【留声机】事评——小故事点亮你的智慧人生

为生歌唱

蓝招衍　快乐的掘金“农夫”









2006年中央“一号文件”继续锁定“三农”，“全面建设社会主义新农村”成为执政思路，并明确提出了要采取“多予、少取、放活”的方针，积极发展循环经济，大力发展畜牧业，扩大畜禽良种补贴规模。这无疑使农业呈现出前所未有的商机。
　　农村已成为中国最大的投资领域，中国经济发展未来最大的金矿在农村，率先把握这一历史机遇的商家，将是未来最大的赢家。“相对于目前成熟、竞争激烈的城市市场，农村是块肉，城市是块骨头。”建设社会主义新农村办公室副主任丁力在CCTV第二届百姓致富经验交流年会上如是说。
　　重温毛主席说的话，农村是一个广阔的天地，在那里大有作为。国家的新农村建设刚刚启动，新农村建设现已成为最热门的词汇，蓝招衍与他的招宝生态农庄已经谱写出了党和广大民众所期冀的新农民、新农村经济的典范。
　　2006年3月，踏上北京直达龙岩的列车，一天的时间即到达了福建龙艺飧龈锩?锨?３醮旱谋狈酱号?ㄎ纯??葜?埔对诜缰幸∫罚?戏饺匆蜒扪舾哒眨?倩ㄕ?蓿?缡斓墓?右压疑现ν贰Ｕ斜ι??┳?妥?湓诰嗬肓?沂?0多公里的永定县湖雷镇一个偏僻贫瘠的小村庄里。湖雷镇只有贫瘠的土地，镇上的人喜欢吃牛肉，早年就走南闯北卖牛肉丸、做小生意，蓝屋村年轻的人也都外出打工。也许外出的人多了，信息畅通了，这个地理位置偏僻的地方也就走出了像蓝招衍这样身价上千万元的“现代农民”。
　　招宝生态农庄坐落于蓝屋村的后山，郁郁葱葱，姹紫嫣红，清新扑面，养殖场洁净亮堂，漂亮的孔雀、野鸡、大雁等珍禽、可爱的小野猪成群结队地在农庄悠扬的“梁祝”声中闲庭信步。
　　　　　　　　　　　　　　从10个山鸡蛋起家
　　17年前的蓝招衍，20出头，瘦削如柴，大框眼镜遮盖了大半张脸，黝黑肌肤写满山里娃的质朴。如果不是骨子里天生的不安分蠢蠢欲动，他和他的父辈与兄弟姐妹们估计会在不足100人的小村庄蜗居一辈子……然而从1990年3月开始，荒山上的野鸡把他转而带向一处波澜壮阔的风景。
　　蓝家兄弟姐妹7人，母亲常年患病，全家仅靠父亲日出而作、日落而息在田里的劳作糊口。蓝招衍排行老大，从小就替父亲分担家务活，照顾弟妹。蓝招衍从福建中医学院毕业后在当地县医院当了一名医生，一个月的工资178元，但他的收入却是负数。因为母亲患有胆结石，一直在蓝所在的医院挂帐看病，月底拿工资时不仅本月的扣完了，下个月的还得扣。
　　1988年，弟弟蓝招宝连续两年高考落榜，极度受挫的心里很不安分，他开始自己做生意。种药材、养鱼、办工厂、做买卖都失败，不仅没赚到钱，而且欠了一屁股外债，使原来贫穷的家境雪上加霜，他成了父亲眼里的败家子。就在蓝家窘迫时，1990年3月，医院派蓝招衍到广州出差，他和几位朋友在饭馆吃饭时，见两个老板争着花60元买一农夫手里的死野鸡。他觉得很奇怪，一只死野鸡就能卖这么好的价钱。也许是老天爷的眷顾，在同一天晚上弟弟招宝在报纸上看到“山珍野味畅销，养殖珍禽可致富”的信息。然而在饭馆看到老板争买野鸡的人不仅仅是蓝招衍一个人，看到报纸上这条信息的也不可能只有他弟弟一个人，这两兄弟却抓住了机会，决定养野鸡。
　　决定往往是一时的兴奋与激动。第二天开始行动时，他们才发现困难重重，要去外地考察学习，连路费都没有。两兄弟向父亲撒谎说要去外地学金银首饰加工手艺，将家里仅有的两头大肥猪卖了800元，蓝招衍再找朋友借了1200元，凑足2000元让弟弟上路了。半个月后，除去回家的车费，蓝招宝只有300元钱了。怎么也不能白来一趟，招宝狠狠心买下了10只山鸡蛋。“30元一个蛋？”塞满整个猪圈的两头大肥猪换回一个手掌就能握住的10个小蛋蛋，老父亲抡起一巴掌就朝蓝招宝脸上打去，“败家子啊，这个家就被你败完了。”父亲一个人坐靠在门槛上，整整两天一句话没说，一粒饭没吃，吧嗒吧嗒地抽着闷烟。
　　蓝招宝也二话不说，抱着野鸡蛋发了片刻呆，他脑子里一片空白，惟有哥哥一如既往地鼓励他，兄弟俩也不知道这10个蛋是否能改变他们的命运。家里没有孵化机，连老母鸡都没有，招宝在邻居家以每天5毛钱的价格租了一只，没过几天鸡却死了，他又跑到隔壁村租，过几天鸡又死了。情急之下，他只好用热水孵化，但控制不好38度的恒温，他就真正人工孵化，用布把鸡蛋包起来，然后捆绑在自己的腰上，用体温来孵化，后来干脆抱着蛋捂在棉被里，定时两个小时起来一趟。初夏时节，他被捂出了高烧。20多天后，他前后孵出了7只雏鸡。托起毛绒绒的小生命时，泪水从他熬红的双眼夺眶而出，滑过滚烫的脸颊。他把小野鸡放在猪舍里饲养，喂五谷杂粮，就连他母亲吃的中草药也给野鸡吃。村里接连发生了两起鸡瘟，小野鸡却依然活蹦乱跳。后来，又冻死了两只，被老鼠咬死了两只，只剩下了可怜的3只。
　　2000元饲养了3只野鸡，在当时是惊天动地的大事，蓝氏两兄弟被村民们笑话为读书读傻了的两个“傻蛋”。蓝招宝害怕别人在背后戳脊梁骨，头发长及双肩都不敢上街理发。一天，两个村民在小饭馆喝酒，又在神侃蓝氏兄弟养野鸡的事，却被邻桌一个专门收购山货的广东人听到了，此人姓陈，在他们的指点下找到了蓝家，想以每只65元的价格买下3只野鸡。“野鸡好养，青草、药渣、米糠都吃，抗病能力强，而且有人主动上门以高价收购。”蓝招衍在心里一盘算，无论如何都不肯卖，更是果断贷款1万元，批量购进了野鸡和同是野味的鹧鸪进行饲养，成活率达98%，当年产品一出来就被酒家抢购，不但收回了投资，还净赚2万元。
　　1990年，是蓝氏兄弟一生中最骄傲与开心的一年。“我们想，当年能赚上2000元就是万幸的事，结果却赚了2万元。”他们从这一年开始创业，在旁人的冷嘲热讽之下，赚到了超出自己想象的第一桶金，全家人第一次过上有肉吃的欢喜年，命运也从此改写。
　　　　　　　　　　　　天灾人祸成就大作为
　　由于珍禽市场很火爆，效益连年翻番，经过3年的发展，蓝氏兄弟积累了100多万元资金，山下简陋的土屋已无法容下不断扩大的珍禽规模，于是在原市委书记、现福建省省长黄小晶的支持下，养殖场搬迁到荒山上。1993年5月21日挂牌成立了“永定县闽西招宝珍禽开发公司”，由原始的粗放型养殖专业户转变成有规模有战略的企业家。
　　上山之初，规划的几百亩用地还是一片荒山。蓝氏兄弟没日没夜地干了半年，花了几十万元投资，建了8座鸡舍，在山下打了两口井，铺设了几千米的高压电线和输水管，并在养殖场周围栽下了大量果树。
　　1994年夏天，正当养殖搞得红红火火时，一场“人祸”却突如其来。工人在拌药时，误将1ppm配成1%，药物浓度增加了1万倍，1万余只野鸡和鹧鸪顷刻间死掉。看着一箩筐一箩筐的死鸡挑出鸡舍，蓝氏兄弟傻呆了，弟弟招宝哭出声来。“比从我心里割肉还痛。”回想当年惨不忍睹的一幕，蓝招衍仍心有余悸。一夜之间企业倒塌，负债几十万元，员工怕拿不到工资纷纷离去，连2000元聘请的技术员也摇头走了。
　　忍辱负重从穷人翻身，艰苦创业走上事业的山峰，转眼间跌入谷底，弟弟蓝招宝打起了退堂鼓，全家都惊慌失色，唯有蓝招衍冷静思量，并做出了令全家人无法接受的决定——从医院辞职，接手农庄。妻子强烈反对：“当医生无论社会地位还是经济收入都相当不错，山珍野味市场虽然好，但万一再失败了一家老小喝西北风啊！”蓝招衍耐心分析：“几十万的欠债靠打工永远还不上，何况山下土屋里还有367只种鸡和部分鸡苗，还有开发的荒山和鸡舍。当初创业同样是负债累累，而且毫无经验，这次只是管理出现了问题，要翻身其实并没有当初创业难。”妻子无话可说，典当了自己的嫁妆，换得了2000余元，支持丈夫的背水之战。
这次事故让蓝氏兄弟明白，养鸡不仅需要养殖技术还需要医学知识。接手工作后，蓝招衍首先动员弟弟到福建农业大学学习专业技术和管理知识，农庄所有的事都扛在自己身上，开始严格地以人的卫生要求管理鸡舍和喂养鸡。喂饲料、联系客户、开拓业务、购材料、请工人搞基建，风里来雨里去，每天仅有弟妹二人帮他，起早摸黑地艰难恢复生产。
