《班组天地》【论剑管理】2015年第2期组稿讨论：如何应对煤炭市场”新常态“？

胡云峰

　　【编者按】2014年，受市场经济变化及世界能源产业变革的影响，煤炭企业在步履蹒跚、跌跌撞撞中走过。今年，煤炭供需宽松、下游需求不足和环境资源约束等大的环境不会有根本改变，“产能过剩，库存高位，价格低迷和企业困难”将成为煤炭企业的“新常态”，在此背景下，河南永锦能源区域公司源优化人力、深化节支、劲舞龙头，使企业在逆市中砥砺前行，全年累计生产成本较计划降低12.64元／吨，实现利润14396万元，创造了煤企“寒冬”中的一个奇迹。
　　那么，在煤炭企业“新常态”下，从河南永锦能区域公司的做法中，我们能得到什么样的启示？对于煤炭企业破冰前行，您又有什么好的做法和建议，欢迎大家跟帖评说。
　　字数要求：300——500字，拟定小标题，注明作者姓名及单位。
　　截止日期：2015年2月3日晚8时

胡云峰

　　逆市中砥砺前行

　　——永锦能源挖潜增效促发展侧记

　　2014年，永锦能源区域公司以调整人力结构为切入点，以降本增效为关键点，以强化销售为着力点，优化人力，深化节支，劲舞龙头，一切经济要素竞相迸发潜力、活力和动力，使企业在逆市中砥砺前行，全年累计生产成本较计划降低12.64元／吨，实现利润14396万元。
　　盘活人力，发掘生产潜力
　　2014年7月份，云煤一矿把保卫科西门岗的岗位撤销，富余人员充实到服务公司，其业务归属救护队。
　　2014年，永锦能源各单位严格按照人力资源结构调整实施细则，全面优化人力资源配置。
　　公司加强内部用工调配力度，从吕沟煤矿先后调配12个工种63人到人员较为紧缺的云煤二矿、富山煤业工作；办理包括中层管理干部在内的内退人员98人，分流安置兼并重组矿井17人。云煤一矿取消双基员、二级库库管员，由技术员、核算员兼管；减少净化水、健身房、招待所三个专职岗位，由单位其他人员兼管，富余人员补充到紧缺岗位。云煤二矿通过能力考核实施正向流动，并取消平地材料员、库管员，由核算员兼职。吕沟煤矿借“三工”转换考核，对不胜任岗位人员、长期旷工人员140人解除劳动合同；枣园煤业重新核定各单位人员，优化劳动组织，提高工效。
　　调整人力结构永锦能源不仅仅靠优化管理，而且还借助于新工艺新装备。
　　云煤一矿综采队后部溜挡煤装置的投用，每班优化掉了8名清煤工；枣园煤业研制的斜巷运输自动洒水装置，减少了洒水岗位的设置；富山煤业急倾斜三软煤层沿空掘巷技术的研究与应用，减缓采掘接替6个月，节约了大量的人工成本及材料成本。
　　先后在四对矿井安设架空乘人装置，实现无人值守，减少岗位16人；在云煤一矿、云煤二矿投用岩巷综掘机、耙装机，代替人工作业，功效较人工分别提升2.6倍、2.5倍，每年节约人工费近500万；优化辅助运输方式，目前，矿井采区轨道下山已全部实现液压绞车提升运输，综采工作面上下巷均采用了无极绳绞车运输方式。
　　2014年，永锦能源用工人数较年初减少782人，同比下降11.4%。
　　发力节支，挖掘经营活力
