【留声机】事评——小故事点亮你的智慧人生

为生歌唱

压力催人进
时间:2015-10-20　作者:未详　点击:999次

　　假如有一个问题这样问你：“那些失败的经历对你有什么启示？”可能人们会习惯性撇清与失败的关系，而强调客观原因，比如被坏老板炒鱿鱼，比如受到同事排挤，比如竞争对手太强大，比如遇见了不可能完成的任务等等。
　　
　　这些糟糕的回忆和你所认为的障碍构成了你的答案，于是，你就只能表现的像个失败者一样垂头丧气，没有生机。如果这种状态一直持续下去，你就会变成一个“装在套子里的人”，被失败的压力压垮，遇到了好机会也不敢去争取，这样下去，你也只能是一个失败者。
　　
　　其实每个人都有这种心理：开始做某件事之前，心里就会产生焦虑不安的情绪。“我能不能做好这件事？这件事这么复杂，到底我行不行？”没有谁一开始就具备处理一切的能力，能力都是在摸爬滚打中锻炼出来的，短时间内根本修炼不来。可怕的是你认为自己不行。如果你一直给自己“失败者”的定位，那么，成功对你而言，比登天还难。
　　
　　一位动物学家建议说：“虎是林中之王，园里只放一群吃草的小动物，怎么能引起它的兴趣。”动物园里的管理人员采纳了专家的意见，放进了三只豺狗，从这以后美洲虎不再睡懒觉了。它时而站在山顶引颈长啸，时而冲下山来，雄赳赳地满园巡逻，时而追逐豺狗挑衅。
　　
　　人和动物一样，没有压力只会让一个人意志消沉。看创业成功的企业家，如果不是迫于“让公司活下去”的压力，根本不可能会有后来的辉煌发展。
　　
　　想到一句老话：“井无压力不出油，人无压力轻如灰。”面对压力，只有扛住“巨石压顶”的压力，才能保持前进的步伐，不被时代和生活淘汰。

为生歌唱

鞋随脚长
时间:2015-10-21　作者:未详　点击:694次

　　琼斯是一家超市的收银员，丈夫则在这个只有6000人的小镇上开出租车，经济条件并不宽裕，而一对双胞胎女儿的出生，更是给家庭增加了不小的负担。
　　
　　尽管想尽一切办法在生活中节俭，但随着女儿年龄的增长，开支越来越大，衣服经常穿一年就小得穿不了，而鞋子则是几个月就需要更换，琼斯为此伤透了脑筋。
　　
　　有一天早晨，两个孩子去上学，出门穿鞋子时，两个孩子却不约而同坐在地上不愿意。
　　
　　琼斯一问才知道，女儿的脚刚一穿上鞋子，就觉得疼。她用手摁了摁鞋头，脚趾顶住了鞋，难怪女儿这段时间说脚疼，今天怎么也不愿意穿，要妈妈买新鞋子。
　　
　　一番安慰，女儿总算上学去了，看着鞋柜里一大堆七八成新的鞋子，琼斯皱起了眉头，女儿的个头就像雨后春笋般蹭蹭往上蹿，一双脚丫子也没闲着。
　　
　　想了想，琼斯把不能穿的鞋子全部消毒清洗干净，拿到小区去拍卖，以前也拍过其它生活用品，虽然价格低廉，但既能处理无用的物品，还能多少换回一些钱。谁知这一次，一双鞋子也没有卖出去。原来，大家家里都有一堆这样的鞋子，另外，也因为担心卫生问题而不愿意购买。
　　
　　失望的琼斯不得不取消这个卖一堆鞋买一双鞋的计划，她甚至有些抱怨女儿脚的生长速度。要是鞋子也能随着脚一起长大就好了。想到这里，她有些动心，为什么不发明一种可以随脚长大的鞋子呢？
　　
　　随即，她上网查询，只有溜冰鞋可以拉伸鞋托，但不是鞋底。失望的她决定自己来设计，查阅了大量的资料后，她根据蠕虫伸缩自如的原理开始创意，鞋底中部用一种弹性的塑料，这样就可以自由伸长，相应的鞋面则采取折叠的帆布。琼斯把女儿的鞋子拿来做试验，试了好几双，终于可以伸缩自如了。
　　
　　在丈夫和女儿的支持和帮助下，琼斯完善了设计，在鞋底加了一些弹簧，外观上设计一个按钮，鞋后跟处还有一个计数装置，能显示目前鞋的大小。每一双鞋可以提供四个尺码，每按一次按钮，鞋子就可以伸长半码，穿鞋的人只要按一下鞋上的银色按钮，鞋身就会自动符合脚的大小。
　　
　　按琼斯的鞋子计算，平时穿四双鞋子，现在只需要一双，节约了不少的钱。在全家人都满意后，琼斯联系生产商，贷款生产了鞋子。这种鞋子一投入市场，马上就得到无数家庭的喜爱。看到市场反响很好，她又针对3-10岁年龄段的孩子，设计了五种可以“长大”的鞋子。之后又根据季节不同，以及孩子对款式、颜色的喜好等等，开发出不同的鞋子。
　　
　　如今在美国，越来越多的父母为自己的孩子选择了这种“长大鞋”。
　　
　　2012年6月，好莱坞影星朱莉亚？罗伯茨前往非洲做慈善，为每位贫困儿童送上一双鞋，她从琼斯这里订了上万双。经过媒体的报道，这种“长大鞋”很快闻名世界，订购电话都快被打爆了。
　　
　　好的创意，一定来源于生活的需要，解决生活中的麻烦，就是最好的生意。