　　苦心人，天不负。当年年底，各种珍禽每只暴涨到60～80元，最高达100元，农庄共销售2.5万只，纯收入100多万元，还清了所有的外债，还有几十万元的发展资金，企业终于转危为安，一片红火。
　　尝到养珍禽的甜头后，他又扩大了规模，引进了当时极走俏的黑凤鸡、绿壳蛋鸡、贵妃鸡、孔雀等珍禽，企业的规模不断扩大，每年的利润增长都在百万元以上。1996年，蓝招衍已经成为了全国闻名的“珍禽大王”，全国各地的客户潮水般涌来他的公司学习取经、引种。
　　就在他把事业做大时，1996年8月8日，一场“天灾”来袭，闽西地区发生了百年不遇的特大洪水，吞噬了所有村庄。呼啸的台风将养殖场屋顶的瓦片和梁柱一股脑儿地掀翻了，山体滑坡，农庄通往山下的水泥路崩塌，电线、水井、输水管、电话线统统被凶猛的泥石流冲垮。上万只野鸡死的死、伤的伤，不死的也飞走了。面对一片狼藉，员工们泪流满面，蓝招衍的心中涌起难言的沧桑感。台风无情人有情，这条铮铮汉子硬是挺起脊梁，员工们在他的带领下，吃住在工地，夜以继日地进行灾后重建，仅3个月时间就恢复了往日的繁荣，但他却瘦了一圈。
　　养殖场损失上百万元，但出乎意料的，早年在农庄周边种下的板栗树奇迹般地挂果了。贫瘠的红土地碱性重，含沙量大，杂草难生，一“毛”不拔。鸡舍里鸡粪成灾，为了避免臭味与蚊蝇滋生，农庄把鸡粪埋到周边几米深的土里。无心种树，树挂果，无意的举措改变了土质，当年板栗收成1万余元，基本上纯利润。从那以后，蓝招衍开始了科学种养、变废为宝、生态循环的生态农业发展之路。他不断在果园中种植台湾脆桃、台湾青枣、桂花等水果花卉，并在种植区套种牧草喂各种珍禽。
　　
　　　　　　　　　　　　多品种经营构建特养王国
　　
　　1998年，蓝招衍在广州市场发现有人以每公斤25～30元的价格卖野猪，如同8年前看到卖野鸡时一样惊讶。多年的企业经营锤炼出蓝招衍敏锐的商业意识，他当即对它的可行性和市场进行了更周密的调查和论证：野猪在市场上需求量极大，特别是上海、北京、武汉、重庆等大中城市，仅广州批发市场，野猪的毛重批发价一般在30元／公斤，最高达到50元／公斤，一只野猪相当于7－8只的家猪价，许多商贩还为买不到货源而发愁。而且野猪主食玉米、青草等绿色饲料，肉质鲜嫩香醇、野味浓郁，是一种低脂肪（仅家猪的1/3）、高蛋白，富含营养的滋补保健肉，逐渐成为家猪的替代品。我国年消费生猪4.7亿头，即使按生猪消费的1／10计也达4700万头。但目前全国存栏特种野猪极少，远远无法满足市场需求，缺口极大，野猪养殖业一定会前景美好。这年秋天，他投入100多万元发展野猪生产。2000年春，公司繁育的特种野猪被闻讯而来的各地客商、投资者抢购一空，连小猪仔也被提前定购了。仅此一项，招宝生态农庄每年获利100多万元，为企业的蓬勃发展注入了新的动力。
　　养殖珍禽、野猪等野味取得的巨大效益，使蓝氏兄弟对“野味”养殖情有独钟。随后又看到野兔无论城市还是乡村酒楼、饭店都极为畅销的信息。因此他又利用果园套种牧草养野兔，由于野兔是典型的草食节粮型动物，饲养成本极低，而且野兔繁殖快，每只母兔年繁殖约40只，饲养50只野母兔，年产约2000只，最少可获利6万多元。因此饲养野兔以来，蓝氏兄弟每天都要接待大量来自全国各地的养殖爱好者，年获利几十万元。
　　随着养殖规模的不断扩大，大量的粪便成了让人头痛的事情。蓝招衍从国外引入EM技术养殖珍禽，使其粪便不臭，基本做到了偌大一个养殖场没有苍蝇、蚊子和臭味；同时珍禽粪便用EM菌发酵、杀菌、除臭后喂野猪，野猪、野兔的粪便进入沼气池，沼气又用作农庄照明、做饭、雏鸡和小野猪保温的优质能源，为农庄每年节约近10万元的电费，沼渣沼液又是为种植提供大量的优质有机肥料，生产的都是无公害的有机食品。果树下套种的牧草长得非常鲜嫩，成为各种畜禽的优质青饲料，每年可节省饲料几十万元，同时还大幅度地提高了珍禽的产蛋率、受精率、孵化率、成活率。同时蓝招衍还承包大片农田，利用农庄的肥料种植玉米、红薯，作为珍禽、野猪的饲料，实现下一次循环。养殖不用买饲料，种植不用买化肥，农庄绿树成荫，瓜果飘香，野鸡飞舞，孔雀争艳、野猪欢跳，通过延伸产业链，蓝招衍打造了中国第一个生态农庄，建立起了一个强大的生态产业链，一个“立体种养、综合加工、循环利用、全面增值”的经营模式和投资安全体系，具有很好的经济、社会、生态效益，代表了我国生态农业的发展方向。
　　
　　　　　　　　　　　　　经营创新 宠物标本全国连锁
　　从养野鸡开始，有件事情一直搁在蓝招衍的心头。野鸡野性大，好斗，偶尔会“战死沙场”，或者扑腾着飞到渔网上“上吊自杀”。偶尔野鸡的死是不可避免的，漂亮的羽毛却让蓝招衍犯难，扔了真是有点可惜。因为喜欢读书看报，终于有一天，他又看到了让他兴奋的内容——动物标本工艺品。他立马动身找那位研究动物标本的教授求教，三顾茅庐，终于学到硬本领，解决了心头事。巧合的事不期而遇地接着发生了。2000年，第16届世界客属恳亲大会在龙岩市召开，国内外客家人齐聚一堂，寻宗问祖，招商引资。农庄不能逮着活鸡、活猪在会场上展示，就把各种动物标本摆上展台。一个在海外做工艺品买卖的华侨盯着标本直发呆，当场给蓝招衍交付定金，以每只50美金的价格购买2000个野鸡标本。顺势而动，蓝招衍成立了标本制作部，决定大规模开发标本市场，自己制作标本的同时向客户转让培训技术。
　　“变废为宝”，这是一高招，不值钱的皮毛摇身一变，价值猛增，平时值六七十元的野鸡做成标本后价值立马变成二三百元。2003年，蓝招衍养的狼狗黑豹死了。黑豹是他起家的时候养的，威猛高大，特有灵性，为蓝家立过不少汗马功劳，抓小偷、捕捉飞走的野鸡、寻回跑走的野猪……10多年了，狼狗老死了。黑豹死的时候泪眼汪汪，事业遭遇“天灾人祸”时都没掉一滴眼泪的蓝招衍这一刻鼻子酸酸的，泪水滑落下来。他把黑豹做成了标本，放到太阳底下晒时，员工们吓了一跳，以为黑豹没有死。“黑豹死了，但我们现在仍能每天看到他，那些养宠物的……”蓝招衍一嘀咕，眼睛一亮，决定开发宠物标本市场。这一决定，惊天动地，前来学艺者数量猛增；不少宠物主人打来电话，千恩万谢，激动不已。
　　发展变得顺其自然。来庄园游玩、吃野味的游客络绎不绝，前来学艺、引种、加盟者蜂拥而至，蓝招衍在农庄逐步开发了餐饮业、休闲、旅游业，从最初的野鸡单品养殖，发展成现在集特种养殖、标本加工、特色餐饮、旅游、休闲为一体的大型生态农庄，真正实现了从养殖业、餐饮业、旅游业、休闲业之间的多元化发展。2000年6月，公司更名为“福建省永定县招宝生态农庄”，公司朝着集团化和高科技发展，挺进中原，触角也伸到了房地产业。2005年5月，蓝招衍又开始了新手笔的跨越。他和朋友一起收购了安徽芜湖铁路医院，一家位置偏僻，医疗水平落后，每个月收入40多万元，开支却100多万元的医院。招宝农庄的每一块砖瓦，每一个草坪他都能讲出故事，因为这一切都是他铺就的，农庄的发展，他付出了心血，积累了丰富的管理与市场开拓经验。现今，他将相同的经验得以复制，医院每个月300多万元收入是他成功的注脚。
　　记者在农庄采访的几天中，招宝农庄市场部的电话铃声此起彼伏，农庄网站每天近千次的访问量，全国来农庄考察的客户每天都是络绎不绝，共同见证了发展生态农业的巨大商机。如今，招宝农庄每年销售野猪、野兔、野鸡等特养品种和加盟连锁业务都取得了丰硕的成绩，以山珍野味、老根药膳、客家特菜三大特色的山珍馆餐饮加盟每年建立十几家加盟店；招宝生态农庄在全国已经拥有20多家加盟店；珍禽和宠物标本目前拥有30家加盟店，真正是靠生态农业，掀起了全国大连锁。
　　从养殖、种植等农业、餐饮业、旅游业、房地产业，到宠物市场服务业、医院，几个不相干的行业；农民、医生、养殖专业户、农庄主、企业家，几个不相干的职业——蓝招衍漂亮地跨越与集合了所有的不相干，这需要的不仅仅是胆识，这是用智慧和实干打造的企业家产业化。

