荆棘舞②：升职游戏

顾述毫

不速之客（5）

　江尚没有立刻表态，不置可否地说：“计划书中的一些数据和实施细节，与公司现状还有一些出入。假如你需要，我可以提供一份详细的资料给你作参考。”

　　柯志成一直注意观察江尚的表情，虽然目前江尚的职位级别比他高，两人交谈之时江尚始终没有半点儿咄咄逼人的架势，从对方的态度中他感觉到了一丝计划即将成功、宏图即将大展的喜悦，立刻适度地表示了让步：“当然，这份计划书是我自行调查搜集到的，只要有更详尽的数据，我可以再行修改，然后提交公司董事会讨论。”

　　江尚点了点头，将华东区的营销情况向他简略介绍了一遍，然后说：“上海市目前有两名副经理Gary和Yolanda，Gary对上海的情况非常了解，Yolanda曾经做过前任大区经理的助理，他们都是英国UP公司的销售精英，一定能够成为你的好帮手。”

　　柯志成客套地道了谢。

　　从江尚办公室走出来的时候，柯志成不得不承认，英国UP公司营销总监的数百万年薪自有数百万的价值。与自己年龄相仿的江尚是一个十足的海归绅士、典型的南方男人，精明中不失矜持，举止之间让人如沐春风。只有经过长期职场修炼的人，才可能具有江尚这种波澜不惊的态度。

　　一个人打交道时让周围的人舒服的程度是衡量他作为营销人员价值的一个重要指标，就像打太极，无论什么招式，全部是以柔克刚，高手过招往往化解问题于无形之处、无声之中。这原本是一件不太容易做到的事情，江尚居然可以轻而易举地做到，这使得向来眼界极高的Ocsar也不得不对他刮目相看了。

顾述毫

地下恋情（1）

　　周末清晨，江面上一阵悠长的汽笛声划破了浦江两岸的静谧，灿烂的霞光中，一轮红日从浦江对岸冉冉升起，晴空碧蓝，万里无垠。

　　当第一缕晨曦透过落地全景大窗折射进来的时候，叶小荼枕头下的小闹钟“嘟嘟”地轻微震动了几下，她强迫自己驱除睡意，努力睁开眼睛，侧转身看了看躺在大床另一侧的他，江尚依然在沉睡，发出一阵阵均匀有力的呼吸声。叶小荼轻轻俯下身，在他的额头上亲了一下，手脚利索地跳下床，反手带上房间的红木门，蹑手蹑脚地溜进盥洗间，以最快的速度收拾好自己，在睡衣外面穿上一件严严实实的粉红色套头围裙，径自下楼来到她的目标地点——厨房。

　　江尚的家很干净，干净得不像是一个单身男士的居所，尤其是那个崭新锃亮的西式厨房，几乎纤尘不染，每一件厨具的摆放位置都极具美学典范，完整地保持着设计师当初的创意，让人不禁怀疑是否有人动用过它们。能保持这样干净整洁的厨房，说明江尚是一个懂得创造生活艺术的人；当然，除此之外还可能存在的一种解释是，作为这个艺术厨房的主人，他从来没有、或者是极少使用过它。

　　刚刚晋级为江尚NewGirlfriend的叶小荼其实更倾向于后一种解释，身为英国UP公司营销总监，江尚确实很忙，算起来他全年留在上海总部的时间远远少于他在全国各地频繁出差的时间。

　　叶小荼今天有心早起，固然是为了“表现”一下，给恋人做一顿丰盛的早餐，其实也是出于好奇心和顽皮性格的驱使。那些被冷落多时的厨房炊具，在这样一个新年过后的清晨，一个温暖和煦的春天的开端，应该也很期盼有人来关照关照它们吧？

　　最近这段时间，叶小荼突然能够理解她的好朋友施莉莉在结婚之前玩命似地练厨艺时的心情了。

　　施莉莉经常引用被无数爱情达人常放在嘴边的一句话，“要想抓住男人的心，首先抓住男人的胃”。虽然这句话已经老套到不能再老套了，但是叶小荼现在宁可相信这是真的，试问哪个男人愿意一辈子吃没营养的垃圾快餐？谁又愿意饿着肚子和一个女人谈恋爱呢？

