【留声机】事评——小故事点亮你的智慧人生

为生歌唱

永远不要过早地宣判自己

　　文/唐宝民

　　她出生在瑞典，很小的时候母亲就去世了，不得不由她的叔叔来做她的监护人。15岁那年，学校排演了一出戏剧，长相俊俏的她被选中在剧中演一个角色，她十分高兴，认真地排练，演出的那天，她发挥得非常好，受到了全校师生的称赞，她出色的表演才能被发现了，从那时起，她就在心中为自己确定了理想，就是要成为一名优秀的演员。

　　但她的叔叔不支持她的想法，她的叔叔是个很保守的人，认为当演员没什么出息，正经人家的孩子还是应当找个售货员或秘书之类的职业。她对叔叔给自己安排的职业不感兴趣，在内心深处，她一直向往着能成为一名演员。18岁那年，斯德哥尔摩的皇家戏剧学校招生，她想去报考，便向叔叔表达了自己的想法。叔叔考虑了一下，对她说：“我只给你这一次机会，如果考不上，你就得按照我的安排去做。”她答应了，在随后的日子里，她就开始为考试做准备。

　　她十分珍惜这份来之不易的惟一的一次机会，她精心准备了一个小品，自己在家里反复排练，就连睡觉做梦都在演节目。考试那天，她早早地来到了考场，轮到她上台表演了，她走到台上，开始表演自己的小品，演到一半的时候，她发现所有的人都在相互议论着什么，还用手比比划划的，根本没看她的表演，她感觉极度失落，认为自己肯定没戏了，一分心，她又把台词忘了……正慌乱的时候，她听到评判团的主席对她说：“停下吧，谢谢你，请下一个上来表演吧。”

　　她懊丧地走下台来，伤心极了，因为她知道自己永远地失去了这个机会。她一边走一边哭，感觉活着已经没有什么意义了，就想一死了之。她来到一条河边，打算跳下去结束自己的生命。水是暗黑色的，闪着油光，发着臭气。她想，这水多脏啊，我就是死也不能这么死啊。于是她便离开了河边，考虑用别的方法结束自己的生命。

　　那天晚上，她写好了遗书，并把自己的东西都整理好了。她打算第二天去商店买一种可以致命的药水，用它来结束自己的生命。第二天早上，她起来后正打算出门，邮差忽然来了，递给她一封信，她打开一看，是皇家戏剧学校寄来的，竟是录取她的通知书！她简直有点不敢相信，拿着录取通知书就跑到了学校，亲自找到了昨天那个评判团主席，对他说：“我昨天表现得那么差，你们对我那么失望，可为什么今天还录取了我呢？”评判团主席说：“你昨天的表现相当出色啊！在昨天所有的考生中，你的表现是最好的，所以你上来演了没几分钟，我们大家便在下面纷纷议论，都认为你有出色的表演天赋，都为你高兴。当时，有个评委说这样的能力就不用再演了，直接录取吧，于是我就让你停下，换下一个上来……”听了这一席话，她非常吃惊，而且十分后怕，她想，如果不是那河里的水太脏，可能自己真的就永远失去了这次机会！

　　就这样，她顺利地进入戏剧学校学习，毕业后到电影厂工作，成为了一名电影演员，在此后的演艺生涯中，她先后出演了《卡萨布兰卡》、《爱德华大夫》、《东方快车谋杀案》等影片，先后三次获得奥斯卡金像奖，成为光芒四射的国际巨星，她就是英格丽·褒曼。

　　很多年以后，已经是大明星的英格丽·褒曼在接受记者采访时谈起了当年险些自杀的事，她深有感触地说：“这件事给我的启发是，永远不要过早地宣判自己，因为转机随时都有可能发生，一切都有可能改变，一切都有可能是另一个样子！”

为生歌唱

只要你还在坚持

　　文/张蕊

　　曾经有人说，成大事者必经以下三种境界：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”，此第一境界也；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，此第二境界也；“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，此第三境界也。我想说的是：事无大小，只要你还在坚持，成功的曙光终会毫不吝啬地照向你。

　　有这样一个小故事。1987年，她14岁，在湖南益阳的一个小镇卖茶，1毛钱一杯。因为她的茶杯比别人大一号，所以卖得最快，那时，她总是快乐地忙碌着。

　　1990年，她17岁，她把卖茶的摊点搬到了益阳市，并且改卖当地特有的“擂茶”。擂茶制作比较麻烦，但能卖个好价钱，她也总是忙忙碌碌。

　　1993年，她20岁，仍在卖茶，不过卖茶的地点又变了，在省城长沙，店面也由摊点变成了小店。客人进门后，必能品尝到热乎乎的香茶，在尽情享用后，他们或多或少会掏钱再带上一两袋茶叶。

　　1997年，她24岁，长达十年的光阴，她始终在茶叶与茶水间滚打。这时，她已经拥有37家茶庄，遍布于长沙、西安、深圳、上海等地。福建安溪、浙江杭州的茶商们一提起她的名字莫不竖起大拇指。

　　2003年，她30岁，她的最大梦想实现了。“在慢慢习惯于喝咖啡的潮流下，也有洋溢着茶叶清香的茶庄出现，那就是我开的……”说这句话时她已经把茶庄开到了香港和新加坡。