为生歌唱

王振刚：黄泥巴里捏出个昆虫大王

　　 吉林的大口钦镇和其他地方惟有一样不同之处，那就是这儿的黄土比别的地方要粘得多，密度也高得多！可在王振刚之前，却从没人对此想过什么，依旧过着他们年复一年的穷日子。
王振刚从小就喜欢画画，曾先后跟四五位教师学过画。中学毕业时，他的美术基础知识和水墨、水彩、素描等实画技巧已有了一定的水平。当时村里谁家要是做家具都请他去给家具的玻璃门上画些花鸟虫鱼、喜庆图案等，他每年光靠这项收入就有三四千元，这在八十年代初可是不小的数目。
　 可到了八十年代末，农村各家做那种老式家具的越来越少，王振刚赖以生存的玻璃画渐渐不吃香了。多少个夜深人静的夜晚，王振刚遥望着满天星斗，陷入了深深的思索之中：在这样一个人人向往创业致富的时代，自己已先走了一步，可当这步迈到了一个死胡同的时候，固步自封、抱残守缺是肯定不行的，那么自己该如何重新起步呢？
人家雕白泥我雕黄泥

　 1990年8月的一天，王振刚的几位学美术的同学来他家聚会。一个同学聊起了有人用白泥雕塑人像和动物像赚钱的事。说者无心，听者有意，王振刚的灵感一闪：别人用白泥，我就用黄泥呗，这遍地粘粘的黄泥是永远用不完的材料，我又有美术基础，最擅长画小动物，这就是别人没有的优势啊！为什么不自己试着做呢？兴奋的他从饭桌上跳下来就去外面挖了一大块黄泥，又拿来孩子的一个玩具细细地比照着，然后开始捏巴起来。一会儿工夫，一个栩栩如生的黄泥昆虫就“趴”在了人们面前。大家都不由得赞不绝口：“像，真像，和真的一模一样！”“就这么做吧，肯定能受欢迎！”一个做生意的同学当时就表示，让王振刚好好做十几件精品，等到10月份的广交会时将他的作品带去试试看有没有销路。
　 接下来的两个月，王振刚始终处于一种亢奋的创作状态：构思、设计、画图、捏型、安装腿脚毛须、上色、晾干。聪明的王振刚很快就探索出一整套制作黄泥昆虫的工艺流程，并做出了十几个人们常见的黄泥昆虫：甲虫、蝈蝈、蛐蛐、蚂蚁、蜜蜂、蝴蝶、蚂蚱……之所以选择昆虫而不选其他动物，他有独特的见解：“昆虫是世界上最小的动物，也是人们最少细看、最少知道的动物，因为好奇和陌生，人们就会愿意买它，而且昆虫身体小，好塑造，并可以用一比一的比例来制作，这就更增加了真实感。”
　 10月20日下午，王振刚在广州的同学打来电话告诉他：你拿去的16件黄泥昆虫被订购了4.5万个，而且全是通过外贸出口！
　 王振刚欣喜若狂，一件作品1.2元，一共5万多元啊！那是一个什么概念啊！他为自己人生的第二次选择的成功而高兴！
　 11月底，在当地政府的帮助下，由区民政局牵头，由王振刚任技术员的一家工艺品厂成立了！王振刚负责制造模型，工人们再根据模型来做。整整做了三个月，任务终于抢完了。不过当时厂里给王振刚开的工资是300元，实际上他没有赚到钱！
　 黄泥昆虫工艺品一炮打响后，在1992年春季的广交会上，他们的产品仍是供不应求，一下子就订出了30万件，全部出口！
这时，因为种种原因，王振刚回家成立了自己的工艺品厂，自己重新寻找销路。他开始想法打开国内市场。在最初几年里，他差不多跑遍了全国出名的小批发市场，并成功地打进了黑龙江、辽宁、天津、浙江、江苏等地市场，取得了良好的效益。
产品质量是致富的根本
　 1994年春天，区里那家福利厂因管理不善而解散。这样，外贸的活儿便落到了王振刚的头上，他踌躇满志地准备要大干一场。恰逢这时，一件小事使他对产品的质量有了新的认识，也使他的经商理念有了大幅度提升。
　 那是1994年4月，他们突然接到了近300件的退货。这可是从来没有的事情啊，他们的产品一直是俏货。打开一看，里面全是掉漆的、摔坏的蛐蛐、蝈蝈等！原来这些产品是在装车中不慎摔坏的。对方说，不是我们不讲理，而是我们觉得你们的产品应该在防摔方面做些努力和提高。王振刚马上意识到：这种工艺品不仅要美观精巧，惟妙惟肖，而且也确实应该在一定程度上更结实一些。
　 经多方查找资料，询问有关科技部门，他终于发现了产品易碎的两个原因：一是因为近两年本地黄泥中的粘度有所下降；二是因为在烘干的过程中黄泥干燥太快，所以就产生易裂的现象。问题找到了，他马上决定在黄泥中兑加一定比例的胶水，使其粘度大大增加，而且今后不采取烘干的方法，要自然晾干。问题一下子就解决了，后来的产品再也没有出现过这种现象。半个月后，王振刚打电话向那个客户说：“我们真诚地感谢你，你使我们的产品质量上了一个台阶！原来的货我们给你退了钱，今天我们给你们发过去这300件工艺品算是奖励你们的，请以后多提意见，多多合作！”
接到这些奖励的工艺品，那个客户感慨地说：“王振刚可决不是一般的生意人，他要不在市场上称王才怪呢！”
技术改良使他功成名就
　 王振刚是个举一反三的人，在制作过程中，他又发现了一个新问题：在摔坏的工艺品上，只要一掉漆，里面的黄泥就“裸露”无遗，实在难看。于是他请教了不少画画的朋友和老师，采取了加进某种色素的方法，使里面的黄泥尽量与昆虫的身体保持一样的颜色。这样即使偶尔有摔坏的地方也不至于显得太难看了。
　 质量在提高，销量在增加，除国内十几个省市外，他的产品迅速打进五十多个国家和地区。
随着人们对黄泥工艺品的认识与欣赏能力的提高，客户们对产品的要求也不断提高，这就促使王振刚在制作技术的难度上也要不断加大，水平也要更加提高。开始他们做的昆虫尽管也很像真的，但仍属于“象形类”作品，而今天更多客户要求的却是被称为“仿真类”的产品。这种仿真类工艺品要求不论是体积、颜色、形状等均要和真的昆虫一模一样，就连昆虫的触角、须毛、线条、纹理等也要求绝对逼真，丝毫不差。这样的制作技术对王振刚来说并不是很难，但和制作象形类昆虫比起来要多花时间。为此，王振刚要求工人们宁肯少做，也要做好，绝对保证质量。同时，为了使作品更加形象，更加神似，他攻读钻研了二十多本关于昆虫的书籍，如日本的《昆明学研究》、《水边昆虫》，台湾的《台湾赏蝶情报》、《台湾昆虫记》等等，还记下了大量的读书笔记，这些都为他制作昆虫工艺品奠定了最坚实的基础。
　 1999年12月，日本一家客户来订做15万个金龟子（产于日本的一种甲虫），但要求产品上面的绿色金属光泽要与真的金龟子一模一样。这可难坏了王振刚。他试着用了十多种颜色，都达不到那种晶莹剔透的光芒。为攻克这个难关，他已度过了十多个不眠之夜。有一天上午，他去吉林办事，在街上无意中看见一个女青年手指甲上涂的指甲油发出的光非常接近自己想要的那种光泽，他急忙追了上去。在那个女青年的指点下，他买了那个品牌的指甲油回家一试，果然光泽非常鲜亮，与真金龟子的颜色极其相似！当时，有员工提出用于购买指甲油的钱可以买好几百倍的普通颜料，不划算。可王振刚却说：“质量与信誉是关键，付出肯定有回报！”结果，日本客人非常满意，很快就又订了一批20万件的货。
如今，王振刚的黄泥昆虫工艺品已经远销海外100多个国家，走遍了七大洲四大洋。
　更令他振奋的是，他的黄泥昆虫受到了一些文物考古工作者的青睐。近年来，王振刚先后为日本东京博物院、台湾省博物馆、吉林省博物馆制作了40多种濒临灭绝的黄泥昆虫标本。
　从1990年到现在的15年里，王振刚总共制作的黄泥昆虫种类多达两千七百多种，平均每年的出口量高达100万件，2001~2004年每年的出口量更高达200多万件，不仅为国家赚了大量外汇，也使自己成为了名副其实的百万富翁！

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捕蝇王传奇


一个是世界佛教和武学祖庭，一个是国内环保捕蝇的创始人，当胡锡林来到少林，又会有什么事情发生？当网络上“捕蝇王挑战少林”之事传得沸沸扬扬之际，本刊记者已从北京出发，第一时间采访了刚从少林寺回到浙江的胡锡林。

