【留声机】事评——小故事点亮你的智慧人生

为生歌唱

敢于不干的魄力
时间:2013-12-07　作者:未详　点击:3264次
　　1984年，尹志强出生在云南玉溪一个贫穷的山里人家，因为家境贫困，从小时候起，穿哥哥姐姐们穿旧的衣服和鞋子成了他唯一的选择。衣服大点小点还能将就，可鞋子一旦不合脚，那种滋味就相当难受了。所以，从小，他最大的愿望就是拥有属于自己的一双合脚的鞋子。
　　
　　2002年9月，他开始了自己的大学生活，贫寒的家境不能为他提供学费和生活费，为了继续学业，他卖过各式各样的小玩意儿，可能是那个童年梦想的支撑，他最喜欢并一直坚持着做的，就是卖鞋。由于和一个做外贸鞋的泉州人成了朋友，他经常能得到一些加工厂剩下的外贸尾单鞋，他在淘宝网上开家小店，通过代理的形式替那人卖鞋，收入还说得过去。
　　
　　可是他的好日子并没有维持多久，在他读大三时，学校领导在查宿舍时意外发现了他零在床下的鞋子，领导给了他两条，要么上学不卖鞋，要么退学卖鞋。权衡再三之后，他做出的决定让领导都觉得意外：退学卖鞋！
　　
　　退学之后的第二天，他带着身上仅有的1000多元钱来到了泉州，投奔那位朋友。在朋友的帮助下，他直接跟当地的工厂搭上了线，开始了工厂预订外贸鞋、网上贩卖尾单货的创业之路。凭着对做鞋生意的热枕、对网店的巧妙利用，以及外贸尾货的低价，他的外贸鞋生意越来越红火，网店开业半年后，平均一天能卖出四五百双。一年后，网占的规模也很快从个人店发展到有40多名员工的大店。
　　
　　虽说试水之旅相当成功，但他很快就发现了尾单鞋的种种弊端：外贸尾单不稳定，质量难以保证，利润太低，转手卖卖，和搬运工没什么区别等等，这使他意识到做外贸货绝非长久之计。
　　
　　经过一番详细的市场调查后，他发现，国内暂时还没有成熟的男士休闲鞋品牌，而外国的几个大品牌的价位又偏高，超过了年轻人的消费能力，他当即兴奋地决定：进军年轻人休闲鞋领域！为了实现品牌梦，他竟然放弃了福建，转战广州。因为广州是传统制造业生长的摇篮，这里有许多中小规模的加工厂，其流水化作业程度不是很高，有些环节还要靠手工，虽然这样的增加了生产成本，但也为小批量生产提供了可能，而且设计和质量比福建还要好一个档次。他看中也正是这一点。当他将自己的决定公之于众后，反对声此起彼伏，反对的人说破了嘴皮子，但他却咬紧牙关不松口：“有破才有立，如果不破，我们最终只会走向死亡。”僵持的结果是，2008年底，他放弃福建所有的一切，带着18个员工和60万资金直奔广州。
　　
　　开赴广州后，他火速注册了自创品牌“mr·ing”，并迅速在淘宝商城上设立了“羊皮堂男鞋专营店”，专卖“mr·ing”的鞋子。
　　
　　与此同时，他开始寻找合适的合作伙伴。这时，一位朋友介绍一家佛山的鞋厂。这家鞋厂只有50多人，但一直外做贸订单，工艺精细。得知消息，他便找上门去，虽然对方给出的条件并不优惠，他随便转转就可以很轻松地找到了价格比它家低三五元的工厂。不过，他并没有贸然拒绝，而是仔仔细细地查看了对方的加工车间、鞋品质量、订单客户，转了一圈后，他毫不犹豫地签下了合同：“虽然你们的价格高，但我更看重的是长期稳定的合作，因此我宁愿付出高价来保证品牌形象。”
