【留声机】事评——小故事点亮你的智慧人生

为生歌唱

没考察物业管理　饰品店赔了










　 我在本地网站的二手市场上发现有人转让一批饰品，出于好奇，我跟那人联系问了问情况。起初我并没有想买，因为我毫无这方面的经验。　
两天后那人打来电话，热情地请我先看货，迫于情面和女人的爱美心理我答应了。那人是一个很有气质也很精明的南方妇女。她说要出国，所以想把刚从广州精心挑来的饰品转让。据她介绍，做饰品利润非常高。她的话让我动心。　
随后，我又看了她带来的样品。样品很精致，标价也很高。她说可以按照标价的二折转让给我，这样的话无论我怎么卖都不会赔钱的。听了这话，我真的动心了。可是，我告诉她我现在没有店铺。她听了以后又给我推荐了两个地方，并说马上就要出国，要我抓紧时间决定，还有别人也在跟她联系。　
于是，我就去了她推荐的一个地方。那里是一个国际商业中心。市场组成大部分是小商铺，面积四五平方米，月租金一千元左右。这样的条件我觉得还可以接受。巧的是这里还有空房，都写着转租。我试着联系了几家，有一家位置不错，租金也较低。其实，我也怀疑过这里是否生意不好，可是问了几家店主，他们都说现在刚开业没多久，商铺嘛，肯定要养一段时间的，这个商厦有政府的投资，不会垮的。细一想，觉得这个说法有道理，反正我做兼职，也不靠这个买卖吃饭，只要不赔钱就行，先在这儿练练呗。　
我每天是要上班的，雇人又不知根底，找谁呢？我想到了待业在家的小姑子，她聪明能干，帮帮忙肯定没问题。　
万事俱备，我觉得上天可能在帮忙吧，什么事都这么顺利，注定我要干这行了。我马上接收下那批饰品并租下店面。　
谁知，我刚付完钱，小姑子却通知我要准备考试，帮不了忙了。这是给我的第一个打击，可是箭已在弦，不得不发了。我只能硬着头皮走一步算一步了。小姑子不来，只得想办法雇个人。但是第二个打击随之就来了。在办进场手续的时候，商厦宣称二楼是服装商场，不能经营饰品。转租的时候房东和租户都告诉我合同上写的是经营服饰，包括服装和饰品，而且当时也有其他人在经营饰品，我就没有深究。现在管理人员告诉我，他们正在清理那些不守规定的摊位。我的心凉了一半，难道我白交租金了吗？好多人劝我先干着再说，反正现在还没管。租金已交，也只好这样了。　
租房后我去杭州出差，于是顺便采购了一些饰品，也采购了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不让卖饰品我无法应付。等我回来，已经是两周后了。时间就是金钱呐！我草草装修，把货物上柜。看着那些精美的货物，我还是很有信心的。刚开始没有雇员，我和老公就下了班轮流去，虽然辛苦点，但是能够做成生意还是很高兴的。白天的时候想到店里正关着门，心里就火烧火燎的，于是贴出了招聘广告。　
没几天，就有人介绍了个小姑娘给我。我看了看，感觉小姑娘条件还不错，就雇佣了她。有了人我就省心了。什么事都有人顶着，我就是没事去抽查一下，看看缺货去附近的批发市场上点货。我发现，总有人问我店里没有的东西，比如指甲油、假睫毛、唇油、钥匙链等，应顾客需求我都上了点。两个月下来一盘点，每个月都亏一二百元，我认为生意刚开始也没有太介意。　
谁知道，这个商厦的情况每况愈下，过了七八月份的旺季，顾客越来越少。　
这个商厦的开发商是地产商，他们在开盘时炒作得非常厉害，买商铺的人甚至连夜排队，然而商铺卖出后他们就不再宣传。商厦开业半年了附近住的人还有不知道的。而且由于商铺大部分都卖给了个人，由业主进行出租，给管理上带来很大困难，到后来根本无法管理。　
另外，由于开始大家对商厦的期望值很高，租金也定得高，相应货物的价格就水涨船高，而附近居民的购买力并不高。这也是造成人们望而却步的原因之一。　
随着客流量日渐减少，商户的商品开始积压，大家情绪十分低落。一些商户在秋冬季还在卖夏天的衣服，有的商户干脆退场，有的商户没退场却也总是关着门，而开着门的商户又打牌、下棋，总之不务正业。商场的这种情况使客流量更加稀少，如此形成恶性循环。到后来，商场的摊位租金降到300元，可是我赔钱赔得更厉害了。那时我连服务员都雇不起了，因为雇人比关着门还要赔钱。商厦此时门可罗雀，成天空荡荡的，只有几个摊主在聊天。在这种情况下，就是想赔钱甩货都没有人搭理。合同到期后，90%的商户已经撤场。我也无法再继续支持下去，只得带着一堆货物收场，到现在我的手里还剩下一堆精美的但已经过时的饰品。　
这场生意我支持了半年，赔掉了几千元钱。不过，我从中也积累了不少经验和教训。总的来说有以下几点：　
第一，对于饰品来说一般不要接手转让的，因为再好的饰品都有时间性，过了时就一文不值。　
第二，做买卖最重要的是选址。要仔细考察地理位置，还要考察客流量及附近居民的购买力，还有一点，就是考察物业的管理能力。千万不能租那种产权和经营权都出售给个人的商铺。如果一个地方同时有很多商铺转让，一定不能租。　
选择项目要谨慎，尤其是涉足自己不了解的行业，最好有行家指导，要多做调查研究。

为生歌唱

创业忠言献给创业者！









看了这里几篇关于投资创业的文章很有感触，对朋友们想创业致富的热情很钦佩。有很多想创业的朋友对找不到合适项目感到忧虑，对此，我想把我经商创业的经验和体会介绍给大家，请朋友们参考。
　　
　 我今天41岁（64年生），毕业于某石油学院仪表自动化系，毕业后一直在国营企业工作。期间也时常琢磨着想自己做点什么生意。先后尝试过从北京买服装到所在城市卖（亏了几百元）、对缝也就是挣中介费（由于一方不守信誉而失败）、替别人翻译资料（正几千元）等，几乎都没获得太好的收获。
　　
　 1998年，单位机构改革，竞选科长由于别人拉票而自己落选，苦思10几天后，终于决定辞职下海。
　　
　 最初做的是经销塑料膜（大棚膜），通过关系成为厂家的经销代理，享受比出厂优惠的价格。先期投资大约10几万，主要以向农村农资商店批发为主。由于市场销路不太好加上和农民朋友打交道货款难受，最后以亏损近3万元而告终。
　　
　 再次投资的项目是，把某种聚乙烯颗粒粉碎成几百目的粉末，成为热塑性粉末涂料。机器设备由我校友设计、定做和安装，3台主机，投资7万多元，投产后效益还可以，但过将近半年，由于生产的技术含量低，生产工艺被客户剽窃，到后来几乎没有销路，最后只好把机器设备卖掉，核算一下大约赢利4万元。
　　
　 经过这两次尝试，我做一下总结，自己投资的领域都是投资不大，利润不高的行业，同时也具有很大的风险。要想真正创业还得找比较熟悉的行业、投资大小不是主要因素。
　　
　 我原来工作的企业生产聚乙烯、聚丙烯等塑料原料，我决定就经营这些产品。由于投资要相对大些，就和亲属借钱，筹集大约30万。开始经营也遇到很多困难，找客户，找到客户又找便宜的货源，有时候卸货忙到下半夜。辛苦点到没什么，只是利润小，有时也赔钱。经过1年的经营逐渐适应了市场也摸索很多经营技巧，一年下来净赚10多万。在之后的几年里，发展很顺利，成为厂家的代理经销商。现在成为股份制小公司，流动资金大约500万，但属于本人的大约就100万。
　　
　 在经营塑料原料的后几年里，由于积攒了点资金，总想找点别的项目，扩大经营范围。先后经营过尿素，买过股票，开过网吧，投资过服装经营，都以微利或亏损而告终，最惨的是股票赔了27万多。也到成都、重庆、桂林等地考察过矿产项目，最后也没找到合适的。
　　
　 我想和大家说的是，要创业一定要选好起点。举个简单的例子，摆摊卖菜效益再好也没大的收获，因为它投资小，利润低，最主要的是商品周转量小，如果搞蔬菜贩运批发就有可能取得好的效益。简单的说，我主张投资稍微大点，商品周转量大的行业。比如说经销大米，虽然1斤只能挣几分钱，但你一次批发10吨，利润就几百元，一个月周转几次就有好的收获了。所以我主张选择象粮食、油品、化工原料、等成吨走量的商品来经营。
　　
　 其次，绝对避免风险投资。不要相信什么“新奇特”商品，能带来好的利润人家是不会让给你的，也不要相信股票分析师精彩的演讲，有几个分析师自己手里有股票？也不要幻想一夜暴富，因为我国现在处于市场调节经济状态，不是刚改革开放的年代，一切靠投机发财的项目几乎不存在。
　　
　 再有就是要处理和利用好人际关系。我国的现实状况决定在生产经营中需要动用一定的人际关系，除非你不和国营单位打交道。这里我所说的关系不一定是同学、战友或亲属等关系，当然有更好，关键是怎样处理好和生意有关的人际关系，包括供货方和客户，这点在商场上有时起决定性作用。