　　　　　　　　　　　　捕蝇王何以“挑战”少林

　　2006年5月24日中午，一架民航客机从杭州萧山机场腾空而起，直飞河南郑州。飞机上，一个长相酷似著名笑星潘长江的中年男人一动不动地望着窗外，而他的内心却恰似窗外翻滚的云朵，奔涌不息。
　　这个男人便是胡锡林，他是宁波市余姚人，是一家空调部件厂的负责人，做大型空调塑件起家，国内有名的“捕蝇王”。胡锡林从小着迷武术，多年来他一直坚持练功，手掌上外关节都有了很明显的老茧。他此去河南主要是为了完成他一个多年的心愿。但此时的胡锡林内心却并没有底，他不知道少林寺之行会是一种什么样的结果。开弓没有回头箭，他不再去想结果，索性靠着椅背闭目养神。
　　下午3时许，飞机抵达郑州。见到接机人员，胡锡林很高兴，“咱们直接就去少林寺”。一路上，胡锡林兴致很高。他跟苍蝇打交道有些年头了。早些时候，他去饭店吃饭，总要先把饭店里的苍蝇消灭干净才肯动筷子。就是从那个时候开始，胡锡林练就了徒手捕蝇的绝技。
　　下午5时左右，胡锡林一行抵达少林寺，他的助手忙着联系少林寺方面的负责人。胡锡林这次去少林的目的有3个：一是自己从小就开始习武，但是无门无派，他很想和少林武僧交流交流；二是想为少林慈幼院捐点钱和4台捕蝇器，做点善事；三是想宣传环保、消灭苍蝇。他想在郑州组建“义务捕蝇队”。
　　大家让胡锡林展示一下武艺，他刚摆出了一个拳击的动作，然后迅速收手，“我不能在少林寺院内展示自己的武术，要不少林寺该认为我是来挑战了”。
　　然而，少林寺对他们的到来并没有表现出胡锡林意料中的热情，他的助手也始终未能联系上少林寺有关方面的负责人。拜访实在无望，胡锡林连称遗憾。在大雄宝殿少林寺修复募捐接待处，胡锡林要把两万元慈善款捐出，但被婉言拒绝。“我是很有诚意的。”胡锡林表示，“助手还会安排行程，再来少林寺慈幼院捐赠善款。”下午6时，少林寺关门时间到了，胡锡林一行匆匆出了寺院。
　　第二天上午，胡锡林的助手通过各种方法与少林方面取得联系，表明诚意。10时左右，少林方面两次回短信对胡锡林此行的意图表示怀疑。少林寺方丈释永信大师也称：“少林寺是佛门净地，出家人从不杀生，我们和‘捕蝇王’又怎能一起切磋？我们也不希望有人借助少林寺和慈幼院进行商业炒作。”最终少林寺终归没有安排武僧与胡锡林比武，接受善款捐助也转由少林寺慈幼院接纳。
　　就在“捕蝇王”大为扫兴之时，当地一家武校表示，“愿意邀请胡先生到学校切磋武技，以还胡先生此行少林的心愿。”胡锡林于是表态，愿意和少林俗家弟子切磋武技。
　　按照规定，比赛前要签订一个“生死协议”，协议规定：“双方为了交流探讨少林功夫，进行友谊比赛，比赛点到为止，如果不慎发生受伤等事故，后果自负。”胡锡林毫不犹豫地在协议上签了字，武校方面由刘海钦校长出面签字。
　　“捕蝇王”在开赛前的仪式上，表示自己是一个武术痴迷者，并一再声明自己“是来学习，没有挑战的意图”，只是对少林功夫非常感兴趣。武校派出的少林俗家弟子和“捕蝇王”经裁判确认后，开始互相出招。“捕蝇王”毫不示弱，先行发力，但是被少林俗家弟子挡了回去，然后迈步上前，几记重拳，开赛不到1分钟，“捕蝇王”即被击倒在地。双方拳来脚往，“捕蝇王”在接二连三的失败中越挫越勇，但在第四个回合的交战中，少林俗家弟子的一记重拳，将“捕蝇王”打下拳台。　　
　　“捕蝇王”就是“捕蝇王”，应战时干脆，落败后也不扭捏。他在比赛后坦承：自己虽然在比赛中输了，但输得心服口服，少林功夫果然博大精深，回去后要认真学习。
　　　　　　　　　　　　　　捕蝇王何以成为捕蝇王
　　记者眼前的捕蝇王，虽然身材瘦小，但声音宏亮，行动敏捷，一点也不像是个50出头的中年人。少林之行从他口中津津道来，有一种夙愿得偿的轻松感觉。当记者问到他早期做企业时为什么会突然想到要捕苍蝇，他给记者讲了一个故事。
　　十多年前他就办起了一家空调部件厂，主要与国内的一些知名空调企业配套。有一次，上海一家大公司的老总专程来到他的厂里进行商务考察，一上午考察下来，宾主双方都觉得很满意，初步达成了一笔20万元的生意，并准备长期合作下去。没料到，他热情招待的中餐却使这一切成了泡影。
　　席间双方谈得正高兴，胡锡林突然感觉嘴里吃到了异物，吐出来一看，原来是一只巨大的绿头苍蝇，他忍不住一阵翻胃，当场就吐了一地。上海客商见此情形，连告别的话也没说一声，就愤然拂袖而去。因为一只苍蝇，生意泡了汤不说，他还大病了一星期。胡锡林说：“当时，我看到苍蝇那个恨啊，真叫咬牙切齿。”从此，他发誓要消灭他身边的所有苍蝇。
　　为了给记者展示他徒手抓苍蝇的绝技，胡锡林将记者带到一处垃圾堆前。只见他目不转睛地盯着嗡嗡乱飞的苍蝇，跳跃腾挪左右开弓，停下来摊开双手，已有数只苍蝇在他手中毙命。但要用手抓尽天下苍蝇，无异于痴人说梦。于是，胡锡林开始研制用工具捕捉苍蝇。
　　用过上百种方法，电击、毒杀、粘杀、淹杀等，但总觉得没有一种理想效果。利用工厂已有的设备和原料，经过无数次的拆拆装装，2003年8月，胡锡林成功研制出自己的捕蝇器。30平方米范围内的苍蝇在声波和诱饵的作用下，会聚集到捕蝇器两侧的滚筒上，随后被卷入密闭器内，利用苍蝇的趋光性将其收集到一个透明的集蝇盒内，然后将集蝇盒浸入水中灭杀即可。
　　胡锡林打开集蝇盒的上盖，困在里面的苍蝇便逃命似地飞了出来。胡锡林说：“别担心。”他指着那些苍蝇说：“我看你飞，你还得乖乖地给我飞回来。”话音未落，刚飞出去的苍蝇受捕蝇器上的诱饵引诱，又纷纷落到了滚筒上，随着滚筒的转动，再一次进入集蝇盒。
　　胡锡林说相对于其他捕蝇灭蝇的方式来说，他发明的捕蝇器是绝对环保没有污染的灭蝇方式，适合任何单位和家庭，特别是餐饮和食品加工企业。自胡锡林的捕蝇器发明之后，他便开始到全国各地义务给人们捕苍蝇，但很多单位并不领他的情。“因为集中捕捉到的苍蝇证明了那些单位环境卫生并不好，其实他们只是不愿意承认事实，自欺欺人而已。”胡锡林乐呵呵地说着自己的遭遇，仿佛曾经被别人的误解和冷遇都跟自己无关一样，他不需要根据别人的反应来决定自己做事的态度。
　　2005年4月10日，胡锡林出资10万元设立了“环保灭害奖”，灭一只老鼠奖3元，灭500克苍蝇奖120元，500克蟑螂奖75元。个人以现金奖励的方式鼓励全民参与到灭害的行动中来，这在全国还是首例。
　　渐渐地，他“怪异”的行动开始被人理解，越来越多的人对他表示支持和关心。余姚同兴牧场得知他的环保捕蝇，便买了几台回去试试，当晚捕获苍蝇2000多只。第二天又买回20多台，放在牧场各个苍蝇出没的角落。几天后，该牧场便捕获苍蝇近5公斤，成为了胡锡林设立“环保灭害奖”的首位奖金得主。该牧场也一举成为全国首家“无蝇牧场”，没有苍蝇的滋扰，奶牛的产奶数量和质量都有大幅提高。
　　当地媒体报道此事后，给胡锡林引来一笔大业务。美国最大的动物产品生产基地得克萨斯州牧场因为当地法律规定不得用化学药剂灭蝇，一直苦于无法找到一种便捷高效的灭蝇方式而苦恼，在网上看到胡锡林的报道后，当即致电胡锡林，于是首批1050台环保捕蝇器飘洋过海出品美国，为胡锡林换回一沓沉甸甸的外汇。
　　自出口美国后，胡锡林的环保捕蝇器不断传出喜讯。韩国、新加坡、利比亚、马来西亚、刚果、日本等十多个国家和地区，都有客商争相前来洽谈合作。对这种墙内开花墙外香的局面，胡锡林认为很正常。因为国内没有在灭蝇方面的法律规定，所以很多人选用化学灭蝇的方式来灭蝇，而没有意识到化学药品本身对环境的二次污染有可能比苍蝇本身的危害还要大。
　　记者在胡锡林公司的时候，便有客商从外地赶来洽谈合作事宜。胡锡林称目前环保灭蝇器的全国市场已经铺开，消灭所有人居环境的害虫是他的目标，这个目标正变得越来越清晰。
　　采访结束，记者与胡锡林握手言别，他手背指关节上的老茧给记者留下了深刻印象，这都是他年复一年打沙袋练出来的。在胡锡林眼里，武学只是一种精神，一种不畏苦难、坚持不懈的精神。正是这种精神，他要去“挑战”少林；正是这种精神，他要捕尽天下苍蝇……

为生歌唱

[傅泽星]卖竹质毛巾两年赚得1000万

每一位初入市场的投资者,都希望自己能尽快赚到第一桶金，但是他们又担心自己的投资有风险，得不到回报，不敢轻易投资经营。可是，如果你对着长沙欧林雅家纺有限公司总经理傅泽星说“高风险才有高利润”时，他一定会极力反驳你的观点。因为他两年前放弃了职业总经理的高位，用1000元起家，干起了“零风险”项目经营，卖起了竹质毛巾，如今短短两年过去了，他已经身家千万。
　　世界上真的有“零风险”项目吗？怎样才能找到这种项目呢？读完傅泽星的创业传奇，你心中一定会豁然开朗。

