【留声机】事评——小故事点亮你的智慧人生

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张雨绮：从30岁开始，美出新高度

　　1987年出生的张雨绮，今年29了，马上就要迈入30岁。经历了事业的高峰低谷，经历了感情生活的变化无常。这一次，重返大众视线的张雨绮，美出了新高度！

　　从大年初一《美人鱼》上映到现在，整整15天，张雨绮一直占据着话题榜、热搜榜。但是，现在风光无限的她，前30年的生活却坎坎坷坷。

　　张雨绮本名张爽，从小父母离异，跟妈妈住在一起。

　　2003年，张雨绮考进上海戏剧学院附属戏曲学校话剧影视专业，学习声乐、舞蹈和表演，面对即将异乡求学的15岁女儿，母亲只对她说：“错的事情不要做，有这个命就做，没这个命就不做。”

　　张雨绮考上戏曲学校的时候还交不起学费，母亲为了给她凑学费，把自己陪嫁的首饰都卖了。

　　2005年是张雨绮幸运的一年。她在肯德基广告中的回眸一笑，让周星驰动了心。当时在香港的周星驰看到这个广告马上叫来助手，指着电视机屏幕说：“去帮我把这个女孩子找出来。”几天之后张雨绮接到电话，“周先生要见你。”然后她在成千上万被面试的美丽女孩中抓住了机遇。

　　就这样，18岁的张雨绮签约周星驰的星辉公司成为新一任“星女郎”。

　　自成为“星女郎”之后，她的片约、广告代言不断，身价也在飞速猛涨。22岁时，张雨绮凭借出演周星驰电影《长江七号》中女教师一角而一夜成名。

　　周星驰对她也不错，不仅处处提携，还特意在影片《跳出去》中为张雨绮量身打造角色，从而令两人的绯闻传得沸沸扬扬。但是2010年，随着王全安执导的电影《白鹿原》宣布开机，张雨绮跟周星爷闹起了解约官司。

　　张雨绮曾说不介意一时的“星女郎”，但是不要取代她的名字就可以了“我姓张，又不姓星，我的名字是雨绮，又不是女郎”。就这样，这场解约官司打了2年多。最终，张雨绮于2012年10月正式与星辉公司解约，成立了个人工作室。而张雨绮凭借2010年参演的《白鹿原》，获柏林国际电影节最佳女主角提名。这部电影也让张雨绮事业爱情双丰收。

　　2011年4月18日，46岁的王全安和25岁的张雨绮举办了婚礼。公认的浪子王全安为了张雨绮回归家庭，甚至送上代表着张雨绮86年8月8日生日的8.688克拉钻戒，曾经情深，世人皆见。

　　可是好景不长。2014年王全安在张雨绮赴纽约工作之际嫖娼被抓，这个家喻户晓的丑闻让他们过往的幸福瞬间幻化成泡沫。2015年7月2日，张雨绮发表微博：“时间即圆的世界里，缘有轮转。在缺口雕刻的生命里，时间填满。分开走了，也把遗憾多留一会儿。愿你好，祝我安。”7月3日，王全安发微博确认了离婚：“我和雨绮已经协议离婚，友好分手。感谢婚姻四年共度的难忘时光。祝雨绮生活快乐事业顺利，找到幸福的人生伴侣。”

　　长相和身材，三分天注定，七分还是靠打拼。当年和王安全结婚以后，张雨绮就大幅度缩减自己的工作，专心做自己的阔太太，结果却不想老公出轨，之后也一直没有作品，可谓是“星途暗淡”，直到今年和星爷二度合作的《美人鱼》才又一次让她重回公众视线。

　　其实星爷在为《美人鱼》选角时，就觉得这个角色非张雨绮莫属，但是因为曾经的纠纷而犹豫再三。不过当他向张雨绮提出邀请时，张雨绮想都没想就答应了。

　　虽然当年张雨绮与星爷闹掰了，但是当有人批评星爷时，张雨绮出面力挺，说：“他人超好，很照顾我，他是工作认真的导演，也是专业演员。有性格的人，是天才。”或许正是因为张雨绮这样的态度，才让星爷有试着给她发邀请的心思吧。

　　而张雨绮也没辜负星爷的期望，把大反派的精髓演绎到淋漓尽致。同时她与星爷的重归于好也为二人这几年的恩怨瓜葛画上了圆满的句号。

　　离婚后的张雨绮，并没有沉溺于痛苦。

　　虽然有些人会认为离婚是一个女人的坟墓。但对张雨绮而言，一切却是全新美好的开始。她健身，她享受大汗淋漓的快感；她旅游，她要打造更加完美的自己。

　　除了傲人的身材，张雨绮红毯上的亮相也颇为惊艳。首次亮相戛纳红毯就被外媒誉为“最美东方新面孔”。

　　这些元气满满的正能量形象，谁还会认为她是遭受丈夫背叛，经历婚姻破碎的可怜女人呢？我真心觉得，即使现在她还没遇到对的人，但照样活得比许多人都漂亮。

　　所以说，一个女人就算没能守住白头到老的婚姻，就算只剩自己一人独自面对跌宕坎坷，也要学会像张雨绮一样爱自己。人生不可能永远一帆风顺，但重要的是不怕挫折，跌倒了仍然有爬起来的力量。一个女人努力活得漂亮，不是为了证明给谁看，而是为了能做最好的自己！

