《为自己工作》长篇连载

顾述毫

第二章  工作为你带来生活保障

　　工作是人类生存的一种方式，或者说，工作是我们生活乐趣的源泉。工作为我们实现自己的人生意义提供了渠道，让我们不仅获得了物质上的满足，还获得了精神上的满足。
　　工作是立身之本
　　工作能获得薪水，获得报酬，为我们带来足以养家糊口的收入，是人们生存下来的根本；工作几乎占据了一个人一半的时间，没有工作的生活是毫无乐趣、毫无精神支撑的。因此，我们说，工作是人们的立身之本。
　　通过工作，人们获得了金钱和生活保障，这是一个社会人最为直观、最为基础的自我满足。从你踏上工作岗位那天开始，你的企业、老板就为你的工作付出了金钱，也就是你每个月所领取的薪水。
　　人要生活和生存就必须获得一定的物质基础，以满足自我生存的需要，那么这就要求人们要有换取生活物质的等价物——钱。没有钱，一切都无从谈起。不过不用担心，工作可以为我们提供金钱。公司为我们提供就业机会，我们在企业的工作岗位上付出自己的劳动以获得一定的报酬。这个报酬可以解决我们自身的生计问题，是我们养家糊口最基本的方式，报酬让我们的生活有一份经济保障。
　　《当幸福来敲门》这部励志电影，讲述的是已近而立之年的克里斯•加德纳为自己的工作而奋斗的故事。故事的开始，克里斯•加德纳事业不顺，生活潦倒。每天奔波于各大医院，靠出售骨密度扫描仪为生。
　　为了自己能够有一个地方可以居住，有一份粗茶淡饭可以糊口，他必须每天卖出两个骨密度扫描仪。此时，工作对于他来说，就是养活自己的保障。他时刻告诉自己，只有不断地拼命工作才能让自己获得生活最基本的保障，才能让自己摆脱利息与房租的纠缠。
　　工作为我们带来了足以养家糊口的收入，从而让我们在心理上产生了一定的安全感。因为，有了工作，我们才能吃上饭，交上房租；有了工作，我们才能买漂亮的衣服和护肤品。
　　有一则这样的新闻。湖北黄冈某中学的老师把一双草鞋、一双皮鞋挂到教室的墙上，对学生讲道：“你考得上大学就进城穿皮鞋，考不上大学就回家穿草鞋。”湖南株洲市一所重点中学的校长更是对学生说：“你只有考上好大学，找到好工作，才能住别墅、开名车、娶美女。”这些例子都直接表明了，只有获得了好工作才能拥有雄厚的物质基础。换句话说，只有好工作才能带给你自我的满足。
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顾述毫

