密布了。　
　　开始我们做了一单，差不多20万美元，很顺利地就有了几万元进账。没隔几天，王经理打来电话说，有一个价值50万美元的大单要我亲自去签，我乐得快不行了，因为算一算我可以从中赚取十几万元。第二天，我在市内的某个大宾馆和外商见了面，外商也有模有样地到我厂里转了一趟，看了看设备和第一次生产的一些样品，还翘大拇指说“OK”。就这样我们顺利签下了50万美元的加工合同。　
　　其实，开这个外贸服装加工厂我是完全指望王经理的能干，因为我既不懂外贸程序，也不知道服装加工技术，可谓“一问三不知”，这也使我后来的失败显得理所当然。　

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“网上赚钱”十大骗术揭秘









一、“只要你坐在电脑桌前，喝着浓香的咖啡，手握鼠标轻轻点击××网站上的广告条，你将会轻松赚大钱！”看到互联网上这样充满诱惑力的广告，你会心动吗？某省公安厅网络侦察队负责人雷卫军说，这很有可能是一个骗局。　
　　
　 网络赚钱与传统赚钱一样，都是一分耕耘一分收获，绝对不会有天上掉馅饼的好事。不可否认，网上有些机遇会让有心人在短期内致富，但绝对没有任何一种机会可以让千千万万人一夜致富。综合雷卫军提供的案例和一些情况，归纳出“网上赚钱”十大骗术，希望网民在上网时擦亮眼睛，远离这些看似诱人，实则凶险的陷阱：一、网络传销。交钱入会，靠发展下线赚钱，上线赚下线、下下线的钱；与传统传销相比，网络扩散范围更广、速度更快，而且传销的产品也不仅限于化妆品、药品等实物，还包括计算机软件、各种信息等。　
　　
　 二、股市黑手。股票营业部的人员内部搞鬼，在网上披露虚假信息，在网上哄抬股价。待上当受骗的投资者把股价抬上去后，就开始倾销股票。　
　　
　 三、高价回收骗局。介绍某个项目或产品如何如何好，有多少利润，要求参与者花巨资买回生产资料，生产产品，他们负责回收。但回收时却以质量未达标，或交货期延误等为由拒绝回收。此类骗局在委托加工类项目中最为常见。　
　　
　 四、大奖赛诈骗。如果有人发Ｅ―ｍａｉｌ给你，告诉你中大奖了，你千万不要高兴得太早，这又是一个精心设置的陷阱。他可能会让你汇几元钱去确认一下，或者让你支付邮资以方便他们邮寄。别小瞧了这几元钱，上当的人多了这数额可不得了。　
　　
　 五、收发Ｅ―ｍａｉｌ赚钱。收发信件赚钱是一种常见的网上赚钱方式，常以挣美元为诱饵，但结果是忙活了好一阵子，挣的钱还抵不上网费，白白为人家打工了。遇到网路不通畅时则更惨，赔上钱让广告商去赚钱。　
　　
　 六、传销综合非法集资。这种方式与收发Ｅ―ｍａｉｌ赚钱相似，但迷惑性更强。在电子邮件里告诉你在一定时间内把此信息复制多少分发给其他的人，并寄去一定的钱款（一般数额不会很大），还给你列出一个数学计算方法，多久以后你将会获得一笔可观的收入。
　　
　 七、链接陷阱。告诉你下载某软件可获得“推广费”，当连接这些下载软件时，该软件能偷偷关闭用户与ＩＳＰ的连接，而接上国外的长话拨号台，使用户支付巨额国际长途话费。有效防止办法是关闭上网电话的国际长话功能。　
　　
　 八、点击广告条。这是目前最常见的赚钱骗术，要求你上网时打开广告商给的一个广告条，在网上浏览时阅读（显示）广告，广告代理商则会根据广告在你机子上的显示时间或点击次数计算，支付给你一笔报酬。通常没有下文。　
　　
　 九、上网赚积分换取奖品。上网赚积分脱胎于国外网站上网赚点的方式，国内网站换了一个名称而已，奖品是实物，它们也是要钱买的，所以这种方式也可列入网上赚钱的范围。赚积分的方法有注册网站、浏览网站、介绍下线等几种。然而，作为中介的国内网站从中一般会攫取令人咋舌的高额利润，参与其中的网民很难得到真正的实惠，并且有一种被剥削的感觉。　
　　
　 十、二手市场销赃。值得高度重视的是网上的二手市场，一般采取“顾客到顾客”的形式，没有监督和中介机构。

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认清三种创业陷阱