　　尽管彼此是好朋友，叶小荼会为施莉莉在三十芳龄大关来临之前嫁作商人妇、得到一个好归宿而高兴，不过也为她在事业发展正当红火时选择激流勇退而感到惋惜。在叶小荼的理想中，一个幸福的职场女人应该有的生活是这样的：不但在事业上有所成就，回家还能做一手好菜，将家务打理得井井有条，照顾好丈夫，照顾好未来可能有的小孩子。

　　然而理想与现实总是有差距的，虽然叶小荼很想做到“出得厅堂、入得厨房”，厨艺展示依然不是她的强项。她之所以选择做早餐，也是因为它在三餐之中最好操作，即使做得比较差，也不至于在江尚面前太露拙。

　　当叶小荼怀着对未来的美好憧憬，手里握着一个光滑的鸡蛋，正在犹豫着是用勺子砸开还是直接敲开它的时候，冷不防有一双大手从旁边伸过来，飞快地拿走了她手中的鸡蛋。

　　叶小荼抬头看着身边的男人，不好意思地笑了笑，很有自知之明地退出美食领地。

　　厨房里，江尚的身影高大而挺拔，朝阳将他的身姿烘托出一圈淡淡的光晕，他虽然穿着一套淡蓝色的家居服在厨房操作，神情与气度依然一丝不苟，和他面对大客户、召开营销会议时几乎没有什么两样。

　　过了一会儿，江尚端着两个盘子走过来，叶小荼飞奔进厨房，在消毒柜的下方快速而准确地取出两副刀叉，配合地放在餐桌上。

顾述毫

地下恋情（2）

　　江尚看着她说：“看来你之前做了不少功课，连这些小东西的位置都知道在哪里。”

　　叶小荼带着一丝狡黠的微笑说：“知己知彼，是做销售的基本前提，你不会忘记我也是一个Sales吧！”

　　“我怎么会忘记，你不但是我的同行，也是UP公司上年度最优秀的Sales之一。”他倒了一杯牛奶麦片给她，接着问，“那么我再来猜想一下，一个优秀的Sales主动对别人示好，下一步想干什么？”

　　面对他犀利而富有洞察力的目光，叶小荼不由得沮丧地垂下眼帘，借此躲避他的逼视，支支吾吾地说：“我没想干什么……我现在没地方住，既然住你的房子，顺便帮房东干点活儿，很正常嘛！”

　　不料对面的男人立即认真地反问：“既然这样，你准备付我这个房东多少月租呢？”

　　“两千？”

　　“太少。”

　　“三千？”

　　“太少。”

　　“你想敲诈……”叶小荼故意苦着脸。

　　江尚悠然自得地喝了一口牛奶，才接着说：“说实话吧，你究竟在谋划什么？”

　　叶小荼犹豫了一下，试探着说：“我想搬出去住。”

　　他果然皱起了眉头，声音变得凝重了些：“住在这里不是挺好的吗？”

　　叶小荼离开W市回到上海，临时找房子显然来不及，也就顺水推舟地在江尚家住了几天，但是她并没有打算和他长期同居下去。她感觉到他有些不高兴，便立刻解释说：“我们白天在一起上班，晚上又住在一起，如果让公司的人看见，恐怕不太好。而且，最关键的是我怕影响你。”

　　江尚将杯中的牛奶麦片一口喝完：“如果你担心影响我而离开，实在太没必要了。”

　　叶小荼感觉他话中有话，放下餐具问：“为什么？”

　　“我马上去华南区工作一段时间，这几个月都在广州那边办公，在此期间这套房子使用权归你。”他说到这里，将目光转移到她脸上，“就算我请你帮我看家，没什么问题吧？”

　　作为英国UP公司新任的上海办事处副经理，蓦然得知营销总监最近几个月将常驻华南区的消息，加上最近公司流传要来一位新的管理人员Oscar的传言，叶小荼不禁有些惊讶，立刻问道：“你要去华南几个月？出一趟差需要这么长时间吗？”

　　江尚点了点头说：“这次出差时间是比以前长一些。”

顾述毫

地下恋情（3）

　叶小荼得到他的肯定答复后，没有心思再开玩笑了，继续追问道：“你去华南是因为美国DOOM？还是因为史迪文？”