　　2014年6月份开始，永锦能源各单位所用印刷品及制作的各类文化牌板要先编计划，通过逐级审核后才能采购或制作，并且供应商是通过招标确定的唯一供应商。这是永锦能源严把非生产性开支，史上首次改“先做后报”模式为“先报后做”模式。
　　2014年，永锦能源以“迎挑战，稳发展、促提升”实施细则为指针，以“减亏增效考核办法”为约束，以持续盈利为目标，大力开展节支降耗增效。
　　“一压一代”减少资金占用。每月调整各单位库存物资，力争消耗性物资计划当月审报当月领用。2014年，完成777万元的年终仓储目标任务。用免卸车费、代管费等便利条件吸引供应商开展代储代销业务。2014年，代储代销总额5861.4万元，同比增长16.2%。
　　深化修旧利废增效益。“五级”逐月分解修旧利废目标任务到个人，并纳入“双保”考核。2014年，永锦能源修旧利废同比增长79%。
　　公司管控举措为基层单位提供了约束力，各单位量身定制的降本增效手段让降耗落到实处。
　　云煤一矿在井下设立“工具专用站“，同比减少专用工具费63.5%；优化支护工艺，将π型钢梁代替木梁技术，全年节约木材85万元／年，并在其他矿井得到了推广。云煤二矿开展“手拉手”经验交流、“查漏洞，定措施，降成本”活动，材料费、制造成本费环比分别下降8.1元／吨、24.95元／吨；吕沟煤矿通过“自制加工”节费120万元以上；枣园煤业成立的内部小修队，较外委施工节费80万元。2014年，永锦能源累计吨煤材料费较计划降低8元／吨。
　　劲舞龙头，开掘发展动力
　　“要账往往一出去就是一二十天，要不回货款决不罢休！”说起货款回收一中，永锦能源运销办业务员周伟林态度非常明确。2014年，永锦能源货款回收任务与业务人员工资挂钩。
　　质量是命，销售是根。2014年，永锦能源牢牢抓住发展的主引擎——质量和销售重拳出击。
　　因地制宜抓煤质。在捎矸地段，将采高控制在2m以下，减少割矸量；在后部溜矸石较多时，将矸石清到老塘内，严禁将矸石混入煤流中；综采队拉架工在拉架时做到带压移架，严禁矸石落入煤流；采、掘工作面遇有顶板淋水、底板涌水时，采用引水沟、集水坑或其它方式将流动水排出，保证原煤水分不超标。2014年煤质发热量较计划提高3.9%，同比增长2.9%。
　　保证了质量，但如何保障原煤在过剩的市场里卖出去？卖出与质相匹配的价格？
　　永锦能源加大调研开发力度，在市场变化的关键节点及时向煤炭价格领导小组反馈煤炭市场信息，全年26次请示调整价格，确保煤价跟着行情走；积极开拓业务，先后与中联水泥、邳州焦化等四家用户建立业务关系。同时，永锦选煤厂紧紧抓住冬季用户储煤的有利时机，由两班生产改为三班生产。
　　同时，还强化风险管控，积极与用户洽谈煤炭供需合同，2014年无一起因合同差错而引发的经济纠纷；根据客户风险等级安排销售计划，按用户信誉程度制定货款结算办法，并指派业务员驻厂催款，对于欠款多的用户，果断采取减少或停止发运等措施。
　　2014年，永锦能源通过拓市场，优化客户群，努力回收货款，全年实现产销平衡。（汪晓娜文军甫）