创业虽是当今的时尚，但人人都知道“创业有风险，下海需谨慎”。创业者一夜之间被骗几十万元，这样的事情并不少见。那么，创业者究竟应该预防哪些陷阱呢？
A网络诈骗
[案例]王先生是在生意场上跌爬滚打了30年的“老供销”了，最近在某著名电子商务网站上开了个账户，开始网上创业。
一次，王先生在网上看到一则信息，某位有着“高资信度”标志的客商低价批量提供优质黄沙，经验老道的王先生并未急着下手，而是通过工商部门了解供货商的情况。在确认供货商的“身份”后，王先生便从下家那里预收了30％的货款，按照网上提供的账号汇了过去，可他等的黄沙船却迟迟到不了，下家又三番五次地催他交货，一急之下他只好亲自前去催货。到那里后王先生发现，那家企业确实存在，不过只做钢铁贸易，不搞建材，而且从未涉足电子商务领域，至于网上的那家企业，是行骗者盗用了该公司的营业执照复印件后虚构的。最后，王先生赔了下家客户几十万元。
[点评]电子商务虽然有着快捷、便利的特点，但与传统的交易方式相比，风险更大。一些不法分子正是利用高科技来移花接木，借用正规企业的名号行骗，不少创业者由于不熟悉电子商务的运作模式和特点而上当受骗。其实，网络只是交易的一种媒介，通过网络获得商业信息后，必须进行网下的考察。特别是业务量大的单子，高利润的项目往往风险也相对较高，创业者更要小心谨慎，亲自走访是非常必要的，不能仅是坐在家中敲敲键盘。有条件的话，可请投资、法律方面的专家把关。
B融资诈骗
[案例]2003年时，余先生投资5万元开了一家小企业，如今的资产已增至20多万元，企业发展势头相当不错，但苦于资金有限，因此想通过融资扩大业务。他先后找过十几家风险投资公司和投资中介公司，都没有结果。就在余先生快失去信心之时，终于遇见一家表示有兴趣的投资公司。这家公司自称是大型国有企业下属的风险投资公司，有项目专员、助理、副总、总监，像模像样，对余先生的项目询问得很详细，评价也很好，投资部总监还表示“先做朋友、再做项目”。当时，余先生非常感动，因此投资公司提出要考查项目的真实性，并且按惯例由项目方先预付考察费时，他毫无防备之心。钱寄出去之后不久，余先生发现那家投资公司的电话、投资总监的手机号码全都变成了空号……　
[点评]很多创业者认为，融资就是别人给钱，不会遇到骗子，因此就有了麻痹思想。其实，诈骗者远比人们想像的高明，他们利用创业者等米下锅又急于求成的心态，先是夸口公司规模、专业程度以取得创业者的信任，然后对融资项目大加赞赏，让创业者觉得遇上了“贵人”，最后借考察项目名义骗取考察费、公关费等，收费后就销声匿迹。因此，对创业者来说，除了要对投资公司的背景进行全面调查，还需要保持警惕的心态，特别是对各种付款要求，多问几个为什么，必要时可用法律合同来保障自己的利益。
C合作诈骗
[案例]李先生开了一家公司，专门从事代理业务，原本以为金钱交易全在上下家，他只要事成后收取代理费，风险不大。一天，李先生接到自称是湖北振兴实业总公司业务经理打来的电话，委托他作为其公司产品高分子净化膜的总代理，李先生看其手续齐全，便在专业网站上发布了相关信息，几天后便有了回音，广东有人来电说急需4000米高分子净化膜，金额共计27万元。李先生一算，可赚几万元的代理费，于是马上和上家联系。上家很爽快，答应把一批去汕头的货调往广州，但需立即支付货款。李先生通知下家后，对方立即派人送来了上万元的定金，表示实在太忙，需要李先生帮忙先提货，事后会加付提货费。因为不想放弃到手的“肥肉”，李先生帮着提货并垫付了货款，可第二天事情全都变了：下家表示暂时不需要这批货了，而上家的“负责人”怎么也联系不上。
[点评]这是一个典型案例，要保持良好的心态，然后冷静地考察上下家。对于上家，要对厂家实力、供货能力、产品质量等一一了解清楚，特别要抓住一些细枝末节的专业问题，看看其能否对答如流。对于下家，如果碰到那种接几十万元的大单子时毫不犹豫的“爽快人”，则要睁大眼睛了。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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人物连载:霍英东全传(20)