　　
　　这种让利于厂、合作共赢的模式很快也给他带来了实实在在的好处。他不但做到了和工厂平起平坐，还做到了“我怎么说工厂就怎么做”。别人要300双才能开版，而他只要60双工厂就给做；别人打个版要10天，他打个版只要3天；别人都是预付30%定金工厂才给开工，他可以做到先货后款，付款期甚至跟支付宝到账周期是一致的。工厂不仅承诺任何质量问题统统接受无条件返工，甚至还想办法提供自己的工艺水平，给他设计新型提供有效的信息。
　　
　　然而新品牌的成长毕竟不是一朝一夕之功，他需要再次建立自己的稳定客户群，所以一开始，“mr·ing”的销售很不乐观，每天只能卖出二三十双。仓库里堆满了杂七杂八的款式，每样剩余几双、几十双，压了资金近100万。
　　
　　偶然的转机出现在2009年5月。这时，他开发了一款货号091的透气鞋，由于这款鞋轻、薄、透、软，穿着非常舒适，首批的60双一经推出就被抢购一空，随后每天的订货量都在500双以上，最终创下了10万双的销量！并同时带动了其他鞋款的销售，他也因此获封“淘宝鞋神”，在年底被媒体评为“2009年尹志强淘宝现象”。
　　
　　这次意外的成功没让他大刀阔斧地扩张，相反，他却受其启发，果断地砍掉了大部分鞋款，转而采用“单品制胜”的营销策略，并以二八法则打响品牌。也就是说，通过20%的有代表性的产品投放市场，完成80%的销售额的策略，并实现品牌传播和原始积累。
　　
　　在很多人看来，这种早被视为落伍的销售手段风险极大，但他却再次坚持了自己的理念。事实证明，这种“集中优势兵力打歼灭战”的销售法则相当有效。因为款式少，销量大，所以没有库存，甚至鞋子还在工厂就被卖了，一天的平均销量达到2000多双，占到淘宝鞋类销售的3%到4%。仅2010年5月推出的“阮清风”系列情侣鞋，在秒杀活动中，4个小时内就卖出7800双，当天销售突破1万双。
　　
　　mr·ing在淘宝网男鞋品牌销售中一直名列前茅，实力大增让他的“谋士”有了更多的他是意。因为合作的加工厂基本上等同于自己的工厂，所以不断有人提议直接收购或接管工厂，以降低生产成本更方便地为进一步扩张做准备。但他毫不犹豫地拒绝了：“我不想分散经营重点，更不愿插手不熟悉的领域，能形成稳定的生产、销售供应链就够了。”
　　
　　与此同时，他还回绝了做其他鞋类的建议。“mr·ing只做男鞋，而且做男鞋当中的休闲鞋，目标是成为中国男士休闲鞋第一品牌。女鞋不碰，运动鞋示碰，童鞋不碰，服装更不碰。”
　　
　　现在他不仅拥有了5家外发加工厂，还拥有了二三十家经销商，平均一天的销量，基本在2000多双以上。2009年销售额达到3000万元，及至2010年，前三季他就实现盈利5000万，年终同比翻三倍，销售额直冲亿元。
　　
　　尹志强认为自己的成功只与两个字有关，那就是魄力。他说魄力有时并不一定体现在你敢于干什么，更大的魄力其实是你敢于不干什么。有想法，有魄力，志存高远又脚踏实地，尹志强能走到今天，那便是自然而然的事了！