　　
　　在自然界中，有一种有趣的动物——大黄蜂。它身躯十分笨重，翅膀却出奇的短小。生物学家说，这种身体结构的动物是不可能飞起来的，因为所有会飞的动物都必须是体态轻盈、翅膀宽大的。物理学家也连连摇头：大黄蜂身体与翅膀的比例完全不符合流体力学的原理，怎么可能飞起来呢？
　　然而在现实中，大黄蜂将不可能变成了可能。它不仅能飞，而且还飞得一点也不差。原因是什么？社会学家找到了答案：那就是大黄蜂根本不理睬那些条条框框的深奥理论。它只知道，只要自己不飞上天空，就无法得到食物；不飞上天空，生存就变得毫无意义!生存的需要激发了生命的潜能，大黄蜂付出了生命的努力，从而将不可能变成了现实。
　　任何一个人，说自己为了养活自己、为了生存而工作是一件令人沮丧的事情。但事实上，还有什么比养活自己、比为了让自己生活得舒服自在更重要的呢？
　　大家都知道，一个人一天24个小时，除了睡觉、吃饭、上厕所的时间，剩下的大部分时间都在工作。工作是人类生存的一种方式，或者说，工作是我们生活乐趣的源泉。工作为我们实现自己的人生意义提供了渠道，让我们不仅获得了物质上的满足，还获得了精神上的满足。
　　如果你暂时不知道该如何理解工作的意义，至少该知道，有工作是一件体面的事情。在日常生活的闲聊中，当你的朋友问及你的工作时，我相信任何人都不希望面对那种没有工作的尴尬。“我现在在家，不工作。”诸如此类的话总是令人难以启齿。
　　人活着不光要有里子，还要有面子。有工作，有好工作就能帮你把所有的面子挣回来；否则，后果就只能自己掂量了。比如，你满心欢喜地到未来岳父家做客，岳父必然会询问一番你的工作。你只能满脸通红地说，“哦，我只是个待业青年”，此时的你甚至会觉得丢人、没面子。相反，如果你拥有自己的工作，甚至拥有一份令人羡慕的工作，那么，在这些场合你就可以理直气壮地向别人传达关于你工作的信息。
　　即使不为别的，就为了这些微不足道的面子问题，我们也需要工作；更何况工作还能给个人带来更多的价值。工作是有意义的，至少它能让工作者在工作的过程中实现自我满足。
　　人们工作不仅仅是为了生存，更重要的是为了生存得有意义。
　　大家可以想象一下，当一个人有了足够多的物质基础之后，整天闲散、无所事事地生活是一个怎样的场景。不工作的日子其实是非常无聊和寂寞的，甚至是毫无追求近乎萎靡。所以说，工作是我们的精神寄托之一，是人们实现人生价值的一个必要手段。人类的进步就是每一个个体为生命的意义而工作的并集。
　　为生命的意义而工作是一件非常崇高的事情，没有什么事情比发现生命的意义并竭尽全力地投入人的一生更神圣、更伟大的。
　　为了实现生命的意义，我们努力地工作。在工作的过程中，我们还可以发现工作的诸多乐趣，在工作中就不会感到枯燥无聊。在工作中，我们会与人合作、与人竞争。而无论是合作还是竞争，都能给人们每一天的生活增添一点生气与快乐，都能为人们实现生命的意义提供机会。
　　工作是获得自我满足的源泉。要懂得在工作中发现细微的闪光点，用于点缀我们的生活，要在逆境中开发我们的潜力。要知道：工作影响着我们的前途，影响着我们自我满足感的实现。所以，我们要在工作中不断感受自我，发现自我，最终实现自我。
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顾述毫

　　
　　工作为家族创造利益
　　工作是对自己家人负责的表现，工作能为自己爱的人生带来生活保障，只有工作才能使自己家人的命运得到改变。
　　人生在世，扮演着多种角色：父母、子女、夫妻、朋友……也承担着不同的责任。
　　作为父母，我们有责任给儿女一个光明的未来；
　　作为子女，我们有责任给父母一个幸福的晚年；
　　作为丈夫，我们有责任给妻子一个体面的生活；
　　作为手足，我们有责任提携自己的兄弟姐妹……
　　这里，并不需要我们每一个人都要有胸怀天下的高远志向，一个平常人只要承担起对长辈、平辈、晚辈的责任就够了。
　　那么，怎样才能承担起这些责任呢？唯一的办法就是投入到工作中去。我们只有担负起工作的责任，才有能力承担起对长辈、平辈、晚辈的责任。然而，我们在工作中首先要对自己负责。比如，把工作做得更加细致和完美一点，与同事相处得更加和睦点，为公司多做一点，这就充分表明了你对自己的负责多一点。因为，你希望你的工作是最好的。
　　当你开始学会如何对自己负责，自然也会对工作负责。工作顺利并且取得成绩，才能得到上司的赏识。只有上司的提拔和重用，你才能有足够的能力与物质担负起家庭的重担与责任。所以说，努力地工作其实就是为自己家庭负责的一种表现。
　　这一点，孔子看得很清楚。他说：“富而可求也，虽执鞭之士，吾亦为之。”只要财富取之有道，即使在市场看大门，我也会去做的。不过，孔子关于工作就是对家人负责的见解就更进一层了。他强调的是：人们工作不光要对家人的生存负责，还要有正当的职业和来路正规的财富，以避免自己的家族遭到外界伤害。
　　沉重的工作责任也许会让我们疲惫不堪，但我们别无选择。因为，只有有了工作，我们才能在现代的经济社会中获得生存的基本保证：
　　我们才能享受生活的诸多条件；
　　我们才能让自己的父母生活得更好一点，更幸福一点；
　　我们才能让自己的孩子生活得更快乐一点，更有前途一点；
　　我们才有能力去帮助别人，无论是和我们亲近的人，还是和我们素不相识的人……
　　大家记住一句话：天下没有不孝的儿女，只有没有能力的儿女。爱是需要能力的，你自己囊中羞涩，又如何帮助别人？要想有爱的能力，现在就开始好好工作！
　　有很多现代企业为了能够留住人才，不仅为员工本人提供丰厚的物质条件，还为其家人提供保障。但是，这种保障并不是无缘无故白给的，这是在你努力工作为公司创造效益的前提下才给的。
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顾述毫