第九章 冲破禁运 海上贸易发迹(2)　
　　连载:霍英东全传　作者：冷夏　出版社:中国戏剧出版社　
　　客观来说，霍英东本意不想回避朝鲜战争问题，但由于多少还有些顾虑，因而在谈到这个问题时，他总是吞吞吐吐，欲言又止。但是，经过几次断断续续的交谈，透过其闪烁其词的讲述，我们还是较为全面地了解到这段他向来三缄其口而不为外人所熟悉的传奇经历。
　　为了让读者直接、准确地了解到霍英东对这段历史的回忆和看法，以下有关的内容，我将较多直接引用我和霍英东的采访对话记录。
　　朝鲜战争生意由贩卖柴油开始
　　1995年7月4日，在中银大厦霍氏集团写字楼里，霍英东又一次主动提及朝鲜战争时的经历。当时，我尚没有就这个问题发问。
　　“……再讲朝鲜战争，要赚共产党的钱，亦要讲求合理。我记得当时有些人卖西药，一些过期的西药，搞得不少人吃了死亡。”
　　停了一会，霍英东接着说：“发国难财，肯定不。其实，我在朝鲜战争时赚的钱很少……”他的声音有些低沉，甚至有些沉重。
　　这次，霍英东是在谈论其它问题时，提及朝鲜战争的生意。所以，他当时并没有就此问题谈下去，我也没有提问。但我总是希望找机会，与他专门详谈这个问题。
　　等到8月11日，亦是在霍氏集团的写字楼，我正式向霍英东提起朝鲜战争：“霍生，朝鲜战争无疑是你一生中至为重要的转折点，你当时怎么想到要与内地做生意，是怎样介入其中的?”
　　霍英东很爽快，娓娓道来——
　　“讲来讲去，还是市场经济，在商言商。比如船用的柴油，禁运一开始，一些公司就停止供应柴油。我是做船运生意的，时常有些柴油剩余，于是就运到澳门。那是小生意，载一船柴油只赚几百元港币，做了一年才赚了1万多元，但已经很高兴了。到后来，内地需要大量物资，比如药品、胶管……差不多所有的物资，我们都经手。
　　“这段经历，在1997年前我都不想过分宣传。但有一条，当时，我们并不是像有些人想像的那样，用快艇运货，因为我们运的大多是一些粗重的物资，如厚铁皮、铁板、胶管，快艇根本装不了多少东西。而且我们也是取合理、公道的方法。你知道，与内地做生意、打交道，如果有些东西不公道，就会有人说你发‘国难财’、‘抢购物资’——罪名可以由人讲。我有我的原则。当时，有些人卖西药，有些是假药，有些是过期药，或者没有消毒膜，这是伤天害理的。”
　　“据说你在朝鲜战争时赚了100多万，这在当时可是一笔大数目……”我说。
　　“是的，是不少，但那是几年间赚来的，当时每天只睡几个钟头。那时，我根本不懂做生意……”
　　说到这里，霍英东突然停止这个话题，而言及其它。关于这个问题的采访暂告一段落。
　　从霍英东以上的谈话中，可以得知三点讯息：一、霍英东在朝鲜战争时的生意是从柴油买卖开始的；二、朝鲜战争的第一年，霍英东所从事的货运生意获利甚微，真正赚大钱是朝鲜战争的后两年；三、朝鲜战争期间，他认为自己并没有贩卖过期和伪劣的西药。
　　“绝对没有”做军火生意
　　霍英东谈朝鲜战争经历欲言又止，是我意料中的事。那天的采访结尾时，我提议他就这个问题专门、详尽地和我谈及。
　　第二天，不知是否有所准备，当我再次提起朝鲜战争问题时，霍英东虽然表示1997香港回归前不想多讲，但是最终还是谈了不少。那天，采访的地点也是在霍氏集团的写字楼里。
　　“外面有传你在朝鲜战争时‘走私军火’，真实情况是怎样的?”我直截了当地发问。
　　“朝鲜战争的事，在1997年7月1日前，我都不是很想讲。当时，禁运后，内地缺乏物资，很困难，而香港是惟一可以支援内地的地区。里面牵涉到一些人……但有一点可以明确地说，我真的不是发了很多‘国难财’。”
　　“您是直接与内地做生意，还是透过在港的中资机构?”
　　“当时，我与内地没有任何关系，自己亲力亲为，做了一年，才赚1万多元。”
　　“你们走哪一条水道?”