不做职业总经理　心甘情愿卖竹质毛巾

　　傅泽星，1965年出生于毛主席的家乡湘潭。大学毕业后，他被分配进入一家百货公司。后来，单位效益越来越差，傅泽星决定停薪留职，随着下海大军去了海南。在那里，他进了一家专做环保产品的贸易公司，先从营销员干起，不久由于业绩突出，他就做到了部门经理的职位。有一天，傅泽星去参加美国一家环保公司在长沙的招商会。就在招商会结束时，美国公司的工作人员拿起一块毛巾就对桌面进行了清理。只见毛巾所檫之处，桌子上马上光亮了起来。什么牛奶、红酒的残迹都不见了踪影。然而，令傅泽星更加惊奇的是，毛巾在盆子中轻轻一洗，不需要添加任何的清洁剂，毛巾就鲜亮如新了。他仿佛像在梦境中一般。他以为自己是在做梦，他用手掐了自己一下，很痛，不是在做梦啊！是真实情景。好奇心驱使他走近工作人员，和工作人员攀谈起来。原来，这种毛巾是一种竹纤维产品，竹质纤维毛巾取材于天然无污染，3-4年生色泽鲜亮，健壮挺拨的新竹，经高温蒸煮成竹浆，提取纤维，制成棉状，最后纺织而成。故其质地，柔韧度均达到最优状态，不含任何化学添加剂，具有天然的抗菌保健，清除异味、自清自洁的功能，质地柔软舒适，不板结变硬，是一种真正意义上的环保纤维。由于竹纤维横截面布满大大小小椭圆形的孔隙，高度中空，可以自由地吸收并蒸发水份，经测试检验这种竹纤维的吸湿性、放湿性、透气性居所有纺织纤维之首，被专家称之为“会呼吸”的纤维，让人有凉爽舒适的感受。同时它能有效阻挡紫外线对人体的辐射，具有抗菌、抑菌、抗螨功能，具有超强的抗静电性能。还具有极强的吸水性和排油去污能力。特别是吸水透气性优于传统棉织物及其它木质植物纤维。由于竹纤维中天然有效的新一代抗氧化剂，能起到滋润皮肤，去老化角质，抗衰老、祛痘等美容功效，在欧美竹子已成为风头正劲的美容原材料。这种产品在国外销售也非常火爆，成了居家必不可少的家用毛巾。
　　怀着巨大的好奇心，傅泽星向工作人员要了一块竹质毛巾，他要拿回家仔细体验这种毛巾的神奇功效，并且他还把毛巾在美国的生产产家和联系电话抄了下来。
　　回到家后，他开始试验这种产品的神奇。对于果汁、饮料等污迹，用竹质毛巾一过，桌面上立马干净。他又倒入一些油放到桌面上，用这种毛巾一檫，也是光亮如初。看到这种产品质量如此之好，商业意思敏感的他脑海中突然灵光一闪，自己如果能够在中国销售这种毛巾，那么市场前景一定广阔。他给美国的公司拨打去电话，说出了自己想经销这种毛巾的打算。对方说还没有开拓中国市场。一听到这话，傅泽星更加感兴趣，他觉得自己如果能够在国内独家销售这种毛巾，那么效益一定可观。
　　为了更加进一步验证竹纤维毛巾的性能，他特地上网查询了有关竹纤维毛巾的资料：原来，据权威的测试数据，竹纤维制成的衣服在炎热的夏季比普通衣服的温度低1—2 度。
　　　科学家们发现竹子还具有一种独特的抗菌物质，该物质被命名为“竹琨”,这种物质拥有天然的抗菌和除臭的特殊功能。即使在清洗50次后，竹纤维织物仍然有很好的抗菌功能。竹纤维的横截面密布大大小小的空隙，可以在瞬间吸收蒸发大量的水分，消除燥热，这就是人们走进竹林会感到清凉干净的根本原因。他还查询了有关木纤维毛巾的资料，他将木纤维毛巾和竹纤维毛巾进行了对比，发现木质毛巾虽然也具有极强的吸水性和排油去污能力，但是材质耐力差，纺织易断，抽丝，跳纱，遇水轻扯即烂。竹纤维毛巾不但具有极强的吸水性和排油去污能力，而且竹纤维的横截面充满了各种微小的缝隙和空洞，具有很好的防潮和透气的功能。
　　为了了解这种产品是否会真正在中国市场受欢迎，傅泽星汇款到了美国的公司，先买了1000元的竹质毛巾，准备在长沙试销。他把目光瞄准那些陌生人。他知道，自己如果向熟人推销的话，不管产品怎么样，熟人一定会给面子，立马掏钱购买。如果陌生人愿意购买，那么就表示这种产品确实有市场。他首先把目光瞄准了饭店，因为饭店的需求很大。令他没有想到的是，他推销的那家饭店在试用了产品以后，二话没说就把毛巾全部买下。初战告捷，傅泽星信心百倍，他开始思考一个问题，辞掉职业总经理，放弃巨额年薪，决定要做这种毛巾在中国大陆的总代理。
　　经过几个晚上的不眠之夜，傅泽星终于向总部递交了辞职书，一心一意要卖竹质毛巾。

凭智慧成了总代理　好产品换来大订单

　　傅泽星不愧是当过总经理的人，他的目标是瞄准了做这种竹质毛巾在中国内地的总代理。可傅泽星第一次做总代理，就打了一场漂亮仗。那是2005年5月，傅泽星又和美国的公司联系，得到香港分部的联系电话后，傅泽星立即和他们取得联系。当对方了解傅泽星做过几年的职业总经理时，表示可以见面商谈，地点在香港。于是，傅泽星很快办好了手续赴港。傅泽星好不容易找到该公司分部，当时分部已决定将这种毛巾交给别人代理，但是还没有签合同。这时，傅泽星可急了，他马上找到该分部，分部负责人说可以考虑，负责人问傅泽星：“傅先生，你如果诚心诚意，想获得内地的总代理权，那么你应该带一份详细的市场营销方案给我们。”一听这话，傅泽星认为有戏了，反应非常快的傅泽星立即撒了一个善意的谎言：“我本来是带了市场营销方案来的，今天上午出门比较急，把方案放在宾馆里忘记带了。”对方一听这话后，就要求傅泽星第二天上午把营销方案送过去再作决定。
　　于是，傅泽星马上回到宾馆，整整花了一个通宵，将一份详细的“竹质毛巾中国市场营销方案”写了出来。第二天一清早，傅泽星就将这份市场营销方案送到了负责人的手中，没料到对方只看了一半就连声叫好，马上决定把这种竹质毛巾在中国的总代理经销权给了傅泽星，而且价格还是按原价，一分不涨。就这样，傅泽星顺利地取得了竹质毛巾的大陆代理权，并赴美国总部参加了为期半个月的培训。
　　回到长沙后，傅泽星并没有马上运作全国市场。他是一个讲究生意规范的人，哪怕是只有一个人的公司，他都要将使之规范起来。首先第一件事情就是去工商局注册了自己的公司。然后，他首先对全国市场做了一个市场调查后发现，目前，我国人均年毛巾消费水平250克(注:平均60克/条)，而中等发达国家在1000克以上，欧美发达国家在则1500克以上。我国家用纺织品的人均消费支出仅占衣着消费支出的7％，占全部消费支出比例仅为0.7％；而发达国家这两项支出基本持平。我国服装、家用、产业用纺织品的纤维消费量比例仅为52.5：33：14.5，而发达国家的比例为各占1/3。由此看来，有着13亿人口的中国家用纺织品市场，消费增长空间非常巨大。得到这些准确的数据后，傅泽星决定要打开市场销售的突破口。
　　在一个市场营销学教授的指导下，他选准了长沙一家大酒店，这家酒店的客户基本上来自全国各地，而且大多是生意人，能起到免费广告的效果。而且这家酒店一年的毛巾使用数额非常大。打开这家酒店的销售突破口至关重要。他开始找到酒店的采购部门经理，希望对方能考虑让他的毛巾进酒店，哪怕是先使用后付款也行。令傅泽星没有想到的是，对方毫不客气地拒绝了他，简直没有商谈的余地。
　　就在走出酒店大门的那一刻，傅泽星看到酒店外停了好多高档小轿车。他转而一想，自己和车主谈谈，免费给车主檫车，引来众人观看，如果能够引起酒店的董事长或者总经理的注意岂不更好。就在他把车檫完后，只听到身后有人在叫他。他反转头一看，是个穿着非常得体的中年男人。他对傅泽星说：“请你在车檫完后到我的办公室来一下”。当傅泽星来到那间办公室时，抬头一望，是董事长办公室。他轻轻地敲了门。在董事长的办公室内，傅泽星说出了自己的经历，董事长非常佩服他的辞职创业的勇气，并说自己在那里看他檫试汽车已经很久了，还问了这种毛巾的神奇之处。
　　为了让董事长体验这种毛巾的神奇，傅泽星和董事长来到酒店的厨房，傅泽星打来一盆清水，将毛巾打湿，拿出后拧掉水，然后用它擦比较脏的地板或抹灶台、油烟机，或把油倒在地上，把油擦净，这个时候毛巾会很脏，只见他把毛巾放到水里晃荡或搓洗一下，不用任何洗涤剂，拧掉水后，毛巾干净如新。董事长看后连连称奇。董事长马上叫来采购部经理，当场表示一次性买下2万条毛巾。
　　一切都在傅泽星的预料之中。自从那家大酒店一次性买了2万条毛巾后，公司的生意出奇的好。许多酒店自动找上门来，纷纷要求购买，大订单一直不断。