为生歌唱

细节成就大腕
时间:2015-10-21　作者:未详　点击:1136次

　　有这样几个小故事。
　　
　　十年前的感恩节，一个企业的电脑和打印机捆绑销售成绩特别不理想，远没有达到预期目标。但是，这家企业的一个管理人员注意到了一个细节：一个城市分店里的电脑和打印机销售得非常好。他立刻打电话给这家店的店长，问他是怎么做到的。店长回答说：“我只不过在每次摆放样机时将包装箱打开、让顾客亲眼看到箱子里的电脑和打印机而已。这样，顾客便兴致盎然了。”企业总裁听完管理人员的报告之后，立刻下令让所有分店都打开箱子。果然，这个企业各连锁店的电脑和打印机的销量迅猛增加。
　　
　　一次，一个顾客在一个商场买了一台果汁机。可没用多久，这台果汁机就出现了故障，运行不了。顾客于是带着机器和付款小票来到那个商场。短短几分钟，营业员不仅给他换了一台新机器，还递出来一张5美元的钞票。顾客纳闷，营业员微笑着说：“这几天果汁机降价了，所以我们得退还给您5美元！”
　　
　　另一次，一个企业老板在一个店面巡视时，看到一位店员给顾客包装完商品之后，随手就把多余的半张包装纸和长出来的包装绳子扔掉了。
　　
　　老板弯下腰把包装纸和绳子拾起来，然后递给店员，说：“小伙子，我们卖的商品其实是不赚钱的，只是赚这一点节约下来的纸张和绳子钱。”
　　
　　大连一个商场的员工自述了工作经历：“五一”前店里搞店庆，我们发现了平常很少见的彩色广告，于是觉得纳闷，平常抠门儿的商场怎么这次如此大手笔，专门制作了彩页广告？我打开一看，顿时明白了商场的抠门原来是换汤不换药：上面的模特都是一些熟悉的面孔，一个是采购部的，一个是财务部的……咦，这小孩子怎么不曾见过？一问，我才知道，这些孩子竟都是商场员工的子女。那一刻，我领悟了“羊毛出在羊身上”这句话的深层含义，也明白了自己工作的这个商场为什么那么赚钱了。
　　
　　很多人或许已经猜出了四个故事的“主人公”。对，它就是世界500强之首——沃尔玛。最初，沃尔玛不过是一个从美国中部阿肯色州一座不超过5000人的小镇崛起的小商店，可经过四十多年的发展，它已经成为世界上最大的连锁零售企业。
　　
　　沃尔玛靠什么创造出世界第一的神话？其实，从这些故事里我们已经得到了问题答案：细节。沃尔玛注意顾客的每一个“细节”。其4000家店铺都装有卫星接收器，每一个消费者与其任何一个连锁店进行交易时，客户的年龄、住址、邮编、购物品牌、数量、规格、消费总额等一系列数据都会被记录下来，送进企业信息动态分析系统。沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿说过：“如果看不到每一件商品进出的财务记录和分析数据，我们就不是在做零售。”
　　
　　所以说，是细节成就了沃尔玛这个大腕。