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机遇藏在转弯处

　　上世纪30年代初，他是一个无业游民，一直找不到合适工作，每天到处游荡，每天为生计劳碌奔波，他为此懊丧过、苦恼过，甚至产生自杀的念头。

　　由于没有固定的住房，每隔一段时间，他就得搬一次家。一天，他再次搬家，不小心得一只祖传的古懂瓷器碰到地上，摔成若干块碎片。这是最值钱的家当，已经传了五代，全家人视如珍宝。他看着被摔碎的瓷器，想到因为自己的不慎，将古懂毁于一旦，感到特别心疼和懊悔，禁不住流下了泪水。

　　好在他心灵手巧，他细心地将全部碎片拣起来，一片一片地进行拼凑、粘合，发现瓷器还能恢复原样，只是粘得不够牢固结实，用肉眼就很容易看出裂缝。不长时间，就因粘性太差，瓷瓶再次开裂，他往返多次，跑遍了全城的各个角落，买来市场上能够买到的各种粘合剂。但这些粘合剂不是难耐高温，就是容易受潮，而且胶液的颜色与瓷瓶不搬配，根本无法找到一种令他满意的粘合剂。

　　他决定自己动手，试制一种能抗压抗拉、耐热耐潮的新型粘合剂。为此，他从传统的树胶、角胶入手，先后试用了近百种胶液，不停地实验，花费了三年多的时间，终于成功研制出一种粘合力很强的粘合剂。他试着用自己研制的胶液把瓷瓶碎片粘合起来，不仅用肉眼无法分辨，跟刚烧出来的瓷器不相上下，而且粘合得相当牢固，无论泼水、晒太阳仍然坚实如故。同时，还意外地发现这种新型粘合剂不仅可粘陶瓷，还可粘玻璃，甚至是钢铁制品，只需在粘合前将油污和其它脏物清洗干净就行。

　　于是，他主动帮邻居和朋友们粘合各种打破了物品，名声越传越远，从他所住的城市到很远的地方，不少人慕名上门，要求购买他试制的粘合剂。他越来越发现这种产品用途十分广泛，不仅日常生活中必备，不少企业需要数量亦十分惊人，市场前景广阔，为此，他申请了专利，并筹措资金，联系了一家专门生产粘合剂的厂家，生产了第一批粘合剂。产品一经投放市场，就供不应求，不少经销商和企业纷纷签合同订购，经济效益十分可观。

　　后来，他注册成立了一家BBK粘合剂有限公司，不断对配方进行推陈出新，粘合剂性能的更加完善，不断研制了耐热、耐压、耐药品、防腐、防雾等方面的新产品，广泛用于粘接、密封、防漏、固定等方面，成为机械行业不可缺少的化工产品，并在航空航天、军工、汽车、电子、电气等行业得到了很好的应用，他的产品迅速占领了国内市场，并大批地销往国外，成为当地最有影响力的一家大公司。

　　他就是美国亿万富翁巴比克。为了粘合一个摔碎的瓷器，却因此成功发明了一种新型的粘合剂，打开一扇财富之门，成就人生的高度。

　　人们常说，每一项重大发明的诞生，都隐藏在我们转弯的黑暗处，只有不畏艰险，迎难而上的才能成功。

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朋友圈最励志的10个段子

　　01

　　李嘉诚说：一件衣服被我穿上了，80%的人都说好看，那我一定会买；一个生意机会被我遇上了，80%的人都说可以做，那我绝对不会去做。我深信世界上的2/8定律，为什么世界上80%是穷人，20%是富人？因为20%的人做了别人看不懂的事，而80%的人不会坚持正确的选择。成功只属于有远见、敢挑战、懂坚持的人。

　　02

　　我（刘墉）有一位朋友，总有着很好的运气。他表示获得好运的秘诀是每天早上出门，如果遇到晴天，就说：“啊！这是个多么美好的天气。”如果是阴雨天，则讲：“这是个多么有情调的天气。”坐上车他会想：“今天是个幸运的日子。”然后觉得每个人都在对他笑，好运也就跟着来了，听起来似乎不可置信，但我想主要的原因，是他总能保持一颗乐观而充满希望的心。

　　03

　　人生就跟打牌一样，拿到一手好牌的人，不一定能赢，拿到一手烂牌的人，也不一定会输。人生的牌局也需要胆识，需要技巧，需要拿到烂牌也能打出好结果的精神和行动。如果不幸拿到一手烂牌，就要充分发挥每张牌的最大作用，尽量打出最好的结果。如果不能赢得整个人生，那么少输就是赢。

　　04

　　被人误解的时候能微微一笑，素养；受委屈的时候能坦然一笑，大度；吃亏的时候能开心一笑，豁达；无奈的时候能达观一笑，境界；危难的时候能泰然一笑，大气；被轻蔑的时候能平静一笑，自信；失恋的时候能轻轻一笑，洒脱。今天的你，笑了吗？

　　05

　　妻子想让老公早回家，于是规定：晚于11点回家就锁门。第一周奏效，第二周老公又晚归，老婆按制度把门锁了，于是老公干脆不回家了。老婆郁闷，后经高人指点，修改规定：23点前不回家，我就开着门睡觉。老公大惊，从此准时回家。可见制度的精髓不在于强制，而在于对被执行者利益的拉动。

　　06

　　做人要跟辣椒似的，热情；要跟白菜似的，有层次；要跟藕似的，留心眼。

　　07

　　不要做廉价的自己，不要随意去付出，不要一厢情愿地去迎合别人，圈子不同，不必强融。将时间浪费在别人身上，倒不如做自己喜欢的事情。不断去学习，提高个人品质、气质和魅力，这才是值得自己去努力的事情。

　　08

　　一辈子在于碰：碰对了方向，光彩一辈子；碰对了时运，顺当一辈子；碰对了爱好，充实一辈子；碰对了爱人，幸福一辈子；碰对了师长，收获一辈子；碰对了领导，宽松一辈子。我们需要有运气，更需要有随缘的心态。