诚信赢来大市场　招商加盟火全国

　　看到生意这么火爆，傅泽星决定开始进行全国招商。从风险的角度看，经销天然竹质毛巾，风险几乎为零。因为消费群体巨大，加上产品价格低。而且投入可大可小。500元流动资金即可取得试销商资格，1000元即可成为经销商。招商政策一公布，全国各省市的加盟者踊跃加盟。
　　有一天，公司来了个美容院的“大客户”，对方开口就要5000条！原来，这位客人是附近一家美容院的采购员。他们美容院里的一个顾客有一天拿着一条竹质毛巾要求美容师用这条毛巾给她檫洗。美容师拿着毛巾左看看右看看，觉得这条毛巾与普通毛巾一样，只是手感比普通毛巾好多了，光鲜细腻，于是并没有特别在意。等到美容师给那位顾客檫洗完面部后，奇迹出现了：残留在顾客面部的美容残迹经过竹质毛巾一檫，顿时光鲜漂亮，比以前用的棉质毛巾效果好多了。美容师将毛巾往鼻子边一闻，竹纤维毛巾散发天然竹子清香。令美容师更加惊讶的是，竹质毛巾放入清水中只需要轻轻洗静即可，无须其他洗涤剂，清水一冲立即干净如新。仔细一看毛巾，做工精细，档次高，手感柔软、舒适、吸水量大、不板结、不发臭、无异味。真是洗脸无须洗面奶，洗碗无须洗洁精。在试用了这种毛巾的神奇后，美容师将这种毛巾的神奇功效和美容院老板一说，老板听说后，立即找来业务经理，要求采购这种竹质毛巾。于是，业务经理打听到了长沙欧林雅家纺有限公司有这种竹质毛巾销售，二话没说就买了5000条。
　　于是，美容院和大酒店的单就忙坏了傅泽星。
　　生意可以模仿到逼近95%，但往往赢就赢在别人模仿不到的5%：诚信和创新也许就是5%的一部分。
　　傅泽星一切为经销商和代理商着想，看着产品从美国运过来成本太高，为了给加盟代理商提供更高的利润空间，于是他决定从美国运进竹纤维纱，自己开始生产。目前，公司在内地已经开办了自己的生产工厂，从美国进半成品的竹质纤维纱，以降低成本，然后根据特殊处理制成成品。
　　虽然业务非常好，可是只要他答应客户的事情，他就一定会办到，诚信经营是他闯荡商界成功的法则。
　　去年年底，傅泽星接到了一个酒店2万条毛巾的单，时间要求3天交货。按照当时的生产能力，还可以完成这项任务。不久，对方把2万条上升到5万条，并要求4天内交货，这可急坏了傅泽星，怎么办？可他没有放弃，他首先想到发挥团队的作用，只要大家一条心，一定能创造出奇迹。在动员大会上，傅泽星慷慨激昂，情见于辞，等他讲完后，全体员工都被他的创业精神感动了，纷纷表示愿意同总经理一道完成任务。
　　5万条毛巾终于完成了，等傅泽星把这批竹质毛巾送到酒店负责人的手中，那位负责人顿时惊讶了，他紧紧握住傅泽星的手说：“以后，我就只购买你的毛巾，你让我看到了一种奋发的团队精神，体验了承诺的力量。”交完货的那一刻，傅泽星真想大睡一觉，此时此刻，他也深深地感到，讲究诚信，创造团队精神，也是一种创新呀！
　　看着自己的竹质毛巾销售火爆，傅泽星的心里太高兴了。看着公司日益发展壮大，自己的财富迅速积聚，他觉得自己当初辞掉职业总经理的选择是对的，因为自己选择了一个好项目。难怪营销大师总是说：“好项目选准一个就赚钱”。
　　傅泽星还看准了超细纤维的功用，他正在将超细纤维作成各种纺织品。因为超细纤维是一种高品质、高技术的纺织原料，超细纤维由于直径很小，因此其弯曲刚度很小,纤维手感特别柔软，具有极强的清洁功能和防水透气效果。超细纤维在微纤维之间具有许多微细的孔隙,形成毛细管构造,如果加工成毛巾类织物,则具有高吸水性,洗过的头发用这种毛巾可很快将水份吸掉,使头发快干。
　　目前，公司还注册了www.csoly.com的网站，使其更方便客户浏览。由于招商非常火爆，目前网站点击率非常高，网上人气很旺。
　　今年3月，一位年轻人从珠海过来，准备做竹质毛巾的代理商。在长沙欧林雅家纺有限公司内，他和傅泽星算起了利润分析：他们拟定在一个只有100万人口的城市做毛巾代理，按四口一户的家庭计算，共有25万户，每个家庭在一年里所消费该种毛巾总数：2块脸巾+4块澡巾+4块厨房用巾=10块。按照经济收入中等，卫生健康意识比较强的人口占总户数60%计算，就有15万户。在启动竹质毛巾市场后，至少有40%的家庭会有购买这种产品，那么购买户数就会达到6万户。以统一市面指导价为标准：4元/厨巾，9元/脸巾，12元/澡巾，则一年每户需要消费木质纤维毛巾为82元，6万户的毛收入近492万元，纯利至少可达100万以上。
　　这种利润分析还是一种很保守的算法。当场，那位珠海来的年轻人就毫不犹豫地签订了代理合同。目前还不到3个月，生意就非常红火。看着代理商赚到了大钱，傅泽星决定要在全国推广。他制定了一整套招商加盟政策：1、按客户要求可定制不同规格的竹质毛巾。2、报价为公司交货价，款到发货。3、其他改动规格等另行计算。4、建议零售价可浮动±10—15% 。5、经销进货1000元以上按批发价。6、县级代理提货至少5000元，属县级独家。7、地市级代理提货至少2万元，属地市级独家。8、省级代理提货至少5万元。
　　由于加盟经销的门槛不高，加上经营上的“零风险”，所以自招商政策推广以来，代理加盟非常火爆，公司里常常是被来自全国各地的代理商挤得水泄不通，合同一个接着一个签。看着招商这么火爆，傅泽星从内心里发出感叹：“做生意真要选准好项目啊，一个好项目就足够让你赚一辈子”。
　　　采访后记：
　　在长沙欧林雅家纺有限公司采访的一周时间里，记者亲身感受到好项目的市场魅力。
　　长沙欧林雅家纺有限公司在傅泽星的领导下，引进时下国内外时尚消费的竹纤维毛巾，打开了大市场。本来毛巾产业是一个传统产业，可在傅泽星看来，对毛巾注入新的元素，改进生产工艺，制造新的环保，就会开拓出大市场。他的想法是正确的。在大力倡导自主创新的今天，产品的生产和经营也需要创新。当记者问到“你不做职业总经理选择了自己创业，当初心里害怕不”时，他笑着说：“我当时一点都不害怕，只是看中了竹纤维产品的市场潜力”。看来，敏锐的市场眼光让他在自己创业的道路上成功地迈出了第一步。
　　的确，只要项目好，就会有市场。与傅泽星的几天交谈后，采访前想出的问题一一释疑了，临走时，这位中年大汉握住记者的手说：“我不需要你过多地粉饰我，只要你把在我们公司的所见所闻记下即可”。一句握别语，让记者深深地体验到真实的力量。

为生歌唱

谨防网上信用卡诈骗

　　　1.小心模仿性的网站　在那些你能够信任的网站上购物，反复检查你所访问的网上商店的网址。确认这个地址与你想去购物的吻合。有许多“看来相似”或“模仿别人”的网站，它们虽小，但似乎频频出现：不要上它们的当。
　　2.找到表示挂锁的图标　决不要向一个不保险的网站发送信用卡信息。检查一下浏览器或屏幕下方的挂锁图标，这表明该网站是安全的并且已经注册，你的资料也将加密。网址应该：“https”，而不只是“http”。　
　　3.时刻保持警惕　如果信用卡被盗用，消费者在经济上的责任很小或者根本无需承担责任。但是，还是要检查每月的对账单，确保信用卡的发行机构知道你的卡号，以便他们在怀疑有盗用行为时与你联系。　
　　4.聪明地使用密码　不要在一个不安全的网址上使用你在一个安全的网站上使用的密码。不要在上班或回家后发送语音邮件时用这个密码。不要把信用卡或借记卡的识别编号用作密码。你通过语音应答装置或向信用卡中心致电以获得相关信息时有一个密码，不要使用这个密码购物。　
　　5.在信誉良好的商店购物　留心商家的客户服务政策和电话号码或电子信箱联系方式的细节。核对一下他们的服务条款和条件。如果一个网站提出不同寻常的要求或出现许多问题，请不要在那里购物。　
　　6.确保你的浏览器设置处于最安全的状态，点击安全图标，看看零售商是否有加密证书。只把卡号传给那些有加密证书并使用安全交易技术的公司。　
　　7.注意安全的程度　寻找那些遮挡或隐蔽一部分信用卡账号的商家，特别在通过网站或以电子邮件形式与对方发生联系的时候。不要在你的全部卡号和/或到期日在电子邮件中显示出来的情况下做交易。　
　　8.保持记录　打印一份交易记录，记下电话号码和地址。　
　　9.使用一张信用卡　用一张信用卡购买价格在100美元至30000美元之间的东西。如果所购商品或服务出现问题，在许多情况下，英国信用卡持卡人都将得到信用卡发行机构的补偿。用一张卡，这样便于做记录。　
　　10.打电话给他们　向零售商打电话，检查一下网站是否合法。如果感到怀疑，那就用另一种支付方式。