为生歌唱

低谷中蕴藏生机
时间:2015-10-21　作者:未详　点击:809次

　　希腊船王奥纳西斯1906年出生于土耳其西海岸的伊密尔，1922年全家逃难到了希腊。
　　
　　第一次世界大战之后的经济复苏阶段，很多人没有摸准市场的脉搏，拼命地扩大再生产。不久就出现了市场过剩，物价迅速下跌的状况。在这种时期，善于经营的人都在研究干什么事情可以赚更多的钱。
　　
　　奥纳西斯想，生产过剩、物价暴跌之后，经济必然再次繁荣，商品的价格一定会回升，有的还会暴涨。毫无疑问，现在买便宜的商品，到那个时候就会获得成倍的利润。
　　
　　可是买什么呢？股票、房屋、黄金……
　　
　　这些东西，他都不买，他买的是经济危机之中最不景气的海上运输工具——轮船。他这样分析：世界经济一旦复苏，运输必须先行，他投入的钱就会像植物一样疯长，利润就会源源不断地产生出来。
　　
　　到哪里去买船呢？
　　
　　在这场经济危机中，加拿大国营运输业几乎破产殆尽，最后不得不拍卖家业，其中正好有6艘货船，10年前的造价是200万美元，而现在每艘的价格却是2万美元。这个消息传到奥纳西斯的耳朵里，他差点激动地跳了起来，急忙赶到加拿大买下了这6艘货轮。
　　
　　在此后的几年内，经济危机愈演愈烈，当时就有很多人认为奥纳西斯干了一件蠢事。可是奥纳西斯却对自己的决定充满了信心。
　　
　　奥纳西斯的运气终于来了，但不是因为经济复苏，而是第二次世界大战爆发了。无论是欧洲战场还是亚洲战场，到处都需要美国的物资。这时，谁有能力在太平洋、大西洋运输货物，谁就可以赚到大笔金钱。一时间，奥纳西斯的6艘货船成了6座浮动的金山……
　　
　　第二次世界大战结束时，奥纳西斯已经成为拥有希腊“制海权”的商业巨头之一。如果不是战争，奥纳西斯发展的速度不会这么快，但是只要世界经济复苏，他也一定会发财。
　　
　　第二次世界大战结束后，世界经济开始复苏，奥纳西斯预见到，经济的发展必然刺激石油运费的猛涨，运输石油必然带来超额利润。他决定：投巨资建油轮！
　　
　　在第二次世界大战以前，油轮的载重量是1万吨，而到了1960年，就发展到10万吨。1975年，奥纳西斯拥有油轮45艘，其中20万吨级以上的超级油轮就有20艘。这一艘艘大大小小的油轮，就像一台台造钱的机器，源源不断地为奥纳西斯制造出大笔财富。
　　
　　1975年，奥纳西斯去世，享年69岁，他的资产高达十几亿美元，拥有一支世界上最大的私人船队，创办了好几家造船厂。买下了爱奥尼亚群岛上的一个岛，兼并一百多家公司，在世界各地的大城市都有办事处，他的矿山、土地等财产，没有人说得清楚……
　　
　　对于奥纳西斯的成功，很多人都归功于他惊人的魄力和精妙的思考力，认为他能够很好地适应他所遇到的每个人，和这些人友好地相处，因而得到了很多人的支持和鼓励。
　　
　　英国前首相丘吉尔与奥纳西斯是无话不说的朋友。奥纳西斯曾对丘吉尔说过：我是通过艰苦奋斗创下基业的，不是因为我有什么惊人的本领，而是一种“历史的必然性”。我们在实践中就可以明白这个道理。您知道，每当上天风调雨顺的时候，很多人就会饱食终日，无所用心，被动地接受大自然的恩赐，他们因此失去了主动权，失去了活力。与此相反，我们如果处在艰难的困境之中，为了生存下去，就会不断努力。我敢肯定，没有一个人会在轻轻松松中就可以取得胜利。一个人只有突破自己对自己的限制，才能够充分展示自己的才能。这就是死里逃生！丘吉尔对这段话极为欣赏，认为十分深刻。
　　
　　从奥纳西斯的这段话中，我们不难发现他的成功奥秘：胆略过人、在低谷中认真思考，抓住并把握开始奋斗的机会。
　　
　　韬光养晦是存身的良方，木秀于林，风必摧之；堆高于岸，水必湍之。古往今来，多少有才能的人，自恃才高，聪明过人，便任性而为，结果不仅没能立身扬名，反而身陷困境，明杨慎在《韬晦术》中说：“英雄多难，非养晦何以存身？”所以，若是英雄，就应深明此理，必要时藏一藏心机，以求自保，才能谈及其他。

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失败不过滑一跤
时间:2015-10-21　作者:未详　点击:1606次

　　看体育比赛，发觉有一样东西挥之不去，那就是失败！这使我想起了一位与失败有缘的人——美国总统林肯。
　　
　　有人给林肯做了个大致统计：他人生中只有3次成功、却有着35次失败，他的简历几乎被失败填满。22岁时，他与人合伙开了家杂货铺，很快因经营不善而破产。再次贷款经商，糟糕的经营不仅使得商店关门大吉，还让他欠下了一屁股债，整整偿还了16年！23岁时他竞选州议员，13名候选人中，他名列第8，落选理所当然。两年以后，他逐渐养成了观察政治动向和研究社会问题的习惯，不再用长篇大论，而是用简短有力、生动幽默的演说方式，才跃居第2名，如愿当上了州议员，并得以连任，其间，他争取成为州议员的发言人遭遇失败。34岁时，他参加国会大选遭遇失败，直到3年后才如愿，但谋求连任时他又失败。45岁时，他竞选国会参议员失败；47岁时，他谋求共和党副总统的提名又失败。直到51岁时，他竞选总统获得成功，并获得连任。他最终领导了南北战争，维护了美国统一，彻底解放了黑人奴隶，将“民有、民治、民享”3个词汇写入了美国人的最高理想，使他最终成为“属于一切时代的人物”！
　　
　　多重失败并不稀奇，可贵的是他对待失败时所持有的乐观态度和豁达胸怀。林肯对“失败”有过一个著名的比方：“我一只脚滑了一下，另一只脚因而站不稳。但我缓口气告诉自己，这不过是滑了一跤，并不是死去而无法再爬起来。”人生旅途中的种种失败，都不过是滑了一跤而已。只要活着，还有什么事情不能克服和战胜的呢？他还说过：“我学东西慢，但学到的东西忘掉也不容易。我的头脑就像一块钢板，很难在上面雕刻什么东西，但一旦刻上以后，要把它抹掉又几乎是不可能的”。