　　
　　某发电厂目前超过五分之四的员工是男性，他们当中有很多人要求公司为配偶提供生活保障。一个企业不可能无缘无故给没有为公司创造任何价值的人员提供福利。但是，如果企业不满足工人的要求，那么企业就意味着失去五分之四的优秀员工，甚至倒闭。
　　经过几天的商讨后，总裁给所有的员工开了一个会。会上，总裁这么说：“大家为自己的家人谋福利是一种很好的表现，是你们对自己家庭负责的一种可贵精神。但是，企业也相当于你们大家的。只有你们先对企业这个大家负责，让企业能够生存和发展，你们的小家才能获得保障和利益。我几乎可以保证，只要公司效益有所上升，你们所提出来的家庭成员的生活保障与医疗保险问题就能很快得到解决。但是，这一切都在于你们自己的工作成绩。”
　　听了总裁的这一席话，员工们都觉得非常在理。于是，他们决定努力工作。令所有员工惊讶的是，大会后不久，发电厂就给在职和退休员工的配偶提供了相应的福利待遇。
　　凡是工龄超过20年的在职或退休员工(一次性领取养老年金者除外)死亡后，其健在但无生活来源的配偶可逐月领取相当于丈夫70%的养老年金——“遗族年金”。工龄不足20年的员工如在职时死亡，其配偶可一次性领取生活补贴。此外，电厂还为员工及其配偶支付了相当于其月收入93%的医疗保险费用。
　　从上面的案例可以看出，只有你努力工作，获得了更多的工资，为公司的经济效益增长付出了努力，才能让你的家庭和爱人获得相应的生活保障。
　　另外，工作还是对自己的家庭表达爱意的一种方式。有一本名叫《中国农民调查》的书，书中讲道：“在很多地方的农村，房子最破的是家里有大学生的人家，而几年以后，他们就会对家里有所贡献，房子也会焕然一新。”虽然靠知识改变命运的事例很多，但是在这些改变命运的案例中，都离不开一个关键性的因素——工作。只有努力工作，才能让自己的家庭命运发生改变。
　　其实大家都知道，凭借自己的勤劳致富，肯定会比别人生活得富裕；住进自己家新建的房子肯定会更加舒坦；自家的儿女一个个读书勤奋金榜题名，大学毕业找了好工作比别人有出息，父母脸上肯定更有光。
　　因此，要努力工作，为自己的家族争取利益，这样你才会活得坦然自在。
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顾述毫