　　“最初是由香港运到澳门，后来直接运去深圳蛇口。”
　　“是不是很危险?”
　　“不是很危险。有些事，我至今仍然不是很明白，因为若港府要彻底禁绝运货到内地，是完全可以做得到的。后来，港府采取一个方法，就是外来物资一入仓，工商署就派人封住。”
　　“主要运一些什么物资?”
　　“都是一些粗重的东西，比如铁板、胶管、五金用品、车胎、汽油……”
　　“有无军火?”
　　“绝对没有。”
　　“有无通过香港的代理商?”
　　“没有。可能后来有些中资机构介入。内地需要什么物资，贸易公司运来，我们就用船运到澳门、蛇口。”
　　“直接交货还是间接交货?”
　　“大多时候都是运到澳门，交给南光公司。那时，我和内地没有任何关系。”
　　“用什么船运货?”
　　“都是用渔船。起初是晚上去，后来白天去也行。其实，所谓‘走私’是很微妙的，在港口装载些物资，没人说你的，而一出到公海，他就抓你不到。到处都是海，货在港口是合法的。”

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小本创业 用2万6年赚回500万










文斌，29岁。山东博兴汉子。现在北京经营一家属于自己的雕塑工作室。十三年前，就跨上了开往北京的列车，投奔京城里有个雕塑工队的本家叔叔。当时的他，和京城里无数个民工一样，除了希望，一无所有。
　 袁文斌：“剪票口一出来，感觉到北京站以前的特别多的霓虹灯，大城市大都会嘛，这就是北京，太好了。”
　 然而，一走进叔叔的工队所在地通县，刚兴奋不久的袁文斌开始失望了。
　 袁文斌：“这不是农村吗，还不如我们县城，刚开始感觉挺好的，最后怎么是这样呢。”
　 通县位于北京的东郊，当然不能同袁文斌看到的繁华市区相比。而叔叔的雕塑工队正是在这个偏僻的地方，袁文斌渴望城市的心感到一阵失落。安排工作时，从没接触过雕塑的袁文斌被分为小工，从给人端盆洗盆和泥巴开始做起。一个月只有一百块钱。
　 袁文斌：“那时候我16、17岁正是能吃的时候，几个月下来以后，觉得自己兜里的钱也不多了，叫到外边的自由市场买了蒜，几毛钱一斤，或者是自己买几个馒头。”
　 生活艰苦可以不说，别人的白眼让袁文斌心里更难受。当时，工队里领班的大工怕袁文斌学会手艺抢自己饭碗。
　 袁文斌：“他不让我学上石膏，当时年轻吗，一气之下说了一句很傲的话，我说我不可能翻石膏，我一定要跟老师一样，我要玩泥巴。”
　 一个不让学，一个偏要学。做雕塑必须先要会焊架子，袁文斌就眼睁睁地看着他电焊。
　 袁文斌：“当时看了一下午，晚上眼睛就疼，睡不着觉，眼睛里面像灌了铁沙子一样，趴在床上，弓着腰，两只手捂着眼睛，流了一晚上的泪。”
　 中央工艺美院袁文斌的老师 刘少国：“我们叫眼里面有活。比方说，雕塑做了一个多小时的，北方比较干燥，他就马上给你喷水，保持泥塑的湿润性。 ”
　 中央工艺美院袁文斌的老师 刘少国：“这个时候我跟他讲，你可能需要到美院去学一学。”
　 袁文斌：“我觉得必须要上学了，你干小工一辈子有什么出息。来到北京了要圆自己的梦。”
　 喜欢上雕塑的袁文斌梦想着通过上艺术院校进修来改变命运。于是，95年中央工艺美院里的雕塑制作专业招进修生时，20岁的袁文斌坐不住了。
　 袁文斌：“白天晚上有活人家不加班，我也加班，因为我觉得我要上学，我要多挣钱呀。
　 可进修的学费，又怎能是一个小民工能够轻易拿出的？"
　 袁文斌：“我自己攒了七八百元钱，再说我还有从老家一起来的，我就跟他们借了点不到1500元钱。不够，学费是3500元钱。”
　 无奈之下，袁文斌只有向叔叔张口借钱，但叔叔并不赞同他的想法。
　 袁文斌：“当时从小庄坐382（公交车）。车票是八毛多钱，他坐在前面，我没钱，我以为他能给我买票呢，到下车的时候，人家售票员把我喊住了要查票，他只有买他的一张票。车上人觉得咱穿的破烂的，是农村的孩子，人家都是蔑视的眼光看你……”