　　有人评价：“在林肯的一生中，他每一年都比前一年变得更聪明、更冷静、更好。”说明他在失败以后善于学习，勤于总结，终获成功。

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财富就在自己脑子里
时间:2015-10-23　作者:未详　点击:1032次

　　“思路决定出路，观念决定财富，财富就在自己的脑子里”的说法，似乎您一下子接受不了，或者“懵圈”了，但这不要紧。您可能承认“世界上的所有富翁都是智慧的高手”的现实；您也可能承认，多数人靠出卖自己的劳动力赚钱吃饭，只有少数人甚至极少数人凭借自己的智慧赚回了比别人强百倍甚至万倍的财富。不管怎么说，也不管说什么，这都证明了一个永恒不变的真理：少数人赚钱就赚在了大多数人不善于用脑子上。
　　
　　特拉德是一位工程师，他想做石油生意，但他没有做石油生意的资金。一天，电视上报道说阿根廷的牛肉生产过剩，而石油制品，尤其是丁烷十分紧缺。他想：中东的石油产量巨大，如果能用阿根廷的牛肉和中东的石油做交换，那么自己的生意也就成了。于是，他开始筹划并行动。他先找到一家阿根廷的贸易公司，以从自己这里购买1000万元的丁烷为条件，签订了购买该公司1000万元牛肉的协议。接着，他又找到西班牙的一家造船厂，以从自己这里购买1000万元的牛肉为条件，签订了购买该厂一艘价值1000万元的超大型油轮的协议。然后，特拉德又找到中东一家石油公司，以用自己的油轮运货为条件，签订了购买该公司1000万元丁烷的协议。在特拉德的周转下，三份协议都变成了现实，阿根廷、西班牙和中东的三个公司也得到了自己想要的东西，同时，又卖出了自己过剩的产品，而特拉德则在辗转之间，用石油运输费抵了油轮的造价，在三笔交易完成之后，他便拥有了这艘价值1000万元的油轮。这件事乍听起来，似乎有点痴人说梦，但却是毋庸置疑的。
　　
　　从古至今，外国人凭脑子赚钱者有之，中国人凭脑子赚钱者也大有人在。闻名海内外的华商李嘉诚就是一个很好的例子。20世纪50年代末，他通过分析，觉得香港将步入“后工业时代”，港英政府将实行高地价政策。李嘉诚看准势头，当机立断，买下了新界屯门乡的一块地皮建造工厂。李嘉诚长江公司的塑胶花生产从20世纪60年代初就开始走向低谷，面对这种形势，李嘉诚果断决定，转变经营类型，大规模进军房地产业，短时间内便买下了上百万平米的地皮和旧楼。不久，香港地价、房价暴涨，李嘉诚由原来的千万富翁一跃跨入了亿万富翁的行列，成为香港地产业的巨人。时间撒着欢跑到香港要回归祖国怀抱的年代，据媒体报道，当时一些目光长远的香港商人，日夜担心大陆会以武力的方式收回香港，于是纷纷贱价抛售自己多年苦心经营的工厂、商号、酒楼、住宅等，试图携款逃难。李嘉诚却不这么看，他认为，大陆绝不会对港英动武，香港的民心不稳也是暂时的。他的看法自然有他的高明之处。李嘉诚公开声称：“你们大拍卖，我来大购买！”于是，他以超低价一座接一座地买进大楼，并在智慧的指引下及时出手，趁建筑材料价格疲软之时大兴土木，建起一座又一座高楼大厦。可以这么说，李嘉诚之所以成为闻名海内外的华商首富，不是因为他有钱而挣了钱，而是他用智慧的头脑才取得了今天的成就。
　　
　　重视智慧的力量吧，我们人人都可以成为富翁，财富就在自己的脑子里。

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快人一步抢先机
时间:2015-10-24　作者:未详　点击:941次