为生歌唱

五大误导会影响到创业成功









不少有志创业的青年总是在问自己：我到底准备好了没有？其实，企业成功没有共同的规律，创业未必需要投资一大笔金钱，未必需要建立很大的规模，甚至未必需要一间办公室或店铺。有志创业者没有必要被一些所谓的理论束缚自己的手脚。
　　
　 技术误导
　　
　 不管是在国内还是国外，常常会听到创业者说：“我的技术是最好的，我的技术真的是最好的。”但是，风险投资不光是投资技术，在整个项目里技术含量很重要，但它的地位只是一部分而已，还有营销，还有管理。在80年代，阿波罗电脑比SUN的技术要强，结果现在谁胜出来？还是SUN，是市场，不是技术。所以，营销和管理很重要。很多人问，“我们的技术最好，你为什么不投资？”在这里，投资家不是不投资，而是要投资高成长型的企业。现在刚好整个高科技方面在高成长，因此要选择高科技企业进行投资。高成长包括很多种，不一定仅指科技方面，还包括购并等其它的增值方式。在互联网的形势下，很多领域的项目只是找个“龙头”，找到“龙头”之后，再找到很好的人，还有钱，这样就可以做很多的购并。整个美国汽车工业就是通过购并，现在成为两大汽车厂。风险投资追求的是高成长，最终实现的是资本增值的最大化。所以他们并不片面崇尚高技术，更看重真正市场化的公司。
　　
　 所有权误导
　　
　 一些亚洲老板，还是不愿意找有能力的人来共同合作创业。中国要想有世界级领先的公司，必须有强有力的管理，最基本的一点就是企业拥有权和管理权一定要分开，要分得清清楚楚。在中国人的思想中大都有一种“拥有”情结，不懂得合作与分享。针对于创业此乃“大忌”。为什么中关村的企业都做不大？稍微大一点，又要裂变？其根源在于人们的观念。创业团队一定要合力把饼做大。有位创业者曾深感痛惜地说：“失误在于当初把股份看得太重，该进来的人没有进来，所以企业至今还是一块小饼。”在创业过程中总会出现这样或那样的问题，作为创业者要不断吸取他人的教训和经验，尽量避免创业误区，成功的机会才能更大。
　　
　 感情误导
　　
　 很多创业企业是由亲朋好友或同学组建起来的，有的虽一人出资，但起初加盟的都是熟人。由于彼此十分熟悉了解，因此在创业期常常凭借昔日的感情自觉做事，忽视了必备的契约安排。这种“重感情、轻契约”的工作关系，随着创业企业的成长，矛盾和问题会逐渐暴露出来。比如，很多企业的创业同盟者起初很少提报酬多少或报酬相对较少，可随着企业业绩的增长，一些创业者由于考虑公司的财务还相当紧张，因此认为报酬还不到提高的时候；另一些企业者由于过于守财，则故意默许起初建立在感情基础上的薪酬标准；还有一些企业者提出了遥遥无期的股权分配计划。这一问题不解决，必然成为日后效率低下、分道扬镳的根源之一。
　　
　 资本误导
　　
　 商业圈子里资金缺乏是普遍现象，银行家少的是几十亿元头寸，企业家缺的几百、几千万元项目基金，巷子口的小店也需要借个几千元周转，资金不足并不是创业的绝对障碍，你可以从不需要大量资金的小生意做起，或是把你的创业计划缩小，再不然你还可以把它拆作几块。总之，你总能找到办法，先把生意做起来，等最初的生意做成功赚了钱，再设法扩大生意范围，只要你掌握住做生意的原则和足够的运气，最后你还是能够成功的。
　　
　 构想误导
　　
　 真正好的构想，常常是在不够好的构想上全力以赴奋斗一番以后才会出现的。难道我们就因为只是一些普通的构想，就停步不前，放弃我们创业的心愿吗？所谓好看构想还须经过市场验证才算得上好，既然我们的知识和经验天天都在增加，我们的企业构想当然也经常需要调整、修正、补充、创新。所以，当其他条件都有眉目的时候，即使我们的创业构想并不显得那么突出，我们仍然可以选择“在相同水平上和人公平竞争”的方式，开始我们的事业，成功的关键在于实践，我们至少得到一个中等的成果。倘若拥有上好的生意构想，却不用心执行，结果什么也得不到。

为生歌唱

落榜生如何创业成亿万富翁？










落榜生如何创业赚钱成亿万富翁？蒋锡培的成长经历是最好的回答！成功的企业家多有相似的经历。今年42岁的江苏远东集团总裁蒋锡培，是当年高考落榜后走上创业之路的。　
　 靠一条信息闯出了生路
　 上个世纪80年代初，蒋锡培高考名落孙山，父母希望他复读，继续考大学。经济大潮的冲击和年轻人对财富的渴望，让从小性格刚强好胜的蒋锡培早早踏入社会。