　　09

　　朋友一个问候的电话，陌生人一次善意的提醒，擦身而过时一个友好的微笑……我们感恩那些不经意的，来自亲友和陌生人的温暖，也愿自己能照亮别人的人生。正是每一个“你”的温暖与善良，才驱散这个世界的阴霾与寒冷。

　　10

　　小鸡问母鸡：可否不用下蛋，带我出去玩啊？母鸡道：不行，我要工作！小鸡说：可你已经下了这么多蛋了！母鸡意味深长地对小鸡说：一天一个蛋，菜刀靠边站，一月不生蛋，高压锅里见。孩子记住，存在是因为你创造价值，淘汰是因为你失去价值。过去的价值不代表未来，所以每天都要努力！

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不是每种花都能结果，但每种花都有自己的花季

　　文/黄小平

　　朋友说，小时候，他梦想成为一个画家，一有空闲就开始画画。父亲见他如此痴迷画画，便领他去拜访一位老画家。老画家看了他的画后，问：“孩子，你为什么要学画画呢？”

　　“我想成为一个画家。”他说。

　　“但不是每一个学画画的人最后都能成为画家。”老画家提醒他说：“孩子，你在画画时觉得快乐吗？”

　　“快乐。”他回答说。

　　“有快乐就够了！”老画家说，“因为快乐就是人生的花朵，快乐就是人生最美的图画。”

　　老画家还告诉他，世界上有两种花，一种花能结果，一种花不能结果，而不能结果的花却更加美丽，比如玫瑰，又比如郁金香，它们从不因为不能结果，而放弃绽放自身的快乐和美丽。人也像花一样，有一种人能结果，成就一番事业，而有一种人不能结果，一生没有什么建树，只是一个普通人而已。但普通人只要心中有快乐，脸上有欢笑，照样可以像玫瑰和郁金香那样，得到人们的欣赏和赞美。临走时，老画家拍拍他的肩膀，鼓励他说：“孩子，去做一个快乐的人吧！”

　　现在，朋友仍然保持画画的习惯，但目的再也不是为了成为一个画家，而是在画画的过程中去领略和享受人生的快乐。就像老画家所说的那样，有快乐就够了，因为快乐就是人生的花朵，快乐就是人生最美的图画。

　　我的另一个朋友告诉我，打从记事开始，他就知道自己是一个笨拙的孩子。而母亲经常告诉他：每种花都有开放的机会，都有属于自己的花季，那些还没有开放的，只是未到自己开花的季节，但在这个时候，需要努力地吸收养分和阳光，储蓄足够的能量，耐心地等待属于自己的花季来临；每个人都是一朵花，都有开放的季节，都有成功的机会，在机会还没有到来的时候，也要像花一样，学习更多的知识，积累更多的人生智慧，等属于自己的季节一到，自然就会绽放出美丽的人生之花。

　　在学生时代，朋友因为长得憨头憨脑，加上行为举止幼稚可笑，成了同学嘲弄的对象。进入社会后，朋友因长得憨态十足而难以找到工作。

　　但朋友没有因此而自暴自弃，他时刻牢记母亲的教诲，相信每一个人都是一朵花，每个人都有属于自己的花季，现在还没有机会开放，还没有机会成功，只是还没有到自己开花的季节。面对他人一再的嘲讽和打击，面对人生一再的挫折和失败，他始终不气馁、不放弃、不绝望，他不断地努力，不断地进取，功夫不负有心人，一个剧组的导演在一次偶然的机会，见他憨态可掬的表演后，录取了他。后来，他成为了一位有名的喜剧演员，成为了一朵人中之“花”。

　　每一个人都是一朵花，都有属于自己开放的季节，有的开放早，有的开放晚，有的开放在春夏，有的开放在秋冬，在还没有开放的时候，你所需要做的，就是耐心地等待，努力地积蓄生命的养料。

　　人生如花，不是每一种花都能结果，但每一种花都有属于自己的最美花季。

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不要怕失败！即使失败到66岁再爬起来，照样可以成为世界传奇！

　　文/宁财女

　　前两天，我收到粉丝的一封私信：“财女你好，实在困惑才想找你咨询，不知道有没有机会得到你的回信。我自己现在处于一个很迷茫的阶段，自己创业失败，也做过投资失败，现在面临很严峻的现状，快30了，才发现自己什么都不会，什么都不懂，打算先找份工作都不知道自己到底想做什么，不知道该如何选择……”

　　我看了这封信，特别想给她讲一个故事。后来一想，不如讲给大家一起听。

　　大部分人都吃过肯德基吧？都认得出红白色标志上那个白头发白胡子打领结的肯德基爷爷吧？都承认肯德基是全球最成功的快餐连锁店之一吧？

　　标志上的老爷爷是肯德基的创始人Sanders，他66岁以前是一个打工失败，创业失败，生活失败，什么都倒霉的人。

　　Sanders于1890年9月9日出生于美国南部印第安纳州Henryville郊区的一个农场。6岁的时候父亲发了一场烧就去世了，妈妈不得不整天工作养家，Sanders就负责照顾弟弟妹妹。因为要给他们做饭，Sanders7岁的时候已经成了一个不错的厨师。10岁开始，他就开始打工挣钱了。

　　Sanders的妈妈在他12岁时再嫁了，继父不喜欢男孩子，就把他弟弟送去了跟姨妈住，而他则被送到80英里以外的一个农场做工。Sanders发现自己喜欢打工不喜欢读书，所以7年级就辍学了。