　　1996年，电视剧《宰相刘罗锅》在全国热播。其中第22集有一个皇帝要吃荔浦芋头的诱人情节：刘罗锅忙不迭地抱着芋头啃，体会着百姓美食的快意；侍从用棉线一片片切下送到乾隆皇帝面前……这种美味享受引起了观众们的极大兴趣，大家都在想这荔浦芋头怎么这么好吃？而当时很多北方人还不知芋头是什么东西。就在电视剧播到25集的时候，大连的一位女士就已经跑到荔浦芋头的产地广西了。电视剧还没播完，她就从广西批发了一车荔浦芋头赶回了大连。每斤成本不到一块钱，当时她卖两块钱一斤，一会儿就卖完了，一车赚了四万多块钱。
　　
　　23岁时，母亲去世，给她留下了一个只有一平米的水果摊。别人坐等顾客上门，她却主动寻找顾客。1990年前后，大连的高档酒店对果盘的需要让她看到了商机，她跑遍大连所有酒店去推销水果。2000年，大连开张第一家国际大型超市她又第一个找到那家超市，要求为对方配送水果蔬菜，并亲自到超市卖货。到2002年，她已经变成大连市最大的超市水果蔬菜供应商，年销售额1000多万元。
　　
　　2002年冬天，听说长春有一家大型外企超市即将开业，她立马赶到长春，最后以薄利多销、低价供货的方式与超市合作，很快就拥有了可观的供货份额。这让与她同时供货的其他三家本地水果商倍感压力，因为超市为了拿到价格最低的水果，采取了招标式的采购策略。为了把她赶出长春，三家本地水果供应商，干脆联手一起来对付她。2003年9月，沃尔玛超市搞蜜柚促销。当地水果经销商赔钱给超市供货，目的就是为了击垮她。在这场恶性竞争中，谁卖得越多就亏得越多！很多人都劝她放弃长春市场，她在进行了一番调查后，反而大胆地给超市做出了一个承诺：价格永远比别人低。
　　
　　原来她找到了当地的蜜柚种植大户，直接收购的200吨蜜柚，成了结束这场恶性竞争的武器。从这件麻烦事中又看到了商机，那就是直接与果农菜农联系。这样省去了中间环节，不仅没赔钱，还赚了20多万，也让对手输得心服口服。
　　
　　2004年初，她来到福建平和县开发蜜柚种植基地，与当地农民签了长期的包销订单。建立基地的合作方式被她复制到橘子、香梨、脐橙和苹果等全国22个水果产地。有产地的采购优势做后盾，她迅速在全国28个城市建立了物流配送中心，为全国600多家大型超市配送水果蔬菜。
　　
　　拿苹果来说，外表粗糙的尾期果别的商家都是不愿意收购的，但她却当成宝贝。她从尾期果成熟时间长，比早期采摘的苹果甜的特点上看到了商机，用尾期果在超市搞促销。被人们当成残次品的尾期果，每年从她手里都能卖出去1000多吨，增收500多万元。
　　
　　从一平方米的水果摊起家，到员工1500多人、年销售额6。9亿元的企业，她就是被很多人称为“创造财富的传奇女子”的刘岩。当别人问她：“在你眼里，好像赚钱的机会到处都是，你的制胜秘诀是什么呢？”她说：“如果说有什么秘诀的话，那就是比别人快走一步。商场如战场，‘快’永远是商家取胜的关键。”
　　
　　做生意是这样，做人做事又何尝不是呢？当机遇来临的时候，如果你能抢抓机遇，先人一步，那么，你的事业就已经成功了一半！

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成功，就是自己强迫自己的结果
时间:2015-10-25　作者:未详　点击:2155次