为生歌唱

没人比你好，你也不比别人强
时间:2013-12-09　作者:未详　点击:6410次
　　 一个人成功的因素真是很多：天时、地利、人和等等。

　　我们有时会有一种感觉，最有名的书法家，不一定是字写得最漂亮的；

　　最有名的作家，不一定是最有才气的；

　　最有名的歌手不一定是歌唱得最好的。

　　实际情形也是如此。明白了这种情形，没有成功的时候便不会自卑，知道自己不一定比别人差。

　　成功的时候便不会傲慢，知道自己不一定比别人强。

　　就像一句名言说的那样：没人比你好，你也不比别人强。

为生歌唱

成功人士的特点
时间:2013-12-14　作者:未详　点击:2278次
　　《手机》上映那年，名记何东与冯小刚反目成仇。阔别6年后，《唐山大地震》上映，何东给冯小刚助手打电话，要采访冯导。二人见面的瞬间让所有想看热闹的八卦人士好奇心十足。目击者称，冯老师进到直播间，看见何东没有一丝尴尬，旧友重逢般喊了声京味十足的“何爷”，何东也一脸的久别重逢，悔不当初，二人就势拥抱，一抱泯恩仇，就像昨天还在一起喝过大酒的哥们儿。
　　
　　他们都是草民眼中的成功人士。成功人士的特点是，从不把时间用于较劲和撕扯，而是高效率地把一切推向愉悦、和解、结盟。因为他们的眼光，投向的是远处的最终胜利。他们深知，眼前这点小得失不值个啥。懂得取舍，要忍短痛。他们总是暗自咽下苦水，从不呕吐，虽偶尔抱怨，但绝不走回头路。因为他们早就选好了———要名利，要成功，付出点尊严或别的什么，应该的。

为生歌唱

潘石屹：少年贫贱是好事
时间:2013-12-15　作者:未详　点击:2241次
　　潘石屹是老大，他有三个妹妹一个弟弟。二妹一度送给别人，又要了回来。最小的妹妹因为母亲太饿没有奶水，而送给一户姓董的人家。当时潘石屹母亲唯一的要求是：“谁家有奶羊，就送给谁。”这家姓董的，在八百里秦川的陕西，家里有一头奶羊。
　　
　　若干年后，在北京朝外SO－HO，讲到激动之处的潘石屹伸手虚指远处：“天水往东，翻过秦岭，就是八百里秦川。”那是天水人向往的富裕地区。
　　
　　离家去读中专的少年潘石屹预料不到15年后的这一天。当时他烦恼的是，没有一分钱生活费的情况下，如何在中专生活下去。
　　
　　中专在省城兰州。潘石屹离家求学，家里一分钱也拿不出来，只给他买了一张上兰州的火车票。父亲潘诗麟送儿子去火车站。当时潘石屹只有16岁，因为生活不好，发育慢，长得很瘦小，只有一米五多一点。他背着一床棉被，被子里包着一件棉衣和一条裤子，这就是他带走的所有家当。潘石屹瘦小的身躯背着棉被。一步一步地挪动，慢慢消失在火车站长长的甬道里。望着儿子的背影，潘诗麟这位中年汉子再也忍不住，蹲在地上啜泣起来。
　　
　　在潘家始终坚持着的读书人家的骄傲里，隐约可摸索到这种精气神的脉络。潘诗麟家的客厅有两面墙是书架，书很杂，天文、地理、历史、中医、欧洲文学、日本古典文学……都有。潘诗麟平常就待在家里看书、看电视、练书法，再就是下棋。和父亲一样，潘石屹也特别爱读书，他最喜欢的书是《平凡的世界》，这部书他看了7遍。无论主人公孙少平还是孙少安，他们的经历和他的经历都特别像。深深激励并改变着潘石屹。
　　
　　潘石屹的母亲瘫痪后，潘诗麟想尽办法在农闲的时候挣钱。他利用下雨天，做木椅子卖。买2元的木料，做成椅子卖7元，可赚5元。做椅子得让潘石屹打下手，帮他画线。这是潘石屹11岁时的事情。一天，他告诉他母亲：“人家小孩下雨天都去玩了。只有我爸要我帮着干活。”潘母严肃地告诉他：“你现在太小不知道，等你长大就知道了，我们再辛苦，吃的也是干净的饭，知道你父母的饭是靠自己劳动、靠本事挣来的。”妈妈的意思是说，她不一定能看到潘石屹长大。但是要让他知道，父母亲是正派人，靠劳动吃饭，饭是干净的。这次过后，潘石屹好像一下子就长大了，懂事了，他再也不抱怨了。每逢下雨天，他就主动把木料搬出来，帮父亲做椅子。
　　
　　潘诗麟说：“在农村，不努力就没法存活下去。所以，就千方百计地往前走。但是要走正道，从不想歪的、邪的点子。”
　　
　　贫穷对于，当年的潘石屹，以及他的父母、他的弟弟妹妹来说，意味着困厄、煎熬、羞耻，甚至屈辱。也正是那些贫穷磨练出了这个身家200亿元的中国富豪。