　　故事虽短，内涵颇深，一件事，只有始终坚韧不拔地去做，无谓任何艰难险阻，不左右摇摆，不顾左右而言它，才能披荆斩棘，在一千次的跌倒后又一千零一次地站起来。

　　事实上，我们在做一件事的时候，总是不自觉地放大困难，使得我们产生畏惧之心，没有了乘风破浪的豪情与气魄。困难并不可怕，可怕的是我们没有直面困难的勇气。面对着被自己放大了的困难，我们需要有的就是坚持的精神，或许只是一瞬间的坚持我们就挖掘了自身潜能，造就了一个全新的自己。有时做一件事就像是跑400米，当你已经跑过300米，面对着那已出现在眼前的终点线时，你实际上并不需要多想，要做的就是再加把劲，冲过去，得到真正属于自己的成绩。

　　坚持是一种信念，让你有不怕困难、奋勇向前的勇气；让你有乘风破浪、直击沧海的豪情；让你有不达目的誓不罢休的毅力。所以我们既然选择了，就一定要走下去，不要在有限的时间里，蹉跎无限的光阴。只有如此，到暮年之时，细细回想起来，才不会有年华虚度、韶华易逝的感慨。

为生歌唱

每一个努力的人，都值得被尊重

　　胡先生是最后一个到同学会现场的，他开着一辆面包车，飞快地驶过来，刹车一踩，整个车子使劲地往前晃了一晃。他并没有迟到，看得出来，是急匆匆赶来的。

　　不好意思，来晚了。胡先生露出一颗满头大汗的脑袋，腾腾的热气从车里冒出来，汗水一直滴到了车外。被拆卸的车后排的座位，有许多个快递邮包，整整齐齐地叠在那里，还有个灌着水的可乐瓶，扭曲地躺在那里，只剩了半瓶。

　　小圈子的同学会就是一堵密不透风的墙，永远那么六个人，谁也进不来，谁也不会出去。几乎是看着彼此的成长，从学生时代到现在，哪怕工作之后，社会认可有所区别，也不会在经历社会之后有着“拜高踩低”“同类合并、异类出局”之心，我们等在门口，意识上，彼此依旧保持着，谁也不落下谁。

　　与胡先生认识还是十七岁的时候，坐在最后排的我们，因为游离在老师的视线之外，所以冥冥之中，有了小团体的概念。班级的小团体并不会有拉帮结派的恶意，只有彼此臭味相投的有趣。何止是我们，班级每一个区域都有一个小团体，不过是有些生存时间长，有些草草便散场。我们六个人时常同进同出地做任何事，吃饭、跑步、做广播操，看演出，像一节永不脱节的火车轰隆隆地走来走去。

　　胡先生是个内向且很努力的人，我几乎可以不假思索地肯定，他不仅是我们六个人中最努力，也是我活了三十年见过最认真的人。

　　每个早上，他都是第一个到达班级，门未开，老远就看到他在门口低着头读课文，一动不动，从不抬头。他的影子小小地立在铁门前，保安大叔从楼下望望是他，就走开了。后来，保安大叔偶尔问我是哪个班，我只提自己的班级，他就会脱口而出：那个早上最早到学校的男生班里的。

　　这种认真劲儿是深入到胡先生骨子里的，并且始终如一。虽然，他所得的一切并没有让他优秀，他的分数每次都是普通的，普通到老师夸奖勤奋的学生永远轮不到他。他从来不拖延作业，就算来不及，也从来不抄别人的作业，哪怕不会做，也由着它空在那里。每次订正，他都会在试卷上写一遍，再把它誊在错题集上。

　　一次，一个同学冷冷地在他面前说：读书哪是靠努力的，明明是靠天赋。他没有抬头，面色不动，顾自写着。考前特别忙碌，许多人便开始怠慢，用背诵代替抄写，我们下了夜自习就作鸟兽散，他依然坐在教室里，一个一个地抄写，等到熄灯时间到了，才一个人点着手电筒回宿舍。

　　我私下暗示过胡先生放弃这种努力：其实进步空间也未必很大，平平稳稳永远二十五名，也挺好呢！

　　他笑笑， 或许平稳也是需要努力保持的。

　　一直到大学，我们去他的学校找他，约的地点总在图书馆楼下，而他每次都抱着一堆书出来，左手一袋右手一袋，翻看他的书，笔记满满地写在上面，还有许多个人体会，简直如同教科书。他也去社会实践，据说，每周末都会在超市门口帮人搬货物，清点、装货，每天工作收入50元。

　　他还参加每一次学校的比赛，征文大赛、模拟公务员大赛、模拟考研，查资料、搜题目、通宵达旦准备，但他是不愿意说结果的，因为总没有名次，真没劲。

　　也许真的有一个定律是，你的身边总有一个格外努力又十分普通的人，胡先生自始至终能写在简历上的只有了了几笔。

　　毕业那年，胡先生没有考上研究生，也没有走进编制。到毕业那天，也没有找到工作，他每天驮着20份简历，一家一家地投，一家一家地面试，最后只有一家广告公司的老板要了他，月薪1200元。其实，根本算不上广告公司，我去那家广告公司找过他。15平米的小屋，就是他们整个公司的规模，老板是一个50出头的老头了，戴着厚厚的眼镜，按着计算器的数字，也常常出错。