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发展非煤产业，反哺主业。值得点赞！
    企业在发展过程中，会遇到各种各样的问题和挑战，永锦能源区域公司以调整人力结构为切入点，以降本增效为关键点，以强化销售为着力点，优化人力，深化节支，劲舞龙头，一切经济要素竞相迸发潜力、活力和动力，使企业在逆市中砥砺前行，全年累计生产成本较计划降低12.64元／吨，实现利润14396万元，值得点赞！
    永锦能源区域公司他们的做法，为其他企业的挖潜扭亏创出了一条新思路。企业面对问题没有退缩和抱怨，而是勇于剖析自我，查找各环节中的弊端，找准“病灶”，敢于“下药”，使企业在“病态”中，焕发了青春，让职工和同行不得不点赞！他们将剩余的劳动力，充实到非煤产业，优化人力，深化节支，反哺主业，劲舞龙头，取得的好成绩，值得借鉴，也值得点赞。
    一个企业如果有好的决策，不折不扣的执行，这个企业一定能走出困境。如果有好的思路，不一如既往的落实，那也是空谈。
    永锦能源区域公司它成功的秘诀，就在于敢于“寻病根，用良药，强筋骨，闯出路。”这样的企业难道不值得我们点赞吗？宣钢检修公司杨玉清

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问好胡老师

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支持胡老师

风声

以降本增效为关键点,控制事故为目标。杜绝跑、冒、滴、漏为己任，执行标准化，齐心协力共度难关。

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小三说得好

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支持胡老师！！

兵头将尾

关键是内部挖潜，提质增效
看了河南永锦能区域公司的做法，不觉得眼睛一亮，他们之所以走出困境，打开市场，柳暗花明又一村。我的看法有以下五个：一是眼睛向内，内部挖潜。优化组合劳动组织，该合并的合并，尽量减少层次，一杆子插到底，矿直接管理采掘队，减少中间层。同时要加大投入，采取新技术、新工艺、新设备，加大机械化程度，减少劳动力，提高劳动效率，降低吨煤成本。二是提高煤炭质量，降低灰分，多出优质煤，卖出好价钱。三是发扬勤俭节约精神，增收节支，一分钱掰成两半花。节约每块煤炭，每度电，每滴水，严禁跑冒滴漏，做到精打细算。四是群策群力，调动广大员工的积极性和创造性。五是向科学技术要生产力，要效益。开展小改小革，提合理化建议。越是困难越要提高煤矿的科技水平。俗话说，磨刀不误砍柴工。我觉得，最大的救世主，是广大矿工，应像河南永锦能区域公司那样，眼睛向下，敢于创新，克服困难，渡过“寒冬”，煤矿的春天离我们不远了。
（辽宁朝阳市退休职工 孙守仁）

魏明东

              适应新常态要有新姿态

       昔日能源消费“宠儿”煤炭，因产能过剩、开采成本高以及管理机制弊端等，导致煤炭产业结构性衰退，造成利润下滑，企业亏损。永锦能源逆市中砥砺前行，采取发掘生产潜力、挖掘经营活力、开掘发展动力的做法，实现利润14396万元，创造了煤企“寒冬”中的一个奇迹，值得煤炭行业学习。
      总结他们成功做法就是：适应新常态有了新姿态，新姿态应对了新常态。
      新姿态没有故作姿态。2014年煤企形势更加严峻，困难和矛盾更加突出，该公司没有故作姿态，喊大口号，摆空架子，而是逆势而为，真抓实干，围绕目标，狠抓落实，干出了样子，做出了成绩，拿出了效果。所以煤企在经济寒冬中，要想破冰前行，就要学习该公司的先进做法，认认真真，客观实在的总结各项工作，找出思想上存在的问题，剖析发展上制约的关键，挖掘安全上潜在的危险因素，做到有问题不回避、不退缩、不胆怯、不绕过，及时化解，及时解决，及时消除。要突出安全生产前提，突出降本增效重点，突出深化改革机制，做到任务清晰，目标明确，责任均摊，全力推进公司安全、健康、转型发展。
     新姿态不宜千姿百态。目前，煤炭经营压力巨大，生产任务繁重，煤炭销售困难，而且安全工作不能有一毫一丝的懈怠，转型发展更是迫在眉睫。该公司以调整人力结构为切入点，以降本增效为关键点，以强化销售为着力点，优化人力，深化节支，劲舞龙头，一切经济要素竞相迸发潜力、活力和动力。所以煤企在关键点上，来不得犹豫，容不得坐等观看，认定目标，就要坚定信心，一心一意抓落实，全神贯注促发展，不能三心二意，更不能盲目贪大，半途而废。新姿态需要我们有雄姿英发的精神，英姿勃勃的劲头，而不是“千姿百态”的盲目和避重就轻、眉毛胡子一把抓。贪多难以求全，贪多难以消化，贪多难见功效。只要认准一件事，上下齐心，一路前行，就没有战胜不了的困难，就没有过不去的火焰山。
       适应新常态，这是一场攻坚战，也是一场持久战。要在这场与危机的长期角力和博弈中战而胜之，需要百倍的信心和勇气。“特别能战斗、特别能吃苦、特别能奉献”是煤矿工人的光荣传统，持之以恒，扎根到底，定会迎来新一轮发展的春天。



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