　 他跟随二哥去杭州学修钟表，最大目标是赚够5万元。蒋锡培是农民的儿子，自然有着深厚的农民情结。今年初秋的一个傍晚，在江苏省宜兴市远东集团办公大楼里，蒋锡培笑着说：“这5万元钱，我当时是这样考虑的：回家造两间房子，剩余的放在银行里面存定期，每年吃利息，一年花销就差不多了，用不着再去努力奋斗了。”
　 蒋锡培的第一桶金就是靠修钟表赚来的。　
　 然而，当他用了不到一年时间就赚到了5万元钱，顺利实现他当初定下的“最大目标”时，他的自信和创业的“野心”一下子被激发了出来。
　 1986年，蒋锡培开始自己做老板。他选择了熟悉的钟表行业，创办了一家为大钟表厂生产零配件的仪器仪表厂。
　 多年的从业经验并没有为他经营企业提供更多的借鉴。一年后，企业因管理不善亏损100多万元，蒋锡培的第一次创业宣告失败。
　 100万元在那个年代是常人不敢想像的天文数字。就在他遭受创业的第一次大挫折时，有人送给他一件礼物。他在某电缆厂工作的大哥向他提供了一个重要信息：上海和江苏的电线电缆市场需求量巨大且销售价格日益增长。因破产负债30多万元的蒋锡培很快向朋友借了10万元在宜兴开设了一家经销部，开始了他与电线电缆的“情缘”。
　 1990年，对于蒋锡培来说有着特别的意义。在积累了3年销售电线电缆的经验后，一家由他控股、注册资金180万元的家族作坊式企业“范道电工塑料厂”成立。他要从卖电缆，转到做电缆。“范道电工塑料厂”，就是如今远东集团的前身。这个主要生产照明用电线的小作坊，成立当年即实现销售收入462万元，第二年达到1800多万元，1992年，厂子的销售额惊人地做到了5000万元。一家中型企业规模渐显。
　 四次改制迈出了四大步
　 蒋锡培日夜谋算着更大更快的发展，而四次改制则是他不同发展时期的点睛之笔。
　 蒋锡培创建的远东集团是实打实的私营企业，走的是适应市场发展规律的路子。企业发展很快，可在当时的环境下，私企在贷款、营销等方面局限性较大，尤其是在用人机制上受到制约。1992年初，蒋锡培接受所在乡党委建议，果断地改制为乡办企业，主动戴上了“红帽子”。从民营到集体，远东赢得了较好的发展环境，也为人才引进扫除了障碍。
　 1995年，针对乡办集体企业在运行中出现的产权不明晰、职责不明确等弊端，远东集团开始探索资本运营的新途径。蒋锡培决心进行股份制改造。公司采取定额认购和自愿认购的方式，1995年成功募集了1350万元内部员工股，以及100万元集体股。1996年内部员工股增资扩股到4500万元，从而把每个员工都捆到了“目标共识、责任共负、风险共担、效益共享”的企业共同体之中。如果说第一次改制解决远大发展的外部环境问题，那么这一次改制则是激发远东发展的内在活力。
　 两次成功的改制，给远东带来了经济实力的增强和生产设备的更新。但随着生产能力的扩大，市场、资金问题又成为制约远东发展的“瓶颈”。
　 改变这种状况的惟一途径，仍然是坚持改革，建立新的市场机制，走规模效益之路。1996年，蒋锡培先后9次上北京，寻找国家电力系统重点企业中的合作伙伴。
　 经过多次实地考察论证和审计评估，1997年4月，中国华能集团公司等四大国企与远东集团在北京正式签约，成立江苏新远东电缆有限公司。此次合作，远东将原有员工股中的一部分股权转让给四大国有企业，企业由股份制改为混合型经济。与国有电力巨头联姻，使远东站在了巨人肩上，从而在更高平台上发展。
　 混合型经济模式的运行给远东的发展创造了广阔的市场空间，但随着宏观经济形势的不断变化和企业内部经营管理要素的重新组合，合资各方都需要根据国家方针政策和市场形势作出新的战略规划。2002年，蒋锡培开始回购国有和集体股权，改组远东集团，完善法人治理结构，成立了新的江苏远东集团有限公司。
　 经过12年的发展，远东又回归到了民营企业。四次改制，蒋锡培都找准了激发企业活力的突破口，最大限度地适应着市场经济的发展规律。远东由此走上发展的快车道。2004年销售额是50亿元，2005年预计销售将超过70亿元。
　 当初赚足5万元就准备洗手不干的蒋锡培，成了闻名一方的亿万富翁。
　 创业成功要诀有三
　 面对记者如何取得创业成功的提问，蒋锡培笑着说，第一个就是市场。我们做企业，无论做哪一方面，必须把产品卖得掉。不光卖得掉，卖掉后，钱收不回来也不行。另外，收得回来，还要有比较好的效益，不能赔本。
　 第二个是技术，你的技术是不是最先进的，你做的产品能不能引领并进一步拓展市场，为用户带来更大的利益，这点非常重要。一个新技术不光要好，而且价格要低，性价比决定了产品的前途。
　 第三个就是管理。现在管理到了精细化的地步了，管理一定要适合各自的企业。我们有遍布全国的销售网络，很多优秀的营销管理人才都在外面，靠一个老总或者说几个人来管理是很难的。我赋予他们的权力非常大，他们对老总直接负责，对全国的经营进行监督，使得企业更加规范、有效、健康。
　 听着蒋锡培轻柔的无锡口音，记者突然走神。如果25年前蒋锡培考上了大学，分进了机关做了干部，还会有今天的远东吗？如果蒋锡培赚足了5万元，洗手上岸，存银行吃利息，还会有今天的远东吗？如果他听不到或者对那条电缆信息麻木，还会有今天的远东吗？
　 历史不可复制。从蒋锡培身上，或许最应该学习的就是永不满足的精神！