　　华东区向来是英国UP公司的经营重点区域，上海更是中国越来越重要的金融经济中心，此前江尚虽然频繁出差，但是他的主要精力还是集中在这里的诸多大集团客户上。华南区是英国UP公司的另一个业务重点区域，一旦销售情况告急，中国区的整体销售业绩必定大受影响，如果江尚暂时放弃上海这个核心，亲自前往华南区一线，说明华南区的业务情况已经相当严峻，或许，华南区大区经理孙凯平和那边的团队恐怕已经支撑不住竞争形势，急需更有营销手腕的人前往坐镇指挥。

　　江尚并没有打算隐瞒什么，言辞简练地回答说：“差不多是这样，也有别的一些问题需要处理。”

　　“你走了，谁来管华东区的销售工作？Gary和我都只负责上海市，还有其他几个省市，到时候向谁汇报？”

　　自从原华东区大区经理史迪文闪电离职，并火速跳槽到美国DOOM公司出任华南区经理之后，英国UP公司华东区大区经理职位一直虚悬，麦克道尔是不管具体营销事务的，年前江尚身在上海，还能够由他出面处理，一旦他前往华南，必须有专人来接管这个重中之重的区域。

　　江尚没有卖关子，爽快地承认说：“麦克先生在北京招聘了一位合适的人选，由他来担任华东区大区经理，他今天已经来公司报到了，等他熟悉了华东区的基本情况，我就去广州。”

　　“昨天在你办公室和你谈话的人，就是他吗？英文名叫Oscar的那个？”

　　江尚笑了笑：“你打听小道消息的能力倒是不弱，没错，就是他。”

　　原来传言是真的，今天在行政人事部门口遇见的那位Oscar就是华东区未来的负责人。

　　叶小荼心里暗自掂量着江尚的话，麦克道尔在北京招聘新的大区经理，也就说虽然Oscar是江尚的下属，但是在此之前江尚并没有见过这个人，难道麦克道尔并没有将这件事提前告诉江尚、征询他的意见吗？难道自从江尚推荐入职担任营销要职的史迪文离职跳槽到美国DOOM公司之后，麦克道尔已经不再信任他了吗？如果是这样，派遣营销总监前往华南区，是麦克道尔的主意还是江尚自己的要求？如果麦克道尔新招聘的这位华东区大区经理十分优秀且有野心，他会不会像当年的史迪文一样，觉得江尚的存在会阻碍自己的发展？她越想越觉得问题复杂而且严重，犹豫着该不该提醒他。

　　江尚发觉她的沉默，取了一张纸巾递给她，有意逗她说：“你嘴角有面包屑，还有口水，擦掉吧。”

　　叶小荼正在想心事，被他突如其来的举动吓了一跳，赶紧擦了擦自己的嘴角，发现什么都没有，脸刷地一下红了，叫道：“你还有心思和我开玩笑！”

　　他微笑地看着她的窘迫模样：“怎么了？”

　　“麦克先生突然调你去广州，华东区开始启用新的管理人员，这不是调虎离山之计吗？他是不是想架空你？”

　　江尚略蹙了蹙眉，似乎很感兴趣地问：“你觉得麦克想架空我？”

顾述毫

地下恋情（4）

　　“不排除有这种可能，这个消息一旦公布，只怕全公司的人都会这么想……”叶小荼犹豫了一刹那，还是决定将自己的想法都说出来，“史迪文跳槽到美国DOOM公司，如果华南市场出了什么问题，麦克虽然嘴上不说，心里一定会怪你当初识人无术。我担心他对你有成见。”

　　江尚将身体向后靠了靠：“你担心的问题和我一样，我和史迪文多年同事，现在公司里只有我最熟悉他的营销套路，去华南是我主动申请的，并不是麦克的安排。麦克是个不错的管理者，我相信他不会这么做。”

　　江尚的话显然不是开玩笑，对于那位即将到来的华东区大区经理、Gary和她的新上司Oscar，江尚的态度很平和，似乎很欢迎他，而没有半点儿不满或排斥的情绪。难道他真的没有一点儿危机意识，不担心被新来的大区经理取而代之吗？叶小荼猜不出麦克道尔这么做的真实意图，也无法猜到江尚的真实想法，但她能感觉到，他对自己的未来早有筹划。