　　除了老板之外，只有一个高中刚毕业的女孩，在设计工作室学了两个月就来上班了，说到底，就是一家集文印和简单绘图工作的小店。胡先生进去之后，每天的工作就是，搬纸、绘图、打印、复印。他依旧很认真，每天第一个到单位，最后一个离开，为着1200元的工资，时常加班到晚上10点，周末也很少休息。一次，南方大雪，路滑，公交车都停开了，胡先生从家里走了一个小时走到单位，照常上班。

　　一次，我与老板说：有了小胡，你真是赚到了。老板点点头：是啊，准备给他加工资呢！虽然到了最后都没有加。很遗憾，胡先生失业了。因为生意惨淡，老板决定关门歇业。老板为了表示愧疚，在补发工资后，又多给了他一千元。

　　后来，胡先生说，那天有个算命师追着他说：你马上要发达了，你真的马上要发达了，你在家等着就好。胡先生笑着，心想，刚失业呢，还真得在家呆着了。但他不想说，他只想早点找到工作。

　　胡先生现在的职业是快递员，他已经干了有一段时间了，每天六点钟起床去公司收货，上午送货外加去客户那里收货，中午草草吃个午饭，下午继续送货、收货，晚上八点，把所有货物整理好，送到公司。第一个月，胡先生很高兴，因为拿了5000元的工资，可他整整瘦了5斤。

　　席间，不断有客户的电话打来，一刻都没有停下，他一边仔细地记录着客户的地址电话，一边一脸抱歉地面对着我们。他不说话，笑嘻嘻地看着我们，与我们碰杯，然后微笑，一如之前的腼腆。

　　很快，他的脸就涨得通红，忽而，他竟然哭了起来：你说，我那么努力，为什么总那么失败，是命嘛，是命嘛！说完，滚倒在地。

　　原本该保持高兴且嬉闹的一场聚会，一下子转变了方向。那一刻，我们都是手足无措的，只记得无论是谁，都开始去扶他，并且抱他，安慰他。多少努力的人，最终没有成为英雄，可是英雄毕竟是少数的，虽然看起来对努力的人并不公平。

　　其实，我们也是想到了我们自己，多少次为了一件事费尽了全身力气，最后却一无所成，不知道怪谁，只能抱头痛哭。可是下一次呢，又会如飞蛾扑火一般地冲上去，只为了成功。毕竟不努力，永远不会成功，而努力了，还有成功的希望。

　　饭后，我先生开着车带胡先生送快递，先生回来后说，胡先生为了省钱，把车子的空调卸掉了，难怪满头大汗。他的车子上有一大箱面包，有些过期了，胡先生还在吃。他又是那么的尽职，哪怕是今天，每一件快递都会一起上楼去送，确保无虞。

　　我震惊地听完先生的描述，眼泪竟在眼眶里打转，我不知道自己泛起的同情心合不合适，但我想起一句话：每一个努力生活的人，都值得尊敬。我下意识地打开他的微信，他的签名还是原来的那一句：生活总会好起来。

为生歌唱

　你以为是幸运，别人却拼命才得来

　　30岁的辛薇，是一家三级甲等医院小儿科ICU监护室的护士长。

　　辛薇18岁中专毕业。那年，她跟同学在医院实习并专心等待安排，结果学校传来噩耗，四年制的班级不再分配。因为没有门路进医院，私人诊所工资低得可怕，辛薇只好放下专业应聘到一家通讯公司做了一名营业员。

　　不得志的人对待生活无非两种态度：顺应或者抗争。而不得志少女辛薇心里憋着一口气，她觉得自己并没有得到想要的生活。

　　所以她做了一个决定：参加高考。

　　通讯公司的工作节奏紧，任务重，辛薇因为额配任务每天忙得团团转，下班后常常已经累得没有说话的力气。回到租住的蜗居，她就着白开水匆匆吃掉路上买来的包子就开始伏在桌子上学习。房间狭窄，深夜的灯光昏暗得像一场幻灯片，日复一日映着陈旧的墙壁和少女的背影，寒冬捂着三层薄被，酷暑双脚泡在水盆。

　　辛薇把书本翻过两遍，仍觉得时间消逝地格外快，因为高考时间到了。

　　那天，她跟很多学生一起坐在教室里答题，两天的时间，五张试卷，文化课加专业课，将四年中专加一年自学的知识累积都交待其中。

　　经过两个月的忐忑等待，辛薇最终幸运地拿到了山东医科大学的录取通知书。

　　拿到通知书那天，辛薇兴奋得手舞足蹈。

　　在开学前一周她辞了职，也终于攒够了一年的学费和生活费。

　　在大学里，辛薇是班里最努力的学生，每天早晨六点起来，抱着单词书去偏僻的地方朗读，坚持每天将老师布置的作业完成，空出来的时间大多泡在图书馆看书，每天回来的时间都卡在熄灯前半小时。

　　即使这样努力，大学毕业的时候辛薇也没能留在实习的医院，一是医院名额有限，二是学校里多的是优秀又长袖善舞的学生。

　　后来辛薇在一次面试中，凭借出彩的口语被外地一家医院录取。

　　医院的生活很忙碌，除了工作，辛薇其他的时间几乎都被医院各种考核考试填满，同一批进来的同学怨声载道，逐渐把仅有的所剩无几的时间都用在恋爱上。辛薇则默默地捧着书本，为在职研究生考试做着准备。

