1930年,20出头的奶奶养育了3个孩子和一群鸡鸭。那年,一窝鸡蛋孵到只剩两天出壳,母鸡却意外身亡。奶奶只好把鸡蛋移至灶头人工孵化。在奶奶将新母鸡物色好之前,有4只性急的鸡仔先出壳了。这4只第一眼认错了妈妈的小鸡仔在此后的日子里总是跟在奶奶的身前脚后,而对“继母”感情淡薄。后来,这4只小鸡仔因为缺少母鸡的庇护先后夭折。
在此之前,奶奶及奶奶的前辈们就明白一个理:小鸡小鸭总是把它生出后看到的第一个在眼前晃动的物体当做妈妈,而且以后很难改变。
在奶奶孵鸡的同时,万里之遥的奥地利,一位名叫洛伦兹(Lorenz.Konrad)的小伙子正在观察一群小动物。洛伦兹从医学院毕业后回到了位于奥地利北部的家乡,承续祖业行医疗病,同时从事动物学研究。1935年春天,洛伦兹偶然发现一只刚出世的小鹅总是追随自己,几经分析排除,他推测这是因为这只小鹅出世后第一眼看见的是人,所以把人当做了它的母亲。进一步的实验证实了这一推测。继而,洛伦兹总结出“铭记(impriting)现象”,又称“认母现象”,并提出动物行为模式理论,认为大多数动物在生命的开始阶段,都会无须强化而本能地形成一种行为模式,且这种模式一旦形成就极难改变。这一理论成为后来“狼孩”研究中最站得住脚的答案之一。如今我们生活中正着力推广的“母婴同室”、“早期教育(也叫关键期教育)”都源于这一理论。洛伦兹藉此成为现代动物行为学的创始人,并于1953年获得诺贝尔医学生理学奖。
奶奶在洛伦兹之前就知道鸡鸭有这种被称为“认母行为”的现象,但奶奶不能将此推广至所有的动物,更不能提出一套理论,建立一门学科,所以她与诺贝尔奖无缘,尽管奶奶与1953年的诺贝尔医学生理学奖如此地近。
有一个樵夫上山砍柴，在山洞边休息的时候，看到一群老鼠正啃噬着一具尸体。
他惊慌地跑下山,遇到路上的人就说:“我看到一群老鼠在吃人。”
路上的人惊慌地跑下山,沿路告诉别人:“有一只老鼠会吃人。”
有的人觉得“有一只老鼠会吃人”没有什么说服力,于是表现出惊慌的样子说:“有一只老鼠像老虎,会吃人。”
这句话逐渐蔓延到乡村与城市,人人自危地告诉孩子:“某某森林有一只老鼠大得像老虎,经常出来吃人。”
这个消息后来传入城里,许多电视和报纸纷纷报道:
“在某某森林,出现了一群像老虎那么大的老鼠,据传已经有不少人遇害,至于有多少人遇害,警方正在查证中;至于老鼠为何会长得像老虎,有关单位正在调查研究,是否与20年前的核能外泄有关;许多专家都建议在事实真相尚未厘清之前,民众不宜前往那片森林……”
从此,再也没有人去过那一片风景秀美的森林,因为真相永远无法厘清。
一只老鼠透过墙壁上的洞，看见农夫和他的妻子正在打开一个包裹。里面是什么食物呢？当它发现那是一个捕鼠器后，吓呆了。
老鼠跑到农场的院子里，发布警告：“这所房子里有一个捕鼠器，这所房子里有一个捕鼠器！”鸡咯咯地叫着，爪子在地上乱抓，然后头也不抬地说：“对不起，老鼠先生，这是你所面临的危险，和我没关系。我不必为此烦恼。”
老鼠又找到猪，告诉它：“这所房子里有一个捕鼠器，这所房子里有一个捕鼠器！”“非常抱歉，老鼠先生，”猪同情地说，“除了祈祷，我对此无能为力。我一定会为你祈祷的。”
老鼠找到牛。牛说：“老鼠先生，捕鼠器会带给我什么危险吗？”最后，老鼠低着头回到房子里，万分沮丧地独自面对农夫的捕鼠器。
当天晚上，房子里发出声响，捕鼠器抓到了猎物。农夫的妻子急忙赶来查看。黑暗中，她没有看见那是一条尾巴被夹住的毒蛇，结果毒蛇咬伤了农夫的妻子。农夫赶紧把妻子送到医院，回来后她发烧了。