　 袁文斌：“我觉得钱非常重要，在大城市里没有钱寸步难行。所以说我上学的愿望更强烈了。”
　 只有靠自己，袁文斌不再开口向任何人借钱。可是眼看离招生期限快到了，剩下的1000多怎么办呢？袁文斌只能豁出去了。
　 袁文斌的昔日工友 木海勇：“他准备上学，没有钱上学，然后去卖血。”
　 袁文斌：“马上再有两三天就不招生了，我很着急，正好学校有义务献血，我就自告奋勇说我去。听说能拿1200，那对我可是钱呀。”[Page]
　 仗着年轻力壮，袁文斌用卖血的钱凑够了学费。
　 袁文斌：“血站那边给了我们吃的，两个鸡蛋，一个面包，一包榨菜，那是我在北京吃的最好的。”
　 中央工艺美院袁文斌的老师 刘少国：“后来才知道，事后听说他卖血这个事，我当时，有点复杂，有点难受。应该可以想想别的办法，跟我们讲一讲，大家可以帮一帮。”
　 就这样，不甘心只做民工的袁文斌靠自己迈进了梦寐以求的艺术学府。学校的住宿费太贵，他就和叔叔商量，住到工队的工棚里，课余时间用打工换每个月200块钱的房租。开始了半公半读的生活。可叔侄的感情却依然没有缓和，只有另一个叔叔的关心带给他一丝温暖。
　 袁文斌：“我感冒的时候，他连问都不问。我本家一个二叔，给我端了一碗面，烫了一碗鸡蛋，反正也没吃。反正我觉得挺委屈的，我觉得我上学没错啊……”
　 中央工艺美院袁文斌的老师 刘少国：“他在翻制模型这一块，有很多实践经验。你可以跟他同时合作，哪地方要加，哪地方要剪。”
　 袁文斌：“在美院上课的时候，我是去的最早的一个。”
　 中央工艺美院袁文斌的老师 刘少国：“一边打工，一边上课。他是想改变自己的命运。”
　 就这样，日子穷苦而平静地过去。三年进修快要结束了，98年毕业时的那个秋天，23岁的他在一次同学聚会上遇到了现在的妻子，新疆姑娘胡媛。甜蜜的爱情给他6年的流浪生活带来少有的温暖，但同时也消磨了他创业的锐气。
　 袁文斌：“毕业以后，心气很高了，小活儿不愿意干，大活呢接不着。”
　 袁文斌的妻子 胡媛：“状态比较低沉，主要的经济来源都靠我。”
　 袁文斌：“我爱人每天出去上班。 ”
　 袁文斌的妻子 胡媛：“每天他在家里看电视，从早上看到晚上。”
　 三个月之后，袁文斌再也呆不住了。他开始动手，靠给自己和妻子做雕像来打发日子。
　 这半年的现实生活大大打击了袁文斌的心高气傲。他开始频繁地打电话找生意，联系学校的老师和客户。不管大小，只要能挣钱。终于，99年的春天，老师给他介绍了毕业后的第一单生意，舞剧《大漠敦煌》剧组的一批道具。
　 胡媛：“我们当时都很高兴。袁文斌他肯定比我还高兴，他觉得可以接活，养家糊口了。”
　 袁文斌：“价格也不高，两三万。”
　 为了省去60块钱一天请小工的费用，妻子辞去工作，给丈夫干起了小工。
　 胡媛：“三天之后我就辞职了然后全身心投入工作。”
　 袁文斌：“一个女孩子，就干这种卖力气的活，反正心里更不舒服。”
　 两人相依为命，认真地做完了第一笔生意。拿到工钱后，夫妻俩高兴地买了第一部家电——14寸的小电视。2000年，两人在北京通县开了自己的一家小工作室。而随着北京城市建设的发展和无数住宅小区的出现，袁文斌看到了雕塑在城市环境建设中的巨大潜力。
　 袁文斌：“我做的雕塑是跟城市雕塑结合的，跟环境结合的。市场需要什么，我就做什么。”
　 并且他开始大胆采用在雕塑中很少出现的砂岩材料来代替石雕。
　 中央工艺美院袁文斌的老师 刘少国：“出来就是石头的效果，但是它是人造的。而且石材的开采，经济上成本比较高。推广起来也就有难度。人造砂岩就大大缩短了制作周期，大大降低了经济成本。”
　 袁文斌的合作伙伴 冯英澍：“我们在招标的时候，一个设计稿，四五个人，两天不能出门。给他们买方便面。我们回回都是第一个送去，全都是最好的效果。”