　　20岁前，他做过农夫，公交车驾驶员，参过军，做过铁匠的助手，锅炉工……

　　22岁的时候，Sanders因为跟同事打架被就职的铁路公司开除了。24岁的时候，他成了一名阿肯色州律师，但是因为跟客户在法庭上拳脚相斗被拘留，而且被永远禁止在律师行业从业。26岁的时候，他成了一名保险销售员，但是因为不愿意听管理层的指挥又被开除了。30岁的时候他开了一间轮渡公司。开始还运行得不错，可是不久政府在他经营的河流上面造了一座桥，用不着轮渡就可以过河了。33岁的时候他开了一间煤气灯公司，可是电灯的发明让他被迫关门。34岁的时候，他本来卖米其林轮胎卖得挺好，可是他出了个车祸，自己受伤了不算，车子还报废了。因为买不起新车子，米其林把他炒掉了。他就自己再创业开了一家加油站，可是到他37岁的时候，大萧条来了又把他搞破产了。

　　这些都发生在美国经济蓬勃向上的20年代，周围的人全部发了财，只有他总是失败。他虽然有点压抑，但是没有泄气。

　　“我认为我面对的每一个失败都给了我重新开始的机会去尝试新东西。” ——Sanders肯德基爷爷

　　40岁的时候，他又开了一家壳牌加油站。一边经营加油站，一边向客人卖炸鸡增加收入，结果炸鸡很受欢迎，他就关掉了加油泵，把加油站变成了一家餐厅。42岁的时候，他20岁的唯一的儿子阑尾手术后发炎死掉了。49岁的时候，他开了一家带餐厅和汽车旅馆的加油站，用压力锅和自己的“11种香料和辣椒”配方，终于做出了统一味道的理想炸鸡。可是同年的感恩节，他的餐厅被大火烧掉了。

　　“我们应该记住，失败是走向好事情的垫脚石。” —— Sanders肯德基爷爷

　　Sanders重建了一个140个座位的餐厅，为压力锅炸鸡申请了专利。1950年，51岁的Sanders被肯塔基州认可他对“本州美食做出了贡献”，封予他“上校”的荣誉称号。从此Sanders穿上白制服和黑领结。52岁的时候，因为第二次世界大战造成缺乏游客，他的汽车旅店倒闭了。为了生存，他跑到西雅图和田纳西的咖啡厅和餐厅打工，当了一阵餐厅副经理之类的工作。

　　“我认为梦想就是建议你开始什么，做些什么。”——Sanders肯德基爷爷

　　Sanders突然有了一个梦想，就是要特许经营他的炸鸡秘方。他一边经营自己的餐厅，一边走遍全美国，到各个餐厅演示自己的炸鸡，推销特许经营权。57岁的时候，太太忍受不了他不停的失败，跟他离婚了。62岁的时候，Sanders在犹他州Pete Harman的店里签下了第一个特许经营，店里每卖出一块炸鸡就付给Sanders5分钱。在这之后，Sanders慢慢又跟其他餐厅签下了特许合约。

　　“你得喜欢你的工作。你得喜欢你正在做的事情，你得做有意义的事情才能喜欢——因为有意义，才与众不同。”——Sanders肯德基爷爷

　　正当自家餐厅生意还不错的时候，有一条新洲际公路的建设，正好路过他的餐厅。因为门口每天都是施工现场，客人根本无法来就餐。在1956年，66岁的他不得不把这家经营了20年的餐厅卖掉。一共卖了75000元，仅仅勉强交了税还了债。他没有了收入，只能靠每月105美金的社会安全福利生存。

　　当时，他的同龄朋友们都退休了，而且都很有钱。他自己呢？破产了。

　　Sanders不甘心就这样下去。66岁的他，把压力锅，面粉，配料装满汽车和后备箱，靠105美金的福利支付汽油费和旅费，自己开车到每个州的各个餐厅演示炸鸡，推销特许权生意。为了省钱，很多夜里他睡在车里，早上到加油站服务站的厕所里刮胡子。

　　被拒绝了超过1000次后，到1964年，Sanders74岁的时候，全国终于有600家餐厅特许卖肯德基炸鸡。75岁的时候，Sanders肯德基爷爷以2百万美金（今天的价值超过1500万美金）的价格卖掉了肯德基。

　　“财富，就像幸福，不是追求就能够得来的。是提供有价值的服务的副产品。”——Sanders肯德基爷爷

　　1966年肯德基上市。1971年在全球已经有了3500家自营和特许经营店，被Heublein用2.85亿美金买下。1982年Heublein被R.J.Reynolds收购。1986年肯德基被百事可乐从R.J. Reynolds以8.4亿美金收购。

　　肯德基爷爷40岁才创业，62岁才卖出第一个特许经营权，75岁卖掉了公司后才成名。他用了52年才“成功”，成功之前全部都是“失败”。肯德基爷爷的创业之路跟很多小企业主差不多，一个想法接一个想法地挣扎，直到成功。对于肯德基爷爷来说，不放弃，努力工作，永远相信成功在转角等着自己是成功的关键。

　　“全力以赴，做到最好。只有这样你才能够得到成就感。” ——Sanders肯德基爷爷

　　人们记得他工作起来不知疲倦。他的孙女Josephine说，“他从不放弃，从不对任何事情放弃。” 她说，“外公不相信为了快乐而工作。他认为人应该每时每刻都在工作。” Sanders的女儿Margaret说，父亲拥有“很大的动力去战胜人生中所有的逆境。”