　　“你有没有想过，Oscar刚进公司就占据这样一个重要位置，他会怎么想？他有没有奋斗目标？如果他是一个很有想法的人，如果有一天麦克先生觉得他可以取代你呢？”

　　江尚态度依然很轻松，舒展了一下双臂说：“没有这么严重。Oscar有类似岗位的销售管理经验，麦克看好他是有道理的。假如他能够将他的潜能都发挥出来，为英国UP公司创造更好的销售业绩，这是一件好事，并不是坏事。”

　　叶小荼说：“真到了那一步，你准备怎么办？”

　　江尚微微一笑，说道：“车到山前必有路，如果真到了那一步，总要想办法谋生，不至于坐领上海市政府的失业救济金吧？”他似乎为了岔开话题故意逗她，“你是不是担心自己不能适应新上司的管理方式？”

　　叶小荼以为他真的这么想，辩解说：“我并不是担心自己……”

　　江尚接着她的话说：“我知道。你根本不需要担心任何问题，你的成功是靠自己努力得来的，和别人没有关系，谁都不能将石头变成金子。无论将来谁在管理UP，只要你像以前一样努力和勤奋，就一定能够做得更好。”

　　叶小荼禁不住皱了皱鼻子：“你这么看好我？”

　　“你可是公司上年度公认的优秀员工，所以不止我一个人，应该有很多人都很看好你，或许将来你的职业发展比我更好，到时候我做你的专职厨师，怎么样？”

　　叶小荼被他的调侃逗笑了：“看来，为了实现你的愿望，我一定要加倍努力工作，加倍努力挣钱才行，否则我可付不起聘请专用大厨的工资！”

顾述毫

地下恋情（5）

　　吃过“爱心早餐”的叶小荼站在面对厨房的阳台上向浦江上眺望。也许会有那么一天，江尚的愿望可以成真，他们的话题里将不再有客户与订单、升职和竞争，更没有英国UP公司营销总监和上海办事处销售副经理的上下级关系，只有他和她，两个恋爱中的普通人。可是她更明白，这个愿望并不是短期内就能够实现的。因为，他有他的奋斗目标，她也有。

　　几天之后，江尚离开上海的时候，叶小荼接过他递过来的一整套钥匙，给了他一个GoodbyeKiss，在阳台上目送他提着行李箱走出家门。

　　她独自站了一会儿，看着一辆黄绿相间的TAXI载走了他，临上车的时候，他还回过头看了她一眼，向阳台上的人影挥了挥手。当那辆车影消失不见的时候，她心里顿时泛起一阵怅然若失的感觉，离别不到五分钟，思念就如同潮水蔓延而至，这种失落感奇妙又难以言说，她之前几乎从未经历过。

　　这种依依不舍的感情是爱吗？叶小荼一遍又一遍地问着自己。

　　直到这一刻，她心里才又想起了一个人，然后意识到——新年都过了好几天，章南飞今年竟然没有按惯例给她打祝福电话。她忘了，他也忘了。曾经以为刻骨铭心的初恋经得起岁月的磨洗，原来也不过如此，那些影像终有一日会忘得干干净净，谁都不是谁的沧海，谁也不会真的为一棵树放弃整片森林，能把握也应该把握的，如今都是眼前人。

　　江尚，会是她命中注定要遇见的那一棵树吗？

　　当套着粉色围裙的叶小荼在浦江天下的厨房里沐浴着清晨的阳光，再一次对着食谱苦练操作技能的时候，她已经给自己定下了一个工作之余的新目标——在江尚结束出差回到上海之前，一定要学会做一份精致又好吃的早餐。古语常云“女为悦己者容”，如今她叶小荼要“女为悦己者厨”了。

顾述毫

营销改革（1）

　华东区新年第一次的视频电话营销会议，毫无疑问是柯志成的主场。

　　召开会议的时间恰好是江尚离开上海之后，出席会议的人里面没有江尚，却有麦克道尔在北京的助理Helen陈。

　　Helen陈代表麦克道尔传达了一番训话，大意是说：去年那场可怕的金融危机并没有阻止英国UP公司在中国迅速发展的良好势头，随着中国市场主营销售业务的增长，麦克道尔更加雄心勃勃，希望在新年里更上一个台阶。一方面，公司要加强新产品的研发和市场营销，与中国国内各大媒体如央视和卫视加强联络、聘请媒体专家执行投放与运作等等；另一方面更要致力于提升公司内部的管理协调能力。