　　研究生毕业那天，辛薇拿出平日积攒的休假去了青岛。她从小喜欢大海，26岁的她打算犒赏一下自己。

　　这三年里，辛薇在工作中凭借过硬的专业素质从小儿外科的普通护士调到小儿内科做护士长，与此同时，辛薇在这一年结了婚有了宝宝。

　　一年后，辛薇转到ICU监护室，又过了两年，她成了院里最年轻的护理部副主任。

　　你以为我写下辛薇的这段经历是为了证明“生活没有捷径，唯有读书才是真理”吗？

　　不是这样的。

　　我想说的是，我们不是那种从小含着金汤匙出生的人，拼不了爹也没有其他依仗，为了与自己渴望的生活更近一点，才要更加地努力。

　　生活里从不乏优秀的人，他们或天赋秉异或聪明伶俐，总能轻易获得命运的青睐。而有一种人，也许从小到大没有金光闪闪过，但是他们有目标肯努力，最后也成了我们身边耀眼的那个人。

　　目标明确地努力，也是一种天赋。

　　在我微博私信中，有位姑娘向我讲述了她的生活经历。她说：从出生到现在，我辗转在几个家庭里长大，在亲戚家寄养过一段时间又被人领养，后来我大学毕业创业了有了自己的公司和财富，我的亲生父母跑来跟我相认，让我一定要照拂弟弟。

　　她用轻快诙谐的方式向我展示她所处的困境，而我想告诉她的是：在我们出生到成年的这段时光，绝大多数时候都无法摆脱命运的支配，贫穷和孤独、残缺的家庭、辛酸的经历都是你无力逃避的。但是，在接下来的时间，你完全可以主宰自己的生活，这样的主动权全靠你身上所具备的良好品质来决定，你会有能力改善眼前的一切，因为美好如你会比一般人更珍惜爱。

　　很多时候，我们看到别人光鲜亮丽，吃着你舍不得买的美食，穿着你买不起的衣服……别人站在你达不到的高度时，你总会羡慕对方的幸运。其实不是这样的，在追求梦想的路上，局外人看到的都是结果，只有当事人才知晓这其中付出的过程。大多人呈现在别人眼前的如意，都是她用自己的血肉之躯拼命得来的。

　　人活着容易，有质量地活着很难。但是，我相信通过努力，一定能够过上自己想要的生活。

　　所以，别埋怨你现在生活得不够美好，因为，这还不是结局。

为生歌唱

走错的路也是成功必经之路

　　三兄弟从乡下到城市谋生活，一个叫怨天，一个叫怨地，另一个叫无悔。

　　三兄弟结伴而行，一路上风餐露宿，幕天席地，遭遇漠漠尘沙，翻过七座高山，涉过二十一条大河，终于来到了一座繁华热闹的集镇。这里有三条大路，其中只有一条能够通往城市，但谁也说不清究竟哪条才是。

　　怨天说：“咱老爷子一辈子教我的只有一句话‘听天由命’，我就闭上眼睛选一条，碰碰运气好了。”他随便选了一条，走了。

　　怨地说：“谁叫咱们生在那个地方呢，我没读过书，计算不出走拿条路最有可能，我就走怨天旁边那条大路吧。”怨地拍拍屁股也走了。

　　剩下的是一条小路，无悔拿不定主意。他想了又想，决定还是先去镇子里问问长者。长者见了他，但仍然是摇头，“没人到过城市，因为它太远了。而且我们这里的生活也不错。不过，孩子，我可以把我祖父的话告诉你——走错的路也是路。”

　　无悔记着长者的诚挚教诲，踏上了那条小路，寻找他的城市之梦。他经历的痛苦与艰难无与伦比，但是，每一次挫折，每一回失败都没有打倒他。当他面临绝境时，总是对自己说“走错的路也是路”，于是他挺过来了。在10年后的一天，他终于见到了朝思暮想的城市，凭这他杰出的韧劲与毅力，从一元钱的生意做起——擦皮鞋，拣垃圾，端盘子，后来他成为一家公司的普通职员，蓝领，白领，直到自己独自注册了一家公司。

　　30年后，无悔老了，他把公司交给了儿子打理，只身回乡寻找当年同行的兄弟。依然是那个贫困的小村，依然是茅屋泥墙，怨天和怨地住在里面，依然过着日出而做日落而息的日子，三兄弟各自叙述了自己的故事。怨天沿着大路走了五个月，路越来越窄，野兽出没，一天黄昏，他差点被狼吃掉，只好灰溜溜地回来了。怨地选的那条路跟怨天并无区别，回来之后，他觉得一辈子不能抬头做人。

　　无悔叹息地说：“我走的路和你们一模一样，唯一不同的是我决定了就决不回头。”

为生歌唱

放下矜持和犹豫

　　文/刘志坚

　　在美国有一项纪录至今没人打破，那就是一个人、在一家公司连续15年守住推销冠军宝座。创造这个纪录的是个叫玛丽的女人。她制胜的法宝就是放下矜持和犹豫，把能量发挥到极限，也就是俗称的“厚脸皮”。

　　玛丽是美国圣保罗市的一位全职主妇，是四个孩子的妈妈。她的丈夫保罗在一家证券公司工作，收入颇丰。随着孩子们渐渐长大，玛丽对于家庭主妇这个角色开始有些厌倦，看着其他的女性一个个在职场风生水起，她不甘心就这样打发一生，决定也出去闯一闯。

　　对于妻子的想法，保罗并不赞同，他说：“在职场会遇到很多困难甚至是羞辱，需要强大的心理支撑，你的脸皮那样薄，不可能承受的。”但玛丽不以为然，认为只要自己踏实努力，应该能很快打开局面。