　　Sanders的勤奋一直持续到老年到他去世，他坚持每年都旅行25万英里视察不同的肯德基店，帮助在媒体上宣传肯德基。他活到了90岁。他说：“工作，比什么维他命，营养品都延长生命。”

　　我想，一个人如果可以一直都有激情，很努力地去做事情，不怕失败，吸取教训，那么成功的概率应该会提高很多，对不对？既然人家66岁开始都不迟，咱们这么年轻怕什么呢？

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学会在苦难中看到机会

　　每个人都可以有巨大的雄心及高远的梦想，区别在于有没有能力实现这些梦想，当梦想成真的时候，你是否会在成功的台阶上更知进取？当梦境破灭，无力转败为胜时，你是否会套在自命不凡的枷锁里？是否会沉浸在万念俱灰无所期待的沮丧中？

　　再有学识，再成功的人，也要抵御命运的寒风，虽然我在事业发展方面一直比较顺利，但和大家一样，我也有达不到的梦想、做不到的事，说不出的话，有愤怒、有不满、有伤心的时候，我也会留下眼泪。

　　在逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件，当我自己处于逆境的时候，我认为我够！因为我勤奋、节俭、有毅力，我肯求知，肯建立一个信誉。

　　苦难的生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少的东西，明白了不少事理，所有这些，是我今天用10亿、100亿也买不来的。

　　我不看小说，也不看娱乐新闻，这是因为我要从小争分夺秒地“抢”学问，我的学问，我的知识都是在有限的时间内抢回来的，我一直好勤力，有时间便自修，现在的人说求学问，我是偷学问。

　　一个真正做大事，有远见的人，会看世界的潮流，估计自己未来发展的方向。事在人为，不能有志无才。你可以夸口说你的志向是摘天上的月亮，但你知道怎么摘吗？所以我说事在人为，靠自己，靠意念，还要有最新的知识及经验才能达到。

　　17岁的李嘉诚辞去了中南钟表的工作，到一家很小的五金厂做推销员，这一事件让很多人都诧异，他们本以为这个学艺精湛、推销技术娴熟的年轻人一定会在钟表行业成为一个不大不小的角色，没想到，李嘉诚在中南钟表势头猛进时离开了，偏偏又转了行，从头做起，俗话说“人往高处走水往低处流”，李嘉诚一反常态的做法让人们不得不想：李嘉诚是不是脑子有问题啊？

　　李嘉诚对钟表行业前景的分析，可以看出他是看好中南公司的前景的，但是，对他更有吸引力的是香港经济形势的风云变幻，和手到擒来相比，他更喜欢充满挑战和刺激的游戏。他想趁年轻多闯荡一番，扩展视野；多趟出些路子，趁着这多变的经济形势干一番大事业。

　　五金厂很小，却也要从销售做起。销售是最锻炼人的，特别是商人，只有做过销售的商人，才真正懂得市场。与茶楼和钟表的做店销售不同，五金店的销售需要跑出去找客户，就是在不知道对方有没有购买意愿的情况下将自己的产品推销出去，显然，和前两种客人找上门来的销售有很大的区别。

　　面对新的挑战，李嘉诚经过深入思索发现在推销之前首先要弄清楚很多问题，比如：如何和客户搭上话，又该如何维持关系？这对于生性腼腆的李嘉诚来说是不曾遇到的过的问题，在书上也没学过，他只能在实践中去悟就连当年的李嘉诚自己也没想到，几十年后他在各种场合竟然能谈吐优雅、思维敏捷，成了一个辩论家。

　　老实的孩子有一个共同的优点，就是诚实，这在做销售时最容易博得客户的信任。有着犀利的商业眼光，却稚气未泯，这一点为李嘉诚赢得了客户。五金厂的销售一般对准的是杂货铺，这样一次销售额度很大，还能建立长期客户关系。很多人都按照这个路子做销售，而李嘉诚却有意避开了。他决定向客户直销。他直接找到酒楼、旅店的相关部门，一次就销售了100多个产品。面对家庭用户，他则跑到居民区上门服务。他摸清了老太太们的脾性，晓得只要在一个小区里卖掉一个，也就意味着能卖掉一批，因为老太太不上班，喜欢串门，自然就是他可利用的宣传员了，于是他就专门找老太太卖桶，物美价廉，自然不愁销路。

　　总结做推销员的经验，李嘉诚说：若想客户买你的产品，就得事先想好应付一切的办法。面对不同的客户，采用不同的说辞。为此他利用一切可能利用的途径搜集市场信息资料，并和不同层次的人交谈，了解客户心理和产品反馈，对拒绝产品的说辞要做到心中有数。李嘉诚曾经根据一个区域的市民生活习惯，摸清了他们对塑胶产品的需求，在他的产品没有生产出来时，就锁定了销售客户。

　　亲身体会挣钱的不易，一个人才会迅速成长。李嘉诚在早起的茶楼生活中练就了从早到晚跑腿的功夫，所以，在做销售时也往往以步代车走遍大街小巷，既省钱，也揽得更多的客户。

　　如今李嘉诚每每回忆起这段销售日子时，总是自豪的地说：“我十几岁就做销售，对自己要求严格，工作时间总比别人多一倍，所以业绩也总超过别人很多。做到最好时，我的业绩是第二名的7倍。凭着我的业绩，一年后我就坐上了部门经理的位子，两年后就做了总经理。”

　　机遇对于一个人的成功来说非常重要，善于抓住机遇的人往往会事半功倍。对于李嘉诚来说，善于捕捉机遇无疑促进了他的成功。李嘉诚说：“机遇有了，最要紧的就是你要充实，多了解外面的情况，无论政治、经济，最新的行情，你都要尽量知道。这样机遇来的时候才有能力抓住它。”