　　
　　工作惠及你的追随者
　　工作为你的团队获得更多利益，从而使你的追随者有望获得更多利益，这种利益包括金钱、名誉、人员、地位、时间、权力等。
　　我个人总结了一个人一生中的四个阶段：自我满足期、家族式满足期、满足追随者阶段以及社会责任感和使命感阶段。在你满足了自我和家人之后，下一步就要满足你的追随者。
　　假设你是一位管理者，那么你工作的努力程度与你的下属或者团队所获利益之间的联系就赫然显现了。因此，作为一个管理者，你还应该意识到，你的工作不仅能给你的家人带来利益，还能给你的下属与团队带来好处。
　　大家都知道，没有团队的企业是不存在的，任何一个企业都离不开团队。另外，随着知识型员工及技术性工作内容成分的增加，越来越多的工作需要团队合作才能共同完成。如果你只懂得为自己争取利益，那么你将永远不能成长为一个优秀的管理者，你的团队也不会有很好的凝聚力。
　　因此，只有懂得通过自己优秀、卓越的工作来实现团队成员的利益的管理者，才是一名出色的管理者。其中有一项非常重要的工作，就是在适当的时候为下属谋取必要的福利。福利有物质的，如薪酬、保障等；也有精神的，如让高级人才实现自己的理想，给年轻的员工提供成长的机会，让员工能在节假日与家人团圆，在家庭危机时能得到企业真心的帮助等。
　　管理学家彼得•德鲁克说过：“现代企业，不仅仅是老板和下属的企业，而应该是一个团队。”老板与下属，其实都是依存企业互惠共生、共同成长与发展的命运共同体。一个团队中的带头人，仅仅要求员工有难同当是不够的，还要时刻把员工的利益放在首位，共同分享企业的成功，有福同享，这才是重要的。
　　简单点说，一个懂得正确工作的管理者，就懂得用自己的工作为自己的团队谋福利；也只有当管理者自己的工作圆满完成了，才能使团队成员真正从工作中获益。
　　要做到让员工满意，就要先舍弃原本属于自己的利益，充分保障员工的利益，以获得更加丰厚的利益。
　　1990年3月，在八方酒店招收第一批员工时，总经理赵天宇和新员工们开了个见面会，他只说了很短的几句话，但至今十多年过去了，老员工们仍然记忆犹新。赵天宇当时对大家说：“我们大家都是人，‘人’这个字只有两画，一撇一捺，但要互相依靠，互相支撑，谁也不能离开，离开了，就不成‘人’了。若人靠人再靠人，三人合起来就成‘众’，所谓众人拾柴火焰高。所以，我希望在八方，人人心往一处想，力往一处使，大家一起挣钱，一起发达……”赵天宇用朴素的情感和语言，动员大家人靠人，同心同德，一起挣钱，一起分享。
　　但以上这些都不是最重要的，最重要的是赵天宇自己也非常勤奋。他自己也履行承诺，说到做到。他不断地思考如何提升企业的客流量，如何让酒店的服务最大限度地满足客户的需求等。在企业非常困难的时期，他仍然在努力地筹集资金，为的是不拖欠员工一分钱。赵天宇为自己的事业和团队默默奉献。
　　正因为当时的八方酒店有一个特别团结、勤奋的团队和一个能通过自己务实工作真正为团队着想的领导，其效益在当地同行中是最好的，员工工资是当地酒店中最高的，更是第一个引入月、季、年终奖金的酒店，还实行了优秀员工和年度业绩奖等制度，让全体员工同享企业利益。
　　这就是一个企业的管理者所做的工作——“舍”出自己的利益，让员工们共同分享。通过自己的工作为企业员工谋福利，让员工自己做小老板。这时，员工便把企业当作自己的企业了。除了感恩之心外，员工们还会更加努力地工作，为自己的小企业而工作。员工的努力工作又为管理者更加顺利地开展工作以及收获更多的利益打下了坚实的基础。
　　另外，要想让自己的工作有成效，就应该开动脑筋找到合理有效的措施，把为员工谋福利的工作做到位。
　　最后我们需要强调的是：只有你的团队获得更多利益，你的追随者才有望获得更多利益，包括资金、名誉、人员、地位、时间、权力等。因此，团队管理者的首要任务就是使自己团队的利益最大化。
　　你的工作不仅能够为自己、为家人、为朋友带来好处，在某种程度上还能为你的下属带来利益。这样，员工感觉好了，他就会自觉做好本职工作，而不用任何人来安排。团队的工作效率提高了，你的工作绩效就会突出，你就会获得更多的奖励。这是一个良性循环的过程。
　　因此，为了你的下属，你也要努力工作。
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顾述毫

　　
　　薪水不是工作的唯一目的
　　财富不是想出来的，而是干出来的。我们选择一个企业，一份工作，不能光看能不能多拿一点工资，最重要的是要看你在这个企业能学到什么，对你今后职业生涯的发展是不是有利。
　　工作中最直接的回报就是薪水。所以，当有些人理直气壮地说“我工作就是为了获得薪水”的时候，我们并不会感到诧异。其实，我们当中的很多人也是抱着这样的想法去工作的。
　　但是，我们应该再想想：为什么洛克菲勒已经那么富有了还要工作？为什么比尔•盖茨成了世界首富还要不停地工作？如果真的是因为薪水，或者为了财富，为什么当他们的财富已经足够他们无忧无虑地生活一辈子的时候，他们还要辛勤地工作？
　　你也许会说：“有钱人当然和我们不一样，他们已经开始为了乐趣而工作，而不再像我们这些穷小子一样把工作当成谋生的手段。”或许你的话有一些道理，但是别忘了，如果你真的只为薪水而工作，你一辈子都只能领到微不足道的薪水，而不能让自己成为真正创造财富的人，因为你今天的工作态度决定了你明天是否会成功。
　　洛克菲勒说过：“我们努力工作的最高报酬，不在于我们所获得的，而在于我们会因此成为什么。”也就是说，薪水只是工作所得的一部分，却不是最重要的一部分，更不可能是我们成长所需要的关键部分。
　　王奇在公司工作10年了，薪水却不见涨，甚至有很多新进员工的工资都比他高。有一天，他终于忍不住内心的愤懑，当面向老板诉苦。老板心平气和地告诉他说：“你虽然在公司待了10年，但你的工作经验只相当于一年，能力也跟新手差不多。”
　　王奇在他宝贵的青春岁月里，除了得到10年的工资外，其他一无所获。这就是只为薪酬福利而工作的后果！
　　到现在为止，依然有不少人认为工作就是交易。他们总是觉得自己为老板工作了，老板就应该为他们的劳动支付一定的薪金。
　　这类人过于注重工作中的利益得失，一旦付出就想要回报，为企业做一件事时首先想到的是得到多少金钱的回报。没有回报就绝不会多付出一分辛苦，付出了得不到就会抱怨、咒骂甚至想着跳槽。
　　这类认定工作就是为了薪水的人，只会关心竞争中的输赢。比如在与同行的竞争中，一旦赢得订单，就会欣喜若狂；一旦失去订单，就会沮丧失落；又比如在与同事的竞争中，职务升迁、薪酬增减都会引起他们情绪的大起大落，甚至想方设法、处心积虑将他们一一铲除。长此以往，同事们都唯恐避其不及。当一个人在职场中没有朋友、只有敌人时，就毫无工作的乐趣与价值可言。这也是当你把薪酬福利定义为工作的唯一目标后的可悲之处！
　　