为生歌唱

先亏十万 爆米花大王100元发家










“苞米花大王”传奇：我的投资风险不超过100元　
　 每一位下岗职工，都有尽快改变命运的迫切愿望。但他们大都会碰到一个致命的难题：没钱！他们经验不足，资金不多，失败不起，因而创业时必须追求成功率，讲求“零风险”。可是商场有云：“高风险才有高利润。”那么，市场上有没有一种“零风险”而又能赚钱的行业呢？　
　 青岛有这么一位下岗工人，也遇到了同样的难题。唯一不同的是，他先借到了10万元的启动资金。可惜一下海便呛了水，不仅10万元打了水漂，还欠下了巨债。这一下他的手可发抖了。想再借钱，借不着了；就是借着了，也不敢瞎投资。他在彷徨中给自己定下了一个新的投资限定：不超过100元！没想到，这不超过100元的新投资却给他带来了高额利润。他也因此偿还了巨债，买了房，成了远近闻名的小富翁。　
　 看到这里，许多下岗职工不禁要问：这世上真的有“零风险”的好项目吗？又该如何寻找这种项目呢？也许，看完本文，李卫东会给您许多有益的启示。　
　 喜上眉梢，小小的苞米花能养家　
　 李卫东，1964年出生在山东省青岛市，父母都是普通工人。中学毕业后，他本人也成了青岛橡胶制品三厂的一名技工。紧接着，他结婚生子，生活过得顺风顺水。　
　 然而，1998年春，没有任何预兆，他原本平静的生活骤然起了波澜——他被列进单位首批下岗人员！　
　 没有了工作的李卫东一月数着230元的下岗补贴开始变得烦躁起来。那时，孩子刚出生不久，妻子原本开了一个小小的服装加工店，可怀孕后她就把店转让了出去，现在已经没有任何收入。他母亲早已退休，因此时年58岁、尚在工作的老父亲又一次成了家里唯一的依靠。　
　 对此窘境，年轻的李卫东又羞又愧，决定“干点自己的事儿”。在亲友的帮助下，他筹到了10万元启动资金，然后又设法拉来了十几万元投资。李卫东决定干自己熟悉的橡胶行业：生产汽车内胎。1998年5月，李卫东的橡胶厂终于投产了。　
　 然而，事与愿违。1999年2月，李卫东的橡胶厂不得不很快关门。因为，一种新问世的高科技轮胎——子午线轮胎给了他的橡胶厂一个“致命”的打击——这种新式轮胎不需要安装“内胎”！对此新变化，连生产内胎的大型橡胶厂都抵挡不了，何况李卫东那只有几十人的小厂？科技的进步是无法抵抗的，李卫东输得心服口服，并因此欠下巨额债务。　
　 一段时间的消沉过后，李卫东清醒地认识到，他必须赚钱还债和养家。可是，该干什么呢？李卫东想，靠工资来养家还勉勉强强，如果想靠工资来还债，则无异于天方夜谭。思前想后，李卫东决定先做点投资少的小买卖，慢慢积累资金和经验。　
　 可是，做什么买卖好呢？卖袜子？几乎所有的下岗职工都在做！卖水果？若几天内出不了手就只能烂掉，而且，也有许多人在做……什么行当竞争少，收效快，又风险低呢？几天下来，李卫东想得头都要破了也没想出个合适的项目。总不能就这样坐吃山空地“干耗着”吧。他决定先在家附近的公交车站摆个杂货摊“过渡”一下，边经营边想“合适的项目”。　
　 又是一番求亲告友，几经准备，1999年7月的一天，李卫东在青岛延安路摆了一个杂货摊：一个塑料棚，两张折叠床，上面摆满了饮料、瓜子、牛奶和报纸，杂七杂八，什么都有。就这样，五六个月下来，杂货摊平均每个月居然有了六七百元的收入。这在当时，已经可以维持一家5口人的温饱了，孩子的奶粉钱也有了着落。　
等小摊的收入日趋稳定，生活已不成问题后，李卫东决定开发一个新项目。可是，干什么好呢？　
　 经过一段时间的仔细研究和认真考察，李卫东发现，爆苞米花就是他一直在寻找的合适的好项目！　
　 当时，用高压锅爆苞米花的新技术刚刚从南方传到青岛，还是街头巷尾的稀罕货。与传统技术相比，新技术省时、省力、环保和卫生，爆出的苞米花口感柔软、香脆，色泽洁白、鲜亮，很受欢迎。另外，与传统的用高压炉爆苞米花的技术相比，成本也降低了，不再用煤块，改用液化气，运输和使用起来也比较方便。最重要的是，追加的投资不会超过100元！　
　 投资少，竞争小，收益高，风险低，是否可行几天内就可以轻松地下结论。如若不可行，“撤退”时也不会赔得心痛……想到这里，李卫东心动了。　
　 李卫东很快就把“心动”转化为“行动”。他看了好几天书，逛了几天街，然后亲手把家里做饭用的高压锅改造成了“爆苞米花锅”。继而又添置了一套灶具，购买了山西苞米、白砂糖、奶油等。另外，李卫东还把一块三合板加工成了招牌，用红油漆在上面写了5个大字“李家苞米花”，然后把招牌竖在了小摊前最醒目的位置。这在当时也是很超前的，在李卫东之前，还没有谁给苞米花起过名，难道苞米花也需要一个名字吗？事实证明，这一着棋他走得无比前瞻和正确。　
　 开张的第一天，火打着了，锅里传出了“劈劈啪啪”的响声，同时飘出一股香味儿，这让李卫东和他的妻子无比兴奋。大约5分钟后，李卫东熄了火，他的妻子赶紧把早已准备好的笸箩递了过来，“开！”“刷刷刷”，雪白的苞米花争先恐后地流进了笸箩。　
　 第一锅苞米花就这样爆出来了，买卖开张了！第一天，他们就卖了五十几锅！那时候一锅只卖2元钱，利润也低，一锅的纯利润也就五六角钱。但即使这样，第一天的纯收入也有30多元！　
　 时间过得很快，转眼就到了月底。这天晚上，李卫东和妻子照例在灯下清点一个月的收入，结果让他们喜上眉梢——这个月的纯收入，竟然第一次突破了千元大关！而其中爆苞米花的利润占了相当份额！　
　 这惊喜使李卫东的妻子把孩子托付给公婆看管，自己则专心当起了李卫东的助手。　
　 壮士断臂，我要开“苞米花专卖店”　
　 形势的发展比李卫东预料中的还要喜人：从第二个月起，苞米花的收入就占了他们总收入的一大半！而且，因为购买需要排队，有很多等不及的客人遗憾地走了。李卫东意识到，这小小的苞米花仍大有潜力可挖！这让李卫东兴奋不已。　
　 经过深思熟虑，李卫东决定试着放弃一些平时卖得也不错的小商品，因为他们实在忙不过来了。但他又不敢一下子全放弃，怕这小小的苞米花承载不起他们一家的生活。然而，事实又一次证明，李卫东的担心是多余的。月底清点收入，他们的纯利润已经逼近2000元！是当时三四个普通工人月工资的总和！　
　 经过一段时间的摸索，李卫东已经俨然成了爆苞米花的行家，而且，还改变了以前的销售方式。以前，顾客一买就只能别无选择地买整整一锅，有些顾客尤其是女孩子根本吃不完，这就必然会造成浪费，而且，还影响了销售。李卫东灵机一动，心想：装袋销售不就解决这个问题了吗？说干就干，李卫东赶紧购买了几种大小不一的包装袋，把一锅苞米花分装成两袋、三袋或四袋。这样一来，问题果然迎刃而解，营业额也随之上升。　
　 另外，李卫东还根据顾客的具体要求酌情添加辅料的量，为顾客“量身定做”各自所需要的苞米花。比如，有些女孩子担心发胖而要求少加糖。一些老年人因健康原因而要求不加糖。当然，也有顾客要求多加糖……不管怎样，李卫东都一概给予满足。　
　 2000年4月，因为苞米花卖得越来越好，而且他们已经忙得顾不上百货摊的生意了。李卫东终于痛下决心，彻底撤除了曾经赖以养家的百货摊，让百货摊圆满地完成了它“过渡”的历史使命。　
　 后来，李卫东又突发奇想，立志要开一家“苞米花专营店”。亲友们都说他疯了，这小玩意儿露天摆摊卖事实证明养家没问题，可是，开店搞“专卖”，能赚出房租来吗？2000年6月，李卫东执意以月租3000元的价格租下了青岛市延安路142号的一个店面。小店离原来摆摊的地方不远，靠近公交车站，附近还有一所中学，地理位置不错。他在爆苞米花的同时兼营糖炒栗子和冷饮，还代销各种面包、牛奶。　
　 不久，李卫东找人给苞米花重新起了名字——“帅香”牌苞米花！
　 最好的广告莫过于顾客的口碑。经附近那所中学的学生和在此候车的乘客当作新鲜事一宣传，“帅香”牌苞米花立刻成了“岛城名牌”，一时间，二三十人排队买苞米花的情形成为延安路一景。　
不久，一个锅已经不能满足顾客的需要了，李卫东又赶紧添置了一个锅。可窗口前排起的队伍不仅不见缩短，反而变成了两排！李卫东又一次振奋不已，也就催生了他的又一个大胆的想法：请工人！很快，经李卫东亲自培训，两个年轻的小伙子上岗了！　
　 “帅香”苞米花专营店的发展势头煞是喜人，到2001年2月份，李卫东毫不犹豫地把原来兼营的杂货清出了小店，空出的地方经过一番改造，被支上了3个锅！这样，加上以前的两个锅，李卫东的小店已经拥有了5个锅。李卫东夫妇、请来的两个工人，还有李卫东的内弟一起上阵，平均一天能爆五六百锅，日营业额接近2000元！　
　 然而，李卫东并没有在喜悦中停滞不前，他知道要想吸引客人，必须让客人“常吃常新”。于是，他决定开发新品种。李卫东的岳母退休前是一名糕点师，在岳母的点拨下，李卫东购进了花生、巧克力、椰蓉、芝麻、香芋等各种辅料开始了实验，每实验出一种，李卫东就马上特价推出，并诚恳征求顾客的意见。就这样，李卫东开发的新品种越来越多。迄今为止，他已经成功地推出了28种不同口味的苞米花！　
　 最重要的是，李卫东通过增加新品种成功地巩固了“帅香”牌苞米花的客户群，使排队购买苞米花这一有意思的景致得以保存下来。天道酬勤。2002年春节前，李卫东终于还清了最后一笔欠款！这个春节，李卫东一家过得格外舒心。　
　 也就在这时，新的《商标法》颁布实施，这个消息让李卫东为之一振。不久，他走进了青岛市商标事务所。半个月后，李卫东接到了通知：他的“帅香”牌商标注册被批下来了！消息传出，李卫东立刻成了新闻人物。当然，最大的受益人还是李卫东自己，因为他的“帅香”牌苞米花成了青岛真正的知名品牌！　
　 连锁经营，“帅香”苞米花助我发了家　
　 小小的苞米花真正被李卫东爆出了“花儿”，爆出了名堂。街坊邻居被征服了，李卫东本人也被当地政府树为“下岗职工再就业明星”。　
　 2003年，对李卫东来说，是下岗以来最“爽”的一年。这一年下来，还清了债务的他又摆脱了贫困，手里有了十几万元的存款。他比谁都清楚，这钱来得不容易，每一分都是自己的心智和汗水换来的，应该好好珍惜，不能再冒险了。但他更明白，应该让这钱增值！可是怎样让钱增值呢？李卫东想到了开连锁店。　
　 说干就干。李卫东经过认真考察，最后看好了登州路上的一处门面。经过几次洽谈，李卫东租了下来。接着，他按照延安路总店的样子把门面认真地装修了一番，又给员工配备了统一的工作服、包装袋，支上了两个锅。2003年底，“帅香”牌苞米花第二加盟店开业了！　
　 “帅香”二店的成功盈利，使李卫东更加信心满怀，他决心把这个投资少、技术易掌握、有现成品牌资源的“苞米花事业”做大。“做一家巩固一家，不能贪多，赚钱才是硬道理。”李卫东如是说。　
　 现在，“帅香”牌苞米花第三加盟店已经在紧张地装修中，李卫东对它充满了信心。　
　 在日常经营中，李卫东一直在想，如何才能在不需要增加多少经营成本的前提下，大幅度增加销量呢？直到有一天，位于延安路142号的“帅香”一店来了个“大客户”，李卫东才一下开了窍。对方是开着车来的，开口就要20锅！李卫东先是一愣，接着便有了“想法”。他一边指挥员工们赶紧赶“活儿”，一边与客人聊起了天。原来，这位客人是附近一家咖啡店的采购员。　
　 到了晚上，李卫东约了朋友偷偷地来到了这家咖啡店。当然，他没忘要一小竹篮“帅香”牌苞米花。不想结账时，李卫东被吓了一大跳：那一小篮苞米花售价人民币30元！李卫东仔细打量了一下那个竹篮，他店里的一锅苞米花能装这么两三篮子。　
　 但李卫东并没有生气，反而高兴了起来，因为，他为自己的苞米花专营店找到了新的利润增长点！
第二天，李卫东就赶制了一套名片，带上样品，开始到遍布大街小巷的咖啡屋、茶楼、酒吧等推销起“帅香”牌苞米花了。结果一天下来，业绩喜人，他拿回了一千多元钱400多锅的订单！这样跑了近一个月，李卫东便不再跑了，因为，每天的店铺销售和已经跑下来的固定订单已经令他们忙不过来了！　
　 现在，李卫东已经正式把自己和妻子“解放”了出来，不再直接参与生产了，而是放手交给员工们去干，自己负责管理和开拓业务，妻子则当起了“专职老板娘”。另外，他们终于有了自己的房子，并拿出一笔钱给父母装修房子，添置了家具和家电。　
　 自1998年5月开始创业到今天，李卫东经历了大起大落。有过辉煌，有过落魄，几番沉浮，如今终于成为青岛市民有口皆碑的“苞米花大王”。李卫东说，自己的成功首先得益于找到了一个“零风险”的项目。他说：什么叫“零风险”？那就是投资少，竞争小，收益高，风险低！找这样的项目有时候就是要舍得放下面子，不怕羞，耐心而仔细地去寻找。像爆米花，过去都是农村流动小贩干的事，城里人都不屑于干。可没人干，就竞争少，就是“零风险”。另外，相对而言，在一个地方，某一个行业是空白，那该行业也基本就是一个“零风险”投资项目。比如：同样是苞米花，东城区遍地开花，再投资就是高风险；而西城区寥若晨星，在这里投资就成了“零风险”！投资其它的行业也是同样的道理……我觉得在上海他的前景也非常可观。有二十几种口味，而且有一定的品牌概念在其中。经营风险小，容易操作。可以达到一定的规模。有同样想法的朋友请与我联系。项目虽小，同样不容忽视，如真心想做一番事业，可又无从下手的朋友留意，事虽小但路相同。作大事已然。