为生歌唱

没有直通，曲线最短
时间:2013-12-16　作者:未详　点击:3394次
　　前几天，接到一个高中死党打来的电话，告知我她此刻正在大学里学习自己心仪的服装设计课程。
　　
　　恭喜你终于实现了自己的理想了，接下来你想做什么呢？在祝福他的同时我问道。
　　
　　奔向下一个理想，进军时尚服装界。她笑着说。
　　
　　两点之间，曲线最短。这是她对现实与理想的理解，也是她QQ上的个性签名。
　　
　　她从小就迷恋设计，并暗下决心将来要成为一名出色的服装设计师。高考那年，她以优秀的成绩被一所重点大学的设计专业录取了，但是由于她的家境十分贫寒，家里支付不起昂贵的学习费用。无奈之下，她做出了一个惊人的决定，辍学，从摆地摊卖衣服开始自学。
　　
　　在送我上大学时，她说，在实现我的理想与现实之间，我没有直线可以走，那么我只好走曲线了。
　　
　　她坚信，通过自学和磨炼，自己一定会离理想越来越近。在摆地摊时，她每个月都会休摊几天到各个城市里穿梭，站在街头巷尾拍下她认为出奇的衣服，回来后研究和进行模仿设计。起初的一两年，她都将摆地摊挣来的钱都花在了追求奇装异服上，在她的出租屋里，我看到了一本本被翻得很烂的杂志，看到了一件件用布匹剪成的样品，看到了报纸做出来的衣服。看着她折腾了几年还是穷光蛋一个，她的家人不止一次劝她安分做生意或者找个老实稳重的人嫁了，不要再去追求什么理想。但是她摇摇头，执着地设计与修改，终于在我大三那年，她设计出第一件在当地卖得很火的衣服，而她的设计开赋似乎一下子被激发出来，成了香饽饽的卖主。周围的店铺都要求从她这里进货，她成了一个大忙人，在工厂和店铺之间来回跑。直到接到电话的这一刻，我才明白她为什么顶着炎炎烈日在街上奔波，为什么将好不容易赚到的钱花在路上。
　　
　　挂了电话后，我对她的选择满是敬佩，对自己的选择充满了迷茫和担忧。与她相比，我发现工作后的自己成了没有理想的人。高考之前我将上大学定成我的终极理想，于是选择了一个自己冻不怎么喜欢的专业去读。毕业工作后，我每天按部就班地上下班，除了偶尔抱怨工作，抱怨生活，全然没有追求理想的那股冲劲。
　　
　　现实与理想之间，没有跨不去的障碍，而仅仅是人的心态和选择的路线问题而已。

　　理想，有时就是山顶的风景，没有直通的路，就需要绕路或者架设天梯；
　　有时就像彼岸花，没有渡船，没有桥，那就需要淌过去；
　　有时就像旅游的目的地，只有转车才能更省钱省力省时间。