　 与市场的主动配合，对雕塑材料的熟悉和大胆尝试，再加上美院进修时练下的手艺，使袁文斌在雕塑市场上赢得了越来越多的客户。01年他的工作室雇了七个小工，运作开始走上正轨。平均年收入几十万。今年8月份，他又接了一笔生意，2004年长城国际巨星演唱会，客户订制了200个布置会场的兵马俑，制作时限是10天。价钱是20万。可他说，这不算大生意。
　 成家，立业，今天的袁文斌拥有了属于自己的家。不再漂泊，不再是那个贫穷的少年。十三年，那是一个很长的故事。

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1300元起家 纺织大亨陈宗立创富传奇

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从一文不名的穷木匠变成身家上亿的纺织大亨，陈宗立的创富故事在福建省长乐市被人们当成了一段传奇。靠1300元起家，他是怎样一步步走上致富路的？
　 怀揣1300元榕城卖布
　 回忆当年创业，陈宗立说，妻子是他最该感谢的人。上世纪80年代初“草根工业”兴起，敢闯敢拼的长乐金峰人纷纷出外经商。看着身边不少人办企业、做生意，陈宗立的心也“痒”了。可没本钱怎么办？做裁缝的妻子一咬牙，将陪嫁的一条项链卖了。揣着卖项链得来的1300元，夫妇俩踏上了艰辛的创业路。　
　 当时市场上布料畅销，他们就通过亲友介绍，找到了当时的福州袜厂，早上从厂里批发出两捆布，下午用自行车驮到解放大桥桥头摆摊叫卖。渐渐地，从两捆布到两车布……再到后来，他们找了个空操场，把各种各样的布摊在地上，任小贩挑选，并把生意做到全国各地，在广东、辽宁等地开起了布店。这样干了几年，夫妇俩手头渐渐积累了一些钱，开始有了自己办厂生产布料的想法。　
　 1988年，一个偶然的机会，陈宗立听说，连年亏本的寿宁丝绸厂想承包出去。他毅然离开了家乡，来到寿宁，租赁下这家丝绸厂，利用原厂设备、员工生产丝绸产品，再通过自己的渠道销售，很快获得了不错的回报。　
　 股市淘金两千万元
　 1992年，中国股市初放光芒的时候，陈宗立就凭着敏锐的直觉加入了“炒股大军”，当了近十年“股民”，直到2001年才退出股市，那几年他从股票上赚了至少2000万元。他至今依然记得自己当年排队买福联股票的情形。　
　 在股市上赚了钱，陈宗立又投资到生意上，他到处租赁、承包国有纺织企业厂房、设备，利用国有企业的优势生产纺织产品，再通过自己的渠道销售。发现了盈利空间的陈宗立一发不可收拾。1992年，他同时承包了邵武丝绸厂、永安工贸公司，共有进口布机132台、国产布机400多台，在浙江柯桥、成都鸳鸯池等地都设有销售的门面，在纺织这一行从丝绸到涤纶几乎做了个遍。
　 回乡终成纺织巨擘
　 2002年初，听到妻子一句“回家吧”，在外漂泊了14年的陈宗立回到了家乡。对家乡有着深厚感情，他希望能够把事业也搬回来。可一些朋友告诉他，在长乐办个小手续都要10天半个月，让他一度很是犹豫。　
　 2002年4月，陈宗立带着几位股东回长乐滨海考察。市领导的态度、家乡的投资环境，彻底打消了陈宗立的顾虑。2002年5月15日，华源纺织有限公司注册了，6月26日厂房动工，11月8日开始生产，从征地到生产，才花了不到5个月的时间。
　 企业办起来了，陈宗立就想着如何做大做强。陈宗立决定从科技创新入手。他聘请了9位国内知名专家，组建了一个专家团，为企业提供技术支持。2003年，他联合台湾力丽、厦门翔鹭等知名企业，引进先进工艺联盟开发纳米级远红外纱线以及新颖吸湿排汗本色纱，开创了聚酯纤维混纺功能性产品的先例。“到今年底，华源的生产规模就能扩大到26万锭，打入全国纺织行业的前30强；2008年，我们打算上市。”陈宗立充满信心地说。
　 人物简介
　 陈宗立，上世纪90年代初离开长乐，先后在邵武、永安、寿宁和湖南常德投资创办纺织厂。2002年5月创办福建省长乐市华源纺织有限公司。