为生歌唱

变变变！她的小粽子打进了沃尔玛超市










　 孙雅囡是个货车司机，在浙江嘉兴跑运输。她一边跑运输，一边将看到的好的投资项目记在心里。一次她在上海的一家粽子厂看到火爆的生意场面，感觉这小小的粽子就是自己一直寻求的机会。
　 回到嘉兴，孙雅囡卖掉了小货车，以每月500元的价格租下一间民房，领着两三个工人做起了粽子。可当她到市场上推销粽子时才发现，一切并非她想的那样简单。当时，小小的嘉兴市云集了60多家粽子厂，竞争相当激烈。
　 自此，她和工人们起早贪黑，每天天不亮就开着面包车将冒着热气的粽子送到早餐店、小摊位和附近的学校卖。但由于卖的都是散装粽子，尽管很辛苦，但利润非常低。眼看端午节就要到了，孙雅囡想，一定要抓住这个最佳时机干出点模样来。几经周折，孙雅囡终于找到了一家答应合作的粽子企业，得到了做30万贴牌产品的机会。
　 孙雅囡带领着工人们风风火火干了起来。一个月后，孙雅囡将货送了过去，对方承诺，端午节一过就全额付款。可端午诠?ズ眉柑炝耍?蹩畹氖乱坏阆?⒍济挥小Ｋ镅培锛绷耍?缁按蚬?ィ?笠道习迦匆悦挥惺槊婧贤??删芨痘蹩睿?⑶彝嘶亓?万元的粽子。最后，孙雅囡只要回了部分货款，而那批退回的粽子因为卖不出去送给了养猪厂。本来想大赚一笔的孙雅囡却因此欠下了8万元的债。来年春节，她家门口站满了要债的人。
　 痛定思痛，孙雅囡认为要扭转经营状况，就必须打出自己的品牌。她贷款十多万元买了500个加热箱，写上自己企业的名称分给经销商。有了加热箱，经销商的粽子生意好做了，顾客也吃上了热气腾腾的粽子，销量一时大增。可好景不长，3个月后粽子的销量又降了下去。孙雅囡经过调查发现，原来是有的经销商用她的加热箱加热一些进价便宜的粽子，然后和她的粽子一起混着卖。孙雅囡立即采取措施，与经销商达成了加热箱只加热自己品牌粽子的协议。很快，孙雅囡的粽子销量又开始稳步上升。2000年一年，孙雅囡在嘉兴的粽子销售量就达到了200万元之多。
　 正当生意做得刚有些眉目之时，孙雅囡发现，一些经销商不从她这里进货了。原因是自己周围又冒出几家个人开的粽子厂，抢了她的生意。经过再三考虑，孙雅囡决定跳出嘉兴，到周边地区开拓市场。三个月的时间，她跑遍了上海、镇江、南京等地，与当地的食品加工厂取得了联系，并把粽子提供给对方试销，然后根据销售情况给对方提成。很快，上海、南京等大城市的市场逐渐被孙雅囡打开。
2004年12月，上海举办了嘉兴市农副产品博览会，孙雅囡的粽子摊位异常火爆，很多人慕名而来，她带来的3000多个粽子半个小时就被抢购一空。在这次博览会上，孙雅囡签订了100多份来自全国各地的定单。
　 目前，孙雅囡已建起了1800平方米的新厂房，年收入达到500万元，成了名副其实的粽子女皇。而最令孙雅囡兴奋的是，她已经收到了世界闻名的连锁店沃尔玛超市的合作意向书，她的粽子不久就可以通过沃尔玛销往世界各地了。