人们都说，新鲜的鸡汤可以退烧，于是农夫拿着斧头到院子里去获取鸡汤的原料。他妻子的病情没有好转，邻居和朋友们纷纷赶来轮流照顾她。为了款待他们，农夫把猪杀了。农夫的妻子病情恶化。她死了，许多人前来参加葬礼，农夫杀了牛给他们做吃的。
下次你再听到有人面临麻烦，觉得那不关你的事时，记住，当一所房子里出现捕鼠器时，整个院子都处在危险中。
从前，有一个海岛，岛上有很多沉积了多年的大颗的珍珠，价值都非常昂贵。可谁也无法接近这个海岛，只有栖息在海岸附近的海鸟能飞行往来在这个岛上。
很多人慕名而来，带有枪支弹药，捕杀飞回岸边的海鸟。因为这种海鸟每到白天都会飞到岛上去吃光如明月的珍珠。
时间长了，海鸟渐渐地灭绝，即使剩下的几只也过得胆战心惊，只要一闻到人的气息，看到人的踪影，就会早早地逃走。
后来，来了一个很有智慧的商人，他在海岸附近买下大片的树林，并在树林周围围上栅栏，不让闲杂人走进他的树林。同时，他严厉告诫他的仆人，不许在树林里捕捉或驱赶海鸟，更不许放枪。
于是，当海岸其它地方的枪声一响，就会有海鸟在惊慌逃窜中不经意闯进他的树林。时间一长，海鸟渐渐地都留在他的树林里栖息。它们也因此不必再为安全而战战兢兢。
等海鸟在他的树林里逐渐安定下来的时候，他开始用各种粮食果实等，做成味道鲜美的百味食物，撒给这些海鸟吃。海鸟贪吃百味食物，吃得十分饱满，就把肚中的珍珠全部吐了出来。
日复一日，这个商人就成了百万富翁。
在对待一些问题上，人与人的思维只存在一种看不见的细微的区别，但是由不同的思维得出的结果却有着惊人的差别。
有一段时间，在政治上受到打击的丘吉尔整日神情抑郁，全家人看在眼里，急在心里。而丘吉尔的一个邻居的妻子刚好是一个画家，家里常常堆满了各种各样的颜料、画笔、画布以及画好的作品。丘吉尔一家常常有机会欣赏那位邻居的杰作。后来在家人的劝慰下，丘吉尔开始跟他的邻居学习油画。
丘吉尔在政治舞台上是一个敢作敢为的政治家，可是对着那张干净整洁的画布，他半天都不敢下一笔，生怕出一点差错。那个女画家见了，索性将所有的颜料全倒到了画布上。丘吉尔一见那画布上已经满是颜料了，于是就拿起他的画笔开始在画布上任意涂抹起来，就这样丘吉尔画出了他的第一幅作品。虽然并不完美，但那毕竟是一个很大的突破了。
从此丘吉尔开始放开手脚画画了。经过不断的练习，丘吉尔终于在画技上有了长足的进步。最后丘吉尔不仅给画坛留下了大量思维大胆、风格各异的油画作品，而且还恢复自信，并东山再起，在英国甚至全世界的历史上创造了一番惊人的业绩。
好的开始是成功的一半。但是如果没有好的开始，我们不妨试试一个坏的开始，因为一个坏的开始要比永远没有开始要好多了。
威斯特诺普先生在维也纳的动物园里观察到一只熊，它把熊掌伸出栅栏外，有意地，甚至用心地把栅栏外的一个小水池里的水搅出一个旋涡，以此方法，让浮在水面上的一块面包移至它能抓到的距离内。
观察家认为，大象和熊等动物，都具有这样的想像力。要知道，这样的想像力并不是随时都能派上用场的，因为动物在大自然中，不需要从偷出发，就可以获得食物。
可见，动物的想像力超出人类对他们的认识，即动物凭借它们对周围环境的想像力，完全可以达到适者生存的状态。
我很不情愿去动物园，因为每每看到动物们卧在水泥地上，就为它们难过。我就想：动物们卧着的地方应该是草坪。动物何尝不想这样，但既然命运安排它们睡卧在水泥地上，它们就习惯以适者生存的方式安居下来，因为抱怨并不能使它们过得更好，而“既来之，则安之”的良好心理状态，说不定能帮助它们发挥想像力，把别人看来的苦日子，过得有滋有味。出于这一原则的想像力也不错呀。