　　这些话对参加会议的市场部经理Mary、上海办事处经理Gary、叶小荼及其他城市销售经理而言，当然是莫大的鼓舞。新的年度计划已经出台，剩下的事情就是遵照执行，将麦克道尔的“宏图”变为现实。

　　Helen陈继续转达麦克道尔的另一层意思，中国是英国UP公司的一个业务发展重点区域，随着上海金融中心在中国经济地位的确立，华东区更是重中之重。因此，麦克道尔聘请了一位业内的知名职业经理人Oscar担任华东区销售经理一职，全面负责华东区的日常业务和管理工作，希望柯志成的到来能够为华东区再创辉煌。

　　这层意思就更直白了，营销中心总监江尚前脚离开华东区，Oscar后脚就得到一把公司董事会发来的尚方宝剑——全面负责华东区的日常业务和管理工作。实际上就是告诉华东区的所有人员，以后必须唯Oscar马首是瞻。华东区是一个特区，Oscar更是一个特殊的人。

　　接下来，轮到柯志成发表讲话了。

　　他向这个营销团队展示的第一份PPT文件，正是他冥思苦想、曾经给江尚看过的那一份营销系统整改计划书。他自信满满地认为，这份计划书足够展示他的领导能力和专业水准，因此，他不但将它作为与江尚见面的“自荐书”，也将它当作在Gary、叶小荼等城市经理们面前进行“下马威军事演习”的第一发炮弹。

　　他洋洋洒洒的发言持续了大约十分钟之久：“……在立足公司未来三至五年发展目标战略的基础之上，我们可以进行更加规范化、标准化、制度化、程序化的市场化运作，争取在年内让华东区形成有序完备的市场营销网络和较大的市场规模，并且在中国市场具有知名度和影响力……”

　　柯志成作完了他的就职演说，用平静的目光打量了一下所有人，脸上带着一抹笑，十分谦虚又不失威严地说：“对于这个计划，我想听一听大家的意见。”

　　叶小荼在会议过程中发现，Helen陈发言的时候，柯志成的神情是严肃而倨傲的，他保持沉默，目光却敏锐地观察着参加会议的每一个人。他讲话很流畅，各种专业营销术语和管理学术语说得天花乱坠，不愧是源华大学EMBA。

　　柯志成是一个天才的演讲家，他计划书中的全部内容，在座的人想必都能听懂。所谓“整改营销系统”，就是希望成立一个更加强大而独立的营销中心，不但有市场部和销售部，还有客服部、行政人事部、财务部和物流部。

顾述毫

营销改革（2）

　　柯志成提出这个计划当然有他的道理，如果成功，营销系统的协作会更加流畅，对实现麦克道尔的年度计划也会有促进作用。

　　但是，这种架构与英国UP公司目前的组织架构是有很大区别的。这样的整改一旦成功，整个营销中心在英国UP公司中的地位会更加重要，除了不涉及研发，营销中心几乎可以掌控公司的所有部门。届时，即使董事会不予升职提拔，一个营销中心总监也就相当于一个中国区总经理。从某种意义上来说，营销就是公司的核心，且不说其他部门，单是在营销中心下设独立行政人事部这一点，公司总部行政人事部经理沈若琳是否会同意呢？一旦这么实行，总部的行政人事部就显得无足轻重了。

　　据叶小荼猜想，沈若琳一定是第一个极力反对这种变革的人。

　　柯志成提出咨询意见之后，上海办事处经理Gary很快就表达了自己的态度：“我觉得这个方案可行，如果公司决定从华东区开始尝试这种新的模式，我们一定支持。”

　　Gary说完之后，另外几名省市的城市经理或副经理也纷纷发表了意见，虽然众说纷纭，意见略有分歧，但是大部分人都倾向于支持柯志成。即使有人持不同看法，也只是提出质疑，并没有否定。