为生歌唱

单身妈妈白手起家开痘吧连锁店










　小小个子、随意扎起的头发，还留几缕挂在额角，还没说上几句，忽然哭了起来。这是2004年夏天，拎着一袋祛痘产品闯进18创富热线室时，范雪敏给人的印象。能在一个自己完全不熟悉的环境，哭得如此“痛快、壮烈”，多少让人吃惊之余多了几分心酸。　
　 此后的两年多里，每当她遇上自己解决不了的困难时，就会走进18创富，坐下来，和18创富的编辑或是记者不停地说。作为听者的我们，有时只需点头安慰便罢，因为她“唠叨”完了，会自己想办法解决，再是绝处也要“磨”出一条通道来。　
　 作为一个单身妈妈白手起家，不断遭遇困难，不断坚持前行，在我们报道她的两年多里，有人甚至拿她的故事当励志小说研读。一次次困难袭来，她像一根韧草，狂风时随风向摇摆，风过依然屹立。　
　 从面临撤柜到被勒令补货　
　 “药店给了我三个月期限，如果没有销量就得撤柜。万一撤柜，我用什么渠道让顾客了解产品啊？”豆大的眼泪接连涌出：“我都到大街上发传单了，儿子陪我一起发。可是，我没名没气，多数传单从路人手中飘到了地上，效果几乎没有。”　
　 范雪敏不想放弃这个三次上门争取到的机会。离开丈夫后，事业对她来说不仅是个人生存之源，也成了抚养儿子的惟一途径。　
　 当初，她磨着药房老总，称自己代理的祛痘产品效果很好，希望进店销售。第一次，她很快被人家拒绝了，因为那时产品没名没气。她第二次上门，不仅带了产品、介绍，还拿儿子现身说法。对方略微心动了。“第三次上门时，我感觉成了。”范雪敏的直觉告诉她，精诚所至，金石为开，诚意加实力使其产品第一次公开亮相。但事与愿违，几个月销售效果极不理想。　
　 没有再多的言语，我们要做的只是帮助这位单身妈妈度过她事业道路上的第一道关。　
　 第一篇报道见报后没几天，范雪敏又出现在报社的办公室里。当时，觉得这位儿子都读高中的母亲，还有几分姿色，皮肤保养得尤为好。　
　 “人逢喜事，脸色自然好看。”原来报道当天，药店所有产品告罄，药店反过来“勒令”范雪敏马上补货，不许让一位顾客空手而归。“天哪，那天接一个电话，我就记录一个，总共接了99个。”范雪敏被这突然的喜悦击中，有些恍惚：“他们不仅买产品，还说了很多鼓励的话，想起来不知有多温暖。”　
　 从买产品到痘吧成功开业　
　 第三次见到范雪敏，她神秘兮兮，手拿一份《开办陈彤云祛痘医学馆计划书》，参加18创富与青企协合作推出的青春创业大赛。那份计划书特别厚实，里面详细介绍了开办一家痘吧所需要的种种准备，甚至连今后的发展、壮大模式都详细介绍在案。她就是用这些详细的计划，打败其余100多份计划书，获得18创富给出的6万元创业金。　
　 “一个机会能改变一个人的命运。”范雪敏丝毫没庆祝，拿着钱就着手准备第一家痘吧的选址、装修。事情按计划顺利进行。“过两天我的痘吧开业，邀请你们来参观啊？”感觉这个电话刚挂下，一晃几天后又听到她的声音：“美容师抛弃我了，怎么办？痘吧开不成了。”电话那头黯然。如果说先前没有销路是自己不善推销，这一次的她感觉无助得多，即便自己懂美容技术，七张美容床岂是她一双手忙得过来的？很快一篇寻找美容师的报道带着范雪敏的希望见报了。　
同时，她也干起了“挖墙脚”的事。“开店前，我也在其他美容院做护理，和美容师挺熟。那几天，我几乎每天就找那个美容师给我做护理、还购买她的产品，让她对我更客气。还装作不经意地问她是否愿意到我店里。”　
　 “她的经历让我很感动，我愿意与她一起奋斗。”“我是美容师，我来帮她。”……读者电话也络绎不绝，范雪敏一下找到几个志同道合的美容师。　
　 一个拥有11家连锁店的小老板　
　 扛过人员变更期，美容院照常开业，并在近20天里做出了2.5万元的营业额。此后，范雪敏的经营之路可谓“拨开云雾”，范雪敏的身后总跟着不少仰慕者，他们毫不隐晦对她的喜爱，表示：“我们就像看励志小说那样看你的创业故事，什么时候带我们一道创业吧。”在大学校园里，范雪敏同样也有不少追随者。浙大城市学院创业班还请她去上课，她的创业经过成为高校老师研究的成功案例。　
　 正如范雪敏说的，一个机会可以改变一个人的命运。目前，由她牵头的杭州阿依达贸易有限公司生意稳定；痘吧11家，其中3家是她本人的直营店，8家加盟店。同时，杭州所有英特药房和武林药房都能买到其代理的祛痘产品。　
　 虽然，生意上没有了大起大落，她把心思花在经营维护和员工管理上，同样用的是像韧草一样“软硬兼施”的方法。节假日、员工生日时，她会抽时间搞集体活动拉拢人心，有时还亲自下厨。不过，她也给员工硬杠子，日常培训不能随便缺课、给员工分摊销售指标定期检查进度。范雪敏经常对员工提的一个词就是“海燕”，她觉得海燕充满了激情、勇敢、积极、乐观的精神，无论什么事情都要勇于开拓，亲历亲为。

为生歌唱

蕴藏巨大商机的“凉皮”生意









透亮筋道的凉皮，浸润在色泽鲜亮的辣椒油中，水嫩的黄瓜丝、豆芽菜和胡萝卜丝儿薄薄的覆盖在凉皮上，淘气的面筋舒展着筋骨点缀其间，这看似简单清爽的一道美食，背后却隐藏着让人感动的故事。
　　旁人看曹燕，更多地是羡慕与佩服，她的“真过瘾凉皮”店，创造了宁夏中宁县凉皮市场的一个传奇。在这家凉皮店中,每天至少要用去两至三袋面(50斤/袋)，忙的时候曹燕几乎每天只睡2—3个小时。小小的凉皮背后呈现巨大的商机。
　　在曹燕的老家陕西关中，凉皮的发源地给了她学会作凉皮的环境。20世纪80年代后期，曹燕租了一个露天的小摊位开始卖凉皮，边干边用心改善技术，还利用这段时间走访了各地名店，学技术，在总结经验的基础上，曹燕制作凉皮的技术也越来越精湛。
　　那薄亮筋道的凉皮背后蕴含着曹燕极大的智慧。制作过程中的每一步都有比较高的工艺要求，火候的把握在曹燕的手下也成为一种艺术。她和的面滑、光、筋，制成的凉皮透亮晶莹，面筋像蒸出的馒头一样扮相诱人。“凉皮香不香，关键在辣椒”，质量上等的辣椒研成末儿之后，再配上茴香、草果、八角、丁香等十几味上好的中药。这样制出来的凉皮色香味俱全，很多顾客都竖起大拇指说：“这凉皮真是好，我在马路那边就能闻到辣椒和凉皮的香味，真过瘾”！在当地的十几家同行里，曹燕的凉皮卖的最好最快，经常有人五份、十份的买回去和家人一起享受，甚至还有人集体购买凉皮。
　　在顾客的一片赞扬声中，从小地摊做起，曹燕的凉皮渐渐有了起色，口感爽净、调料合味儿的凉皮深受当地居民的欢迎。1998年，她租了一个固定的小店面。热闹的中宁商城之中，“真过瘾凉皮店”腾空出世，曹燕的生意很快获得了更多顾客的认同。固定的顾客群成了无形的广告，随着人们的口口相传，曹燕的生意越做越好。凉皮依旧晶莹剔透，在中宁县城中闪烁着独特的光芒。几年之后，它成为了中宁县最受欢迎与肯定的食品之一。
　　生意太好了有时候也是一种负担，曹燕时常觉得在这样紧张的生活中疲惫不堪。因种种原因，2004年，曹燕告别凉皮，尝试做起了其他的生意。放弃二十多年来的事业毕竟不容易，一切都要重头开始，曹燕在新的战场上走得很艰难。不仅如此，以前的老顾客们也一直在怀念着“真过瘾凉皮店”的美味口感，一些非常熟悉的老顾客们，碰到曹燕时，总隐隐透着希望她回来的感情。
　　曹燕这才意识到自己早已创造出了一个独特的品牌，“真过瘾”才是自己的看家本领啊。顾客和自己是互惠互利的，缺了谁都无法形成一个完美的消费市场。为了满足受众，满足市场，累一点苦一点又算什么呢。2005年8月，曹燕终于又在中宁县重新开了“银川第一味”的“真过瘾凉皮店”。在这家新的凉皮店中，曹燕做了许多创新，拓展了销售的品种，不仅卖凉皮，还经营拉皮、牛筋皮、凉粉、凉面、三鲜面、酸辣面等多种小吃。曹燕曾经的顾客听说新店重新开张，都前来捧场，顾客脸上的微笑，成了曹燕心中最大的安慰。
　　曹燕以前有着行业传统的思想，认为技术不能随便传人，不然培养出来的竞争对手将给自己带来多大的威胁啊！经常有人想跟曹燕学做凉皮的技术，甚至还有从山西、陕西远道而来的人们要求拜师学艺，曹燕总是婉言拒绝。现在曹燕想通了，这样的辛苦努力，仍有很多的顾客不能随时尽兴地购买到“真过瘾”凉皮，一些出门在外的顾客回来的时候也总是跟曹燕说，在外总是掂着家里的“真过瘾”，不知道什么时候才能在其他地方也吃到这美味剔透的凉皮，也可以向外面的朋友推荐一下。
　　曹燕现开始面向全国传授她的“真过瘾”凉皮技术。凉皮的投资很小，只需几千元就可以加入“真过瘾”的行列。好的口味必将得到更加广泛的受众的认可，非常适合广大中小投资者的参与。“真过瘾”经营的产品除了凉皮系列之外，还有麻辣烫系列、粉汤烩牛肉等，不仅品种多样，而且口味丰富，有干拌（看不见调料水）、汤拌（有多种调料水，吃了凉皮喝了“汤”）等，样样都能给顾客们带来不一样的感受。
　　晶莹的凉皮在阳光下泛着诱人的光泽，黄瓜、胡萝卜、豆芽的新鲜欲滴，勾起人无穷的食欲。曹燕手下的凉皮将随着加盟商的步伐走向全国，“真过瘾”的品牌也将走出中宁县城，走向更辉煌的明天。