这是一个真实的故事。
两年前，在我国东北某市，发生了一起盗窃案:某高 档商场被盗，其中有8块金表，每块价值8万余元。
就在案子尚未侦破时，外地的一位商人到此地进货， 随身携带了近10万元巨款。早晨下飞机住到酒店后，他先去办理了贵重物品保存手续，将钱存进了酒店的保险柜，此后，稍事休整，他出门去吃早点。
早点的摊上，他听旁边的人在谈盗窃案，说被偷了几块金表，案子尚末侦破等等。吃完饭出去办事，不时听到 身边有人在说起金表，但他也没当回事。
中午吃饭时，邻桌又有人在说金表的事，说是听说某人用4万块钱买了两块，倒手就卖了7万，还说要是这事 碰到自己身上，该有多好。商人听了不禁一乐:哪会有这么好的事。
等到吃晚饭时，金表的话题又在耳边响起，众说纷纭，不一而是。及到吃完饭当他一人回到酒店后，就有人神秘地打来电话，说知道他是外地到此做大买卖的有钱人，愿不愿意买两块金表带走，本地不好脱手等等，并说表的质量可以到附近的珠宝店检测。商人终于动了心，这比自己这趟正经生意赚得还要多啊!于是他答应面谈，最终以9万元买下了据说是被盗8块金表中的3块。
第二天他觉得事情有些不对，再拿出金表请人检验，价值也就三干余元。
当骗子们落网后，商人才知道，从他一到酒店存钱， 骗子们就注意上了他，然后这一整天他听到的所有关于金表的话题，都是专门说给他一人听的。两个骗子先后雇佣了十余人来对付他，直到他掏钱买表为止，如果第一天没有奏效，第二天还有安排好的节目。
评语:笔者出门有几条原则，一则不看热闹，谨防自己全神贯注看热闹时成为小偷照顾的对象; 二则不要想着占便宜发意外之财，能把自己包里的钱看好就不错了，还想占人家便宜，哪个不比自己聪明?
1910年，德国习性学家海因罗特在实验过程中发现一个十分有趣的现象:刚刚破壳而出的小鹅，会本能地跟在它第一眼看到的自己的母亲后边。但是，如果它第一眼看到的不是自己的母亲，而是其它活动物体，它也会自动地跟随其后。尤为重要的是，一旦这小鹅形成对某个物体的追随反应，它就不可能再对其它物体形成追随反应。用专业术语来说，这种追随反应的形成是不可逆的，而用通俗的语言来说，它只承认第一，无视第二。
这种后来被另一位德国习性学家洛伦兹称为"印刻效应"的现象不仅存在于低等动物里，而且同样存在于人类之中。几乎所有的心理学家和社会学家都知道，人类对最初接受的信息和最初接触的人都留有深刻的印象，他们用 "首因效应"等概念来表示人类在接受信息时的这种特征。
于是我们发现，人类对任何堪称 "第一"的事物都具有天 生的兴趣并有着极强的记忆能力。 不经意地你就能列出许许多多的第一。如世界第一高峰，中国第一个皇帝，美国第一个总统，第一个登上月球的人等等，可是紧随其后的第二呢?你可能就说不上几个。看来，人类确实像那只小鹅那样，承认第一，却无视第二。
在生活中，人同样对第一情有独钟，你会记住第一任老师;第一天上班;初恋等等，但对第二则就没什么深刻的印象。在公司中第二把手总不被人注意，除非他有可能成为第一把手;在市场上第一品牌的市场占有率往往是第二的倍数……
评语:宁做鸡头，不做凤尾。活在别人阴影下，不如去另辟天地。当然这要看个人的能力而定，你如果没有强烈的开拓能力或仍处于学步阶段，那就跟在别人屁股后边吧，至少风险小些。
这个故事是父亲讲给我听的。
在讲这个故事之前，父亲问了我这样一个问题：钱是怎么来的？www.163164.cn
我的回答父亲总是不满意。父亲说，还是先听故事吧。