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票据诈骗三陷阱


　　　票据调包　

　　7月5日，株洲某公司因与珠海某公司有一笔业务合作，双方约定采取承兑汇票结算方式。株洲公司将70万元现金存入农行某分理处，于当日办好两张共计70万元的银行承兑汇票。并应对方要求，立即将两张承兑汇票的原件传真给对方；同时，接受对方邀请前往珠海洽谈业务，没想到这一去却是赴了“鸿门宴”。　
　　当株洲公司的代表到达珠海后受到对方的盛情款待，株洲方的代表将两张汇票给对方过目检查，但是他们不知已掉进对方设置的陷阱。原来，对方在接收到汇票传真件后，已按照汇票的式样，利用高科技手段重新制造了一张。在过目检验汇票过程中，珠海方面将事先备好的假汇票换出了真汇票。珠海方窃取到70万元真银行承兑汇票后顺利提现。待株洲客商因生意未谈成，回到原出票行退票时，银行工作人员告知，两笔汇票已被兑付。　
　　票据“克隆”　
　　去年12月21日，一自称为武汉某公司经理的张某，来到原农行株洲市城中支行营业部申请承兑汇票贴现，并出具了湖北某银行开具的金额为465万元的承兑汇票。几分钟之后，农行就收到出票行传来的银行承兑汇票传真件。农行经办人员及时向对方发出加急电报查询。次日早晨，“投递员”送来武汉恢复的加急电报。尽管这一切与平常办理业务没什么两样，但农行在审查汇票时发现了疑点。经查询、检验：电报系伪造。　
　　公安机关后来查明，以湖北人张某为首的3人团伙是从广东省某地制假团伙手中购入的伪造银行承兑汇票，其“克隆”的汇票几乎达到以假乱真的地步。从发传真到伪造电报，该犯罪团伙非常清楚银行的操作流程。　
　　票据圈钱　
　　资金掮客利用非法手段从一家银行申请办理承兑汇票，然后到另一家银行进行贴现。套取银行资金后，进入股市操作或进行收购上市企业，再到股市上套取资金，轻而易举地完成“圈钱”过程。其主要做法是：首先与别的企业联手伪造交易合同，然后采取反复使用同一张增值税发票原件，或非法购买，借用别的企业贷款卡，财务专用章等资料，抑或集团内部各公司之间对开增值税发票，骗取银行承兑汇票。

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“大款”的存款骗局









前不久，在重庆市郊区川煤九处原招待所发生了一个通过银行存款“巧妙”骗走现金2000元的真实故事。这样的故事近来还在一些地区不断重演，因欺骗性大，特将此事录下，以警世人。
“大款”租房
　　一个星期天早上，一位西装革履，手拿公文包，一副“大款泒头的年轻人来到市郊九处原招待所，找到管理该招待所的一位女士说：他是××建材公司的准备长期租用两间招待所客房作为办公室。在一番讨价还价中，“大款”摸清了该招待所系承包经营，很需要客源等情况，便很大方地以每月800元的租金达成口头租房协议。
　　闲谈中，当“大款”得知女士姓徐时，他也自报姓名叫“徐彬”。还亲热地说：我们同姓，是自家人，我该称你大姐！
两个存折
　　这时，“大款”在大姐面前故弄玄虚，说他今天特别忙，需马上看运货的车子，以便把货直接运到这里…
　　当“大款”起身准备离去时，像又想起了什么似的，突然提出请大姐帮个忙，边说边拿出4000元人民币，装出十分放心的样子交给大姐说：“请你帮忙在银行给我存活期”。热心的大姐不便辜负客人的信任，帮其存入招待所附近的一家银行。
　　等大姐把钱存入银行返回招待所后一会儿，那个“大款”又来到招待所，大姐首先主动交给他那4000元的存折和“徐彬”的身份证。他接过后，便开始漫不经心地胡吹，趁大姐不在意时，他将准备好的中；另一张存折与大姐交给他的那张4000元存折调换了。
“存折就放在你这里”，“大款”边说边将存折递给大姐。他交待：“我刚才出去给同事打了个传呼，如他来找我，请你给他说房子在这里已租好，我现在去看运货的车子……下午再来办理交房租款的事。”
再施烟幕
　　下午，果然有一个30岁的人来找到这位大姐，并留下说，他（指大款）回来后，请转告他，他汇来购买地砖的8万元钱我已收到，地砖已发货，他还有近万余款，我不便给他带来现金，叫他在这里的银行开个账户，我好把钱给他汇到账户上。说完此人就走了。
抵押借款
　　下午6点多钟，那“大款”忽匆匆地回到招待所，找到那位大姐问道。“有人来找我和我送钱来过没有？”大姐如实回答。那“大款”又急着说：“我们拉货的车在观音桥坏了，需要马上拿钱去修车，那人又没有把钱送来，现在银行又关门了，取不到钱，我身上的现金可能不够，请大姐借给我2000元现金，帮帮忙。”
　　“大款”为打消大姐疑虑，急忙说：“请放心，明天上午你将我那张4000元存折拿去银行取2000元就是了。”大姐心想也是中，反正有亲自存的4000元存折在手，还怕你跑也不成？便放心地将自己家里的2000元现金拿来，借给了“大款”。“大款”得到钱后十分感激而已。
醒悟已晚
　　时间过了几天，还不见那租房的“大款”回来，大姐便产生了怀疑，拿出那张已经过“大款”手过目的存折详细看，觉得不对劲。急忙拿到银行验证，方知是一张由10元的存折涂改为4000元假存折中。而从两张存折的同，帐号看起来是连着的，说明是同天，系一前一后存入同一银行的，大姐这才如梦初醒，连呼上当。
　　据悉这种骗钱的手段近来又在有的招待所和旅馆发生，行骗经过、手段都基本相同，不同的是骗子持冒充马林或文林等姓氏的假身份证，还便于修改的存款10元然后设圈套让他帮其存款，又将马林改为冯彬、文林改为刘彬等，加之钻了银行活期存折本上没有大写的空子，由此涂改、抵押、借钱、欺骗性大，稍有麻痹就会上当。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

为生歌唱

股市 “知识”越多越亏钱

　　 万卷诗书伴梦魂，殊知空费十年灯；
　　王嫱本是倾国色，爱惜黄金自误身！
　　马谡死得很“冤”，兵书上明明白白地写着“居高临下，势如劈竹”；于是他不顾王平苦苦相劝，将兵力部署在山上，又傲慢地宣称“兵法”云：置之死地而后生，若魏兵杀到，要杀他片甲不回，结果呢，马谡自己的脑袋掉了下来。根据兵书“原则”去打仗，怎么还会被司马懿打败呢？脑袋掉了，可能还搞不明白。“兵书是死的，人是活动的”，对“行情”不了解，熟读兵书也枉然。股票、期货市场多空双方的争夺一点也不亚于战争，若死抠书本上的“买卖法则”，数浪原则那么你的结局与马谡相差无几，你上新浪网搜索一下“最后一跌”有2055个结果，大都是有“资格证”的分析人在刚向下破位时，根据多种“兵书”理论得出的。
　　一些基金公司不断招收大量高学历的基金经理，他们按照各种“兵法上的知识”和规则来组合他们投资，结果呢，封闭式基金全部跌破面值！
　　股市中许多投资知识都离不开买卖二字。贱时买，贵时卖，是自古不变的商业原则和市场逻辑。价格的涨落是由买卖双方力量对比实现的，市场的目的是什么？许多交易人不想花时间去弄清楚这个最基本和最原始的概念，但是又试图去把握市场。实际上，大多数市场参与者宁肯遵守一些既定的规则瞎碰，也不愿意运用自身内在的潜力和创造性的思维。因此，大多数的人从事证券、期货交易并无钱可赚。
　　股票、期货市场的目的与其它市场的目的是一样的。例如，花生酱的价格太高，那么顾客就会尽量不买，店主便会知道价格太高。这样，店主会降低价格直到顾客接受这一价格。如果降价幅度太大，顾客得到了低于价值的优惠价格，但是店主却没利可图，生意仍不可能维持。最终，价格将会在某一买卖双方均可接受的价位达到平衡。在顾客和店主察觉价格偏离太大之前，价格始终不是太高就是太低。只要有买主，市场价格就一直上扬；只要有卖主，市场价格就一直滑。市场的作用在于通过自由竞价，使价格维持在适当的位置，促成市场交投。此外，不同类型的市场参与者对市场的影响截然不同。股票、期货市场同样也在不断地寻找新的平衡——买方与卖方的平衡，这点与拍卖家畜或者武大郎卖烧饼没什么不同，并不需要有太多的“知识”。
　　而在买卖双方的阵营中，又分为长多、短多与长空、短空，长线交易者在价格和市场参与者容量没有达到自己心中的理想价格时，是不会轻易出手的，甚至连突发性的消息都不能影响他们，而每天活跃在市场内逐日盯盘的是DayTrader（当冲交易者）。一般的投资者无力去研究基本面而倾向技术面，但是DayTrader短线交易的心思波动是难以把握的，以前期货交易员打手势做交易时，交易场内总是熙熙攘攘的人群和一阵狂买、一阵狂卖的人潮景象。
　　香港一位投资者问一位期货“马甲”：“你们这一行一定很难做吧，你们赢钱需要很多知识吧？”“马甲”回答：“场内的人，一天干到晚已经很累了，哪有时间看书，哪有那么多的‘知识’要学？只有场外的人才有闲时间和精力去研究学问，再说学问在交易中不管用，在场内只要你跟着气氛走，灵活一点，虽然赚不到大钱，但是也能赚个5－6成。若全场都是‘疯子’就你一个知识渊博、冷静、理智的人又有什么用？一群疯子一齐会将你踏死，太多的知识和规则是赢利的绊脚石。”
　　许多事情都是这样的，当我们懂了规则，拥有了“知识”，懂了分别“是、非、好、坏”以后，往往不能把事情做好，而且，烦恼就从此开始了。有个人每天睡觉都是倒下就睡，从未想过以怎样的姿势睡最好。有一天，有人告诉他许多关于睡姿的“知识”，像他这样的身体状况，应当如何如何睡。从那一天开始，他就再没有睡安稳过，因为一睡下来，就在考虑“规则”是往左还是往右，右手是要放在上面还是下面，诸如此类。终于有一天，他忍无可忍，说：去他的睡姿，我想怎么睡就怎么睡，从此他又能倒头就睡。
　　股市如同魔术表演一样，游戏规则是根据人性在视觉、感官、心理上的弱点设计的，只要你是正常人，你就逃不出这张网。可以这么说，何时买、何时卖，不是由规则定的。有一部美国电影《π》讲一个从小具有数学天赋的年青人，对数字特别敏感——于是绞尽脑汁钻进股市数字里，试图找到股价运行的规律，结果亏光了所有的钱，导致精神失常，被送进疯人院。