　　在生活中，很多时候都是曲线最短，诸如我们在选择就业时，再选择薪水时，不妨选择曲线的道理，或许生活会更好，烦恼会更少。

为生歌唱

画师的两个弟子
时间:2013-12-18　作者:未详　点击:3617次
　　画师收了两个弟子，两人资质聪慧，而且都有画画的天赋。但两人的性格却截然相反，大弟子性格比较急躁，而小弟子则比较沉稳。
　　
　　学了一段时间后，画师检查两人的成绩。他先看大弟子的画，不由得摇摇头，大弟子很失望，把画撕掉，然后又迅速地画起来，画完给画师看，画师还是摇头，大弟子一气之下把第二张画也撕了，接着一连画了好几张，当他把这些画给画师看时，画师不但摇头，而且皱起眉头，最后，画也不看拂袖而去。原来大弟子画的都是同一幅画，而且一张不如一张，画师自然很生气。大弟子撕掉所有的画，再也画不下去了。
　　
　　小弟子把自己的画给画师看，画师看了也摇头。小弟子微微一笑，把第一张画放到一边，继续画。他把第二张画给画师看时，画师仍然摇头。小弟子没有灰心而是对那两张画细细观察，认真揣摩，找出画中不足之处，取长补短。当他把画完的数张画交给画师看，画师脸上露出欣慰的笑容。小弟子并没有因得到师父的赞许而得意骄傲，仍然平心静气地画着画。而且也会重复画一样的画，再细细琢磨，扬长避短。经过小弟子的总结与努力，他的画进步很快，得到画师的称赞。
　　
　　大弟子虽然也坚持画画，可当他的画得不到画师的肯定时，就会心浮气躁地嘟囔着：“我怎么这么笨？为什么总是画不好？我付出的努力和汗水也不少，怎么一点进步也没有呢？我是不是没有画画的天赋呢？”他越说越来气、越灰心、越沮丧，更沉不下心画画，最后仍下画笔，打算彻底放弃画画。
　　
　　画师听到大弟子心灰意冷的话，对两个弟子说：“你们两个都有很好的画画天赋，可是为什么成绩却不一样？这与你们的性格和方法有关。大弟子心浮气躁，急于求成，虽然很努力，但是不会从失败中吸取教训，只会一味地消极，责怪自己。结果越怪越没有细心和耐心，画技反倒越来越退后。小弟子开始虽然也和大弟子一样画得很失败，但他能屏心静气地反思失败，从中找不足，天天坚持、不懈努力，所以，他的画就越来越好，甚至超过了我。这就是你们两个虽然都努力而效果却截然相反的原因。
　　
　　两个听了画师的话，仔细品味，确如画师所言，立有茅塞顿开之感。从此，小弟子更加努力，画画愈加沉静。大弟子也一改往日急躁脾气，学习小师弟的反思静气，他的画也越来越好，而且自成一体。后来，三人都成为当时最有名的画师。
　　
　　盲目地努力并不能达到成功，只有从失败中总结教训，适时反省再加上努力，才能更快地与成功接近。

为生歌唱

南极的对面
时间:2013-12-20　作者:未详　点击:1950次
　　那已是他在一年里失去的第六份工作。北风呼啸的寒冬里，他窝在滴水成冰的小屋里，向朋友诉说自己的沮丧。
　　
　　他拥有英语六级证书，第一家公司却认为他口语不过关；他是电脑二级程序员，第二家公司却嫌他打字速度太慢；第三家他与部门经理不合，他主动炒了老板；接连地，第四家、第五家……
　　
　　他暗淡地说：“一次次全是失败，让我浪费了一年时间。”
　　
　　朋友一直耐心聆听，此刻说：“讲个笑话给你听吧。一个探险家出发去北极，最后却到了南极，人们问他为什么，探险家答：‘因为我带的是指南针，我找不到北。”
　　
　　他说：“怎么可能呢，南极的对面不就是北极吗？转个身就可以了。”
　　
　　朋友反问：“那么失败的对面，不就是成功吗？”
　　
　　在瞬间，他如醍醐灌顶，彻底懂得了失败的宝贵。
　　
　　所谓成功与失败，原来是同一片旷野。是今你溺水的深潭，也是能为你解渴的甘泉。
　　
　　谁能在一开始便明察秋毫，寻觅到那通往柳暗花明的小径？必得经历失败，仿佛教学里的排除法，当把所有不可能的结论，荒谬的推论，曾寄予莫大的希望的假设一一排除，剩下的，才套是唯一的正确。
　　
　　而失败便是我们的指南针，在我们一次次晕头转向，头破血流里，以它恒久不变的指针，说着错误的方向，然后揭示我们：转过身去，对面便是成功。

为生歌唱

下山才算成功
时间:2013-12-21　作者:未详　点击:2146次
　　国人喜欢把巅峰和登上巅峰当作成功的譬喻，于是有这样的诗句：望海能知风浪小，山登绝顶我为峰。然而在登山家看来，登顶只算实现了目标，却不能叫成功。在登上珠峰的运动员看来：下山才算成功。这是一句内行的、全面的、包含生死考验的话。一位英国登山家用照片记录了珠峰所见，山上有各式姿态的登山家遗体，栩栩如生。从形态看，有人上行。更多的留在下山途中。他们下山时失去了生命，遗体没腐烂，如白瓷的塑像。这些下山丧生的登顶者，由于体能耗费在登顶，没气力下山，活活冻死了。上山看的是体力和运气，下山看的是技术和修养。什么是成功？首先是活着。