　　河北名企——“神威药业”，于2004年12月2日成功登陆中国香港联合交易所主板市场，成为国内第一家在中国香港联合交易所主板上市的现代中药企业。现在，神威药业依然是中国香港主板市场市值最大的现代中药上市公司。这样一个万众敬仰的企业，有人猜测：“一定有后台，有背景。”实际上它没有任何后台背景，与千家万户老百姓过日子一样，家产多少，家业多大，全是自己“折腾”来的。
　　
　　时间追溯到1984年，一个叫李振江的年轻人承包下一个濒临破产被上级主管部门勒令停产的小制药厂。当时制药厂全部家产为：一台拖拉机、两口大锅、三排平房、四亩地。从过去家徒四壁、一穷二白的县级小企业，一跃成为中国香港主板市场上市值最大的现代中药上市企业、国内中药行业的领军企业。李振江无不感慨地说：“我们30年走到今天，靠的就是一种执著精神，逼着自己上台阶。想想看，没人逼你。时代逼你了吗？竞争对手逼你了吗？没有，都是自己逼自己。”
　　
　　是的，时代不会逼谁，更不会拿着鞭子去强迫谁，你顺应时代前进，那是你战胜了自己，没有被时代抛下。你未战胜自己，虽未拖了时代车辚辚、马萧萧向前狂奔的步伐，但时代是个无情物，它不高歌赞扬谁，也不低眉怜悯谁，你落伍了，被淘汰了，也仅仅是个“不幸儿”而已。只有强逼着自己随时代而行的人和企业才会体会到李振江所说的话的真滋味，也才能理解神威药业1984年被李振江承包后，仅用3个月的时间就扭亏为赢，实现30万元的利润，不是什么传奇，而是李振江他们“时时刻刻自己逼自己”的应得结果。仅仅过去一年，1986年的神威已经制订了67项生产责任制度，涉及到生产的各个工序；1987年，软胶囊生产线在国内刚刚出现，李振江就果断拍板毅然引进；1988年，在被河北省政府评为省级先进企业后，又主动晋级为国家二级企业，成为全国唯一的一个县级二级企业；1991年，李振江又多方筹措1600万元资金上马代表中药最高水平的中药制剂车间。时至今日，人们依然能清晰地感受到当时“神威”就像一个人在大步流星匆匆赶路，逼着自己一步一个台阶拼命往前赶路的神情。
　　
　　“神威”的发展神奇却也自然。神奇在哪？自然为啥？人人都明白且人人都会做的事儿，却被有意无意忽略了，成了创业的失败者，而李振江却做到了“自然”成了“神奇”。
　　
　　“神威”的“自己逼自己”重点体现在“严细文化”上，大致包含两层意思：一层是严格要求自己，主动挑战自己；第二层意思是精确到每一个细节，并将细节做到极致。在神威，人们耳熟能详的一句话就是“一支药，两条命”。何意？就是将中药的生产与消费者和企业的生命并重，这是“严细文化”最深处的动力。李振江曾这样解释严细化管理：“一个企业不是被别人打倒的，是自己打倒了自己。严细化管理就是一种精细化管理，将每一个细节做到了极致。”比如，为杜绝中药注射液中出现“热源”，他们的水过滤器材全部选用进口的，滤芯达到分子量截留标准，彻底消除热源存在。再比如，洗灌封岗位的操作人员上班前必须洗澡更衣，进操作车间要穿两层衣服，戴两层手套，一层国产，一层进口。国产手套7元一副，进口的21元，全部一次性。即使出车间去一趟卫生间，也要扔掉旧的换新的。
　　
　　这样的精细化管理，可能有人认为“运作成本太昂贵”。是的，昂贵是不假，但杜绝了因细小失误给消费者和企业带来的大损失，孰轻孰重呢？
　　
　　“全国道德模范”“感动河北人物”保定“油条哥”刘洪安开始想将油条量产，让更多的人能够吃到他的油条，但是油条的量产不太成熟。在意识到烘焙类食品量产更加成熟后，他决定建厂烤面包，把良心生意做大。“去南方考察了两家成熟的企业，还在他们的帮助下做了市场调查，华北地区市场平均每天消耗面包3000万个，仅保定地区一些快餐连锁店一天就能消耗超过2万个面包，市场空间非常大。”据刘洪安介绍，他的“麦的好”这个面包厂总面积3500平方米，其中生产车间1900平方米，办公区1600平方米。车间分为原料区、制作区、烤制区和包装区，所有设备均为国内一流的生产工艺，刚刚通过了保定市质检局的验收，并取得了QS认证。“每天面包产量6万个，就连验收人员都说我的设备在河北都少见，属于一流。”
　　
　　“产量这么大，销售能跟得上去吗？尤其是面包，保质期极短的。”对于这样的疑问，华莱士快餐保定区域经理夏春生先生给出了答案，夏先生说：在得知全国道德模范“油条哥”刘洪安开面包厂的消息后，我们华莱士专门派人到刘洪安的工厂进行了考察。“麦的好”无论从生产车间的设备、卫生上，还是从技术人员的专业性上，软硬件都是一流的。向公司汇报后，我们和刘洪安签订了供货合同，只要产品质量达到我们的要求，我们会长期合作。从试生产出来的产品看，没问题，我们对长期合作充满信心！
　　
　　一个小的不能再小的地摊油条，在刘洪安的手里，硬做成了“良心油条”。从2012年经媒体报道后，小油条做出了大生意，产品不愁销路，完全用不着自己推介，自有帮手来“前推后拥”。有些人可能对那些仍持怀疑态度，总认为他们成功的背后有一种神秘的力量在推动，比如“油条哥”刘洪安是经媒体2012年报道后名声大振的，而自己，能否被这神秘的力量所推动？有这种顾虑的人不一定说认识上完全错，但一定不完全对。因为事实都在那儿摆着呢，毋须再去辩解。
　　
　　不少朋友一定还记得2014年9月份不少媒体转发了《北京晚报》的一则《栗子店暂时歇业，老板贴“罪己书”》的消息。“罪己书”是用文言文写的，他说：“竖子无才初入栗行，不求宝贵，唯求安分守己，立命安身。本无炒栗经验，现学现炒，亦无供货之源，现炒现问。试炒当日，蒙各位错爱买我炒栗，而后发现栗子内坏甚多，品质低劣。我知买我栗者实爱栗之人，卖我栗者实欺我之人。我无自知之明，亦无知人之智，使买我栗者痛，卖我栗者快。我为此感到愧疚，自责不已。不敢称君子，亦知爱财有道，不敢言贤能，亦知忠厚处世，不敢奢求欺人以牟利，故思想再三，决定停业数日再寻货源，不得好栗，誓不开业。再次相会，栗定不负己心，不负卿。”
　　
　　一则强迫自己“不负己心，不负卿”的“罪己书”随着他的文采飞到大众面前，不少人要亲自到北京朝阳区慈云寺附近的那家炒栗店一睹老板的“芳容”。几经辗转，没有找到店老板，却也给与那家店相邻不远的炒栗店无意中带来了好生意。完全可以想象，倘若“罪己书”的店老板再开业，能生意不兴隆吗？
　　
　　别相信靠欺骗得利的神话，那仅仅是深空广宇间的一片浮云，一旦有风吹过，瞬间便会化为乌有。只有自己强迫自己，良心做人，良心行事，成功迟早会带着温馨和喜悦来敲你的门。