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“网上赚钱”十大骗术揭秘

“只要你坐在电脑桌前，喝着浓香的咖啡，手握鼠标轻轻点击××网站上的广告条，你将会轻松赚大钱！”看到互联网上这样充满诱惑力的广告，你会心动吗？某省公安厅网络侦察队负责人雷卫军说，这很有可能是一个骗局。　
　　网络赚钱与传统赚钱一样，都是一分耕耘一分收获，绝对不会有天上掉馅饼的好事。不可否认，网上有些机遇会让有心人在短期内致富，但绝对没有任何一种机会可以让千千万万人一夜致富。综合雷卫军提供的案例和一些情况，归纳出“网上赚钱”十大骗术，希望网民在上网时擦亮眼睛，远离这些看似诱人，实则凶险的陷阱：　　
　　 一、网络传销。交钱入会，靠发展下线赚钱，上线赚下线、下下线的钱；与传统传销相比，网络扩散范围更广、速度更快，而且传销的产品也不仅限于化妆品、药品等实物，还包括计算机软件、各种信息等。　
　　二、股市黑手。股票营业部的人员内部搞鬼，在网上披露虚假信息，在网上哄抬股价。待上当受骗的投资者把股价抬上去后，就开始倾销股票。　
　　三、高价回收骗局。介绍某个项目或产品如何如何好，有多少利润，要求参与者花巨资买回生产资料，生产产品，他们负责回收。但回收时却以质量未达标，或交货期延误等为由拒绝回收。此类骗局在委托加工类项目中最为常见。　
　　四、大奖赛诈骗。如果有人发Ｅ—ｍａｉｌ给你，告诉你中大奖了，你千万不要高兴得太早，这又是一个精心设置的陷阱。他可能会让你汇几元钱去确认一下，或者让你支付邮资以方便他们邮寄。别小瞧了这几元钱，上当的人多了这数额可不得了。　
　　五、收发Ｅ—ｍａｉｌ赚钱。收发信件赚钱是一种常见的网上赚钱方式，常以挣美元为诱饵，但结果是忙活了好一阵子，挣的钱还抵不上网费，白白为人家打工了。遇到网路不通畅时则更惨，赔上钱让广告商去赚钱。　
　　六、传销综合非法集资。这种方式与收发Ｅ—ｍａｉｌ赚钱相似，但迷惑性更强。在电子邮件里告诉你在一定时间内把此信息复制多少分发给其他的人，并寄去一定的钱款（一般数额不会很大），还给你列出一个数学计算方法，多久以后你将会获得一笔可观的收入。
　　七、链接陷阱。告诉你下载某软件可获得“推广费”，当连接这些下载软件时，该软件能偷偷关闭用户与ＩＳＰ的连接，而接上国外的长话拨号台，使用户支付巨额国际长途话费。有效防止办法是关闭上网电话的国际长话功能。　
　　八、点击广告条。这是目前最常见的赚钱骗术，要求你上网时打开广告商给的一个广告条，在网上浏览时阅读（显示）广告，广告代理商则会根据广告在你机子上的显示时间或点击次数计算，支付给你一笔报酬。通常没有下文。　
　　九、上网赚积分换取奖品。上网赚积分脱胎于国外网站上网赚点的方式，国内网站换了一个名称而已，奖品是实物，它们也是要钱买的，所以这种方式也可列入网上赚钱的范围。赚积分的方法有注册网站、浏览网站、介绍下线等几种。然而，作为中介的国内网站从中一般会攫取令人咋舌的高额利润，参与其中的网民很难得到真正的实惠，并且有一种被剥削的感觉。　
　　十、二手市场销赃。值得高度重视的是网上的二手市场，一般采取“顾客到顾客”的形式，没有监督和中介机构。

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一起专利合同纠纷的启示

哈尔滨风华机器厂王兴华、王振中、吕文富、梅明宇4名工程师，从1984年开始历时4年研制成功“单人便携式浴箱”。他们委托具备专利代理人资格的一名本厂职工全权代理申请了专利，但是专利证书上出现了“致命”失误：“专利设计人”一栏中是4个人的名字，“专利权人”却只写了王兴华1人。这意味着专利权只属于王兴华。　
　　1990年11月，王兴华等3名专利设计人（吕文富已退出）将专利有偿转让给黑龙江无线电一厂使用，双方签订了“排他性专利实施许可合同”。为保证3名专利设计人都能从中受益，合同中的专利转让人写明为王兴华等3人，王兴华作为代表在合同上签了字。　
　　可是，王兴华的个人行为改变了这份合同的正常走向。王兴华告诉记者：“当时我认为，既然我是唯一的专利权人，那么我就应该获取更大的利益，这一念头使我与其他专利设计人发生争议。在不冷静的情况下，我于1991年3月背着其他人找到无线电一厂厂长，商定先签一个终止合同，再签一个新合同，甩掉其他人。我拟了一份终止合同交给厂方，没想到厂方不仅未签新合同，而且以终止合同为由拒绝再支付专利费。我现在深为贪财上当而内疚。”　　　
　　1994年3月王兴华等人起诉无线电一厂违约，1996年11月，哈尔滨市中级法院认为王兴华作为专利权人签定的终止合同有效，驳回原告诉讼请求；1997年12月，黑龙江省高级法院认为王兴华作为3人代表在合同上签字，无线电一厂是明知的，王兴华在未征得其他二人同意和授权的情况下，以个人名义签订终止合同，侵害了他人合法权益，且终止合同签订后厂方并未返还设计图纸和资料，仍然使用该专利技术生产，继续支付专利费达两年4个月之久，说明终止合同并未实际履行，是无效合同，据此撤销一审判决，判厂方支付专利费共324万元。过了五年之后的今年1月10日，黑龙江省高院再审认为，王兴华以专利权人身份与无线电一厂签订实施许可合同和终止合同，均为有效合同，虽然1995年5月经市中级法院确认专利权归王兴华、王振中、吕文富共有，但不能以此否认此前终止合同已生效的事实，据此撤销该院自己的二审判决，维持一审判决。　
　　诚信哪里去了？　
　　无线电一厂在申诉材料中说：“王兴华等人提供的图纸、资料根本不能用于生产，我厂投入各种技术力量于1990年12月10日通过哈市科委组织的新产品技术成果鉴定。我厂定型生产400A型，这个产品与王兴华原有专利根本不一样，已不在原专利的权利保护范围内。”专利权人则反对这一说法，他们指出这一问题在专利转让合同第5条中有明确规定：“在合同有效期内，由于工艺或生产等其它方面的需要，甲乙双方均可对专利进行技术改进设计，但不影响和改变该专利的实际属性，不影响本合同的执行。”　　
　　二审期间，原国家科委知识产权事务中心为无线电一厂的两种产品做出鉴定，认为这些产品使用的技术没有落入所争议专利的保护范围。但是在这个鉴定前后，分别由黑龙江省、哈尔滨市专利管理机关有关专家和北京有关专利问题专家做过鉴定，结论都是无线电一厂产品落入了原专利的保护范围。　
　　三次鉴定两样结果，孰对孰错？黑龙江省高院二审审判员于晓松认为，这是一起专利合同纠纷案，不是侵权案，因而谁违约是本案判决的关键因素。可是，没有被二审采信的国家知识产权事务中心鉴定，在省高院再审中却被作为判厂方胜诉的主要依据之一。　
　　黑龙江大学经济学院副教授王明琴对此感叹道：近年来国内有关诚信的呼吁越来越强烈，人们渴望建立一个以诚信为本的社会，可是这起知识产权纠纷案的结果，无疑对社会倡导的诚信是一个打击。　
　　厂家失去什么？　
　　尽管这起专利合同纠纷案一波三折，但有一个不争的事实是：黑龙江无线电一厂原来是个负债累累、濒临倒闭的国有中型企业，自从使用“单人便携式浴箱”专利后，工厂当年即摆脱困境，并连续数年获得大发展，成为当地盈利大户，“北燕”牌浴箱一时成为名扬大江南北的名牌产品，拉货的汽车整日络绎不绝，产品供不应求，形势大好的企业为职工建起了宿舍楼。　
　　然而现在的无线电一厂几乎“恢复”　
　　到跟引进专利前一样的境况。现任厂长李英杰对记者说，二审判决后，企业无法组织生产，千余人的企业迅速陷入困境，现处于关停整顿状态，工作几十年的老科技人员、老工人下岗及停发工资后生活十分困难。　　　
　　9年诉讼之路使专利设计人倍觉艰辛和苦涩。二审判决后，专利设计人的专利费被执行过两次，共计22万元左右，由于再审推翻了二审判决，他们面临着已得专利费被依法执行回转的窘境。目前，王振中等人已申诉至最高人民法院。　
　　有关人士认为，尽管目前企业赢得了这场官司，但由于官司缠身，企业经营者无法把精力全部用在生产经营上，无法通过与专利设计人合作使产品升级或更新换代，而更大的损失是以后还会有谁愿意与这个企业合作。