　　她应聘到了美国最着名的缝纫机品牌“胜家”（SINGER），做了一名缝纫机推销员。开始了职场生涯。但是，她的第一次推销，就被兜头泼了凉水。

　　这天，她来到一个鱼市，打量着来来往往的人，寻找有可能购买缝纫机的潜在客户。来到一个鱼档前，她看到卖鱼的鱼贩穿着的衣服破了，心想衣服破了肯定需要缝补，就向那人推销起了缝纫机。

　　那个鱼贩正在忙碌，不耐烦地说：“你没看见我正在忙着吗？”他不友好的态度，让玛丽很尴尬。可是她不甘心就此罢休，继续小声介绍她的产品。鱼贩火了：“滚开，别耽误我做生意，再不走开我就拿水泼你！”玛丽还要再说，那个鱼贩抄起水桶，把满满一桶充斥着鱼腥味的水泼到了她的身上。大庭广众之下，玛丽成了落汤鸡。受到如此羞辱，是玛丽做梦也没有想到的，她感到颜面尽失，含着眼泪羞愧地落荒而逃。

　　回到家里，玛丽感到万分屈辱，心想：“我这是何苦呢？放着养尊处优的太太不做，非要逞强做什么推销员，抛头露面不说，第一次推销就遇上这样没面子的事情，真是太丢人了。”她犹豫着还要不要继续做这份工作。

　　晚上，她跟丈夫说了自己受到的羞辱，保罗借机劝她还是不要出去了。

　　玛丽躺在床上思来想去，最后一个念头占了上风：我不甘心做一辈子家庭主妇，不能因为这个小小的挫折就后退服输。也许被客户羞辱就是上帝有意的考验。如果就此停止推销工作，失败和耻辱会缠绕我一生的。

　　第二天，她打起精神再次来到鱼市，找到那个鱼贩，继续推销缝纫机。鱼贩见她又来了没好气地说：“你这个女人，脸皮怎么这么厚啊？还来纠缠！”玛丽半开玩笑地说：“先生，我不是来卖厚脸皮的，我是来卖缝纫机的。您看您的衣服破了，我想您的妻子一定想让你体体面面地面对顾客，所以我想您家里一定需要一台缝纫机，好让您带着她的手艺，光鲜地站在众人面前。”

　　鱼贩听完玛丽的话，脸上的表情慢慢地温和起来，玛丽趁热打铁，介绍起了公司产品的优点。经过几天的努力，那个鱼贩终于决定购买她的缝纫机，并为自己的行为向她道歉。

　　玛丽厚着脸皮拿下了自己的第一单生意，这让她的信心倍增。面对各种各样的挑战，她不再矜持犹豫，而是坦然自信地解决，业务风生水起，创造了连续15年推销成绩第一的佳绩，成为名扬全美的职场励志名人。

　　玛丽对记者说：“厚脸皮不等于不要脸，而是一种放下矜持和犹豫的勇敢和坦然，只有胸襟广阔，自信智慧的人才能做到，而这些足以改写你的人生。”

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我愿意

　　文/薛峰

　　黄国伦毕业于交通大学管理科学系，在做了一年多朝九晚五的上班族后，有一天自问：“这就是以后我要过的人生？你到底爱什么？你敢去做吗？”不久，他毅然辞去工作，决定全心投入到自小喜欢的音乐中去。当他把决定告诉父母时，父亲愣了一下：“确定吗？”他说：“确定。”爸爸说既然你确定了，那就支持你。随后父母给了他一个圆梦的时限，因为你不能一辈子都做白日梦，这个时限是4年。

　　在接下来的几年里，他一无所有。他在树林小镇租下一间小房子，借了一大笔钱，买了一些昂贵的乐器，每天奋力想写出一首“惊世”的作品……但没有人理睬。那时，他常骑一辆破旧的“老野狼”，送歌给唱片公司听，而大部分都没有下文，他没有收入，前途渺茫，心中的打击很大。

　　在快拼不下去之时，他回家跟父母说我做不了了。父亲却说：“4年还没到，不能放弃。”他们鼓励他继续往前走。

　　就这样，在第四个年头，他创作出了歌曲《我愿意》，这首流行歌曲让歌星王菲唱红全世界华人地区，不仅成为华语乐坛的金曲，还是极少数被翻成多国流行音乐的经典之作。《我愿意》让王菲成为天后，也让黄国伦成为最受欢迎的音乐制作人之一，乐坛的顶尖儿歌手张学友、张信哲、辛晓琪、范晓萱、王力宏、古巨基、庾澄庆、许志安、苏永康都唱过他创作的歌曲，他也曾因《半生缘》获得台湾金马奖最佳电影歌曲奖，与李宗盛、罗大佑齐名。

　　央视《新闻联播》中，黄国伦亮相于全球观众面前，被问及“家风是什么”时，他表示他的家风很开明、很自在，他感谢父母支持他的梦想，否则很多经典华语情歌都不会诞生。黄国伦在镜头前抱起吉他，再度弹唱经典情歌《我愿意》。他还感慨：“好像从《我愿意》这首歌开始，就打开了一扇门。当你对世界说我愿意、对爱说我愿意的时候，其实你整个人就进到了你的梦想世界。”