顾述毫

　　
　　其实，工作的价值远不在于薪资报酬。如果仅仅因为自己的工资比同事少，就在工作上漫不经心、投机取巧、频频犯小错误等，要是不这么做就觉得自己特别吃亏、特别委屈。这类员工的眼光是非常短浅的。
　　要明白，只为薪水工作，认为少多少钱就要少干多少活儿，最终的结果就是你学习的机会在不知不觉中离你而去了，晋升的空间在无意识之中不断地缩减。值得一提的是，各种各样的坏习惯、坏性格便悄然滋长，都会成为我们以后成长的障碍。
　　相反，如果你能不为薪水而工作，你就真正懂得了工作的意义，超越了芸芸众生，也就迈出了成功的第一步。你就会学着利用每一项工作去锻炼自己，把握每一项工作给你提供的机会，以获得更多的价值。
　　金钱是永远赚不完的，不要仅仅把眼光聚焦在工作给你带来的薪水上。把每一项工作当成自己的事业来做，也只有这样我们才会成长为真正的职业人士。对于一位职业人士来说，首先要明白的是，领薪水只是工作的一部分，而成功的工作所获得的成就感与满足感将远远超脱于你所获得的报酬。
　　钱淼研究生毕业后，总是因工作岗位与自己的学历不相符，每天都奔波在求职的路上。最后，为了生计，他以大专的学历在一家制造汽车发动机的企业担任检验员，薪水比普通工人还低。工作半个月后，他发现该公司生产成本高，产品质量差，于是他便不遗余力地说服公司老板推行改革以占领市场。
　　身边的同事对他说：“你看你的薪水，你为什么要这么卖劲儿？”
　　他笑道：“我这样是为我自己工作，不是为我的薪水，这样我很快乐。”
　　几个月后，通过钱淼的改革，企业利润增加了几十万，他本人也被晋升为副总经理，薪水翻了几倍。
　　这个故事告诉我们：不要因为现在的薪水没有达到你的期望值就放弃努力，当薪水不是你的唯一目的时，薪水自然会提高。如果工作时能全力以赴，不敷衍了事，不偷懒混日子，即使现在的薪水微薄，未来一定会有所收获。那些工作中能尽职尽责、坚持不懈，把工作当成学习的人，终会有获得晋升的一天，薪水自然会随之提高。
　　作为一名员工，一定要了解自己工作的意义，了解企业的使命，这样工作起来才有真正的动力，否则就将陷入危险的境地。当我们已经不只为薪酬工作时，我们不仅能获得更多的薪酬，还能获得更多的成就和个人的发展。
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顾述毫