为生歌唱

你应该拥有阳光下的成功
时间:2013-12-21　作者:未详　点击:3759次
　　此刻，北半球正值夏天。白昼变长，阳光充沛，生命从青涩走向成熟。你可能是在读的学生，或是即将离开校园、进入职场的毕业生，也可能是正在为理想打拼的职场新人。现在，你们正处于人生走向成熟的阶段。
　　
　　在百度搬离北京中关村以前，我办公室的窗一直朝向我的母校——北京大学。透过那扇窗，我可以看到我当年住过的宿舍和从青涩走向成熟的自己。大学时光给了我独立思考、做出判断的能力，我一生都从中受益。
　　
　　回望过去，我时常觉得幸运。我在我一生最美好的时光，从事我最热爱的事业，能在自己不断成长的过程中。为世人创造一些价值。在这样的路上，我坚守着那些简单、朴素的信念，并依靠这些信念的力量逐步接近成功。
　　
　　此时此刻，你们也是幸运的。因为：在这样的世界；秉持朴素的信念，将获得巨大的力量；在这样的世界，你不必违背自己的内心，放弃棱角和个性去学习圆滑的处世之道。
　　
　　因循这些法则，我们将以对他人和整个世界友善、负责而积极的心态和行动，让自己的人生舍弃不必要的迂回和闪避，让内心的渴望驱动真实的自我，拥有阳光下的成功——如果人生真的有捷径，这就是最短的路程。
　　
　　你们注定将经受考验和磨砺，甚至，一些痛楚。但这就像夏天的乌云和雷雨，只能短暂占据天空。如果这个世界曾经施予你不甚积极的影响，你需要从现在开始，放下这些包袱，获得阳光下的成功——因为这符合社会和整个世界进步的方向。
　　
　　我和百度都无法提供人生的捷径和职场上的潜规则，而且我们并不为此感到抱歉。因为这些并非用户所需。
　　
　　你不必因为外界环境的影响而扭曲本真的自我：
　　
　　你不必操习那些你曾经不屑一顾的所谓技巧来获得他人赏识；
　　
　　你不必让自己的成就与虚与委蛇、见风使舵、患得患失、畏首畏尾相联系。
　　
　　在阳光下拥有朴素的成功。让自己变得敢于、乐于、善于为世界创造价值。

为生歌唱

把梦想贴出来
时间:2013-12-21　作者:未详　点击:4953次
　　他12岁随亲戚到美国读书，开始边工作边读书。他曾经做过十八份工作，卖过菜刀，卖过汽车。卖过巧克力。当过餐厅服务员……在他20岁的时候，他的存款还是为零。
　　
　　一次，他在看车展时，一辆奔驰S600令他艳羡不已。他站在车子旁边，让太太给他拍了一张照片。拍了这张照片之后，就把它钉在墙上。
　　
　　后来，他经商不断走向成功。他的助理跑到他家里来讨教成功的经验时，他就告诉他说：“你要成功的话，就给自己贴个梦想板。”说着他从牛皮纸袋里拿出来一张自己和奔驰S600的合影，照片上有被钉过的小孔儿。他接着说：“以前一直觉得它实在太贵，不怎么敢想买它，后来，还是把它钉在梦想板上，即使不想买，但我会天天看看它。结果很不巧的是，梦想竟然实现了。”他说：“真的，假如没有梦想，很难实现自己的理想，那真的是在浪费你自己的生命。”
　　
　　他把自己的梦想贴起来，挂在自己的房间里，实现一个，收起来一个，放到抽屉里。在他的办公室，可以看到这样一张海报：“我会毫无保留地把所有的成功知识奉献给你们！用爱心做事业，用感恩的心做人！”最后他所定的这个伟大的目标也实现了，现在他成功了，如今已身价数亿。他的著作、他的录音、他的课程内容都被人疯狂地收藏。其独特的魅力和智慧，也随着一本书、一张碟、一段广播、一段电视、一张海报，悄悄地在中国大地上被传诵。他就是当今华人中最著名的成功学专家陈安之先生。
　　
　　你不妨把自己的梦想贴出来，经常激励自己努力拼搏。当一个人的梦想、思想和行为一致时，就会产生极大的力量。