为生歌唱

创业者，请你绕开盘店的陷阱！

盘店是一种创业快捷方式，因为从无到有，已经有人替你完成，只要稍加装潢修饰就可以当老板，可节省不少开店支出并缩减开店前的准备期，因此，它也成为创业族最爱的创业方式之一。但是很多创业者在盘店过程中经常会遇到各种各样的陷阱，让自己的创业陷入被动。盘店风险多得不可胜数，你一定要擦亮眼睛。
　 盘店有陷阱
　 可是，创业者可曾想过，天下怎么会有这么巧的事，打十遍电话就有几乎一半的人会说同样的借口，这背后是否也隐藏不为人知的陷阱呢？
　 其实只要你花点心思研究，答案是很容易找到的。比如稍加留意你就会发现，这些转让店往往正是创业族最爱选择的创业行业。这是因为，最热门的行业往往意味着竞争激烈，许多人争相投入之后，才发现其利润没有想象中那么丰厚，甚至每个月还要自己贴钱，因此，才会忍痛将店转出去，停止亏损、减少损失。
　 其实在投资创业领域一直有一个原则，那就是天下没有免费的午餐，越是美好的事物，背后的陷阱就越多。
　 除此之外，还有许多不为人知的盘店内幕。
　 有些店生意表面上看起来相当不错，每天来的客人也很多。店面选择的位置也不错，可是却因为租金太高，辛苦赚来的钱给了房东，要想回收投资可能需要等待很长的一段时间。因此，等不及的人也会想要把店让出去。
　 再有，某个行业已开始渐渐没落，利润大不如从前，有些聪明的店主就会在此时将店转让出去，不仅可以大捞一笔，而且可以避免走向凋零之路。
　 把脉避风险
　 很多内幕绝非创业“新鲜人士”可以知晓的。盘店风险多得不可胜数，经归纳后常见的有以下几项：
　 1. 不实的转让借口。
　 转让人可能会以一些不真实的借口来说明其转让店铺的原因，例如身体不适、搬家、移民之类的说辞。所以，在盘店的时候，你一定要仔细详查是否有其他有碍商店经营的原因。想要盘店的人要多从行业入手，细心分析。
　 2.注意市场上是否出现危机。
光看转店人所提出的财务报表是不足以了解此行业趋势的。可能那家店账面上仍然有着漂亮的盈余，但其实却是在走下坡路，已经没有了前景。这些转让人对行业十分熟悉，发现苗头不对准备“出逃”，因此便在店生意还在巅峰时将店转出。这种盘点陷阱是外行人很难察觉的，因此盘店前，要特别留意，不要只看到表面的繁荣就怦然心动。
　 3. 房屋租金与契约的问题。
　 有些店的生意表面上看起来很好，每天来店的客人也相当多，店面的位置也相当好，但还是有人想把这样的店转出去，可解释的原因或许是在租金方面出了问题。因为，这样的黄金店面有着相当高的租金，往往赚进来的钱有一大半都付了租金，没有利润自然要转让。另外，在盘店前，投资者一定要与房东确认租期、条件是否延续，而店的营业登记、水电、电话等日常设备须请转让店主协助更换负责人。
　 4. 本身店的体质不佳。
　 许多店虽然位置不错，但缺乏经营独特性，若将这样的店盘下来，延续同样的经营模式，其命运也很难逃脱关店一途，除非你将其重新改造成另一新的经营模式，否则即使再便宜也不建议将其盘下。
　 5.盘加盟店要注意的问题。
　 如果你盘的是一家加盟店，要注意的地方也不少，像加盟契约是否允许转让他人？需不需要与加盟店总部另订新约？加盟条件是什么？加盟店约束多，是否适合你的规划及个性等都必须考虑在内，以免与自己的期望背道而驰。
　 6. 人力资源的问题。
　 近年来，服务业已跃升为主流，对于服务业而言，人力资源相当重要，而盘店时人力资源的品质与数量，也要仔细评估，有时可能会产生原有的人力资源大量流失的现象，以至于接手时找不到人力使得业务停摆。
　 7. 业务上的人脉问题。
　 原有店主有其自己的人脉关系网络，而由于你刚接手，这些人脉一时无法建立，业务上的绩效会有很大影响，不要太一厢情愿的以为原本的人脉会持续保持，应主动积极与这些业主打招呼，或换成本身熟悉的班底，以避免业务衔接出现断层。
　 8.机器设备及店面本身的好坏问题。
　 在盘店时需要去检查有哪些设备，还要仔细查看这些设备的使用状况、使用的年限还有多久、是否需要经常维护、维护费用是否很高、是否太过老旧等。另外，也要注意其店面本身结构是否完好、有无漏水、店面本身有无太多地方须整修，以免入主后还要花费一笔为数不少的修缮费。
　 9. 未付款的问题。
　 转让人可能会隐瞒一些未付账款，这些部分是你无法从财务报表中得知的，而往往在接手后才会出现状况，不幸时，这还可能导致你要为转让人还债的惨事。为了避免出现这样的纠纷，在签订合同时，一定要注明债权的追溯期间、范围及负责人。
　 10. 有无假账的问题。
　 报表与账单的作假相当容易，过于漂亮的账面也最可能有问题，所以盘店前须注意报表与账单是否实在，别让假账冲昏头脑。若是自己不清楚的，可以询问较有经验者，从而避免一些无谓的风险。
　 业内人士建议：盘店虽然可以快速开店，但创业者千万不要贪图方便随意找一家店来经营。盘点是充满风险的，如你决定要盘店，那就必须审慎地选择，多多搜集资料，如可以从报刊网络中搜集，打电话联络店主询问转让店面目前大略状况，比如店目前是在营业中还是歇业中、店面地址、转让原因、盘店费用等。另外，一定要亲自去参观转让店面，可多找几个人一起去看，最好找此行业有经验者，且可多去观察几次，最好能花点时间查看，在尖峰及离峰的时段都得去看一下，并要留意一下四周环境，做商圈地点评估分析。最后，决定要签约时，一定要问清楚说明白，如是房屋契约、营业登记的转让、设备的好坏程度等。口说无凭，一定要签订一份转让协议书，将资产清单、售让权利范围写清楚，才能避免往后不必要的纷争。