　　这种场面正是柯志成期望得到的，在此之前，他也早料到了会是这样一种情形。

　　作为销售人员，谁不希望公司更加重视自己这个部门、有更多的优惠政策利及这个部门？麦克道尔原则上已经被他说服，只要下面的城市经理们表示支持，上行下效，即使有些部门会刻意阻挠，也不足为惧。这个会议不仅是开给华东区营销人员看的，更是开给Helen陈和麦克道尔看的。他希望大家明白一个事实，江尚的领导风格过于平庸，而他才是一个敢想敢干、能创造一个新局面的人。

　　柯志成的目光环视了一周，忽地发现了沉默的叶小荼，便点名问她：“Yolanda，你的意见？”

　　叶小荼原本打算保持“沉默是金”的习惯，现在被他点到，不能不说了：“我觉得，这个计划虽然很好，但是目前公司各部门运行都很正常，突然进行整改，有可能会出现管理混乱的情况。我们今年的新产品正在营销推广的关键时期，我担心到时候会出现一些我们预料不到的突发情况，影响产品销售。”

　　她的这番话，之前其实也有城市经理提出来过，她再说一次只是强调这个计划的薄弱环节。

　　在柯志成心里，上海办事处两个江尚特别提起过的经理和副经理，Gary和叶小荼，其实并没有什么特殊地位。因为他不觉得他们有什么特殊本领，Gary在英国UP公司打拼了五年，身居要职还说得过去,可是这个看起来年纪轻轻的80后女孩，在久经沙场的Oscar眼里，实在不值一提。这个新计划的实施直接关系着他在UP的未来，叶小荼如果附和倒也罢了，可气的是她竟然以为自己的意见很有道理，给他的计划投反对票。

　　柯志成看了叶小荼一眼说：“新产品的营销计划全国各地都在推广，销售是什么？销售就是要时刻应对各种突发情况，如果一切都在掌握之中，还需要销售人员发挥主观能动性吗？销售不是靠运气，是靠灵活机变的智慧和经验的积累……”

　　叶小荼并不笨，听他这么一说就明白了，识时务者为俊杰，待他教训完毕，叶小荼顺势说道：“我做销售的时间确实不长，也许是我杞人忧天，把问题想得太严重。只要公司决定实施这个计划，我一定遵照执行。”

顾述毫

营销改革（3）

　这时候，Helen插了几句话，她表示会将计划上报董事会决定，让大家等待结果，营销会议继续进行下一项，由柯志成主持。

　　经过刚才的一番交锋，基本上没有人再对柯志成的任何意见表示反对或提出异议了，会议开得貌似很成功，而且很愉快。

　　一年之计在于春，经过圣诞节和元旦节假日的一番休整，大家手中的工作都积压了不少，因此显得格外忙碌。

　　叶小荼上午参加华东区的营销会议，下午参加Gary组织的上海办事处会议，直到下午三点半才抽出时间来，和她挑选的两名团队新成员安永刚和田樱樱单独谈话。

　　安永刚是个三十不到的小伙子，为人开朗，外表阳光，而且能说会道，谈起销售心得和经验如数家珍，一看就是那种可以冲在团队最前线的人物，与叶小荼当初所估计的情况相差不远。

　　田樱樱给人的印象与照片上却不太一样，照片上的她看起来稳重又成熟，实际上她的年龄并不大，举手投足间还带着若隐若现的学生气。叶小荼通过与她的详细交谈才得知，她上一任工作的合资公司竟有30%的股份是属于田樱樱父亲的。田樱樱是独生女，所学的专业是国际企业工商管理，也就是说，她在那家合资公司的地位名义上是一名小小的市场部专员，实际上应该是未来的Manager。

　　叶小荼问了田樱樱一个曾经问过别人无数遍、当年也被沈若琳和张墨问过的问题：“你为什么要离开你父亲入股的那家公司呢？”

　　田樱樱用明亮的眼睛看了看她，给了一个标准格式的回答：“我希望有更大的发展空间。”

　　“那边没有发展吗？”

　　“是的。”

　　“与你父亲有关？还是同事给你施加压力了呢？”

　　田樱樱沉默了一会儿才答道：“我在那里一直都是普通员工，没有人给我施加什么压力。我离开那里是因为我觉得那不是一个特别成功的企业，我需要进一个真正的外企，我需要学习更多的知识，父亲的公司给不了我这些。”

　　“你打算在英国UP公司待多久？我们这里不是培训基地。”