　　黄国伦的成功经历很励志，但他对“我愿意”的感慨更打动我。“我愿意”，多么美丽的三个字，温暖而坚固，贴心而柔软，从嘴中轻轻地说出来时，给人带来一种天地一新的震撼和力量。因为它融入了巨大的温柔与渴望，是一种承诺，一种坚持，一种对梦想的追求。

　　面对婚姻，当你说我愿意时，那就意味着你永远爱她、安慰她、尊重她、保护她，不论她生病或是健康、富有或是贫穷，始终忠于她。

　　面对学业，当你说我愿意时，那就意味着你有信心和勇气去面对可能遇到的苦难、煎熬、寂寞和黑夜。你要懂得任重道远，要明白勤能补拙，要做到即使失败也不后悔。

　　面对生活，当你说我愿意时，那就意味着你可以接受种种挑战，你可以品尝到生活的甜蜜，看花红柳绿，也可以跌入到人生的低谷，遭雷鸣暴雨，但你依然坦然处之，心中热情不减。

　　面对梦想，当你说我愿意时，那就意味着你的心已经上路了，在筑梦的道路上，你要不惜容颜，不计辛苦，你在年华的流逝中搭建起梦想的世界，无论遇到任何变故，你都不改初衷。因为你已经对梦想有过承诺，你不能放弃……

　　“我愿意”有巨大的能量，简短的三个字，代表了一生的承诺。这三个字比“我爱你”或“我喜欢你”更实际，更难得。“我爱你”或“我喜欢你”都是有条件的，爱一个人的美丽，喜欢一个人的帅气，贪恋世间的繁华，迷醉红尘的俗物，但在时光的变迁中，“爱”与“喜欢”都太单薄了，单薄得经不起风吹雨打。而“我愿意”却是一种宣誓，注定了一生的陪伴，融入了宽容、忍耐和坚持。所以，在选择的十字路口，当你没做好准备的时候，也请你不要随随便便说“我愿意。”

为生歌唱

赚钱只在一瞬间，触发你商业思维的三个故事

　　今天分享3个小故事，这小故事背后却有大力量。因为它能完全地，彻底地触发你的商业思维，带给你不一样的思考角度。而更重要的是，这些小故事都折射出消费者的人性，读懂了人性，你就领悟了营销。

　　故事一：

　　有一朋友，做人特别吝啬，从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是："把东西给……"

　　有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到："把手给我，把手给我，我拉你上来！"

　　这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了，又接连喊到："把手给我。他情愿挣扎，也不肯把手给出去。"

　　他的朋友知道这个人的习惯，灵机一动喊到："把我的手拿去，把我的手拿去。这个人立马伸出手，握住了他的朋友的手。"

　　启发思考：

　　“给我”还是“拿去”？我们在经营事业的过程中，是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”，客户就象上面那个吝啬的人，情愿在痛苦与不满足中挣扎，也不愿意把钱给我们。

　　如果我们对客户说的是：把我的产品拿去，是否会更好一些呢？客户会更情愿地去体验你的产品，购买你的产品。

　　“给我”还是“拿去”？这是一个问题，也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交，设计商业模式的问题。

　　换一个角度，事业就豁然开然。

　　故事二：

　　我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就问道：

　　“老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃？”

　　老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾；但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。

　　启发思考：

　　看完这个故事，你大脑里想起的一个产品会是什么？小米手机！没错，雷军就是那个老农夫，把小米手机放在屋檐上，让你勉强可以够得着，让你欲罢不能地想去够着。

　　容易得到的，也会随手扔掉。太难得到的，有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的，意外得到的，人们就会感到惊喜，倍感珍惜。

　　这让我又想起一件事情。

　　一个客户，经营服装店，开业的时候做出了很多代金券，到处免费发放，结果发现转化率出奇的低，来的人寥寥无几。她怎么也想不明白，自己请了一个团队专门发传单，结果却不佳。我告诉她："轻易得到的，人们就不会珍惜。"　于是，我们一起想了一个办法，把这些代金券不再送了，而是卖出去。天啦，我们要卖代金券？太搞笑了！但是事实证明我们对了！

　　怎么卖呢？我们找到小区的便利超市，找到美容会所，找到美发店，找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的店员，我们的优惠券让她们来卖，卖来所得的钱，全部归她们所有。

　　通过卖优惠券的形式，我们发现，人们来店里的概率大大增加。也许人们只是花5元钱买了一张100元的代金券，但这5元钱会促使他来店里消费。

　　想让客户记得你？你可以变着法子让客户为你付出一些，轻松付出一些。客户会惦记着自己的付出，从而惦记着你！

　　“便捷”还是“诱惑”，艺术地使用吧！

　　故事三：

　　有一个富翁，一个人住着一栋豪宅。年纪大了，想回到老家居住，与其他老人一起打打牌，下下棋，心灵上有个伴。

　　于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅，来看的，报价的络绎不绝。

　　有一天，一个年轻人来看房，看完房子后连连称赞。富翁问他："你决定要购买吗？你想出多少价钱？"

　　年轻人对老人家说："是的，我很想购买，但是我只有1000英磅。"

　　富翁心想："那我怎么可能卖给你？"

　　年轻人思考了一会儿，跟富翁说："我真的决定要购买。我们能商量另一个购买方案吗？"

　　富翁说："你说说你的方案"。年轻人说："我愿意把我的1000英磅都给你。你把房子卖给我。同时，我想邀请你一起居住在这个房子里。你不需要搬出去。而我，会把你当爷爷一样看待，照顾你，陪伴你"。