为生歌唱

把嘲笑当动力
时间:2015-10-25　作者:未详　点击:1575次

　　埃利德·迪吕波是比利时现任首相，他的一生经历了诸多嘲笑。然而，面对嘲笑，迪吕波既没有竭力反驳，也没有因此消沉，而是从嘲笑中检讨自我，激励自己，最终用成功回答了别人的嘲笑。
　　
　　1951年，迪吕波出生于比利时南部一个叫做莫兰维茨的小镇。父母都是从意大利移民到这里挖煤的矿工。在姐弟七人中，迪吕波是最小的，也是最不幸的。在他刚出生不久，父亲就因车祸去世，这给他的童年蒙上了灰色的阴影。入学第一天，迪吕波因为没有穿上衣而受到同学们的嘲笑，说他是个“怪人”。他一脸沮丧地跑回家，“可家里真的只有这一条裤子，没有上衣啊。”迪吕波向母亲哭诉道。母亲听完后，微微一笑：“哦，亲爱的，这没什么难过的。没有穿上衣不要紧，但是没有学到知识那就是一件可怕的事了。你可以在学习上战胜那些穿上衣的孩子呀！”迪吕波的眼睛亮了起来，他听了母亲的话，再次回到学校里。很快，迪吕波因为成绩优异而让孩子们对他刮目相看，再也不嘲笑他是一个“怪人”了。
　　
　　比利时由南北两部分组成，北部的弗拉芒人说的是荷兰语，南部的瓦隆人说的是法语。迪吕波是以法语为母语，同时精通意大利语和英语，但对荷兰语不太精通。在一次北部的竞选演说中，迪吕波用荷兰语谈到实施财政紧缩政策的“紧迫性”时，将“紧迫”说成了“喝酒”，被荷兰语媒体抓住了把柄。比利时荷语系最有影响的《最新消息报》讽刺迪吕波说：“他已经准备好担任首相，但他的荷兰语还没准备好。”北部最大的分裂主义政党新弗拉芒联盟党主席德韦弗嘲笑他说：“我们家的尼日利亚清洁工，来比利时只有两年，荷兰语要比迪吕波说得好。”这些嘲笑导致迪吕波在北部荷兰语地区支持率颇低。因为，人们无法信任一个连荷兰语都说不好的人能够领导好比利时整个国家。
　　
　　面对嘲笑，迪吕波说：“对不起，我的荷兰语确实说得不好，但是，我相信我一定会说好的！”自此，在每次议会中，迪吕波都会使用荷兰语，尽管有时候会有语法错误，但他的荷兰语水平越来越高了。近日，荷兰自由党对外透露迪吕波在议会中已经不需要使用同声翻译，而他的这种执著的精神也渐渐让北部的弗拉芒人心生敬佩。
　　
　　迪吕波就任首相时，比利时的国债占据了GDP的96%。在欧元区国家中，仅次于希腊和意大利，经济十分惨淡。法国的《新闻报》首先发难，取笑他说：“比利时人宁愿相信童话，也不指望迪吕波能够解决这个国家的棘手难题。”随后，多家媒体参与进来，舆论旋涡铺天盖地地向着迪吕波卷来。而此时的迪吕波没有向公众表达自己执政的信心，而是选择了沉默。因为，他决定用事实说话。
　　
　　在随后的时间里，迪吕波大力实施改革措施，发展第三产业和旅游业，缓解了经济危机。仅2012年一年，比利时的第三产业迅速发展，当年的财政附加值达到2587。11亿欧元，占国内生产总值的68。6%，比上年增长了2个百分点。虽然没有彻底解决比利时的经济危机，但却使国内经济出现了一丝复苏的迹象。就这样，一句话也没有说的迪吕波用成功化解了舆论压力，让那些嘲笑他的媒体闭了嘴。
　　
　　其实，每个人在生活中都会遇到别人的嘲笑。面对嘲笑，声嘶力竭地反驳无用，因嘲笑而意志消沉无用，只有在嘲笑中正视自己，激励自己，把嘲笑当做动力，用成功回击嘲笑，这才是最好的答案。譬如，比利时总统迪吕波。