　　田樱樱抬眼看了看叶小荼，很肯定地说：“至少三年。”

　　这个回答，让叶小荼对这个女孩的印象更加深刻了。田樱樱原本可以安心地享受一份待遇优厚的工作、等待接管父亲的管理者职务，但是她没有这么做，看得出来，这是一个有理想、愿意吃苦、没有被宠坏的女孩子。

　　叶小荼想起自己当初拒绝留在T市时的心情，不由微微一笑，主动向她伸出手说：“很好，我们欢迎你正式加入这个团队。”

　　田樱樱愣了一下，接着也微笑了，将手伸过来与叶小荼的手交叠着握了握，然后说：“我一定会努力完成工作任务。”

顾述毫

另辟蹊径（1）

　叶小荼和安永刚、朱丽叶、田樱樱四人一起组建的新团队，经过简单的部署，很快就在各自的岗位上开始了紧张的工作。

　　叶小荼负责统筹管理市场状况、业务结构以及品牌提升的系统化工作进程，除了积极利用各种关系跟进老客户外，同时也要努力发掘新的客户资源。她并不惧怕困难，销售员生涯给她的启发非常大。她明显地感觉到，一年下来，她的处事能力和应变能力都得到了极大的锻炼，相比较而言，HR部门的工作更多地局限于办公室，每天机械地重复做同一件事情，安逸、单调、枯燥；而销售却是一份时刻充满挑战的工作，它的优点是新鲜灵活又刺激，但是，也随时可能让人萌生出“路漫漫其修远兮”的挫败感，要做一个好的销售人员确实不容易。

　　从BAA公司跳槽来的安永刚，确实是一个很有能力和头脑的销售人员，他不断地致力延续挖掘旧的客户资源，成交率也比较高，上班至今不到一个月，已经签成了三笔订单，为整个团队迎来了开门红。

　　朱丽叶的收获虽然不及安永刚大，但是也有进单，状态基本正常。

　　田樱樱因为是新兵，成绩平平。叶小荼担心她独立工作有困难，让她跟朱丽叶学一段时间。这个方法，其实也是当初史迪文对待她的策略，对于一个新手而言，跟着老手跑跑腿，其实是一种很好的学习方法，只要她不笨而且够勤快，上手只是时间问题。

　　在目前市场竞争异常激烈的情况下，虽然英国UP公司和它的竞争对手们诸如美国DOOM公司、SUN公司等都在宣称自己的软件是最先进、最完美、最稳定的，但是大家心里都很清楚，这些东西是看不见摸不着的，每家公司之间的技术水平差距并不明显，如果真有那么一家特别超前领先的公司，那么它早已占据了这个行业的垄断地位，所面临的竞争也会在一个相对稳定的范围内。

　　因此，在叶小荼的计划中，要打开新产品在上海市的销售局面，必须和一些在业内知名的、有一定影响力的企业合作，只有牢牢锁定这些“行业标杆”，才有可能出奇制胜，达到打破销售僵局的目的。与知名企业合作，对整个产品的定位无疑是一种提升，只要将与他们合作的牌子打出去，再去谈其他的小企业订单，相对而言就会容易得多。很多公司在选择IT产品的时候，除了根据他们对这个产品的熟悉程度外，更重要的是看有多少标杆性的公司在使用它，只要他们认同那些公司的地位，无形之中就会促进签单的成功率。

　　最近，叶小荼准备重点攻关的对象是上海十方科技集团。

　　他们是一家国内知名的大型高科技集团公司，也是一个具有“行业标杆”印象的企业，下设有数家全资子公司，涉及的行业相当多元化，其中有一家规模很大的风险投资公司，在业内享有极高的知名度，上海著名的KPPD会所项目就是他们的旗下产业。叶小荼早已看准了这个大客户，一直在想方设法与他们取得联系，现在总算得到了一些相关信息。

　　叶小荼按照惯例，给上海十方科技集团的通讯号码打电话，不出所料，在前台那里穷追猛打了半天，好不容易打听到某个部门办公室的电话，对方接起电话没说三句就将她拒之门外了。

　　她刚放下电话，发现MSN在闪动，打开一看是Tammy，田樱樱发来的消息：“你也喜欢兔斯基啊？”