　　曾经有一个记者问李嘉诚的推销秘诀是什么。李嘉诚没有给予正面的回答，而是给记者讲了一个故事：

　　日本的“推销之神”原一平在69岁时的一次演讲会上，有人问了他同样的问题，原一平当场脱掉鞋袜，将提问者请上台，说：“请摸摸我的脚底板。”该提问者摸过之后，惊讶道：“您脚底板的老茧真厚！”原一平说：因为我走的路比别人多，跑得比别人勤，所以脚底板的茧子特别厚。“提问者恍然大悟。

　　李嘉诚讲完故事，对记者说：”我没有资格让你来摸我的脚底板，但我可以告诉你，我脚底板的茧子也很厚。”

　　可见，机遇不常有，而且只降给那些有准备的人。正如孟子所说：“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤空乏其身，行拂乱起所为，所以动心忍性，增益其所不能。”李嘉诚是一个幸运的人，机遇多次眷顾到他，而这也得得力于他早年的准备。

　　在华为，《致新员工书》向每一位入职的新员工表明了公司是多么重视脚踏实地的工作作风；

　　“您想做专家吗？一律从工人做起。进入公司一周之后，博士。硕士。学士，以及在公司外取得的地位均已消失，一切凭实际才干定位。您需要从基层做起，在基层工作中打好基础，展示才干，公司永远不会提拔一个没有基层经验的人来做高级领导工作。遵照循序渐进的原则，每一个环节、每一级台阶对于您的人生都有巨大的意义。”

　　困境不是不可度过的，凡是在事业上大有作为的人，都是从最简单。最基层的工作开始做起的，他们不会对繁琐卑微的工作抱怨，在每一件微小的工作中，他们都可以做到极致，做到最好。在做这些小事的时候，积蓄力量，逐步走向成功。

　　每个人都有远大的梦想，但在大的梦想也要从一点一滴做起，在通往远大目标和理想的道路上，会遇到各种各样的困难，不要像这些苦难低头，要做的是迎头面对困难，从这些困难中看到机会，很多成功的人士就是这样一路迎着挫折而上的，最终成功的。靠的就是他踏踏实实的精神永不言败的毅力。

　　人们要从困境中看到机遇，而不是在困难中面对未来望而生畏，止步不前。如果李嘉诚一味的埋头在困境中挣扎，只求解决温饱，那就不会有日后的“塑胶花大王”了。所以，能否抓住并善于运用机遇，是对一个人能否厚积薄发的考验，是对一个人判断力的考验。一句话只要做好充分准备的人才能抓住一个个机遇，一步步走向更大的成功。

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这个少年用22年时间奔向成功

　　经历了22年的奥斯卡陪跑，小李子终于拿到了影视界的最高荣誉——奥斯卡小金人。作为一个曾经也为杰克和罗斯的爱情沉醉过的伪影迷，我也由衷地为他感到高兴。

　　当然，作为一个妈妈，我更想把他的故事讲给孩子听，让孩子懂得这几点：

　　1、起点高并不意味着成功。

　　小李子莱昂纳多的起点不可谓不高，16岁出道一炮而红，19岁出演《不一样的天空》获得奥斯卡和金球奖提名。这样的成名速度，令同期的演员难以望其项背，却在22年之后才等来奥斯卡，而很多晚成名的演员已经后来居上。

　　这好比很多小孩子虽然天生聪明，或者家庭条件好，但是也不一定比其他孩子离成功更近。小李子刻苦努力了22年才等来奥斯卡，更何况那些不努力的孩子呢？

　　2、长得漂亮不是成功的保证。

　　多年前一部《泰坦尼克号》，让全世界人民记住了英俊帅气的杰克，小李子就是当时的全民情人，然而《泰坦尼克号》获得了11项奥斯卡提名，独独遗漏了“最佳男主角”。奥斯卡影帝的评选从来不看脸。

　　很多孩子从小被人称赞漂亮可爱，帅气的男孩和漂亮的女孩也更容易得到人们的追捧和青睐。很多孩子会因此沾沾自喜，自以为高人一等，但迷人的外表，并不是成功的资本，真实的人生战场上，每一个孩子都不要被浮华的虚荣所迷惑，而忘记修炼自己的内在。

　　3、只要努力，成功也许会迟到，但绝不会缺席。

　　22年的奥斯卡长跑中，5次提名，小李子成为诸多媒体口中的“段子”，永远的“万年老二”，永远的“檫肩而过”，永远的“为别人鼓掌，为自己流泪”，但没有人可以忽视他的努力！

　　在他演艺生涯中，他从没有选过烂片，他増肥过，神经病过，无法出戏过，冰山雪原跟猛兽搏斗过。从一个少年意气的花美男到如今的中年大叔，他也许缺少了一点运气，但他绝不缺少努力。

　　每一个家长都应该告诉孩子，不要害怕付出得不到回报，要努力朝着自己的目标奔跑，等到你准备好了，那一点运气就会来临！

　　4、成绩能证明能力，但重要的是过程。

　　距离小李子第一次提名奥斯卡金像奖已经有二十余年，在这期间，他获奖无数，这一次，《荒野猎人》的成功终于使他成为奥斯卡影帝，这是对他能力的证明，但这不是终点，也不是唯一的意义。

　　在这二十余年里，他塑造了无数经典的形象，《逍遥法外》、《盗梦空间》、《被解救的姜戈》、《华尔街之狼》、《革命之路》、《了不起的盖茨比》……每一部电影都是小李的一个奋斗史。最终使小李成为一个伟大演员的，不是因为他获得过奥斯卡最佳男主角，而是因为他为我们留下了这么多精彩绝伦的电影。