　　年轻人接着说："你把房子卖给其他人，你得到的只是一些钱，而钱对你来说已经可有可无，你足够富有。你把房子卖给我，你将收获的是愉悦的晚年，一个孝顺的孙子，一家人其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚礼，见证我的宝宝出生，让他陪着你，逗着你笑"。

　　你可以选择获得一些可有可无的钱，也可以选择获得一个温情无比的家，一个快乐的晚年。

　　富翁静静地听着他讲述，眼前的这个小伙子如此真诚，目光坚定，他在等待着自己做出选择。钱，他这辈子赚够了，追逐金钱也让他疲惫了，快乐才是他想要的。

　　3天后，富翁把房子卖给了这个年轻人，他们快乐地生活在一起！

　　启发思考：

　　这位富翁真正想要的是什么？你的客户真正想要的是什么呢？读懂客户的内心，你才能走近客户。

　　用心与客户交往，与客户成为“知音”，你才能轻松与客户保持关系，客户也愿意在你这里消费！

　　当然，这个故事里也可以看到，这个小伙子非常善于利用自己独有的价值——陪伴，你是否发现，原本你认为自己一无所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的价值，善用自己的优点，一样可以在梦想的豪宅里生活！

为生歌唱

90%的人倒在了这条叫成功的路上

　　文/艾力

　　《星际穿越》的热映让一位作家被更多人认识——科幻小说《三体》的作者刘慈欣。

　　很多人将《星际穿越》与《三体》联系在一起，觉得编剧兼导演诺兰肯定参考过《三体》的故事。《三体》英文版获得美国科幻奇幻作家协会2014年度“星云奖”提名，《纽约时报》也曾撰文评论。

　　其实，刘慈欣从事科幻写作已久，他曾连续八年获得中国科幻小说最高奖项“银河奖”，被粉丝们昵称为“大刘”。这位中国最畅销的科幻作家孤身一人将中国科幻文学提升到世界水平。

　　大多数时候，刘慈欣只是待在自己的单位里，一个地处山谷的偏僻电厂。在那个叫“娘子关”的地方，他完成了《三体》三部曲的创作，共88万字。

　　自1999年处女作《鲸歌》问世，到2010年完成的代表作《三体》系列，刘慈欣说，感觉自己的创作就像一个导游，带着读者去游览自己的想象世界，他带着这个“旅行团”已经转了十余年。

　　十年苦功不寻常。

　　2015年春天，《我是歌手》第三季让李健成为文艺男神。

　　早在2001年，他就与卢庚戌成立“水木年华”组合，发行了两张专辑。2002年他选择单飞后，又发行了数张专辑。

　　但真正让他大红大紫的，却是十几年后的这个舞台。

　　强大需要很多机缘。李健说，像春晚上天后王菲翻唱自己的《传奇》这样的机会，不是每个人都有。但当机会到来时如果你只有一首《传奇》是不行的，你必须要有很多作品。你所有的那些积累，可能就是为那样一个真正的机会所准备的。

　　这两个几乎众所周知的故事，以及其他我们熟悉的所有成功者的故事，都在印证着一个真理：坚持就是成功。

　　坚持就是成功，这是一件人人都明白的事。但90%的人却倒在了这条路上。

　　我的同学B来自农村，在经过初中英语老师的Chinglish洗礼后，考入了市重点中学念高中。刚进学校时，他对英语学习依然热情高涨，积极加入了英语阅读小组，参加英语辩论赛。

　　在一次“英语角”活动上，大家讨论高中生是否可以自由恋爱的话题，B信心满满地回答：“Youknow,Ihaven’t,youknow,falleninlovebefore，but……”他结结巴巴，一句话里冒出几个“youknow”之后，一旁的美女同学打断了他，毫不客气地回答说“Idon’tknow”。看到周围人强忍笑容的样子，他尴尬得无地自容。

　　之后，他埋头背单词、背句型，在英语笔试中成绩优异，但对英语口语却完全失去了兴趣与信心。

　　大学毕业后，他进入一家外企。虽然是技术人员，但也需要用英语与人交流。于是，他重新制订了英语口语的学习计划。然而，只坚持了不到两周，口语拯救计划就失败了。

　　计划做了一次又一次，却总因为各种各样的原因而放弃。他也知道只要能每天坚持练习，不再畏惧在他人面前自信、大声地说出英语，可能就会成为自己期待中的口语达人。为此，他试过了各种方法，参加学习小组、网络打卡、惩罚自己……如此几番折腾后，他也没能看到成功的曙光。

　　不只是我的这位同学，还有很多很多的人都是这样“死”在了坚持的路上。

　　想要减肥的人，找来了各种减肥的秘籍，给自己制订了看起来最完美的计划，但计划实行不到一半，大部分人就放弃了；想要戒烟的人，告诉自己和亲人，自己这一次一定要成功戒烟，于是销毁了身边所有的烟，让身边的人都来监督自己，但没多久他就又开始抽烟了；想要学习一门新技术的人，给自己买回了各种学习资料，要求自己每天看多少页书、做多少道训练题，但总是一本书没翻几页就束之高阁，落满尘埃……