第三章 工作是你拓展人脉的平台

　　当我们从大学刚刚步入社会，没有工作之前，我们没有人脉，但是随着时间的积累和工作经验的增多，你就会在这个领域认识更多的人。因此可以说，工作是你拓展人脉的平台。
　　人脉开启成功之门
　　成功源于人脉。你再有才华，没有人认同、没有人欣赏，你便没有施展才华的空间，那么一切也就无从谈起。
　　有的人说：“路是自己走出来的。”我认为不一定。如果别人已经将路铺好了，我们是否还需要再开辟一条新路？
　　任何人都不是一座孤岛，你的成功也需要别人的扶持。尤其在团队中。一个人走路能够形成路吗？沙漠中，团队的生存能力一定会比一个人强；森林中，团队可以活下去，单个的人却很难生存。人类如果不是从一开始就懂得群居，便不会繁衍到今天。
　　吴华，一家上海咨询公司的董事长，个人资产超过八位数。在别人向他请教成功秘诀时，他感触地说道：“我的事业之所以如此顺利，那是因为有朋友们的帮助啊！包括开公司、介绍客户和业务等，各种朋友都会照顾我，有什么生意都会马上想到我。”
　　他的这番话说出了自己的心声：没有朋友们的帮助，自己一定不会成功。例如，在1999年到2000年的时候，上海出现了房市热，那时很多楼盘都被一抢而空，即便排了很久的队，买房的人还是会失望而归。在这种大环境下，吴华接受了朋友的建议，看准了时机涉足房地产行业，而且他不仅通过朋友买到多处房产，还能拿到折扣的价位。2004年，随着政府的宏观调控，房地产行业出现了各种限制政策。这时，吴华的朋友建议他将手上的房产及时变现，他也因此收益颇丰。
　　这是一个Teamwork的时代，没有人会再去仰慕孤胆英雄鲁滨逊的惊人事迹，取而代之的则是那些敢于、乐于并且善于站在巨人的肩膀上俯瞰世界的传奇经历，这样才能够成为举世瞩目的焦点。
　　成功不仅需要自己的努力，有时别人的帮助还是你走向成功的捷径。
　　香港“景泰蓝大王”陈玉书先生，曾谈到他创业初期的一件事：
　　一天，他在公园散步时，偶然碰见一位女士和她的孩子在荡秋千。由于女士身单力薄，荡起秋千来很吃力，显得气喘吁吁。于是，陈先生主动上前帮他们推秋千，让他们玩得很开心。临走时，女士留给陈先生一张名片，说以后若要帮助可以找她。原来此女士竟是香港某总裁的夫人。此后不久，陈先生在拓展销售市场上遇到了困难，他试着给那位女士拨了个电话，没想到总裁夫人满口答应，很快帮他弄到了一张货运证。这笔生意让陈先生赚了一大笔钱，成为他开创事业的一个起点。
　　如何能让别人乐于帮助你？你首先需要知道怎样做人。因为当你做人做得好，就会有很多人愿意帮助你。
　　当你做人做得好，你就会有很多朋友，他们会随时提醒你很多你没有的经验缺陷。人无完人，当你把缺陷都弥补上了，你就接近于完人。成功就是避免失败。所以，很多事情有朋友给你把握了方向，你就会避免走很多弯路。
　　没有人能靠自己成功，即使你百分之百地努力，你也不可能成功。失败时不要难过，成功时不要骄傲，这就是古人所说的“胜不骄，败不馁”“胜败乃兵家常事”。这不是自我安慰，为什么古人会这么说？因为他们知道成功不是完全靠你个人的努力，人不可自大，成功是你的努力加上别人的帮助。
　　有一个盲人在晚上打着灯笼赶路。有个路人就问他：“你看不到为什么还要打灯笼啊？”盲人说：“帮助别人就是帮助自己。我帮看得见的路人照明，也就相当于帮助了我。因为我拿着灯笼，别人就不会撞到我，我就不会受伤了啊。”
　　有些人一直认为，要帮助别人，自己就要有所牺牲。别人得到了，自己就一定会失去。其实很多时候，帮助别人并不意味着自己吃亏。爱默生说：“人生最美丽的补偿之一就是人们真诚地帮助别人之后，同时也帮助了自己。”帮助别人成功，是追求个人成功最保险的方式。
　　自私的人是可耻的。一个人如果不跟任何人交往，与所有人为敌，那他就会注定失败。某些假正人君子会认为只要自己行得正、坐得端，一切按照规定办事，哪里会需要靠什么关系？原则上没错，但从取得支持的角度而言，经常会让自己挨闷棍、中冷箭。换句话说，自恃才华过人，但人缘很差，行事作风缺乏协调性，平日又很少与人交往，这就会让自己与世隔绝。既然如此，“局外人”又怎会伸出援手呢？
　　因此，以自然而诚恳的、互惠互利的方式去结交更多的朋友，是获取成功的秘密武器！
　　