　　孩子们的成长也是这样，小学、初中、高中，每一个阶段都会取得不同的成绩，但取得成绩不是最重要的，重要的是孩子在学习的过程中收获了什么，是否养成了好的学习习惯，是不是掌握了新的知识，是不是赢得了小伙伴的认同，是不是有了分辨是非的能力。

　　成绩不是重点，成绩也不是终点，没有哪个孩子能躺在已有的成绩上睡大觉，只有不断努力，不断创造新的成绩，才能走向成功。

为生歌唱

不是所有的努力都值得被回报

　　文/赤木与森

　　点点这礼拜第二次和我抱怨新工作加班频繁的时候的时候，已经是晚上十一点多了，她刚从公司出来，哭着喊着叫我陪她吃夜宵。

　　一盘小龙虾就着一瓶冰啤酒，她激动的面色通红，口沫横飞、手舞足蹈的给我表演新上司开会有多智障。

　　初春的晚上依旧很冷，我紧了紧身上的棉衣，看她依然没有停下来的意思，只好无奈的开口打断了她生动形象的表演，“你最近怎么老加班？新工作很忙吗？”

　　仅仅一小时之后我就体会到了什么叫“作死”——我简直身体力行的深刻解释了什么叫哪壶不开提哪壶：这个问题突然打开了她的苦水闸。

　　她说她这个礼拜天天都在加班，今天已经是她最早下班的一天了。新上司要求很高，甲方更难缠，方案修改了三遍都不满意，今晚回去得继续熬夜。已经连续两三周周末没好好休息过了，一个月就拿那么一点薪水真不知道这工作有什么意思。为了这份方案她光收集整理的资料都能码满一张桌子。

　　说着说着她还抹了一把眼泪，酸溜溜的说明明这组是自己最努力，每周之星还评给别人，大公司黑幕太多了。

　　我不是第一次听她抱怨工作太忙太累，她的努力与收获不成正比了，但每次看到她朋友圈里凌晨更新的满是资料的桌面和当白开水喝的咖啡，又不知道怎么安慰她，努力的还不够吗……看起来已经非常足够了啊！

　　我最终也只好安慰她时运暂时不济而已，总能好起来的。

　　我也很疑惑，为什么每一份工作对点点来说都好像特别的困难，她不是一个专业能力不过关的人，怎么会把自己弄得这么累。

　　后来有一单任务正好是与她们公司的业务合作，对方派出的代表又碰巧是点点他们团队的一位前辈，我旁敲侧击的聊过天后才明白，原来也是万事皆有因——前辈嘴里的点点与我认识的点点大相径庭。

　　听说点点进公司没多久，她的勤勉就出了名，多少次同事早早下班，偌大公司只剩她一个人，刚开始几乎所有同事都暗暗咂舌感叹现在的九零后小姑娘们的拼劲儿。

　　但可惜也只是最初而已。

　　很快各位前辈们就发现，虽然看起来她一直在忙，但效率很低。

　　她总是策划做一半就跑去微博找灵感，或者就是去微信咨询某位大神朋友，通常都是有去无回。再就是去串门打听琐碎，聊些闲话，取个快递，喝喝咖啡。时间打发起来是非常快的，别人在忙工作的时候，她忙于“社交”，那么别人休息和社交的时候，她补在工作上好像也是合适的事。

　　前辈说完，思考了一下又补了一句：“可能是因为年轻，还不懂努力是有方法的吧。”

　　听前辈说完，我突然想起点点上一份工作好像就是因为上班时间刷朋友圈丢掉的，当然，按点点的话说，她明明是在和客户联系，却被上司冤枉，只是因为自己的努力惹人眼红罢了。

　　听到别人对点点的评价与点点对自己的评价，我发现了一个认知误区（好像很多人都如此）：

　　我们总是会想当然的把努力和吃苦划上等号。

　　好像大多数人提起努力都会想起埋头苦干，挥汗如雨这种画面感十分强烈的词汇。听说有人累死累活熬夜读书却挂科，有人不吃不喝拼命加班却无缘优秀，我们通常都会感叹这些人吃了这么多苦，最后还没能成功，亏了。

　　可是你是否有想过，他们吃的那些苦，难道都是因为不可抗力不得不吃吗？

　　我起初也喜欢这样，总是标榜自己努力多少却没收到过价值相当的回报。直到我发现很多我认为是有天赋的朋友们，都比我会努力多了的时候，我才明白了努力不等于吃苦的道理。

　　我发现我之所以熬夜赶稿，是因为白天我虽然开着文档却也开着微博微信；之所以通宵码字，是因为我之前几个礼拜一直瞎忙活却没有算好截稿日期；甚至有时候连我拿来标榜自己工作认真的“废寝忘食”也不过是因为工作时间安排不合理导致的吃不及饭。

　　把努力等同于吃苦，不免会让自己的注意力更多的放在自己“吃了多少苦”上，而不是“是否有科学的努力”上。

　　过于看重吃苦的结果而忽视努力的过程，会让我们沉浸在自己营造的自我感动的幻想中不能自拔，变成一个只知吃苦，不论方法的“拼命三郎”。

　　不确定自己努力的方向，不改变努力的方法，你吃的苦不过是莫名其妙的徒劳无功罢了。

　　而其实你只要学会开始讲究努力的方法并掌握之，就会发现有时候努力做事并不会让自己吃多少苦，而当觉着自己吃尽苦头依然不见效果的时候，更大一部分可能是你正在用错误的方法错误的方向进行错误的努力。