　　很多人认为自己不能坚持下来，是因为没有足够的意志力。于是为了让自己有足够的意志坚持，采用了无数的方法。

　　把200元钱交给身边的同事，告诉同事如果自己在这两周内吃肉，这200元钱就充公了；如果吃了冰淇淋，就惩罚自己跑5000米；在房间里贴满了“你一定能减肥成功”“你的目标是45kg”“不要乱吃垃圾食品”“给我运动去”的便笺……

　　但失败，依然是失败。

　　直到最后，能用的方法都尝试过了，仍旧只能一边眼看着自己放弃，一边埋怨自己意志薄弱。

　　减肥失败，我意志力不够！

　　戒烟失败，我意志力不够！

　　学习失败，我意志力不够！

　　被埋怨了一辈子的意志力，可真是受尽了委屈。在《干劲的开关》里，作者说，“影响结果的不是斗志，而是科学”。

　　心理学家沃尔特·米歇尔（WalterMischel）曾经做过一个着名的心理学实验。在实验中，小孩子有两种选择：要么立刻吃到1个棉花糖，要么15分钟后得到2个棉花糖。

　　经过20年的追踪调查，他发现，当初选择等15分钟拿到2个棉花糖的孩子，基本在任何方面都要优于迫不及待就吃掉糖果的孩子。因此，人们得出结论，失败的人更难抵制诱惑，而其根源就是意志力的缺乏。

　　Change Anything的作者重复了这个实验。最初，只有1/3的孩子能坚持15分钟。然后，作者对实验过程进行了调整，在实验前先教孩子们一些技巧，例如转移注意力等。结果能抗拒诱惑的孩子多了50%。

　　很多时候，我们不能坚持某个计划后，只是简单粗暴地将其归为自己意志力薄弱，一方面痛恨自己，一方面又觉得自己无可救药。

　　而实际上，对任何人来说，意志力就像一个人的精力一样，都是有限的。“坚持就是成功”的实现，除了意志力，更需要配合一定的方法和技巧。掌握了这些方法，我们才能成为那10%的人。

为生歌唱

其实你不需要很优秀，尽全力就够了

　　文/嘉倩

　　小时候在幼儿园，常常玩一个游戏，小朋友们围成一圈，老师挑选六个人站在中间，只有五个座位。大家拍手唱歌，中间的孩子就绕着座位跑，音乐突然停下来，六个小朋友们就要去抢座位，往往有个人会多出来，不知所措地站着。

　　长大后，体育课玩“贴膏药”，也会有人尴尬地多出来。敏感的少女时代，我只会冷眼旁观这些集体游戏，尽全力找理由推脱。我是不喜欢这种残酷游戏规则的，因为注定有一个人会多出来，再认真再努力，也会成为失败者。

　　“我任何时候都以工作优先。”为了得到工作职位，坐在我对面的大学生们激情澎拜却稚嫩地夸口承诺。前两天我们领事馆招收新人，几百人申请，我当面试官，但只招收两人。突然想到，原来无论做什么事、长多大，我们都逃不出“抢座位”这个游戏。

　　我一直很好奇，当众人关注得到座位的胜利者的欢声笑语时，那些多出来的失败者们，他们都去了哪里？

　　初二时，年级动员大会上，老师问“想去高中部的同学们举手！”台下纷纷高举起手来，讲台上的老师很满意地点了点头，说，“年级排名前100名的，就有希望去，大家好好加油。”我冷冷地想，300多人，大家都想去，即使拼了命努力，也会剩下200人，他们要何去何从呢？

　　受不了这些压力，也叛逆地觉得学校呆不下去的时候，中午逃出校门去了家医院，对着医生很难过地说：“叔叔，我该怎么办？世事艰难，我去不了重点高中，考不上一本大学，我是个废人。”中年男人耐心地接待我这个问题少女，温和地说：“我周围的人，也不都是重点学校的，一样在当医生，活得好好的啊！”他打电话叫了我的父亲过来接走我。

　　父亲出现后，竟然没有生气，他对我这样任性倔强一定要找到意义的青春期女儿，似乎已经无奈。他没有直接带我回家，只是说：“走，带你去吃好吃的。”当我嚼着饭菜，坐在对面的他说：“其实你不需要很优秀，尽全力就够了。”

　　转眼快十年过去了，并不是教育家的父亲，虽然从未对我解释过“尽全力”到底意义何在，但一路走一路反思的成长岁月里，我为自己找到了为何要好好读书的真正意义：并不是为了去抢座位，而是更有权利更有底气去选择自己想要的生活。

　　当我讲了一口流利的英文，和考级和雅思无关，而是在与外国同事沟通时，双方能够真正合作解决问题。当我学好了一门专业，和一纸证书无关，而是为了实现指标时，能够尽可能减少耗费的时间和人力物力。当我待人接物落落大方时，和比赛奖状无关，而是使身边的人喜欢和我相处，每一天上班自己和别人都很愉悦。

　　每朵花都会努力绽放，但是往往有的开得早，有的开得晚，最后却都逃不掉凋谢的命运。青春也是如此，我们都会有一天老去，送自己的孩子上高考战场。当我们站在考场外，在烈日里翘首企盼的时候，会不会有那么一刹那被唤醒，其实花凋谢后，生出来的果子才是一棵植物的精华？花期太短，再美丽绽放得再早也有一天会谢，而果子，却是需要肥料和阳光的滋养，还有长时间的细心照顾，最甜的果子未必曾是绽放得最猛烈的那朵花。

　　那个没抢到座位的孩子，你的人生，可能会比想像中更厚重更精彩。