为生歌唱

下线状告南方李锦记 开店涉嫌传销被查封










编者按
　　对于中国的直销规定，想必各直销企业再熟悉不过，“人传人”已被明令禁止。但是，本报注意到一个现象，“店传店”即“店铺团队计酬”正逐渐成为各直销企业心照不宣的一种操作模式，并且，已获牌直销企业也宣称将在未获牌区域采取店铺经营模式，姑且不论其将采取何种方式，我们仅提出疑问，“店传店”的做法是否可取？对于该现象本报将持续关注
　　彭再军的人生“转折”始于一本名叫《转折》的小册子。
　　因为看了《转折》，这名36岁的男子以为找到了致富路，兴奋地开始了自己的“无限极”事业规划，并把自己开的传统店铺改成“无限极”分销店。但是，让他想不到的是，他的“无限极”店铺却被当地工商部门以涉嫌非法传销查封，主要依据正是《转折》里所披露的薪酬体系和南方李锦记有限公司(下称“南方李锦记”)提供的计酬明细。
　　大呼上当之下，2006年10月31日，彭再军对南方李锦记及其相关责任人提起诉讼，请求判令被告停止传销欺诈行为，向原告书面公开道歉，并赔偿所有损失。2006年11月2日，长沙市雨花区法院受理此案。这是目前国内首起“下线”状告其所推销产品生产企业的案件。
　　该案将于1月19日在长沙开庭。
　　开店被查
　　时至今日，彭再军仍反复强调自己当初并不知情所从事的是传销。
　　2005年6月，他在回家途中偶遇当地一位熟人，并第一次听到了“南方李锦记”和“无限极”。半年后，他在购买230元无限极产品后，取得了全线产品代理权，正式成为其中的一员。
　　彭再军说，最终真正打动他的，是当时有人告诉他，这是一份可以“世袭”的“事业”，即当自己去世后，后代可以继承其在公司享受的薪酬。“他们举了个例子，10年前做‘无限极’的一位‘老师’不幸过世，她的儿子从没做过这个行业却继承了他母亲的月薪——据说有几十万元一个月。”彭再军说他有先天性心脏病，正是这一点让他决心加入“无限极”团队，并“真正当作事业来做”。
　　南方李锦记的官方网站显示：南方李锦记(原广东南方李锦记营养保健品有限公司)成立于1992年，“是百年民族企业——香港李锦记集团旗下专门从事中草药健康产品开发与销售的独资子公司”，“在全国拥有31家分公司，2000多家‘无限极’专卖店及20余家‘无限极’自营店遍布神州大地，形成了强大的销售和服务网络”。
　　但是，湖南省打击传销和变相传销办公室负责人师新民在接受当地媒体采访时曾公开表示，南方李锦记在湖南不具有直销资格。并且，南方李锦记至今尚未取得直销资质。
　　“当时很多要好的朋友都以为我疯了，并提醒我可能是传销。”彭再军回忆，但概念中的“传销”就是“老鼠会”，而他从事的“无限极”却是开店铺，所以他至今无法理解为什么开店铺也会成为传销。
　　1月10日，《第一财经日报》辗转找到了一位正在湘潭从事“无限极”销售的S先生(化名)。由于“风头太紧”，记者没能如愿亲临他们的系统会场体验。
　　值得注意的是，S到现在仍坚持与彭再军当时相同的判断。
　　同时被查处的还有望城县的个体工商户易波的一家店面，易波正是彭再军发展的下线，并且入股了该店面。
　　“本想正正当当做点生意，可办证还不到24小时，就被工商部门以涉嫌传销把货扣留了。”22岁的易波因其“工作室”在正式办理工商登记不到24小时后被查封，一度觉得“没有脸见人”企图自杀。
　　依据悬疑
　　工商部门对彭再军从事“传销”的定性依据，主要从其店面所查获的《转折》一书上的计酬方式和南方李锦记湖南分公司提供的计酬明细等。对这两样依据，南方李锦记否认《转折》一书系公司出版和提供，计酬明细则秘不示人。
　　记者在《转折》一书中看到，书中所列计酬方式纷繁复杂，但其核心正是多层计酬方式，包括：“自己+级差”业绩的计酬方式、“六个市场九个分区”的公司分红体系等，其中明确标明，即使个人(假设为A)每个月不直接进行一分钱销售(必须达到的180点基本个人消费除外)，只要其直属市场(假设为B)或B直属市场(假设为C、D)其中任何一层达到8000点的基础市场营业额，即可获得相应的分红，以此类推。
　　《转折》列出的“九项劳动报酬”，共计达41.1%，计：销售折扣10%、培训奖励12.5%，业绩红利6%、公司分红10.5%(六个市场九个分区)、稳健奖金0.5%、优秀奖金0.3%、卓越奖金0.2%、杰出成就奖0.1%及旅游培训1%。
　　但南方李锦记湖南分公司并不认同《转折》一书中所提及的薪酬方式，并断然否认该书系公司出版并提供。
　　“我可以肯定地说，两级工商部门作出的决定都是有据可依、依法依规的。”1月13日，长沙市工商局办公室相关人士表示。
　　彭再军称，他曾要求南方李锦记方面提供详细的他本人和其他销售人员的计酬详单和计算方式，以及未领取“金牌”的业务员在广东当地由公司代缴的劳动报酬扣税发票，但均被拒绝。“工商部门在处罚书中明确提到，公司提供的计酬明细是定性为传销的依据之一，公司为什么不能提供呢？"
　　记者从S处也看到了《转折》一书，其中内容与此前获知情况一致。据S介绍，他所接触的“无限极”销售人员，无论是他的“老师”还是他自己，在向新的发展对象解释计酬方式时，都是采用《转折》中的模式。但他不清楚公司在实际操作中是否按这一模式进行计酬，不过，他所收到的劳动报酬与自己按此方法的计算基本吻合。
　　1月17日，记者赴南方李锦记湖南分公司采访，接待的李小姐以所有负责人都不在为由拒绝了采访，随后，记者分别电话联系了该公司两位负责人，均以在外地和不方便电话谈话为由，没有解答记者问题。
　　但其负责人曾在当地一档电视节目中表示，公司没有任何违法违规行为，同时，彭再军在没有授权的情况下使用“无限极”商标，属于侵权行为。
　　“要想做大，必须开店”
　　“老师们告诉我，要想做大，必须开店，做得专业才行。”2006年1月24日，彭再军参股的第一家“无限极”工作室正式开业，并先后分别在湘潭市、望城县高塘岭镇、坪塘内长街投资入股开设了4家“无限极”工作室。
　　在店铺被查之后，彭再军迅速关停了其在长沙、湘潭的另外3家同类店面。“我光店面投资就损失了20多万元，另外花费在这项‘事业’的相关投入达到40多万元，而我从公司获得的劳动报酬还不到6000元。”彭再军说，
　　据彭再军介绍，在南方李锦记的销售队伍中，开店是一种普遍的选择，所以这也很难让人区别。
　　店面一般格局为展示产品和宣传区，后面开设活动区域，作“沟通”、“上课”等用途。“开店本身并不赚钱，主要是通过它来发展新的业务员。”按照彭再军的描述，通过店面，一方面形象上好看，更主要的是，作为驻点和平台，可以产生辐射作用。据介绍，一个现实选择是，每个业务员每月的基本业绩为8000点，“靠个人销售很难完成，但一家店每个月的销售要达到8000点却很容易。”
　　据彭再军介绍和记者调查发现，一般来说，“老师”都会要求其发展的业务员开设店面，除了500米内不准同时开两家店外，并没有其他要求。“这样不仅能够将业务员‘套牢’，同时可以迅速扩大业绩，从而为发展的‘老师’提供直接收入。还有一个因素，作为没有直销资格的企业和业务员，开店可以规避店外经营的法规风险。”普遍的做法是，“老师”入股开店，将下面的业务员分别纳入其中，有的还会直接提供资金赞助，“我的‘老师’每个月给我营业额万分之三的费用——享受了‘金牌经销商’的待遇。”
　　2006年9月19日，根据彭再军、易波的申请，长沙市工商局出具行政复议决定书，对望城县工商局的查扣行为予以确认和支持。
　　2006年9月25日，望城县工商局《处罚决定书》再次以从事“传销”定性：当事人要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益和行为属于《禁止传销条例》第七条第(三)项的传销行为。但未对二人作出行政处罚。