为生歌唱

红牛公司甘做“冤大头”
时间:2015-10-27　作者:未详　点击:870次

　　最近，著名功能性饮料制造商红牛公司在美国纽约因“红牛给你双翅膀”这句广告语惹上麻烦——有人状告红牛公司称，他饮用多年红牛却未长出翅膀，所以要替所有饮用过红牛的消费者讨回公道。这句广告语明显是一种比喻性的说法，本身并没有什么问题，然而令人意想不到的是，红牛公司却甘愿支付高达1300万美元的索赔。
　　
　　本杰明·卡瑞瑟斯是纽约一家律师事务所的律师，今年9月才参加工作，他心浮气躁，急于出名，于是苦思冥想出名的捷径。一天晚上，本杰明在家里看电视时，看到了红牛公司的广告，广告语为“红牛给你双翅膀”。本杰明由此打起了歪主意：以喝红牛没长出翅膀为由状告红牛公司并代表消费者向其索赔，这样无论输赢他都会引起公众的关注。即便败诉，按照美国法律而言，他也没什么风险，毕竟喝红牛不能长出翅膀是事实。
　　
　　于是，10月初，本杰明一纸诉状将红牛美国公司告上法庭。这一事件经媒体披露后，美国公众普遍认为本杰明是无理取闹，肯定会败诉。
　　
　　红牛美国公司接到法院传票后，总裁艾伯特意识到这是一起恶作剧，就让红牛美国公司的法律顾问做好应诉准备。
　　
　　当天晚上，艾伯特要宴请一位来访的朋友哈里森，此人是一位资深营销专家。他们乘轿车路过纽约时代广场时，红牛公司巨大的广告牌映入他们的视线，“红牛给你双翅膀”这句广告语显得格外醒目。哈里森指着广告牌对艾伯特说：“这句广告语太棒了！”艾伯特苦笑一下，把这句广告语惹上官司以及正准备应诉之事告诉了他。哈里森颇有意味地笑了下，话里有话地说：“不必苦恼，你们的机会来了！”这令艾伯特深感意外：“为什么这么说呢？”哈里森说：“其实有时巧妙地参与法律诉讼也可以取得意想不到的品牌宣传效果，其实你们完全没必要去应诉，直接和原告和解，同意赔偿得了。”艾伯特更疑惑了，哈里森接着解释：“你们打赢官司，本杰明打输官司，并不稀奇，因为本杰明明显是为了出风头而故意找你们麻烦的。但如果你们承认自己输了，并且愿意给消费者赔偿，这才新鲜有趣呢！这将产生巨大的广告效应！”艾伯特这才开了窍，但还是不无担心地说：“不是所有的消费者购买后都能留下购买的票据，如何确定究竟哪些人是真正饮用过红牛的人呢？如果索赔的人过多怎么办呢？”哈里森摆摆手说：“完全不必较真，是否真正饮用过红牛并不重要，因为无论是谁申请都可以起到宣传红牛的效果。至于赔偿金额，你们设定出上限就可以了。”艾伯特这才恍然大悟，向他竖起了大拇指。
　　
　　第二天，艾伯特找到红牛美国公司策划总监米奇，将哈里森的创意和盘托出，让他据此做一份品牌宣传方案。米奇接到这个任务后无比兴奋，迅速召集得力干将投入到工作中。
　　
　　几天后，米奇的团队做出了品牌宣传方案：2002年1月1日至2014年10月3日期间在美国购买过红牛饮料的人皆可登陆红牛美国公司的官方网站申请赔偿，赔偿总计1300万美元，每人得到的赔偿金按申请赔偿的总人数计算，申请截止日期为2015年3月2日。而后，艾伯特派人与本杰明沟通，请求进行庭外和解，本杰明当然是见好就收，因为以这种离奇的方式收场总比自己灰头土脸地面对失败更好。于是，策划方案在媒体的配合下开始执行。
　　
　　结果，从10月8日开始，网站访问量暴增，短短几天时间，访问量就增加了4600万人次……当然申请者中不少是冒牌者。除此之外，这一新鲜事经媒体传播后也在世界各地引起了众多人的兴趣。这两种情况，在广告学上都被认为是极大地增加了消费者的认知。
　　
　　红牛公司请专业人士仅对短短几天时间的宣传效果进行了评估，这次策划活动取得的品牌宣传效果要比花费1600万美元在纽约时代广场做一年广告的效果还要好很多。
　　
　　面对麻烦，一般而言，人们唯恐避之而不及，但其实若能够换一种角度去审视和利用，说不定可以将麻烦变成有利因素。