顾述毫

　　
　　人脉就是知识
　　只有走过路的人，才能告诉你路该怎么走，只有成功过的人，才能告诉你，成功需要付出怎样的代价。人脉是一面镜子，我们通过它不仅可以了解自己、了解社会和了解人生，还可以从四周的人身上学到很多东西，对于启发灵感及增长智慧不无帮助。
　　我们都记得从学校刚毕业时，常常听到父母师长训勉我们：“外面的世界很现实的。”的确，外面的世界和我们理想中的世界太不一样了。简单地说，只有与人交往才有可能掌握真正的现实社会，进而扩大自己的世界观。
　　我们的一生中无时不在受着他人的影响，这些人可能是父母亲友，也可能是自己的上司和同事。从他们身上，我们不仅可以看到自己，更能了解整个社会，同时带给你全新的经验及知识。
　　李明是张清的朋友，从事推广和销售绿色营养食品，他为这个行业服务了8年时间，而且一直孜孜不倦，并以此为荣。8年的工作经验使他成为优秀的营养师和生活教练。张清因为与李明相处的时间多，常常会听到他有关营养学和养生之道的高论，潜移默化中也学会了许多营养平衡和维护身体健康方面的知识。当别人问张清如何知道这么多的知识时，他笑着说：“当然是靠我的这个朋友了。如果没有他，以我自己本身的专业，一辈子也不知道这方面的知识或经验。”
　　我与两千多位企业家接触过，他们都是我的老师。当我与他们接触的时候，他们给我讲这个行业的资源、经验、状况、利润、战略，使我懂得这个行业的知识，这些成为我最真实、最珍贵、最实用的知识。我比看书的人还早一步知道这些有用的资讯，在遇到问题时，就会早一点预防。所以说，人际关系等于丰富的工作经验。
　　当我决定离开美国龙泰的时候，我们人力资源部的部长，也是这个美资企业的培训师，把我带到他的办公室，告诉我一段人生的“葵花宝典”：你出去以后，你给亿万富豪拎包，你都会成为千万富翁；你给千万富翁开车，你都会成为百万富翁；如果你身边的朋友都是百万富翁，你最少也会有十万元；如果你身边是一群讨饭的，你混到头顶多是丐帮帮主洪七公。
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顾述毫

　　
　　人脉法则中有一句话：你要想知道今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值，就是你应该获得的收入。
　　“近君子显有德，怕小人不算无能。”君子为人正气、大气、有学识，为人热情，开朗无私心。和君子相交的好处：一是他的特质会影响你；二是他独特的为人处世会感染你；三是如果你跟他在一起，结交的朋友也都是这方面的。与君子相交，你必然也会成为真正的英雄！
　　在这个信息发达的时代，拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。信息来自你的情报站，情报站就是你的人脉网，人脉有多广，情报就有多广，通过工作这一平台可以获得你所需要的情报站。
　　日本三洋电机的总裁龟山太一郎被同行誉为“情报人”，他对于情报的汇集别有心得，最有趣的是他自创一格的“情报槽”理论。他说：“一般汇集情报，有从人身上、从事物身上获得这两个来源。我主张从人身上加以汇集。如此一来，资料建档之后随时可以活用，对方也随时会有反应，就好像把活鱼放回鱼槽中一样。把情报养在情报槽里，它才能随时吸收到足够的营养。”
　　怎么才能掌握第一手资料呢？这就需要认识很多同行。认识了别人，对方有的知识我们才会了解；不认识，根本就没有了解的途径。
　　因此可以说，有时候，生活和工作的质量，并不一定是因为你能做什么，而是因为你认识了谁。
　　当然，认识人也不等于就真的能办好事，而取决于你和对方能否成为朋友，成为亲密的好友。如果仅仅是点头之交或交换一张名片的交情，还只是认识的开始，更重要的是怎样做，才能令这种认识向更加深入的朋友关系发展。而这一点，正是需要时间和经营，需要我们在日常的生活中，用心去经营这些关系。
　　在当今的知识经济时代，技术、知识迅速更新，光靠一个人的力量无法达成任务。我们只有在工作中努力经营一个完善的朋友圈子，从而打开另一扇门，听听他人的声音，从他人身上获取更多的知识与经验，这样才能开拓自己的视野，避免面临“技术落后，被时间淘汰”的风险。
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