　　千万不要轻易把失败和坎坷挫折当作天将降大任于斯人的考验，因为说不定你正在做的努力，不过是在吃莫名其妙的苦而已。

为生歌唱

金字塔顶上的蜗牛

　　一支考古队，到胡夫金字塔考察。他们凭借直升机的力量，用吊绳攀上了金字塔的顶部。不远处，几只雄鹰受了惊吓，落荒而逃。

　　在人们的意识中，似乎只有雄鹰才能登上巍峨的金字塔。雄鹰有强劲的翅膀，这也不足为奇。但接下来，考古队员发现了一个不可思议的现象。那就是，在胡夫金字塔的顶部，他们居然发现有不少蜗牛的躯壳。究竟，这些蜗牛是如何从地面来到海拔136。5米，相当于40层楼房之高的金字塔的？有人猜测，或许，是雄鹰从地面叼上来的美味佳肴，但在每一个躯壳里，蜗牛的身体都毫发无损。这确实很难解释。那么，是粘附在飞机的表面，最终坠落下来的？也不是。因为，按照常理，飞机发动后，那股强大的气流，足以把蜗牛吹得无影无踪。后来，陆续有了更多的发现，那就是，在金字塔的中上部不断发现有蜗牛爬过的痕迹，还有许多粘附在塔体已经干枯掉的蜗牛。原来，这些号称爬行速度最慢的蜗牛，经过无数次的坠落，一个月、两个月，最终，竟是自己从塔基，一步一步，爬上了这个世界上最伟大的石头建筑，也攀上了自己生命的最高峰。

　　蜗牛，向来是爬行缓慢、效率低下的反面教材。但正是这种看似懒散懈怠的小虫子，做出了连人类不依靠外力都无法达到的壮举。那一刻，几乎所有的考古队员都有了一种深深的感触与震撼。

　　蜗牛之所以能够攀上金字塔，就是源于坚持。而且，即使在这坚持中，也只有为数不多的蜗牛，能够巧遇阴雨，蕴蓄充足的水分，才能成功登上塔的顶端。再长的路也能走完，再短的路不走也无法到达。在蜗牛的简单思维中，只有前进，没有后退。即使摔得头破血流，也永不退缩。

　　很多时候，号称贵为万物之灵，并且统治整个地球的人类，倘若单从攀岩的角度和高度来看，其实和蜗牛一样微不足道。自从能够制造工具，人类就具有了超级的思维，并且懂得了迂回与退让。从某种意义而言，这是人的幸运，也是人的不幸。

　　这个世界上，每个人都期待做一只凌空飞翔的雄鹰。但一种叫做生活的东西，却往往就是那么残酷。很多时候，我们不得不像蜗牛一样，背负着沉重的行囊。没有雄鹰的天赋，就必须具有蜗牛般的毅力。不要问自己从哪里来，到哪里去。只要拼搏奋斗、永不停息，终究可以留下一丝令自己感动的痕迹。

　　不能像雄鹰那样振翅高飞，那么，就做一只蜗牛吧。但，即使是做一只蜗牛，也要背着沉重的壳，一步一个积累，在生命的长河，留下奋斗的足迹，爬向成功的彼岸。

为生歌唱

每个孩子都是一颗太阳，每个孩子都有一座属于自己的天堂

　　文/黄小平

　　有三个这样的孩子：

　　一个孩子曾被父亲抱怨是白痴，在众人的眼中，他是毫无前途的学生，艺术学院考了三次还考不进去。他叔叔绝望地说：“孺子不可教也！”

　　一个孩子经常遭到父亲的斥责：“你放着正经事不干，整天只管打猎，捉耗子，将来怎么办？”所有教师和长辈都认为他资质平庸，与聪明沾不上边。

　　更有一个孩子，他3岁多还不会讲话，父母担心他是哑巴，曾带他去医院检查，直到9岁他讲话还不通畅；读小学时，他举止木讷，不爱与人交往，老师和同学都不喜欢他；上中学时，他希腊文和拉丁文差得一塌糊涂，教他的老师竟公开说他“长大后不会有任何出息”，有时甚至怕他影响其他学生，把他赶出课堂；16岁时，他报考大学，却名落孙山，后来，经过两年的补习，才勉强考上一所大学；大学毕业，由于在校学习期间，他对一些功课不热心，以及对老师态度冷漠，被拒绝留校。

　　这三个孩子分别是罗丹、达尔文和爱因斯坦。最后，这三个孩子分别找到各自领域里的天堂，雕塑艺术的天堂、生物学的天堂和物理学的天堂！爱因斯坦这位20世纪最伟大的物理学家，后来被人们称为“一颗光芒四射的太阳”。是的，罗丹、达尔文和爱因斯坦，他们都是他们各自领域里的太阳，一颗耀眼的太阳！一颗光芒四射的太阳！

　　罗丹、达尔文和爱因斯坦的人生故事告诉我们，即使你是一颗太阳，一颗光芒四射的太阳；即使你有一座天堂，一座美丽无比的天堂，也有被阴云遮蔽的时候，也有被浓雾迷茫的时候，也有被关山重重阻隔的时候。

　　所以，当你遭受世俗偏见的时候，当你自感愚笨、迟钝、木讷而迷茫和缺乏自信的时候，当你因身处坎坷和挫折而被重重阻隔的时候，就请多想象一下罗丹、达尔文和爱因斯坦吧，想象一下像他们这样光芒四射的“太阳”，也有被遮蔽、被阻隔和身陷迷茫的时候。

　　其实，每个孩子都是一颗太阳，每个孩子都有一座属于自己的天堂，我们不能发现它，那是我们还缺少一双智慧的眼睛。