说的是一个小孩子，他有个坏毛病，那就是好吃懒做。孩子的父亲时时刻刻都指望他能改掉这个不良习惯。然而那个孩子一点也没有改正自己缺点的意思。
父亲不得不随时随地提防自己的孩子，担心他会把家里的钱或值钱的东西偷到外面去换吃的，这位父亲觉得自己每天都活得很累很辛苦。不过说来也怪，孩子虽说好吃懒做，却从没偷过家里的钱，也没有听说过他在外面偷过左邻右舍的东西。他弄钱的办法完全是一种正当的手段。比如说你给他钱买酒，他会少买一点酒，然后把剩余的钱一古脑儿买了吃的。无论是买油盐还是买酱醋，他总会用相同的办法省出钱来满足他那张不争气的嘴…
为了使孩子的懒惰的习性不再滋长，父亲决定给孩子一些力所能及的事做，包括一个原则：少给钱多办事。尽管如此，孩子依然我行我素，把父亲的话当作耳旁风。
有一回，父亲一气之下扔了一分钱给孩子，让他去买油。父亲心想，我看你会把钱掰成两半一半买油一半买吃的不成？www.163164.cn
孩子到了店里，售货员给他装满了油，把瓶子递给他，手却不缩回去。孩子知道售货员要的是钱，就装模作样地在自己浑身摸了一遍，然后苦着脸告诉售货员说钱掉了。售货员无奈，只好把瓶子里的油倒出来，把空瓶子给孩子。
孩子嘴里咂着一粒糖，双手抱着那个油瓶子，兴致勃勃地回到家里。一进门，父亲劈头就问，油呢？www.163164.cn
孩子举了举瓶子。
瓶子壁上附的油正慢慢流回瓶底里，差不多有一小勺。
父亲大怒，这点怎么能吃？www.163164.cn
孩子说，一分钱只能买到这么多。
我的父亲就这样结束了他的故事，但他那期盼的目光始终在我身上流连。我想了想，说道，这个孩子身上有生意人最完美的素质，但也有生意人最致命的弱点。
父亲赞许地点了点头，然后自言自语地说道，其实钱就是这么来的，也是这么走的。
钱是怎么来的？大家关心的是赚钱的途径，很少寻根究底地的剖析一番。商业本质就是如此，有利润时可以攫取作为收入，无利润的时候才能真正体现出“一文价钱，一文货”的平衡原理。
在一个远方的国家，有两个非常杰出的木匠，他们的手艺都很好，难以分出高下。
有一天，国王突发奇想：“到底哪一个才是最好的木匠呢？不如我来办一次比赛，然后封胜者为‘全国第一的木匠’。”
于是，国王把两位木匠找来，为他们举办了一次比赛，限时三天，看谁刻的老鼠最逼真，谁就是全国第一的木匠；不但可以得到许多奖品，还可以得到册封。
在那三天里，两个木匠都不眠不休地工作，到第三天，他们把已雕好的老鼠献给国王，国王把大臣全部找来，一起做本次比赛的评审。
第一位木匠刻的老鼠栩栩如生、纤毫毕现，甚至连鼠须也会抽动。
第二位木匠的老鼠则只有老鼠的神态，却没有老鼠的形貌，远看勉强是一只老鼠，近看则只有三分象。
胜负即分，国王和大臣一致认为第一个木匠获胜。
但第二个木匠当廷抗议，他说：“大王的评审不公平。”
工匠说：“要决定一只老鼠是不是像老鼠，应该由猫来决定，猫看老鼠的眼光比人还锐利呀！”
国王想想也有道理，就叫人到后宫带几只猫来，让猫来决定哪一只老鼠比较逼真。
没有想到，猫一放下来，都不约而同扑向那只看起来并不象老鼠的“老鼠”，啃咬、抢夺。而那只栩栩如生的老鼠却完全被冷落了。
事实摆在面前，国王只好把“全国第一”的称号给了第二个木匠。
事后，国王把第二个木匠找来，问他：“你是用什么方法让猫也以为你刻的是老鼠呢？”
木匠说：“大王，其实很简单，我只不过是用鱼骨刻了只老鼠罢了！猫在乎的根本不是象与不象，而是腥味呀！”
人生的竞赛往往是这样，获胜者往往不是技巧最好的，而是最接近人性的，因此只有靠逻辑做事才能更符合自然规律，才能更容易成功。